Por qué es hora de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para su organización

El contenido es el rey y reinará durante mucho tiempo.

Detrás de cada campaña exitosa hay una gran cantidad de contenido valioso y original que alimenta el motor e impulsa el proceso de entrada. Sin contenido relevante y educativo, no hay impulso para poner en marcha el volante de marketing .

Contrariamente a la creencia popular, el marketing de contenidos no es una estrategia de marketing nueva y revolucionaria. Sin embargo, las empresas están descubriendo cada vez más cómo aplicar el marketing de contenido para producir contenido que responda de manera proactiva a las preguntas más importantes de sus personas objetivo para garantizar que estén informados y listos para comprar cuando sea el momento adecuado. El marketing de contenidos se ha convertido en un método de crecimiento de misión crítica para la mayoría de las empresas.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos y por qué es importante para su organización?

¿Qué es el marketing de contenidos?

HubSpot define el marketing de contenidos como “el proceso de planificar, crear, distribuir, compartir y publicar contenido para llegar a su público objetivo”. Para llevar esta definición un paso más allá, el marketing de contenido estratégico se enfoca en crear contenido original consistente, relevante, valioso y altamente informativo para atraer, involucrar, deleitar y, lo que es más importante, retener a un público objetivo claramente definido con el objetivo final de generar más conversiones. Una estrategia sólida de marketing de contenido puede impulsar factores como el conocimiento de la marca, el alcance, las interacciones, la lealtad a la marca y las ventas en general.

La diferencia clave entre el marketing de contenidos y los métodos de marketing tradicionales es que el marketing de contenidos busca ganarse su confianza atrayéndolo a través de contenido útil en lugar de obligar a enviar mensajes a clientes no dispuestos o desinteresados. Una estrategia exitosa de marketing de contenido tiene como objetivo equipar a los posibles clientes con el conocimiento que necesitan para convertir sin interrumpir sus vidas. Si prioriza el tiempo y la experiencia de sus posibles clientes, ellos corresponderán con su apoyo, lealtad y, en última instancia, con su negocio.

Beneficios de una estrategia robusta de marketing de contenido

Las empresas están identificando rápidamente el marketing de contenidos como el ingrediente clave que falta para la receta de su campaña de marketing exitosa. Las organizaciones que implementan una sólida estrategia de marketing de contenido están viendo efectos positivos en otras iniciativas, como la autoridad de la marca, la clasificación de SEO y la participación en las redes sociales. El tráfico del sitio web es más alto y generan más clientes potenciales debido a eso.

Echa un vistazo a los datos. Se ha demostrado que aquellos con estrategias integrales de marketing de contenido ven 7,8 veces más tráfico en comparación con aquellos que no las tienen. Según el Content Marketing Institute (CMI), el 72 por ciento de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos aumenta el compromiso. Ese mismo porcentaje también está de acuerdo en que ha visto un aumento en los clientes potenciales gracias a ello.

A pesar de estas oportunidades de crecimiento positivo, muchas empresas no cuentan con una estrategia de marketing de contenido o no saben cómo utilizarla correctamente. Según un estudio conjunto de Marketing Profs y CMI , un impactante 63 por ciento de las empresas no tienen una estrategia de contenido documentada.

Sin embargo, al ver los efectos positivos que puede tener el marketing de contenidos, cada vez más empresas están interesadas en aprender cómo hacerlo funcionar.

Como deberían. El marketing de contenidos es el rey.

Entonces, en esta publicación, desglosaremos los beneficios que el marketing de contenido puede ofrecer a su organización y lo guiaremos con consejos prácticos para ayudarlo a implementar estas estrategias en sus flujos de trabajo.

Reforzar la credibilidad y la autoridad de la marca

En el mercado digital actual, cada vez más saturado y competitivo, es imperativo que las marcas se diferencien de sus competidores. Una forma de lograr esta diferenciación es mediante la implementación de marketing de contenido consistente.

El marketing de contenido brinda a las empresas la oportunidad de mostrar su experiencia en la materia y su conocimiento de la industria para generar confianza, credibilidad y autoridad con clientes potenciales y clientes potenciales. Los consumidores son simplemente más confiables con las marcas que responden de manera consistente y transparente a sus preguntas con contenido de calidad sin recibir nada a cambio. A medida que los clientes potenciales consumen más contenido de calidad, es más probable que asocien positivamente a su empresa como un líder de pensamiento creíble.

Pero, ¿cómo se escribe contenido que mejora la confianza y se marca a sí mismo como un líder de opinión? Aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Hable con su equipo de ventas. Descubra cuáles son algunas de las preguntas más frecuentes de clientes potenciales y clientes.
• Manténgase actualizado sobre las personas de su comprador y sus rutas únicas e individuales a lo largo del viaje del comprador.
• Realice una investigación de palabras clave, descubra qué buscan sus compradores.
• Asegúrese de que todo su contenido tenga un propósito y proporcione respuestas a las preguntas que buscan sus clientes.
• No descuide la prueba social: incluya reseñas, estudios de casos, citas y testimonios en su contenido.

Mejore los esfuerzos de SEO

Uno de los mayores beneficios de una estrategia integral de marketing de contenido es la capacidad de mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) . Una estrategia de SEO proactiva juega un papel importante en la mejora de la visibilidad de su presencia en línea. Sin embargo, es importante tener en cuenta que para mejorar su SEO, debe crear contenido original y optimizado. La implementación de contenido optimizado en una estrategia de contenido desarrollada, como una página pilar o un modelo de centro y radio , mejorará su visibilidad y ayudará a obtener una clasificación más alta en la búsqueda.

La publicación constante de contenido optimizado también brinda a las marcas la oportunidad de clasificarse para más palabras clave, lo que aumenta el potencial de clasificación. Por ejemplo, la creación de una estrategia de blog integral que cubra diferentes temas relevantes brinda a las empresas más oportunidades para clasificar las palabras clave relevantes que busca su público objetivo.

Táctica de marketing rentable

La creación constante de contenido atractivo, original y valioso es una táctica de marketing rentable para atraer nuevos clientes potenciales. A diferencia de las iniciativas tradicionales de marketing saliente, el marketing de contenidos es una estrategia asequible de generación de oportunidades de venta que a menudo se ajusta a las limitaciones presupuestarias de las pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Según DemandMetric , el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente el triple de clientes potenciales. Si bien podría bombardearlo con una montaña de estadísticas, esta estadística resume el verdadero valor del marketing de contenido: obtenga más clientes potenciales por una fracción del costo.

Generación de Leads Más Efectiva y Calificada

El marketing de contenidos juega un papel clave en la generación eficiente de leads cualificados de marketing (MQL) . A medida que los prospectos pasan por cada paso del embudo de marketing, están expuestos a contenido rico en SEO original que los educa aún más sobre el producto o servicio deseado. El contenido debe abordar las preguntas, inquietudes y necesidades del cliente potencial en varios puntos del embudo de marketing para fortalecer su percepción de la marca y aumentar la probabilidad de conversión. Aquí hay un desglose del embudo de marketing y los tipos de contenido que deben incluirse en cada etapa.

Parte superior del embudo (TOFU): durante esta etapa, los clientes potenciales recién ingresan al embudo y se dan cuenta de sus problemas. El contenido en la parte superior del embudo se crea para facilitar la conciencia. El contenido común creado para la parte superior del embudo incluye:

• • Blog
  • Medios de comunicación social
  • anuncios pagados
  • infografías
  • Vídeos y podcasts

Medio del embudo (MOFU) : durante esta etapa, los clientes potenciales necesitan contenido educativo que facilite la evaluación, los acerque a una decisión final de compra y los convierta en MQL. El contenido común creado para la mitad del embudo incluye:

• • Correo de propaganda
  • Libros electrónicos y libros blancos
  • Informes y guías de formato largo
  • Plantillas y kits de herramientas
  • Estudios de caso

Parte inferior del embudo (BOFU) : durante esta etapa, se crea contenido para ayudar a llevar a los clientes potenciales a la línea de meta de la conversión. El contenido común creado para la parte inferior del embudo incluye:

• • Casos de éxito de clientes
  • Comparaciones competitivas
  • Especificaciones detalladas
  • Testimonios
  • Webinar o evento híbrido

Habilita el tráfico de redes sociales

Las empresas que buscan establecer una presencia en línea destacada pueden recurrir al marketing de contenido para impulsar la tracción en las redes sociales . El marketing de contenidos se puede utilizar para expandir su audiencia y promover aún más su contenido de valor único. Los especialistas en marketing digital estratégico pueden aprovechar las redes sociales para publicar fragmentos de su contenido que se pueden compartir en plataformas sociales como Linkedin, Facebook, Instagram y Twitter que se vinculan a la página de su sitio web para aumentar el tráfico del sitio web y hacer crecer una audiencia más amplia.

Recuerde, el contenido que comparte en sus plataformas sociales debe dirigirse a su audiencia específica. Es probable que sus personajes compradores no estén activos en todas las plataformas de redes sociales. Al elaborar una estrategia de promoción de marketing de contenido, haga las siguientes preguntas para determinar en qué plataformas debe centrarse.

• ¿Quién leerá este contenido?
• ¿Por qué están leyendo este contenido?
• ¿En qué etapa del viaje del comprador se encuentran?
• ¿Sobre qué producto/servicio están buscando información?
• ¿Qué tipos de activos de redes sociales (video, fotos, estadísticas, texto) harán que este contenido sea más atractivo para el comprador que busca esta información?

Responder estas preguntas te ayudará a hacer un mejor uso de tu contenido en las redes sociales. Atraer a las personas adecuadas conducirá a un impulso del tipo correcto de tráfico en su sitio.

Creación de una estrategia integral de marketing de contenidos para su negocio

Una estrategia integral de marketing de contenido puede tener un efecto dominó positivo en las clasificaciones de SEO de una empresa, la generación de prospectos y la reputación general de la marca, incluido el grado en que los clientes potenciales ven su marca como un líder de pensamiento creíble en su industria.

Las empresas que buscan aprovechar los beneficios del marketing de contenidos deben comenzar por realizar una auditoría exhaustiva de su contenido actual. Esto proporcionará una hoja de ruta para crear contenido futuro que se alinee con las preguntas e inquietudes de su público objetivo, lo que garantizará que reciban la educación adecuada y estén listos para convertirse.