Mantenga su marketing de afiliados legítimo: ¿las diferencias del marketing multinivel?

En un panorama digital de plataformas personalizadas e hiperconectadas, las marcas de comercio electrónico tienen un recurso poderoso para impulsar las ventas a través del marketing de afiliación. Es la razón por la que más del 80 % de las marcas tienen programas de afiliados, especialmente en los sectores de la moda, el aire libre y la salud y la belleza. Pero las similitudes entre el marketing de afiliación y multinivel pueden generar inquietudes sobre el riesgo de estafas de marketing de afiliación. Para la gran mayoría de los casos, esa preocupación es injustificada. Descubra las diferencias entre el marketing multinivel y el de afiliados, y aprenda cómo desbloquear todo el potencial de este último de forma legítima.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados precede a la era digital, pero ha alcanzado alturas sin precedentes junto con el comercio electrónico, el marketing por correo electrónico y las redes sociales. La industria del marketing de afiliación ahora vale unos 8200 millones de dólares y genera un asombroso 15 % de los ingresos del comercio electrónico .

La esencia del marketing de afiliación es que las marcas pagan a los editores externos una comisión o tarifa para generar tráfico o clientes potenciales . El editor, que puede ser un bloguero solitario o un creador de contenido sofisticado con varias redes, dirige el tráfico a la plataforma de la marca y cobra una comisión por todas las ventas que se originan en sus enlaces de afiliado. Por lo tanto, la marca subcontrata gran parte del costo y el tiempo asociados con las ventas. Eso podría significar sacrificar el control creativo sobre los mensajes, pero la ventaja es la publicidad de menor costo a través de una fuente confiable y autorizada.

El marketing de afiliación es un negocio grande y legítimo. Es el modelo de marketing que ha brindado un éxito continuo a Amazon, Etsy, eBay y más. Y no son solo los mercados. Uber gastó 150 millones de dólares al año en marketing de afiliación. Cada una de estas empresas depende de YouTubers, blogueros y revisores en línea para crear audiencias y dirigir el tráfico a sus listados de productos.

¿Qué es el marketing multinivel?

La distinción clave entre el marketing de afiliación y el multinivel es que, en este último, los editores generan ingresos principalmente al reclutar miembros. Si esa es la única fuente de ingresos, en otras palabras, un esquema piramidal, entonces generalmente es ilegal.

Las diferencias clave entre el marketing de afiliados y multinivel

Si su marca está incentivando a editores externos para que promocionen su producto o servicio a cambio de comisiones de ventas, está involucrado en un marketing de afiliación legítimo. Si está cobrando a los editores por ser miembros de su operación de ventas, eso es marketing multinivel y podría ser ilegal.

¿Cómo puede saber si un programa es legítimo?

El contenido de marketing de afiliados debe marcarse como tal. Ese es un requisito de la Comisión Federal de Comercio para cualquier respaldo en línea. Las publicaciones de blog o los videos deben revelar la presencia de enlaces de afiliados, estar etiquetados como una publicación patrocinada e incluir un descargo de responsabilidad de que el editor está ganando una comisión por las ventas.

Sin embargo, ninguno de estos debe ser tratado como una bandera roja. Verá contenido patrocinado junto con editoriales en una amplia selección de sitios web respetados y, en muchos casos, ese contenido va más allá en detalles y autoridad simplemente porque el blogger es un experto confiable en ese nicho.

Por otro lado, lo siguiente puede indicar que un programa de marketing de afiliados no es legítimo:

• Un costo para unirse, como tomar un curso, pagar una tarifa administrativa o asistir a una consulta
• Comisiones sospechosamente altas, como el 50 % en comparación con el típico 5 % o 10 % por venta de un afiliado legítimo
• beneficios garantizados; el marketing de afiliación es efectivo, pero no una varita mágica
• Sitios con anuncios o redireccionamientos excesivos, textos inflados llenos de palabras clave e imágenes de baja calidad
• Falta de seguridad básica del sitio y del dominio, como encriptación SSL, detalles de contacto en el pie de página, etc.
• Muchos billetes de dólar en la pantalla, pero imágenes genéricas de productos que resultan ser imágenes de archivo cuando se someten a una búsqueda inversa de fotos.

Como regla general, los editores de marketing de afiliación ilegítimos son muy exagerados y de baja calidad a primera vista. Detrás de escena, muchos recurren al relleno de cookies, bots y granjas de clics para maximizar los ingresos antes de que baje el telón.

La mayoría de los enlaces de afiliados tienen una vida útil de cookies , por lo que el afiliado solo obtendrá ventas dentro de un período predefinido. Los comerciantes afiliados legítimos abordan ese desafío con contenido informativo bien investigado. Sus contrapartes ilegítimas no tienen los recursos, por lo que se enfocan en la urgencia, las tácticas de venta agresiva y los subterfugios de back-end.

Cómo aprovechar al máximo el marketing de afiliados

Aunque es prácticamente gratis comenzar con el marketing de afiliación, la moneda clave para escalar el programa es la confianza. Tienes que promocionar productos en los que creas y fomentar una conexión auténtica con tu audiencia. Para los creadores de contenido, eso significa trabajar con una red de afiliados respetada y presentar productos o servicios que resuenen con sus seguidores o audiencia.

Para las marcas, significa desarrollar una estrategia a largo plazo que incorpore otros canales de marketing, como correo electrónico, medios pagos y redes sociales. Con esto en su lugar, el desafío es identificar la red de afiliados adecuada para obtener los afiliados más efectivos en su sector. No todos encajan bien, y es importante colaborar con socios que puedan manejar el propósito y las pautas de su marca con un toque sensible.

En última instancia, las marcas de comercio electrónico deben buscar un socio de marketing calificado, experimentado y bien evaluado para administrar su marketing de afiliación. La elección de Hawke Media generó un aumento de ingresos del 44,9 % para 360 Cookware .