El SEO puede parecer una estrategia de marketing de la vieja escuela.

Después de todo, ¿no están todos los chicos geniales obsesionados con los anuncios de Facebook de alto retorno de la inversión en estos días?

Y claro, en comparación con el potencial de éxito de la noche a la mañana de los anuncios de redes sociales bien orientados, parece que el SEO tarda una eternidad en obtener resultados.

Pero eso no significa que no funcione.

De hecho, el SEO tiene un enorme potencial de retorno de la inversión a largo plazo.

He aquí por qué debería invertir en SEO si desea que su cartera de marketing siga funcionando bien.

¿Por qué es importante el SEO? 4 razones por las que debería estar en su cartera de marketing

1) Envía tráfico de búsqueda de alta calidad a su sitio web

El tráfico de alta calidad es la razón número uno para invertir en SEO. Aclaremos contrastando la mentalidad típica de un usuario de búsqueda y un usuario de redes sociales.

Un usuario de búsqueda está buscando específicamente para usted. Están enfocados en resolver un problema antes de llegar a su sitio web.

Piensan: “¡Quiero información sobre el entrenamiento para maratones ahora!”. Entonces buscan algo como “cómo entrenar para un maratón” y hacen clic en un resultado relevante. Si el sitio web en el que hicieron clic es útil y proporciona la información que buscan, es probable que el usuario permanezca interesado en el contenido durante unos minutos.

Y si el usuario está satisfecho con el contenido, es más probable que se convierta porque recibió información útil de usted que resuelve su problema.

Por el contrario, un usuario de las redes sociales se desplaza sin cesar por su feed cuando se topa con su anuncio.

Estás compitiendo directamente contra fotos de gatos, invitaciones a fiestas de cumpleaños y docenas de otros anuncios.

Para ser justos, los anunciantes de Facebook tienen excelentes ventajas de orientación disponibles. Sin embargo, la mentalidad de un usuario típico de las redes sociales presenta una barrera importante para el éxito.

Los usuarios de las redes sociales no buscan activamente información sobre un tema o problema específico. En todo caso, están allí para conectarse socialmente o combatir el aburrimiento, lo que los hace mucho más difíciles de convertir.

¿Todavía no está convencido?

Un estudio de MarketingSherpa de hace unos años encontró que el tráfico orgánico tiene una tasa de conversión general del 16%. Eso es mucho mejor que las tasas de conversión que vemos en las redes sociales o incluso en el correo directo.

Por el contrario, la tasa de conversión promedio para los anuncios de Facebook es del 14,29 %, mientras que el correo directo a una lista de prospectos convierte alrededor del 2,9 %.

2) Continúa generando más tráfico de búsqueda con el tiempo

La búsqueda es cada vez más popular y el tráfico de búsqueda continúa creciendo año tras año. Esto le da una oportunidad más significativa para ganar.

Se estima que Google procesa 3.500 millones de búsquedas por día, y es probable que eso no disminuya. Tenga en cuenta el tráfico potencial que puede recibir de servicios relacionados como Google Maps, Google Images y YouTube, así como de otros motores de búsqueda como Bing, y está claro que los usuarios de búsqueda no van a ninguna parte.

También hay nuevas tecnologías a tener en cuenta que seguirán contribuyendo al crecimiento de la búsqueda, como el surgimiento de asistentes activados por voz como Alexa de Amazon y Siri de Apple, que responden a millones de consultas largas y de estilo pregunta a diario. base.

Más del 50% de los usuarios de altavoces inteligentes realizan búsquedas de voz semanales. Y a medida que se vendan más de estos altavoces inteligentes y dispositivos similares con el tiempo, el volumen del tráfico de búsqueda por voz seguirá aumentando.

Pero las estadísticas del volumen de búsqueda cuentan solo una parte de la historia.

La actitud del usuario también es un factor cualitativo importante. Un informe de 2017 del Pew Research Center mostró que se confía más en los resultados de búsqueda que en las redes sociales, con un 62 % de personas que probablemente realizarán una acción de seguimiento con las noticias encontradas a través de la búsqueda, mientras que el 53 % haría lo mismo con las noticias encontradas a través de la búsqueda. redes sociales.

Si bien el estudio se centró en el consumo de noticias e información, podemos establecer algunos paralelismos con el mundo del marketing online. Muchos usuarios están predispuestos a confiar en lo que encuentran a través de los motores de búsqueda, lo que significa que es probable que seas bien considerado por invertir en la optimización de tu sitio web.

3) Ofrece clientes potenciales de alto valor

Antes de realizar una compra (especialmente una compra grande), los clientes quieren estar bien informados para que puedan sentirse seguros de separarse de su dinero. El SEO y el marketing de contenidos juegan un papel importante en este proceso.

Aquí hay dos ejemplos rápidos de cómo funciona esto.

Estudio de caso B2B: Búfer

Buffer, la herramienta de administración de redes sociales, atrajo a sus primeros 100 000 usuarios a través del marketing de contenido.

Su enfoque implicó la publicación de invitados en sitios web influyentes de alto perfil en su nicho, como Treehouse y Social Media Examiner. En total, Buffer contribuyó con más de 700 publicaciones de blog de invitados con esta estrategia para obtener enlaces a su sitio.

Hoy, Buffer tiene más de 12 millones de backlinks de más de 40 000 dominios. (¡Use el Comprobador de backlinks gratuito para verificar rápidamente los mejores backlinks de cualquier sitio web!)

Estudio de caso B2C: The Wirecutter

Las reseñas son una excelente forma de contenido para publicar si desea enlaces y tráfico, y nadie lo ha hecho mejor que Wirecutter.

Antes de que el New York Times los comprara, Wirecutter generaba más de $10 millones en ingresos y las ventas siguen creciendo desde la adquisición.

Si observamos SEMrush, podemos ver que aproximadamente el 64 % del tráfico mensual de Wirecutter proviene de la búsqueda. Eso tiene sentido cuando ves la profundidad y la calidad de su contenido: se han hecho un nombre como una fuente confiable de información y reseñas de productos.

4) Te da resultados a largo plazo

El SEO es como plantar un viñedo. Toma meses o incluso años de esfuerzo antes de ver resultados.

Sin embargo, una vez que se sientan las bases, un activo de SEO de alto rendimiento tiene un tremendo impacto a largo plazo.

Si bien los anuncios de Facebook y la publicidad de pago por clic dejan de generar tráfico en el momento en que deja de gastar, el tráfico de búsqueda continúa llegando mucho después de que crea, optimiza y promociona su contenido.

Como ejemplo, eche un vistazo a cómo el SEO brinda éxito a largo plazo en la industria de las piscinas (¡no se limita solo a los negocios en línea!).

Vender piscinas a propietarios de viviendas tiende a ser una venta compleja. Es un proyecto costoso y los compradores se preguntan si realmente entienden todos los costos que están asumiendo.

Marcus Sheridan, propietario de River Pools, buscó cambiar eso publicando artículos detallados para responder las preguntas más comunes de sus clientes. Como se informó en el New York Times , los artículos de Marcus han atraído tráfico de búsqueda durante años, y él estima que un solo artículo ha generado $1.7 millones en ventas.

Si dedica tiempo y recursos al SEO y al marketing de contenidos, obtendrá resultados a largo plazo. Un activo en línea verdaderamente valioso puede generar vínculos de retroceso y tráfico en los años venideros.

Te mostraré lo que quiero decir con Monitor Backlinks .

Desde la pestaña "Análisis de enlaces", puede ver el informe "Principales enlaces" aproximadamente a la mitad. Esto le muestra qué páginas de su sitio web están obteniendo la mayor cantidad de vínculos de retroceso.

En este ejemplo, la página titulada "Los 20 nichos de afiliados más lucrativos que son perennes y sostenibles" ha atraído una cantidad impresionante de backlinks.

¿La mejor parte? Este contenido se publicó en julio de 2017 y continúa atrayendo nuevos enlaces.

Por supuesto, deberá regresar y actualizar su contenido para seguir agregando nuevos enlaces y mantenerse por delante de la competencia. Pero es mucho más fácil actualizar un activo de contenido que ya tiene éxito que crear uno nuevo desde cero.

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El SEO es fundamental para el éxito de su marketing en línea

¿Deberías abandonar tus esfuerzos de PPC a favor del SEO? No, eso no es lo que estoy sugiriendo.

En cambio, debe ver el SEO como un componente crítico de su cartera de marketing en línea.

Pongámoslo de esta manera: sus esfuerzos de marketing son como una cartera de inversiones. Necesita diferentes activos para gestionar el riesgo y obtener rendimientos.

Confíe demasiado en cualquier canal de marketing y su negocio será vulnerable a la interrupción.

Claro, use PPC para el tráfico a corto plazo, pero es el SEO lo que traerá los resultados a largo plazo.

Bruce Harpham ayuda a las empresas de software empresarial a crecer más rápido a través del marketing de contenidos. Obtenga más información sobre su servicio SaaS Growth Roadmap.