¿Por qué ir a Hubspot? 8 razones únicas para que las empresas hagan el cambio

Hubspot es una de las únicas herramientas en el mercado que permite a las empresas de todos los tamaños utilizar el mismo sistema de registro y avanzar en marketing, ventas y operaciones. Habiendo escrito literalmente el libro sobre marketing entrante, la metodología de Hubspot se basa en crear contenido memorable y único para ayudar a resolver los problemas de su cliente potencial. Nutrir a esos prospectos y clientes con contenido y experiencias únicas, y eventualmente convertir esos prospectos en clientes y esos clientes en promotores.

Sin embargo, Hubspot es más que una simple ideología. Es todo un ecosistema. Para las pequeñas o incluso medianas empresas que podrían estar pensando: "¿Por qué ir a Hubspot? " Hemos elaborado una lista de ocho razones para hacer el cambio.

Como socio diamante de Hubspot, hemos visto a cientos de empresas cambiarse a Hubspot con resultados sorprendentes, y las razones que se enumeran a continuación provienen directamente de varios clientes y sus circunstancias únicas. Tenga en cuenta que esta lista no es exhaustiva de ninguna manera, y Hubspot tiene muchas más funciones que las que se enumeran aquí. Sin embargo, estas son algunas de las razones más convincentes para hacer el cambio:

1. Hubspot crece contigo desde el inicio hasta la empresa

La belleza de una herramienta como Hubspot es que han ampliado sus ofertas de productos para adaptarse a presupuestos (y empresas) de todos los tamaños. Para las empresas que acaban de despegar, la cartera inicial de Hubspot ofrece un conjunto integrado de herramientas de generación de oportunidades para ayudar a las empresas a comenzar a comercializar a gran escala. El iniciador de marketing proporciona páginas de destino, correos electrónicos automatizados y formularios emergentes para ayudar a generar clientes potenciales. Herramientas de publicidad paga para ayudarlo a aumentar su alcance, segmentación de listas para comercializar a los usuarios en la parte correcta del ciclo de ventas, y un CRM lo ayuda a rastrear y administrar su información de contacto. Finalmente, la herramienta de informes le brinda acceso a la información y las métricas que necesita para ayudarlo a analizar su estrategia de marketing.

A medida que su negocio sigue creciendo, también lo hace su necesidad de herramientas de marketing más avanzadas. Marketing Hub de Hubspot proporciona software de automatización de marketing para atraer a la audiencia adecuada a través de herramientas de programación de redes sociales, ABM, flujos de trabajo automatizados, puntuación de clientes potenciales sofisticada, chat en vivo y más. Cuando sea el momento adecuado, Enterprise Suite proporciona herramientas de marketing avanzadas como objetos personalizados, eventos de comportamiento personalizados, atribución de ingresos multitáctil, equipos jerárquicos y más.

Nota: En los últimos años, Hubspot ha introducido Sales Hub, Service Hub y CMS Hub. Para obtener más información sobre las ofertas completas de productos de Hubspot, haga clic aquí.

2. Tome una campaña de principio a fin en una sola herramienta

De vez en cuando, los especialistas en marketing encontrarán una pieza de contenido que está completamente infrautilizada como parte de su estrategia de marketing. O bien, se escribirá una pieza de contenido sin una estrategia de promoción intencional. Todo ese tiempo y esfuerzo en la creación de un libro electrónico de un White Paper se desperdicia por completo si nadie puede verlo. El ecosistema de marketing de Hubspot permite a los especialistas en marketing de todos los niveles promocionar su material de garantía de principio a fin, con cada herramienta trabajando en conjunto para brindar información y análisis en cada etapa del ciclo de vida de la campaña. Cada uno de los pasos promocionales que se describen a continuación se puede ejecutar dentro de la plataforma Hubspot:

1. Diseño y creación de una página de destino: el diseño de su página de destino es muy importante, ya que desea persuadir al espectador para que actúe y descargue su libro electrónico. Usa una plantilla de Hubspot o crea la tuya propia con las poderosas herramientas de Hubspot.
   
   
2. Creación de botones de llamada a la acción : un botón de llamada a la acción atractivo puede ser suficiente para atraer a alguien a hacer clic y obtener más información. Usa la herramienta CTA de Hubspot para crear CTA de imagen, CTA vinculados o botones de CTA.
   
   
3. Aprovecha las redes sociales y las herramientas de publicidad paga: aprovecha los anuncios de LinkedIn o Facebook en Hubspot para promocionar tu nuevo libro electrónico. ¿Qué plataformas utiliza principalmente su público objetivo? Enfoca tus esfuerzos allí.
   
   
4. Escriba una publicación de blog: los blogs son una forma ideal de crear seguidores y mantenerse frente a su audiencia. Publicar una publicación de actualidad que llegue a su lista actual de suscriptores es clave para promocionar material nuevo.
   
   
5. Enviar un correo electrónico:   Cree una explosión de correo electrónico convincente a través de la herramienta de correo electrónico para sus contactos que incluya un llamado a la acción o un enlace a su publicación de blog.

3. Comuníquese con todos los estilos de aprendizaje

El ecosistema de marketing de Hubspot permite a los especialistas en marketing de todos los niveles comunicarse con los cuatro tipos de alumnos: visual, auditivo, cinestésico y verbal. Los estudiantes visuales, por ejemplo, procesan la información visual 60 000 veces más rápido que el texto. Por lo tanto, por cada dos o tres piezas escritas que cree sobre un nuevo producto o servicio, intente desarrollar un equivalente visual, como un diagrama de flujo de trabajo, una ilustración personalizada o una infografía. Puedes incrustar estos elementos visuales directamente en tu blog o página web de Hubspot.

Los estudiantes auditivos prefieren escuchar material nuevo y tienen un 85 % más de probabilidades de comprar un producto después de ver un video del producto. Atienda a esos alumnos insertando un video narrativo en su blog, sitio web o incluso incluyendo seminarios web instructivos. El video marketing es demostrablemente exitoso y proporciona nuevas vías para llegar a su público objetivo.

Mientras tanto, los aprendices cinestésicos aprenden mejor absorbiendo información a través del tacto, moviéndose o usando sus manos. Los especialistas en marketing pueden involucrar a los estudiantes físicos en el espacio digital mediante la incorporación de cuestionarios interactivos, la creación de calculadoras personalizadas o la creación de contenido que permita a los usuarios hacer clic, arrastrar y soltar. También puede diseñar páginas específicas para imitar el acto de moverse del Punto A al Punto B.

Finalmente, tenemos a nuestros aprendices verbales. Los estudiantes orales amantes de los idiomas están encantados de leer sus artículos, editoriales y libros blancos, lo que sin duda es excelente para los especialistas en marketing de contenido. Como todos los estudiantes, los estudiantes verbales pueden inclinarse hacia preferencias de aprendizaje más solitarias o sociales. Aproveche el subconjunto social de su audiencia verbal incitándolos a comunicarse con usted en las plataformas sociales. Son su mejor apuesta para ampliar su liderazgo intelectual y moneda social.

4. Obtenga perspectivas distintas con la herramienta de campaña

Cada uno de los componentes enumerados en el punto dos, entre otros, trabaja en conjunto para promover el contenido y mostrarlo a los usuarios previstos. Dicho esto, es igualmente importante analizar y medir la efectividad de las campañas que creas en Hubspot. Aquí es donde la herramienta de campaña es útil. La herramienta de campaña de Hubspot permite a los especialistas en marketing adjuntar cada activo (página de destino, correo electrónico, CTA, etc.) a una campaña, proporcionando datos sólidos para ayudar a informar el contenido y la estrategia de generación de clientes potenciales.

La herramienta de campaña proporciona las siguientes métricas para las campañas:

• Contactos influenciados
• Sesiones
• Nuevos contactos (primer toque)
• Nuevos contactos (último toque)
• Acuerdos influenciados
• Ingresos influenciados
  

Además de los datos específicos de la campaña, la herramienta de la campaña se puede utilizar para evaluar el interés del usuario en las diversas ofertas de contenido de su empresa. Por ejemplo, una empresa de remodelación de viviendas puede escribir sobre varios temas relacionados con la remodelación: remodelación de cocinas, ampliaciones de viviendas, remodelación de baños, tendencias de diseño, etc. La creación de campañas basadas en cada tema permite a los especialistas en marketing analizar el rendimiento de los temas de contenido de manera integral. Supongamos que el contenido relacionado con 'Tendencias de diseño' recibe 2000 vistas al mes y 'Remodelación del sótano' recibe 400 vistas al mes. En ese caso, es lógico que el contenido relacionado con el diseño funcione mejor, lo que le dice al estratega de marketing que el contenido de diseño debe estar al frente y en el centro de una estrategia de contenido.

Cuando cada página de blog o sitio web se adjunta a un tema de contenido, es más fácil evaluar el tipo de contenido que funciona mejor y da una idea de cómo se aprovecha el contenido en futuras estrategias de generación de prospectos.

A partir de septiembre de 2021, el análisis de métricas de campaña se aplica a las cuentas Marketing Hub Professional, Enterprise Legacy y Marketing Hub Basic.

5. Crea anuncios de Facebook y LinkedIn en Hubspot

Como sabe cualquier vendedor que haya monitoreado su alcance orgánico en las redes sociales, el panorama de las redes sociales ha cambiado. Para seguir siendo relevantes, es fundamental que nuestras estrategias de marketing estén alineadas con la rápida evolución de las redes sociales. Es oficialmente un juego de "pagar para jugar". En los últimos años, Hubspot ha considerado la publicidad paga en las redes sociales como parte de su estrategia holística en torno al inbound marketing, fortaleciendo su relación con Facebook y LinkedIn, lo que permite que incluso los vendedores novatos creen campañas publicitarias en las redes sociales simples y efectivas.

Los anuncios de Facebook y LinkedIn, por ejemplo, permiten a los usuarios mejorar y ampliar las estrategias de marketing de las empresas B2B. La herramienta (disponible directamente en la plataforma de Hubspot) muestra su contenido de generación de prospectos, por ejemplo, un libro electrónico o un documento técnico, a prospectos específicos que usan Facebook o LinkedIn, junto con un fuerte llamado a la acción. Lo que es particularmente bueno de Lead Ads es que una vez que el usuario hace clic, se le muestra un formulario que se completa automáticamente con su información, lo que simplifica el proceso de descarga para el usuario y agiliza el proceso de conversión para el vendedor. Hubspot permite a los especialistas en marketing configurar anuncios creativos, crear formularios personalizados, especificar la orientación, el presupuesto, el cronograma y las necesidades de automatización directamente en la herramienta. Todos los datos se integran con tu base de datos de contactos y CRM de HubSpot, lo que permite generar informes simples y de ciclo cerrado y una vista holística del rendimiento de tu anuncio. A partir de septiembre de 2021, las campañas publicitarias de Facebook y LinkedIn están disponibles con todos los productos y planes de Hubspot.

Leer más: 5 pasos para una exitosa campaña de publicidad B2B en Facebook

6. Elimine el ir y venir con la herramienta de reuniones

Los especialistas en marketing usan muchos sombreros. Y como diría cualquiera que trabaje en una agencia, el tiempo es oro. Como tal, el ir y venir que viene con la programación de reuniones desperdicia tiempo y desvía la atención de las tareas más importantes. Para aquellos que constantemente reservan citas de ventas, ese problema empeora aún más. La herramienta de reuniones de Hubspot pretende cambiar eso. Hubspot permite a los usuarios crear un enlace de reunión personal que se puede pasar a la parte que busca reservar una reunión. Los usuarios de Hubspot conectan su calendario de Google u Office 365. La herramienta de reuniones hace el resto, sincronizando automáticamente, para que sus prospectos, clientes o proveedores siempre tengan su disponibilidad más actualizada.

La herramienta de reuniones es totalmente personalizable, lo que le permite agregar la paleta de colores de su marca, las fotografías de los equipos, el logotipo y la duración de la reunión:

Además, la herramienta de reuniones de Hubspot permite a los prospectos programar reuniones con varios miembros del equipo mediante un enlace de reuniones grupales y permite la programación de turnos rotativos. Por lo tanto, los prospectos siempre tienen acceso a su equipo. La herramienta de reuniones permitirá a los representantes de ventas automatizar las reuniones, ayudando a cerrar tratos más rápido, haciendo que el engorroso proceso de programar de ida y vuelta sea cosa del pasado. A partir de septiembre de 2021, la herramienta de reuniones de Hubspot se aplica a todos los productos y planes.

7. Reciba recomendaciones guiadas con la herramienta SEO de Hubspot

El lanzamiento más reciente de Hubspot, la herramienta de SEO, es perfecta para las empresas que aún no están listas para adoptar una herramienta de SEO a gran escala, pero que aún reconocen la importancia de la optimización de motores de búsqueda en su sitio web. Ya sea que esté restringida por la experiencia del equipo o por restricciones presupuestarias, la herramienta de SEO es un término medio perfecto para tomar medidas en SEO sin sentirse abrumado o inundado con herramientas más avanzadas.

Seguir las mejores prácticas de SEO genera más tráfico orgánico a su sitio web y brinda una mejor experiencia para su audiencia. La herramienta más reciente de Hubspot ofrece recomendaciones (si corresponde) para cada página de su sitio web, incluidas las páginas enumeradas fuera de Hubspot.

La herramienta de SEO brinda recomendaciones en las siguientes categorías: accesibilidad, rastreo e indexación, experiencia móvil, SEO en la página, rendimiento, seguridad y experiencia del usuario. La herramienta permite a los usuarios ver recomendaciones para páginas específicas o publicaciones de blog dentro del editor de contenido.

8. Aprovecha todo el ecosistema de Hubspot

Una de las mejores cosas de Hubspot existe fuera de las herramientas que proporciona. Todo el ecosistema de Hubspot está realmente diseñado para ayudar a las empresas de todos los tamaños a prosperar. Así es cómo:

Hubspot para Startups

El programa Startup de Hubspot enseña a las nuevas empresas cómo adquirir y retener clientes con recursos educativos, programación específica para startups y precios especiales. Obtenga más información sobre el programa Startup de Hubspot aquí.

Grupos de usuarios de Hubspot

Hubspot User Groups (HUG) es un programa que ayuda a los usuarios de Hubspot a conectarse en línea o en persona. Hubspot cuenta con más de 150 HUG en 21 países diferentes. Los usuarios se reúnen para mejorar sus conocimientos de marketing, ventas y servicios en la plataforma Hubspot.

integraciones

Hubspot cuenta con más de 875 integraciones para que todo su negocio funcione de la mejor manera posible. Hubspot se integra con aplicaciones populares como Gmail, WordPress, Zoom, Outlook y Zapier, junto con cientos de otras. Para obtener más información sobre el mercado de aplicaciones de Hubspot y las integraciones, consulte el artículo: " La guía definitiva sobre integraciones y por qué su empresa las necesita ".

Base de conocimientos

Incluso los usuarios más avanzados de Hubspot consultan la base de conocimientos de Hubspot con regularidad constante. La base de conocimientos proporciona una amplia gama de artículos que ayudan a los usuarios con todo, desde la configuración de la cuenta hasta la creación de un objeto personalizado.

Academia Hubspot

Obtenga la certificación en todo lo relacionado con Hubspot con capacitación en línea gratuita en Hubspot Academy. Con certificaciones disponibles en Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub y más, las certificaciones de Hubspot permiten a los usuarios llevar sus habilidades profesionales al siguiente nivel.

¿Tienes curiosidad por saber cómo Hubspot puede funcionar para TU empresa? Escríbanos. Estamos aquí, listos para ayudar. Mientras tanto, lo invitamos a echar un vistazo a nuestros mejores servicios de Hubspot en su clase.