Por qué LinkedIn sigue siendo relevante en el mundo de los negocios

Última actualización el 14 de septiembre de 2018

LinkedIn estaba de moda cuando se lanzó por primera vez en 2002, pero después de un tiempo, como todas las cosas nuevas, el rumor se calmó. Luego, cuando las acciones se desplomaron en febrero pasado, lo que le costó a la compañía un valor de $ 11 mil millones, se calmó aún más. Además, cuando LinkedIn cambió algunas de sus funciones básicas, el sitio perdió aún más interés. Lo hicieron para que ya no pudieras enviar cantidades interminables de mensajes a las personas. Ahora estaba limitado a 15 mensajes por mes.

Obviamente, esto hizo que algunas estrategias de marketing fueran ineficaces, lo que provocó que muchas empresas abandonaran la plataforma social de LinkedIn y se dirigieran en una nueva dirección para mostrar su contenido a más usuarios. Cuando miras los números, Facebook tiene 1.71 mil millones de usuarios activos y Twitter solo 313 millones. Esto deja a los 106 millones de LinkedIn con un aspecto lamentable. Esperar. L'ren, se supone que debes escribir un artículo convenciéndome de que LinkedIn no está muerto, ¿verdad? Bueno, querido lector, eso es exactamente lo que estoy haciendo aquí.

¿Conoces la frase calidad sobre cantidad? Ese es precisamente el punto aquí. Con una piscina tan pequeña, es posible que no te sientas cómodo sumergiéndote de cabeza, ¿verdad? ¿Qué pasa si garantizo que esa misma piscina pequeña está llena de peces hambrientos, deseosos y con mentalidad empresarial? Eso cambia un poco tu perspectiva, ¿no? LinkedIn es un sitio social donde la gente va a hacer negocios, expandir sus redes, aprender sobre nuevas ideas, hacer nuevas conexiones, encontrar nuevos trabajos, publicar nuevos trabajos, etc. Mientras que muchos otros sitios sociales tienen masas, encontrar el nicho adecuado es bastante complicado. difícil, especialmente cuando está rodeado de fotos de vacaciones familiares y videos de gatos.

LinkedIn puede ser un estanque más pequeño, pero está lleno de peces más profesionales: peces con traje, por así decirlo, y peces que quieren morder lo que arrojas. Entonces, ¿cómo sacar el máximo provecho de LinkedIn? Hay cuatro ofertas importantes y poderosas que LinkedIn tiene para un usuario como tú.

1. Mejor sitio social para la generación de prospectos

El 80% de los clientes potenciales de las redes sociales provinieron de LinkedIn en 2014. Si bien este número puede haber cambiado un poco en los últimos dos años, este sentimiento sigue siendo cierto. LinkedIn todavía se esfuerza mucho cuando se trata de ser el principal generador de clientes potenciales para las empresas.

Una de las formas de utilizar LinkedIn es desarrollar una campaña de goteo. Al igual que el enfoque que usaría en su Facebook, desea publicar constantemente con contenido de alta calidad. Desea publicar artículos que puedan intrigar a sus compañeros de negocios, publicar el contenido más leído de su blog o simplemente hacer una pregunta. Desea exponerse regularmente para desarrollar relaciones genuinas con sus conexiones de LinkedIn.

2. Generador de relaciones

Los grupos de LinkedIn están de moda en LinkedIn. Existen más de 2 millones, pero esto no debería disuadirte de crear tu propio grupo de LinkedIn. Tus porcentajes de obtener una oportunidad de venta inesperada crecen enormemente con solo unirte a un grupo de LinkedIn.

Al crear un grupo de LinkedIn, esto le permite concentrarse en desarrollar y compartir contenido de alta calidad con sus prospectos y puede orientar su información para dirigirse a ciertos prospectos. Para aumentar la membresía de su grupo, puede invitar a los prospectos ideales a unirse, así como plantear preguntas reflexivas y contenido relacionado con la industria de alta calidad para que participen sus prospectos. Un gran beneficio de comenzar su propio grupo es que una vez que comienza a crecer orgánicamente, pronto será reconocido por los miembros del grupo como un experto en su industria. Acudirán a usted con preguntas, consejos útiles y tal vez incluso lo lleven a más clientes potenciales.

3. Capacidades avanzadas de búsqueda de personas

La búsqueda avanzada de personas de LinkedIn le permite dirigirse a las personas. Ya sea que se dirija a ellos por título, tamaño de la empresa, industria o ubicación, puede construir una red tan grande o pequeña como desee para capturar a sus peces profesionales. Esto lo ayuda a reducir sus prospectos y encontrar a la persona adecuada para contactar y construir una relación con.

Comienza completando un perfil de prospecto y llegando a los detalles específicos sobre tu prospecto ideal. ¿Está buscando una industria determinada en la que trabaje este prospecto? ¿Existe tal vez una cierta ubicación geográfica? ¿O tienen una posición de poder que necesita para tomar una decisión de venta? Sea lo que sea, puede reducirlo en su Búsqueda avanzada de personas.

4. Fácil publicación y distribución de contenido

LinkedIn es fantástico por el mero hecho de que publicas tu propio trabajo para que el mundo lo vea. No solo para que el mundo los vea, sino también para que los lea, reconozca y aprecie. Ya sea para su blog, como esta publicación, o simplemente algo personal que escribió y quiere que la gente lea, puede publicarlo para que el mundo lo vea. Esto es especialmente beneficioso cuando se construyen conexiones en LinkedIn. Si pueden ver y leer el contenido que ha escrito sobre su industria, lo considerarán en un nivel superior y le tendrán un mayor respeto.

Poder publicar contenido que has escrito te permite mostrar tus conocimientos y experiencia. Si la publicación de tu blog está especialmente bien hecha, incluso puede aparecer en el canal Pulse de LinkedIn, lo que te ayudará a obtener muchas visitas y seguidores. Con el 45% de los lectores de Pulse ocupando una posición más alta en esta industria, puede poner su nombre frente a más tomadores de decisiones. ¡SÍ!

También puedes revisar el calendario editorial de LinkedIn. Aquí puede publicar consejos reflexivos sobre sus temas mensuales. La mayoría son lo suficientemente amplios como para adaptarse a cualquier industria, solo asegúrese de que su contenido sea útil y estimulante. Es crucial para que puedas dirigirte mejor a tu audiencia.

El hecho de que pueda encontrar prospectos en Facebook y Twitter no significa que estarán realmente abiertos a aprender sobre usted o su negocio. Las personas que visitan esos sitios están allí para socializar y disfrutar de su tiempo allí, no para hacer negocios. En su lugar, debería encontrarse en LinkedIn más a menudo que nada para poder pescar donde los peces muerden.

¡Salud!

– Lauren Knorr, coordinadora de SEO