Los grupos de LinkedIn son un aspecto del marketing de LinkedIn que muchos propietarios de pequeñas empresas pasan por alto o aprovechan mal.

Como señalé en mi publicación, LinkedIn para empresas: 25 cosas que todo propietario debería hacer, pero probablemente no hace, LinkedIn beneficia a los propietarios de pequeñas empresas de dos maneras:

PASIVAMENTE atrayendo clientes potenciales hacia usted

Haga que su perfil sea un imán de tráfico al construirlo con mucho contenido rico en palabras clave. Una vez que lo haga, no tendrá que mover un dedo para obtener los beneficios pasivos.

Promocionar y comercializar PROACTIVAMENTE su negocio y usted

Mantente activo en LinkedIn. Utilice todas las funciones y aplicaciones que ofrece LinkedIn para demostrar su experiencia en la materia y mantenerse en la mente de los clientes potenciales.

Los grupos son una de las cosas proactivas de LinkedIn en las que debes involucrarte para:

• Comuníquese directamente con personas afines y afines
• Cree evangelismo de marca para su marca personal y marca comercial, y manténgalos en la mente de las personas
• Ábrase a comunidades de personas con las que probablemente nunca entraría en contacto de otra manera.
• Genera autoridad y confianza participando y apareciendo constantemente en tus grupos
• Aprenda de otros expertos en su campo y de expertos en otros campos
• Construir alianzas comerciales con otros emprendedores.
• Atrae a más personas a tu sitio web
• Conéctese directamente con personas que no son conexiones de primer grado
  
  

Necesito enfatizar la importancia del último punto aquí. Puede enviar mensajes InMail gratuitos directamente (y en privado) a los miembros del grupo, sin importar el estado de su conexión de LinkedIn. Pero hay límites, como se indica en las páginas de ayuda de LinkedIn. Consulte esa página para obtener detalles y otras reglas sobre la comunicación con los miembros del grupo.

Por qué los grupos de LinkedIn son importantes

John Jantsch, de la destacada firma de marketing para pequeñas empresas Duct Tape Marketing, aconseja:

"La herramienta poderosa en LinkedIn son los Grupos. Para mí, esto es lo más parecido a los grupos de redes fuera de línea probados que existen en línea hoy en día. Los grupos pueden brindarle acceso a personas y discusiones relacionadas con una industria, un tema o incluso una región geográfica. Trabajo en grupos de LinkedIn efectivamente es una forma sólida de construir una red y generar clientes potenciales.

"Vuelva a la última oración y deténgase en la palabra de manera efectiva. La creación de redes efectivas se trata de brindar valor, compartir, ayudar e informar; no se trata de enviar spam, promocionar y vender. Participe en esto último antes de que haya ganado credibilidad y sus esfuerzos no ganará ningún vapor ".

Si tiene una red limitada de LinkedIn (menos de las 500 conexiones de referencia recomendadas), los Grupos lo abren a una amplia red nueva de personas, sin tener que buscar mucho en LinkedIn para encontrarlos.

Los grupos de LinkedIn han mejorado

Si intentaste usar Grupos hace unos años o más, es posible que te haya desanimado la funcionalidad torpe y la forma en que los Grupos no se integraron sin problemas en LinkedIn. Se había hablado de que LinkedIn los iba a cerrar.

En 2018, LinkedIn lanzó "la nueva experiencia de Grupos de LinkedIn" basada en los comentarios de los miembros del Grupo. Reconstruido desde cero, los grupos ahora son más visibles en LinkedIn. Ahora recibe notificaciones de las actividades del grupo directamente en su feed. Ahora tiene la capacidad de:

• Grabar y compartir videos
• Agregue subtítulos de video para dar más contexto
• Envía mensajes a las personas desde cualquier lugar del sitio
• Determine si sus conexiones están en línea
• Comparta citas de artículos para iniciar conversaciones
• Guarde las publicaciones como borradores para compartirlas cuando esté listo
• Vea las traducciones de las publicaciones para mantenerse en contacto con sus conexiones globales
• Accede fácilmente al contenido que has creado
  
  

Cómo encontrar grupos de LinkedIn para unirse

Querrás unirte a diferentes tipos de Grupos, con diferentes tipos de miembros, que básicamente se dividen en tres categorías:

1. Propietarios de pequeñas empresas o empresarios como usted
2. Personas de empresas/organizaciones e industrias en su nicho objetivo
3. Grupos de las asociaciones profesionales o de afinidad a las que pertenece

Aquí hay 4 formas de encontrar los grupos correctos:

1. Busque Grupos utilizando el motor de búsqueda de LinkedIn, según las tres categorías anteriores.

Por ejemplo, para la primera categoría anterior, busque términos como estos:

• Pequeñas empresas/pequeñas empresas
• Propietarios de pequeñas empresas
• Emprendedor/emprendedores
  
  

Busqué en Grupos utilizando el término "pequeña empresa" y aparecieron más de 15.000 resultados de búsqueda. El número de miembros de los primeros 10 enumerados oscilaba entre unos 18 000 y unos 195 000, todos grupos de miembros bastante altos.

Para las otras dos categorías, identifique nombres de personas, empresas/organizaciones, industrias y asociaciones profesionales, y luego busque esos nombres.

2. Eche un vistazo a los perfiles de los siguientes y vea a qué Grupos pertenecen:

• Personas en su red existente
• Competidores
• negocios similares
• Influenciadores de pequeñas empresas/emprendedores
• Otras personas en cuyo radar quieres entrar
  
  

3. Acepte las invitaciones que reciba para unirse a Grupos.

Estos aparecen en su feed de LinkedIn, mensajes o InMail.

4. Pregunte a las personas que conoce bien en sus diversas redes existentes qué Grupos recomiendan.

La mecánica de encontrar Grupos, según LinkedIn

LinkedIn explica los detalles para encontrar y unirse a grupos:

Puede buscar grupos por nombre o palabra clave, o puede buscar grupos recomendados para usted por LinkedIn.

Para buscar grupos por nombre o palabra clave:

• Ingrese su palabra clave o nombre de grupo en la barra de búsqueda en la parte superior de su página de inicio de LinkedIn.
• Seleccione (nombre del grupo) Grupos en el menú desplegable.
  
  

Para buscar grupos recomendados para usted por LinkedIn:

• Haga clic en el ícono Trabajo en la parte superior derecha de su página de inicio de LinkedIn y seleccione Grupos en el menú que aparece (captura de pantalla a continuación).
• Desplácese hasta la parte inferior de la página y haga clic en Buscar.
  
  

Cómo buscar grupos recomendados de LinkedIn

En la página de resultados de búsqueda, puede ver una lista de grupos que son relevantes para su búsqueda.

Esta función identifica grupos existentes en LinkedIn que pueden interesarle. Buscamos atributos similares entre usted y otros miembros de los grupos (atributos como empresas, escuelas o industrias en común) y presentamos sugerencias para grupos a los que quizás desee unirse. No estás obligado a unirte a ningún grupo.

Si no se recomiendan grupos para usted, la razón podría ser:

• Ya se unió o solicitó unirse a todos los grupos recomendados disponibles.
• Se han eliminado todos los grupos recomendados disponibles.
• Actualmente no hay grupos recomendados disponibles para usted.
• Es posible que a su perfil le falte información, como empresas, escuelas o industrias actuales o pasadas, lo que dificulta que LinkedIn recomiende un grupo.
  
  

Grupos de LinkedIn para propietarios de pequeñas empresas

Para comenzar, Business News Daily ofreció una lista de 20 grupos a los que los emprendedores deberían pertenecer. Algunos de estos grupos cuentan con más de un millón de miembros. Consulte el artículo para ver la lista completa. Éstos son algunos de ellos:

banda de emprendedores

Publicidad digital

Red de emprendedores

Ideas brillantes y emprendedores | Comunidad de inicio de pequeñas empresas

Un grupo de especialistas en startups

Mejores prácticas para usar grupos de LinkedIn

Antes de unirse a un grupo, vea qué miembros ya conoce o con los que ya está conectado en LinkedIn. Puedes nutrir y profundizar tus relaciones con estas personas estando en los mismos Grupos. Cuando vaya a una página de grupo en particular, verá en la columna central si está conectado o no a algún miembro, y podrá verlos.

Además, antes de unirse a un grupo, lea sus reglas y pautas, y asegúrese de estar dispuesto a cumplirlas. Probablemente querrá tener la posibilidad de compartir enlaces y promociones cuando participe en Grupos, así que manténgase alejado de los Grupos que no lo permiten.

Cuando se una por primera vez, mire a su alrededor y tómese un tiempo para tener una idea de cómo funciona ese grupo.

Mira las conversaciones recientes en las noticias de tus Grupos. Cuando esté listo, participe y agregue sus pensamientos. Responde las preguntas que la gente hace. Póngase su gorra de resolución de problemas y ayude a las personas con recursos y consejos de sus propias experiencias.

Agregue imágenes y/o documentos para interactuar mejor con las personas. Elija imágenes de sus archivos. Elija documentos de sus archivos o de Dropbox, OneDrive o Google Drive.

Agregue video para interactuar aún mejor. LinkedIn permite videos nativos en Grupos, que funcionan mejor que los videos incrustados permitidos en otros lugares de LinkedIn. ¿No tienes videos para circular en Grupos? Echa un vistazo a CareerBrandVideos.

Una vez que se sienta cómodo con un grupo, inicie sus propias conversaciones: haga preguntas que hagan pensar, comparta artículos de otros, ofrezca recursos que haya encontrado, comparta una historia personal, solicite comentarios, publique noticias relevantes, etc.

Responda siempre a cualquier comentario que otros hagan sobre sus conversaciones lo más rápido posible.

Revise cuidadosamente cualquiera de sus comentarios antes de publicarlos.

Comparta el contenido que ha escrito (publicaciones de blog, artículos), con un enlace a su sitio web. No se exceda con esto, y no SOLO haga este tipo de publicaciones, que pueden verse como promocionales. No se arriesgue a dañar su reputación y su marca. No se arriesgue a ser señalado o expulsado del Grupo.

Publica contenido relevante que hayas publicado en tu feed en los feeds de grupo apropiados.

Practique lo que ve que sucede en sus grupos. Haga un seguimiento de las personas que obtienen la mayor participación y hagan lo que hacen.

Asegúrese de agregar siempre valor a la conversación. Establezca su presencia y conviértase en un referente en sus áreas de especialización y liderazgo intelectual en la industria.

Practique la creación de redes de "dar para recibir". No empieces pidiendo ayuda o un favor. En cambio, dedique algún tiempo inicialmente a responder a los miembros del grupo que necesitan ayuda.

Tal como debe hacer cuando publica actualizaciones en el feed de su perfil personal o en el feed de páginas de LinkedIn (empresa), etiquete personas y agregue hashtags en las publicaciones de sus grupos.

Cree un plan realista para su participación en los Grupos de LinkedIn. Para tener un impacto, deberá aparecer en sus Grupos varias veces a la semana. Aunque puede unirse a 100 grupos, ¿tendrá el tiempo y las ganas de participar en tantos de ellos?

Espere dejar algunos grupos y unirse a otros con el tiempo y por varias razones. Opte por Grupos con un número decente de miembros, digamos, más de 10,000, a menos que no le importe cuántas personas hay en el Grupo.

John Jantsch también ofreció este gran consejo para Grupos en el mismo artículo anterior:

"Una vez que comience a ser más activo en LinkedIn, acostúmbrese a comunicarse con cinco conexiones cada semana con el único propósito de decir hola, gracias, veo que recibió una promoción, me pregunto en qué ha estado trabajando, etc. . He hecho esto en el mundo fuera de línea con notas escritas a mano durante años y el impacto es dramático y duradero. No puedo decirle con qué frecuencia este simple toque personal me ha llevado a hacer negocios, aunque esa no era la intención en de todos modos."

Hootsuite tiene un consejo similar para usar Grupos para la generación de prospectos:

"Haga una lista de clientes potenciales usando la función de búsqueda de LinkedIn Group y filtre por título de trabajo, empresa y ubicación geográfica. Con esta lista de clientes potenciales, puede enviar mensajes personalizados, ver sobre qué están publicando (para identificar sus puntos débiles ) y crear una conexión. Por supuesto, los prospectos serán más receptivos a su mensaje si saben un poco sobre usted.

Asegúrate de que tu presencia en el Grupo sea conocida y que tu perfil esté optimizado para la generación de leads. Tenga su sitio web claramente visible y escriba que está abierto a recibir mensajes sobre oportunidades comerciales".