Por qué todas las startups deberían adoptar una estrategia de marketing de productos en 2019
Publicado: 2019-08-17Cada año surgen 5 millones de nuevas empresas, de las cuales el 90 % cierra
La investigación de mercado juega un papel clave en la planificación de una estrategia
El marketing digital es la herramienta de la nueva era para publicitar un producto
¿Finalmente has dado el salto de fe y buscado tu startup?
¿De verdad pensaste que esa era la parte más desafiante?
Bueno, debes saber que las nuevas empresas ya no son conceptos sorprendentes en la mayor parte del mundo. Con la distancia convertida en gigabytes de velocidad, el mundo es literalmente un mercado con infinitas oportunidades. Sin embargo, no es un juego de niños.
Según Failory , una comunidad formada por fundadores de startups, cada año surgen 5 millones de nuevas startups, de las cuales el 90% cierra .
Una estrategia inteligente de marketing de productos es la clave del éxito del 10% restante. Fijar el precio de su producto, planificar su presupuesto de publicidad, identificar su público objetivo y sus necesidades, y estimar los ingresos que podría generar a partir de la publicidad, son algunos de los muchos beneficios del marketing de productos.
Aunque también es muy posible que tu producto se convierta en un pan caliente y tu cuota de mercado crezca a través del boca a boca con el tiempo. Pero hasta que eso suceda, debe adoptar un plan de marketing integral para mantenerse por delante de la competencia.
Siga leyendo para descubrir las diversas estrategias de marketing que podrían ayudar a su startup a enfrentarse a todo lo que la disuade de convertirse en una empresa exitosa.
Análisis de mercado
La investigación de mercado juega un papel clave en la planificación de una estrategia al ayudarlo a comprender a su competencia y evaluar la demanda de su producto. Una de las formas más eficientes es un análisis FODA. Una técnica comprobada seguida por la mayoría de las empresas emergentes exitosas, le informa las fortalezas y debilidades de su competidor y su producto.
Otra técnica es realizar entrevistas o encuestas grupales o ambas con sus clientes potenciales para estimar la demanda de su producto. Un análisis de mercado cuidadoso ayuda en la fijación de precios, posicionamiento y promoción de su producto.
Publicidad digital
El marketing digital es la herramienta de la nueva era para publicitar un producto.
Implica comercializar un producto a través de plataformas de publicidad en línea, plataformas de redes sociales, marketing de contenido, formularios y encuestas web, mensajería instantánea, SMS, correo electrónico, etc.
Si se pregunta por qué las redes sociales, consulte el informe de We Are Social , que sugiere que casi 3480 millones de personas usan las redes sociales .
Los sitios de redes sociales ya se usan solo para socializar, pero en estos días también se usan para actividades comerciales. Según un informe presentado por Oberlo, el 73% de las empresas afirma que el marketing en redes sociales ha demostrado ser efectivo en las ventas de sus productos.
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Bueno, la razón es obvia. La gran cantidad de usuarios junto con las muchas personas influyentes en Instagram y YouTube pueden ayudar a comercializar un producto. Con una gran cantidad de seguidores, estas personas influyentes pueden correr la voz sobre su producto como un reguero de pólvora. Si bien Google Ads puede ayudar mucho en la visibilidad de su producto, la plataforma de redes sociales es donde está la acción.
Incluso puede crear su propia cuenta comercial en las plataformas de redes sociales para promocionar su marca, así como mantener informado a su público objetivo sobre todas sus actualizaciones, nuevas ofertas y descuentos. Podría publicar anuncios pagados en Facebook, que al 31 de marzo de 2019 tenía 2370 millones de usuarios activos . Solo asegúrese de que sus anuncios sean lo suficientemente extravagantes como para obligar al espectador a verlo todo.
Mercadeo de Contenidos
Cuando crea contenido relevante y valioso para su público objetivo, confían en usted y lo ayuda a desarrollar la lealtad a la marca. Todo lo que tienes que hacer es tener un sitio web con una página de destino atractiva y que tenga blogs, videos, fotos o podcasts relacionados con tu producto.
Al crear un sitio web, tenga en cuenta que hay 2710 millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo.
Lo que significa es que es muy probable que su cliente pueda abrir su sitio web en su teléfono inteligente. Por lo tanto, además de estar optimizado para motores de búsqueda, asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles y que su contenido sea corto y simple.
Luego, existen herramientas de mensajería instantánea como WhatsApp, WeChat y Messenger que puede usar para brindar respuestas instantáneas a sus clientes. Y, por supuesto, está el marketing por correo electrónico a la antigua y el marketing por SMS rentable. Sin embargo, cuando utilice correos electrónicos, asegúrese de evitar correos electrónicos extensos y prolijos.
comercialización fuera de línea
Si bien el marketing digital juega un papel importante en la comercialización de productos, las estrategias de marketing fuera de línea son igualmente importantes.
Por ejemplo, asistir a ferias comerciales le brinda la oportunidad de analizar los trucos y técnicas que utilizan las empresas rivales. Te da una idea sobre las últimas tendencias en el mercado. Además, también tiene la oportunidad de interactuar con una gran cantidad de clientes potenciales y comprender sus requisitos.
Promoción de una causa social
Su empresa estaría haciendo un servicio social además de llamar la atención de sus clientes. La gente estaría interesada en comprar su producto porque determinaría un factor de bienestar para el comprador. Patrocinar un evento o contratar un flash mob también es una gran estrategia.
Estas estrategias también podrían brindarle a su producto la cobertura que tanto necesita al ser discutidas en foros de noticias populares.
Programas de referencia
Un estudio muestra que las personas tienen cuatro veces más probabilidades de comprar un producto cuando se les recomienda porque confían en las recomendaciones personales sobre cualquier otra cosa. La mejor parte es que un programa de referidos no costaría mucho y, dependiendo de cómo lo estructures, incluso podría ser gratuito. Intercambiar descuentos por referencias podría ser una estrategia inteligente para avanzar.
Ahora echemos un vistazo rápido a los enfoques innovadores adoptados por los pioneros.
Productos como Flock, Slack, Asana y Troop Messenger ofrecen versiones de prueba para que sus usuarios se familiaricen con su producto. Al ser gratis por un tiempo determinado, sus productos se venden solos. Además de ofrecer tales regalos, estos muchachos se enfocan en un público objetivo específico, que es el sector corporativo.
Además, estas empresas creen firmemente en lanzar una vista previa de su nuevo producto. Puede seguir su ejemplo y ofrecer un par de muestras gratuitas, según su presupuesto, después de identificar a su público objetivo. Los comentarios que reciba a través de un lanzamiento de vista previa lo ayudarán a mejorar su producto antes del lanzamiento real al mercado.
La necesidad de la comunicación interna
No se puede formular una estrategia de marketing exitosa a menos que sus equipos de desarrollo de productos y los equipos de cara al cliente trabajen en sincronía.
Sus conocimientos potencian las ventas y el marketing de un producto. Por lo tanto, es esencial que al planificar cualquier estrategia, colabore con sus equipos a través de una comunicación frecuente, clara y nítida.
Lo que es más importante, dado que los equipos intercambiarán una gran cantidad de datos críticos y confidenciales, debe asegurarse de que dicho intercambio de información permanezca encriptado e inaccesible para las personas ajenas a su empresa.
Puede lograr esto mediante la implementación de una solución de chat comercial instantáneo como Troop Messenger, que proporciona encriptación y privacidad de última generación. Además, también obtiene otros beneficios, como la facilidad de uso del software, independientemente de la ubicación de su equipo.
Conclusión
Entonces, para acortar una larga historia, al comercializar su producto, hay muchas cosas que debe considerar. Conocer tu producto, identificar tu audiencia, evaluar la demanda, analizar tu competencia, la lista parece no tener fin. Sin embargo, con la estrategia correcta y un poco de paciencia, tu startup puede llegar a las grandes ligas.