Por qué la creación de listas es esencial para el lanzamiento de su producto

Como alguien que está a punto de lanzar un producto , definitivamente has creado una lista al menos una vez en tu carrera como startup. Probablemente más. Con tantas guías y listas llamadas AZ que hablan sobre la necesidad de tener una lista de suscriptores para generar tráfico temprano a su producto, ya debe conocer su valor inmediato.

Pero, ¿qué más puede ganar al recopilar una lista temprana de suscriptores?

Exploremos 7 razones por las que la creación de listas es esencial para que su próximo lanzamiento de producto sea notable, y por qué los correos electrónicos de sus prospectos son uno de los activos más valiosos.

La ciencia detrás de los algoritmos de las redes sociales es confusa. Sus interacciones de datos demasiado complejas están ocultas por las plataformas y han dado lugar a una multitud de teorías y soluciones engañosas. Lo que nos queda como especialistas en marketing es unir los puntos de datos de nuestras campañas individuales, observar las tendencias y establecer correlaciones.

Pero hace casi una década que la tendencia se inclina hacia abajo.

En un intento por desacelerar la viralidad del contenido promocional, tanto Facebook como Instagram han degradado constantemente el alcance orgánico de las publicaciones. De esta manera, pueden atraer a más anunciantes para obtener mayores ingresos. Después de todo, todo se reduce a dinero. Este puede ser un movimiento lógico para muchos, pero nos deja a los especialistas en marketing en una situación triste.

¡Es posible que todas esas audiencias objetivo cuidadosamente seleccionadas nunca lleguen a ver nuestra marca!

¿Adivina cuál sigue siendo uno de los mejores canales para llegar a clientes potenciales? Correo electrónico.

Cuando se trata de ROI, el marketing por correo electrónico supera con creces a las redes sociales y a cualquier otro canal de marketing digital que se te ocurra.

Según Campaign Monitor, en promedio, el marketing por correo electrónico genera $44 por cada $1 gastado. Eso es un enorme 4,400% de retorno. No sorprende que casi el 90 % de los especialistas en marketing opten por el marketing por correo electrónico como su principal herramienta de generación de oportunidades.

¿Había pensado alguna vez que el correo electrónico es 40 veces más efectivo para adquirir clientes que Facebook y Twitter combinados?

Además de eso, con los correos electrónicos de las personas a mano, eres dueño de tu audiencia. No Facebook. No Twitter. Ni siquiera Google. Si la escena de las redes sociales evoluciona y la gente deja de usar esas plataformas, esas audiencias desaparecerán. Pero la gente usa el correo electrónico de por vida, por lo que si ha creado una buena lista, siempre tendrá a su público al alcance de la mano.

¡Todo el mundo tiene un correo electrónico! Es posible que sus clientes potenciales no estén en Tik Tok o Instagram, pero el correo electrónico está esencialmente garantizado. Esto probablemente se deba a que es muy simple, penetrante y fundamentado. El correo electrónico es estático, en realidad no cambia ni evoluciona, lo que lo convierte en uno de los activos permanentes de su empresa.

Si sus campañas de marketing por correo electrónico dan un giro equivocado, generalmente no se debe a una decisión fuera de su control por parte de las compañías de correo electrónico. En cambio, es algo que puedes arreglar. Y su aprendizaje es acumulativo: a medida que adquiera más conocimientos, sus futuras campañas de marketing por correo electrónico mejorarán.

Los desafíos de las campañas de marketing por correo electrónico son muchos, pero son fáciles de aprender y superar. Porque, recuerda, el medio no cambia.

En el vibrante panorama del marketing digital, el marketing por correo electrónico nunca parece perder fuerza. Sigue siendo una de las formas más poderosas de cultivar una relación significativa con tus clientes potenciales y mantenerlos entretenidos hasta la fecha de lanzamiento y más allá.

Si bien la tentación puede ser grande, no ceda a la trampa de la venta. Asegúrese de que sus prospectos puedan sacar algo de cada uno de sus correos electrónicos, en lugar de cerrar con enojo su mensaje excesivamente promocional débilmente elaborado. Sus secuencias de correo electrónico deben ser una buena combinación de contenido promocional y valioso, lo que llevará su relación con su audiencia a un nivel más profundo.

Para una de nuestras campañas de crowdfunding recientes , un reloj mecánico de titanio, escribimos un libro electrónico completo sobre cómo elegir el reloj adecuado. Entre los valiosos consejos, encontramos una posición precisa para el reloj que estábamos promocionando. El libro electrónico se promocionó a través de marketing por correo electrónico y desempeñó un papel en la recaudación de más de 1,5 millones de dólares en Indiegogo.

Por otro lado, exploramos la filosofía del minimalismo a través de un cepillo de dientes eléctrico minimalista totalmente de silicona. Intercalado con material promocional, la secuencia de correo electrónico ofrecía un verdadero valor intrínseco. Instruyó a una audiencia interesada sobre los aspectos positivos de ordenar sus vidas, el espíritu detrás del diseño minimalista y algunos ejemplos famosos de minimalismo con propósito.

Cuenta historias. Ofrezca ideas. Apreciar. Tu audiencia son personas, ponte en su lugar y piensa qué les gustaría recibir en su bandeja de entrada.

El correo electrónico es una calle de doble sentido. No es un cartel en la calle que ponen los anunciantes, la gente mira y nadie sabe cuáles fueron sus resultados. Según GetVoIP, el correo electrónico le permite interactuar con sus clientes y escuchar sus opiniones también.

Podría decirse que uno de los beneficios más gratificantes de la creación de listas, debido a su impacto en el desarrollo de su negocio, es la retroalimentación de sus prospectos. Puede abrir caminos en los que ni siquiera había pensado, nuevos mercados que nunca consideró y funcionalidades adicionales que nunca supo que necesitaban sus clientes.

Para obtener los mejores resultados, comience cuando aún se encuentre en las primeras etapas de la etapa de marketing por correo electrónico. Incluya preguntas que le permitan obtener información sobre las preferencias de sus consumidores y sus ideas. ¿Qué colores quieren? ¿Qué características de su producto les gustan más? ¿Qué más características les gustaría ver?

Puede ser difícil lograr que las personas respondan a sus correos electrónicos, después de todo, están ocupados con su propio trabajo. Si encuentra que no funciona, piense en ofrecer descuentos adicionales o pequeñas recompensas a aquellos que hacen el esfuerzo de brindarle comentarios valiosos.

Y escúchalos. Vea lo que tiene sentido y adopte los cambios. Investigación de mercado y asesoramiento empresarial, de nuevo, ¡esencialmente gratis!

Comenzar temprano es uno de los aspectos más importantes del lanzamiento de un producto. Tienes que saber que puedes empezar a correr. Y si domina el arte del marketing por correo electrónico, tendrá docenas, si no cientos, de personas emocionadas que buscan tener en sus manos su producto primero.

Caliente a la audiencia a medida que se acerca al lanzamiento, hágales saber que todavía está presente, recuérdeles su interés. Si logras poner la pelota en marcha desde el principio, habrás superado uno de los mayores desafíos. Es por eso que utilizamos una serie de mecanismos de generación de prospectos y estrategias avanzadas de creación de listas antes del lanzamiento y alcanzamos constantemente nuestras metas de financiamiento en menos de 24 horas. Uno de ellos es Optimonk. Gracias a su perfecta integración y apariencia llamativa, las ventanas emergentes de Optimonk han sido un imán principal que cambia el juego en cada una de nuestras campañas. Siempre capturan una amplia fracción de los visitantes de nuestra página, que de otro modo habríamos perdido, y los convencen de enviar sus correos electrónicos para mantenerse al tanto.

El éxito del marketing por correo electrónico posterior nos permite alcanzar nuestro objetivo de financiación en el primer día, lo que indica confianza y credibilidad para los nuevos clientes potenciales y aumenta las posibilidades de futuras conversiones.

Compartir cosas en las redes sociales puede haber superado el mecanismo "Reenviar a" del correo electrónico, pero esto solo habla del amor de las personas por compartir valor con sus amigos. Es por eso que el correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más efectivas para mover a las masas. Y una de las formas más fáciles de hacerlo es a través de campañas de recomendación administradas estratégicamente.

Anime a sus clientes potenciales actuales a compartir el lanzamiento de su producto con sus amigos y familiares para obtener más descuentos o incluso reembolsos en efectivo. Antes de que te des cuenta, tendrás una gran audiencia nueva de suscriptores que también agregarán a sus amigos. Este efecto exponencial es , y esencialmente no cuesta nada.

Además de impulsar un flujo de conversiones, los programas de referencia ayudan a generar entusiasmo en torno a su producto y crear conciencia de marca mientras aún se encuentra en una etapa inicial.

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La elaboración cuidadosa de listas puede requerir tiempo y recursos. Pero no dejes que esto te detenga.

En cambio, trate la creación de listas de correo electrónico como una inversión que lanzará su negocio a una nueva ola de éxito y lo hará prosperar incluso en los momentos más difíciles. Son sus activos permanentes y ningún competidor se los quitará jamás.

Solo recuerda, úsalos sabiamente.