¿Dónde se pueden beneficiar el SEO y los medios pagos?

Joel Acheson, fundador de Ferroic, ha tenido una carrera que abarca el panorama digital. Joel comenzó su carrera de búsqueda como SEO, luego trabajó en ciencia de datos, luego pasó a una posición combinada, donde aplicó métodos de datos y factores de rendimiento para buscar. Más tarde pasó a los medios pagados y se hizo cargo de un grupo de medios pagados en su agencia de entonces. El advenimiento del marketing programático le dio a Joel la oportunidad de traducir la ciencia de datos en programas de licitación y compra, lo que lo llevó a crear software que simplificó ese proceso de licitación y compra.

Joel dice que, a medida que profundiza en el SEO en su puesto actual en Ferroic, ve áreas en las que se cruzan los elementos de datos, SEO, pago y software de su carrera, y algunas áreas en las que las disciplinas pueden aprender unas de otras. Entonces, ¿qué puede aprender el SEO de los medios pagados y viceversa? ¿Cómo pueden los dos canales complementarse entre sí, en lugar de cruzar cables y llegar a los mismos clientes? Para ayudar a los especialistas en marketing a profundizar en esas preguntas, Joel habló en Found Conference sobre la convergencia de SEO y búsqueda paga.

¿Dónde convergen el SEO y los medios pagos?

Antes de que su empresa comience a desarrollar activos y a conectar a los clientes con las herramientas de marketing que necesitan, Joel usa la ciencia de datos para identificar a la audiencia. No decida simplemente que espera captar la atención de compradores mayores o votantes suburbanos: piense qué subconjunto de su audiencia está más calificado y más interesado. Considere qué información buscan los usuarios y cómo su contenido cambiará su experiencia.

Antes de atraer a ingenieros y diseñadores de software para llegar a esa audiencia, tanto el SEO como los medios pagos preguntan lo siguiente:

• ¿Cómo encuentra tu audiencia lo que busca?
• ¿De quién es el contenido que están encontrando actualmente?
• Qué tipo de contenido encuentran y
• ¿Están contentos con el contenido que están encontrando?

Una vez que se responden esas preguntas, el SEO y los medios pagados funcionan de diferentes maneras. El SEO se basa en la fuerza magnética: crea contenido que la gente quiere y los atrae a su sitio, a través de resultados de búsqueda que coinciden con la intención del usuario. La búsqueda paga es más un altavoz: una forma de generar conciencia de que las cosas existen, transmitiendo esa información a cualquier persona que pueda estar interesada, independientemente de ciertas palabras coincidentes. Pero, la conciencia y la atracción no son mutuamente excluyentes. ¿Cómo pueden el SEO y los medios pagados jugar en el mismo equipo y aprender unos de otros?

El SEO y los medios pagos dependen de los medios y la tecnología para entregar un mensaje apropiado para la audiencia. Son las dos caras de la moneda de la intención del usuario: el SEO atrae a usuarios con intereses específicos y el pago muestra contenido interesante para los usuarios.

Los especialistas en marketing de búsqueda usan muchos sombreros. Los SEO pueden usar los medios pagados para llenar el vacío entre el suministro de información y la demanda de los usuarios, y las campañas de búsqueda pagas pueden agradecer al SEO por atraer clientes calificados.

¿Qué pueden beneficiarse los SEO de los medios pagos?

Joel dice que los SEO pueden aprender de los medios pagados tomando la diversificación más en serio y reconociendo a los usuarios menos calificados. Lo sabemos, lo sabemos: los medios pagados hacen un ruido de "ca-CHING" en la cabeza de los optimizadores de búsqueda. Pero, aunque nos encantaría decir que puede construir un imperio de comercio electrónico basado únicamente en su increíble rendimiento orgánico, puede que ese no sea el caso. Los medios pagados pueden llenar el vacío entre la oferta de contenido y la demanda de los usuarios. Tampoco descarte las lecciones que aprende del marketing pago: puede encontrar preferencias de comercialización, datos de participación, palabras clave populares y otra información sobre la intención del usuario a través de la búsqueda paga.

Use estas lecciones de marketing pagado y piense en formas inteligentes de hacer que su presupuesto pagado funcione para usted:

• Considere la búsqueda paga como una herramienta para generar conciencia sobre productos y servicios únicos e innovadores. Este servicio es especialmente valioso si ofrece productos y servicios que los usuarios pueden no estar buscando. Desea conectar a los usuarios no solo con la información que necesitan, sino también con la información que aún no saben que necesitan . Los usuarios que buscan productos complementarios o de la competencia facilitan las conversiones.
• Considere oportunidades para involucrar a los usuarios en lugares que no descubrirán a través de los motores de búsqueda. Cada uno de nosotros solo enviamos un pequeño porcentaje de nuestras vidas en SERPs, ¿dónde más pasan el tiempo los usuarios? ¿Dónde debería maximizar su presencia fuera de Google, por ejemplo, en las redes sociales o en la publicidad física?
• Considere el valor de lo orgánico externo. Las redes sociales, los sitios de reseñas y los sitios de compras son vitales para conectar los términos de búsqueda de marca con su sitio. Aproveche las publicaciones específicas de la industria, los foros de clientes y las aplicaciones más buscadas, como Twitter y YouTube.
• Use la búsqueda paga para impulsar las señales de compromiso que alimentan el rendimiento de SEO. A menudo, lanza una pieza de contenido que no recibe suficiente tráfico para generar los enlaces, los "me gusta" y los recursos compartidos que los motores de búsqueda valoran como autoridad. Los medios pagados le brindan la oportunidad de iniciar ese proceso al aumentar el tráfico a ese contenido nuevo.

La búsqueda paga puede ser una herramienta útil para aumentar el rendimiento de SEO, especialmente para nuevos productos, listados locales y búsqueda de marca. Use pago para crear conciencia, luego aproveche esa conciencia a medida que crea atractivas entradas orgánicas y páginas de destino.

¿Qué pueden tomar los medios pagados de la búsqueda?

Con la inversión publicitaria adecuada, puede llegar a muchos usuarios, pero no quiere gastar su ROI en visitantes que no quieren lo que está vendiendo. ¡No solo los SEO deben prestar atención a la intención del usuario! La segmentación inteligente, la concordancia de palabras clave y un lenguaje fácil de usar pueden crear mejores anuncios.

¿Cómo puede aplicar los elementos de una buena optimización de motores de búsqueda a la búsqueda paga?

• Aprenda el valor de entender lo que quieren los consumidores. En sus campañas pagas, ¿está tratando de generar demanda donde ya existe demanda? Si es así, ¿cómo puede pasar de la conciencia a la acción demostrando cómo sus productos se ajustan a las necesidades de sus usuarios? En lugar de abrumar a los usuarios con lo que crees que quieren, investiga el "qué y el por qué" de las consultas de búsqueda.
• Utilice un lenguaje en su marketing que coincida con los patrones de habla de los clientes potenciales. La coincidencia de términos es muy importante en SEO, y los SEO prestan mucha atención al lenguaje. En pago, las empresas pueden estar creando una desconexión con los usuarios al insistir en su propio idioma y jerga. Reinventar el idioma no es un objetivo tan importante como conectarse con sus usuarios.
• Haz de tu marca una fuerza atractiva. Como dijimos anteriormente, el SEO funciona más como un imán, atrayendo a los usuarios en lugar de empujarlos a comprar. Encuentre una manera de hacer que su marca sea memorable y única: después de algunos puntos de contacto pagados, querrá que los usuarios lo busquen.

Los medios pagados pueden aprender mucho de las regiones de medios propios y ganados, y ahorrar presupuesto en el proceso. No gaste dinero bombardeando a usuarios no calificados con anuncios; asegúrese de que su contenido atraiga el interés por ser interesante.

Sea interesante, pero utilice las herramientas adecuadas para amplificar su mensaje.

Piense en algunas de las formas en que lo orgánico y lo pagado han formado asociaciones naturales. Joel cita plataformas de publicidad nativa como TripleLift, Kargo y Teads, plataformas que conectan contenido patrocinado con contenido nativo relevante, como una integración casi perfecta de orgánico y pago. Del mismo modo, los editores con mentalidad comercial, como Popular Mechanics e InStyle, brindan reseñas de productos y anuncios pagados en paralelo, y los publirreportajes en línea pueden servir como imanes para el tráfico orgánico y de pago. También puede combinar y comparar métricas orgánicas y pagas: centrarse en la intención del usuario puede mejorar tanto el tráfico orgánico como el nivel de calidad.

Para lograr el equilibrio adecuado entre medios pagados y orgánicos, busque el equilibrio adecuado entre amplificación y atracción. Utilice los medios y las herramientas tecnológicas disponibles para colocar un mensaje atractivo en sus propiedades en línea y amplíe ese mensaje a los usuarios más interesados ​​en lo que tiene que decir.

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