¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla y 3 pasos sobre cómo usarlo?

La ceguera a los banners, o el hecho de que los consumidores no noten los anuncios tradicionales, ha obligado a las empresas a ser más creativas y encontrar nuevas formas de llegar a su audiencia. La idea central del marketing de guerrilla es sorprender a los consumidores, impresionarlos y generar expectación. Es una forma de marketing que cuestiona y abandona los patrones tradicionales y no sigue las estrategias convencionales. Es una herramienta eficaz y arriesgada. Hoy consideraremos por qué es efectivo el marketing de guerrilla y cómo usarlo para actividades promocionales.

¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla y cómo usarlo? - Tabla de contenido:

1. Marketing de guerrilla: ¿cómo hacerse notar por la audiencia?
2. ¿Cuándo es mejor el marketing de guerrilla?
3. Métodos no convencionales para objetivos convencionales
4. Qué tener en cuenta a la hora de invertir en marketing de guerrilla
5. ¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla? Tres pasos de una campaña exitosa
6. ¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla y cómo usarlo? Resumen

Marketing de guerrilla: ¿cómo hacerse notar por la audiencia?

La siguiente declaración caracteriza principalmente la definición del libro de marketing de guerrilla: un método para lograr ganancias con desembolsos financieros mínimos mediante el uso de métodos sorprendentes, incluso no convencionales. Lo que más importa es una sorpresa, crear algo conmovedor que golpee directamente al destinatario. Influye en la mentalidad de las personas que no quieren participar en las campañas tradicionales. El marketing de guerrilla entra en un nivel superior y penetra en el subconsciente de los destinatarios. Para que una campaña funcione de forma rápida y eficaz, debe utilizar elementos memorables. En este caso, los elementos humorísticos e incluso polémicos, que pueden incluso rayar en el buen gusto, funcionan mejor.

¿Cuándo es mejor el marketing de guerrilla?

Aunque pueda parecer que una forma de publicidad tan chocante va dirigida a jóvenes de mente abierta, y en el caso de los más conservadores puede incluso causar indignación, nada más lejos de la realidad. El marketing de guerrilla consta de una variedad de estrategias, por lo que los anunciantes que conocen su público objetivo pueden elegir la mejor.

El marketing de guerrilla estaba destinado originalmente a las pequeñas empresas que no tenían un gran presupuesto publicitario. Se suponía que era una forma de hacerse un hueco en el mercado. Sin embargo, las grandes corporaciones han visto en él un gran potencial, por lo que lo están adaptando con éxito. También funciona bien para crear campañas sociales o ambientales efectivas.

Métodos no convencionales para objetivos convencionales

El objetivo principal del marketing de guerrilla es una promoción eficaz que influya en las ventas y gane un grupo de clientes de confianza. Se diferencia de los métodos convencionales solo en que adopta métodos no obvios.

Una de las condiciones para la efectividad de este medio es la observación cuidadosa del medio ambiente. Para crear este tipo de contenido necesitas imaginación y perspicacia, gracias a las cuales podrás asignar los recursos adecuadamente. Recordó que las acciones de marketing de guerrilla en la percepción de los clientes son espontáneas, pero requieren una adecuada preparación y una minuciosa planificación de cada paso. Debe crear el plan de tal manera que los destinatarios lo reconozcan. Deben tener la impresión de que es algo introducido de la nada, espontáneamente. Sin mucha planificación y todo el trasfondo. Todo el esfuerzo debe permanecer imperceptible.

Qué tener en cuenta a la hora de invertir en marketing de guerrilla

La publicidad de guerrilla necesita reconocimiento. No se trata de tamaño, sino de adelantarse a la curva y sobresalir entre la multitud. También necesita un soplo de aire fresco y el efecto sorpresa. En un momento en que los consumidores no creen en la singularidad de la publicidad y se sienten saturados con los esfuerzos de marketing ubicuos, debe atraer a los clientes potenciales. Esta no es una tarea fácil y requiere mucha creatividad. Al crear este tipo de contenido, vale la pena seguir la regla de que tienen que impactar, pero positivamente. No se trata de la controversia sino de la curiosidad y de provocar una sorpresa positiva en la audiencia. Vale la pena seguir la regla de que menos es más.

El riesgo de usar el marketing de guerrilla es precisamente la delgada línea del buen gusto. Un paso en falso significa una gran pérdida de imagen. Para evitar esto, es necesario estudiar cuidadosamente el público objetivo y adaptar el contenido a sus especificidades.

A la hora de crear contenido en marketing de guerrilla, es necesario salirse de los patrones habituales y recordar que el objetivo principal no es cambiar de marca, sino encontrar un punto de fricción. Un elemento que se asociará con él.

Un ejemplo de este tipo de acción es el famoso salto desde la estratosfera. Seguramente, no fue una campaña barata. Pero hoy en día, cuando mencionas el salto inmediatamente piensas en Felix Baumgartner y la marca… Red Bull, por supuesto. Los videos del evento en YouTube tienen millones de visitas (47M en el canal oficial de Red Bull y más de 122M en el canal de la BBC). No mucha gente ha oído hablar del hecho de que, tiempo después, el vicepresidente del gigante de Internet Google batió el récord. El salto desde la estratosfera y el récord batido en su momento fue recordado como un éxito para Red Bull.

Fue un ejemplo de una campaña muy costosa. Sin embargo, los grandes desembolsos financieros no siempre son un indicador de éxito. Lo que importa es la idea y el enfoque poco convencional. Las redes sociales se hicieron eco de una insólita campaña, cuya idea partió del estudio 20th Century Fox. El estreno de la película Deadpool cayó en San Valentín, por lo que decidieron crear una cuenta de Tinder para el personaje principal. Como resultado, la cuenta recibió mucha publicidad que se extendió por la web.

Estos ejemplos prueban que las campañas de marketing de guerrilla son tanto baratas como caras. Pueden impactar, sorprender o entretener. El marketing de guerrilla tiene muchas facetas, pero todas las campañas tienen un elemento en común: la creatividad.

¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla? Tres pasos de una campaña exitosa

• Conozca a su audiencia y elija los medios correctos : el fenómeno de la efectividad de este método se basa en la orientación perfecta de la audiencia. Esto solo es posible a través de una adecuada preparación e identificación del grupo objetivo. Sobre esta base, decida si es mejor el contenido provocativo o humorístico. Esto también le ayudará a elegir el medio adecuado.
• Planifique sus acciones : aunque el marketing de guerrilla parece una acción espontánea, hay un plan sólido detrás. Cada acción, incluso el paso más pequeño, está cuidadosamente cronometrado. La clave del éxito es crear la campaña de tal manera que se vea ligera y el destinatario no tenga idea de sus antecedentes.
• Aprovecha el momento : el éxito de una campaña de guerrilla puede ser temporal e imposible de repetir. Por lo tanto, aquí es donde importan la perspicacia y la acción rápida. Las acciones que siguen a la campaña requieren una planificación minuciosa y resultados concretos, convirtiendo el interés de la audiencia en ventas.

¿Por qué es efectivo el marketing de guerrilla y cómo usarlo? Resumen

El marketing de guerrilla demuestra que las actividades de marketing efectivas no tienen que costar una gran cantidad. Las acciones y estrategias inteligentemente planificadas junto con la creatividad son suficientes para ganarse los corazones de la audiencia. Sin embargo, en el mundo actual, tal entusiasmo solo puede ser temporal y solo la planificación a largo plazo ayudará a convertirlo en un éxito de ventas.

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Autor: Zofia Lipska

Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.

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