Mientras escribo este artículo, estamos en medio de la pandemia. Es posible que su negocio se haya visto muy afectado y esté luchando por recuperarse.

Razón de más para permanecer en la mente de los clientes existentes y nuevos clientes potenciales con mensajes que les recuerdan o les presentan quién es usted y qué tiene para ofrecer.

El marketing de contenidos es una necesidad para cualquier negocio. Ahí es donde usted pone en palabras el valor de los productos y servicios que ofrece, y comunica ese valor en su comercialización, para ayudar a las personas a determinar si deben hacer negocios con usted.

Pero ir más allá e incluir contenido visual en todas partes elevará la efectividad tanto de su marketing digital como de sus campañas de marketing tradicional.

¿Qué son el marketing visual y el marketing de contenido visual?

Las definiciones de marketing visual y marketing de contenido visual, según el fundador de Small Business Rainmaker, Andre Palko:

" El marketing visual en el sentido más amplio es el uso de cualquier cosa que atraiga la vista, en apoyo de la venta de un producto, servicio o experiencia. Incluye el uso de color y diseño en cualquier medio, ya sea en persona, impreso, en línea , o en el propio producto.

El marketing de contenido visual es la creación de material educativo o de entretenimiento que atrae a un público objetivo claramente definido y apela principalmente al sentido de la vista, con la intención final de convertirlos en clientes. El contenido ayuda al público objetivo a resolver problemas relacionados con el producto o servicio".

¿Ha notado cómo, cuando está escaneando información en línea o en papel, sus ojos se ven inmediatamente atraídos por las imágenes u otros elementos visuales incrustados en esa información?

Naturalmente, lo mismo se aplica a sus clientes y clientes potenciales cuando ven cualquier información relacionada con su negocio.

Cualquier cosa visual (una imagen, un video, una infografía, etc.) captará su atención mucho más rápido y con más impacto que las palabras simples o el contenido.

Dividir los cuerpos de texto en su contenido de marketing con imágenes atractivas hace que las personas tengan más probabilidades de leer todo el artículo y regresar por más.

20 tipos de contenido visual

• Fotos
• Imágenes
• Tablas y gráficos: imágenes basadas en datos/visualizaciones de datos
• infografías
• Vídeos
• tipografía de color
• gifs animados
• Gif-graphics: una combinación de infografías con gifs animados incorporados
• Memes
• Citas en un gráfico
• Citas de marca: citas en un gráfico que incluyen su logotipo y/o URL
• Flip-books (revistas en línea)
• Presentaciones (diapositivas compartidas)
• Capturas de pantalla con anotaciones
• llamadas a la acción
• anuncios
• Imágenes interactivas como imágenes en 3D, recorridos visuales
• Cuestionarios o rompecabezas
• Dibujos animados o cómics
• Listas de verificación o hojas de trucos
  
  

¿Por qué es tan importante el marketing de contenido visual?

Según el gurú del marketing Neil Patel,

"Cuando se considera que el 65 % de las personas son aprendices visuales, el 90 % de la información que llega al cerebro es visual y las presentaciones con ayudas visuales son un 43 % más persuasivas, tiene sentido utilizar tipos de contenido en los que las personas tienen una resonancia psicológica innata. con."

Por ejemplo, describe el valor del video:

"Los videos son increíblemente útiles para presentar problemas comunes y luego mostrar las soluciones que su producto puede ofrecer. Si bien hay tipos de contenido visual mucho más baratos disponibles, un excelente video sirve como una influencia adicional para su campaña al demostrar que está preparado para comenzar. la milla extra para la calidad. Un estudio mostró que incluir un video en una página de destino aumentó las conversiones en un 86%".

Estas son algunas estadísticas de marketing visual de un estudio de HubSpot de más de 3400 especialistas en marketing de todo el mundo:

• El 70% de las empresas invierten en marketing de contenidos, lo que podría incluir estrategias de marketing visual.
• La principal forma de medios utilizados en el marketing de contenidos es el vídeo.
• Una cuarta parte de los especialistas en marketing están invirtiendo en marketing de contenido relacionado con promociones de productos, mientras que poco más del 20 % están invirtiendo específicamente en narración de marcas.
  
  

Un estudio de Venngage de 2019 sobre especialistas en marketing de contenido reveló que el marketing visual está aumentando en importancia cada año:

• El 49% dijo que el contenido visual era "muy importante" para su estrategia de marketing.
• Su uso de contenido visual aumentó en un 10% de 2018 a 2019.
• Utilizaron fotos de stock con mayor frecuencia, en lugar de otros tipos de imágenes.
• Gastaron el 31% de sus presupuestos en imágenes en 2019.
• El 40 % de ellos predijo que entre el 51 % y el 80 % dependerá en gran medida de las imágenes como parte de sus estrategias de marketing para 2020 y 2021.
  
  

La escritora de contenido Jen Smith describe cómo el contenido visual puede ayudar a reducir las tasas de rebote, aumentar los tiempos de permanencia, fomentar clasificaciones de SEO más altas y mejorar las conversiones. Ella nos explica lo que sucede cuando alguien lee una publicación de blog que incluye imágenes:

"Cuando un visitante llega a tu página, tienes solo unos segundos para llamar su atención. Lo primero que hacen es escanear la página para ver si tu publicación es algo que deberían comprometerse a leer.

Las imágenes relevantes muestran rápidamente al lector de qué trata su artículo. Esto, a su vez, puede despertar el interés de los visitantes y ayudar a reducir su tasa de rebote al mantenerlos en su sitio por más tiempo.

Además, se ofrece un segundo beneficio mediante el uso de imágenes relevantes. Con los títulos de las imágenes y las etiquetas ALT completadas correctamente, las imágenes impulsarán su SEO. Cuando los motores de búsqueda detectan imágenes que coinciden con el contenido de una publicación, es más probable que aumenten la clasificación de su artículo por ser un resultado relevante y de calidad".

El poder del marketing de contenido visual frente a otro marketing de contenido

La escritora de contenido Aby Nicole League señala que en estos días los elementos visuales dominan los canales de redes sociales y:

"Todo el texto sin elementos visuales es cosa del pasado: los elementos visuales reinan en el marketing de contenido hoy en día. Para que sus campañas sigan siendo relevantes para los tiempos y las necesidades cambiantes de su audiencia, refuércelas con la combinación adecuada de texto y elementos visuales. .

¿Por qué la gente prefiere interactuar con contenido visual? Con solo una imagen que resuene en tu audiencia, puedes provocar alegría, tristeza, conmoción, miedo o ira. Así de poderosa es la narración visual".

Ella continúa comparando lo visual con otras formas de marketing de contenido (incluido el audio):

El contenido visual transmite su mensaje más rápido.

El cerebro humano procesa imágenes en su corteza visual, una parte menos ocupada y más rápida que está separada de la sección más ocupada que procesa palabras.

Las imágenes son más fáciles de recordar.

Cuando las personas leen información basada en texto, solo se retiene entre un 10 % y un 20 %. Agregue una imagen a la información escrita y la gente recordará el 65% de ella.

Crear imágenes es más difícil que escribir contenido, pero no tanto como crees.

Se necesita un conjunto de habilidades especializadas para producir una impresionante infografía o video educativo. Pero incluso si no eres diseñador, aún puedes crear excelentes imágenes.

Sin embargo, puede aprovechar la creación de contenido hecho para usted, sin tener que aprender nuevas habilidades o dedicar un tiempo valioso a la creación del contenido.

Un ejemplo son los videos de marca personal de CareerBrandVideos. Crearon un sistema en el que simplemente responde varias preguntas sobre su experiencia. Luego entregan tres videos producidos profesionalmente que resaltan su experiencia, personalidad y autoridad de una manera que el contenido basado en texto no puede igualar.

Y debido a que su proceso de creación de videos está sistematizado, pueden crear su contenido a una fracción del costo de contratar una empresa o agencia de producción de videos.

Las imágenes son adecuadas para diferentes relaciones empresa-cliente.

El uso de más texto o más imágenes depende de si está comercializando para los consumidores o para otras empresas. Los especialistas en marketing B2C prefieren el contenido visual al contenido textual. Los especialistas en marketing B2B usan contenido basado en texto más que sus contrapartes B2C.

Junto con los puntos anteriores de Aby, agregaré algo más sobre la importancia de las imágenes:

Debido a que el marketing de contenido visual se ha generalizado entre las empresas, debe adoptar el uso de imágenes en sus esfuerzos de marketing, solo para seguir el ritmo de su competencia.

¿Qué es una estrategia de marketing visual?

En Killer Visual Strategies' Guide to Visual Marketing, Lucy Todd aconseja:

"Las audiencias quieren información que se adapte a ellos. Quieren que sea rápida al punto, dinámica y emocionante de ver, y que se pueda compartir. Quieren mensajes que se sientan creados especialmente para ellos. Y quieren contenido que aparezca en múltiples medios. Para destacar A la altura de estas demandas, su estrategia de marketing de contenidos debe incorporar enfoques visuales multifacéticos.

Las audiencias han estado viendo a través de un marketing de talla única durante años. Su escrutinio solo se vuelve más intenso. Quieren que su marca dedique la misma cantidad de tiempo y energía a conectarse con ellos que usted quiere que inviertan en convertirse en su cliente.

Y la mejor manera de demostrarles que te importa es dominar el tipo de marketing que impulsa esa conexión".

Ella establece 5 principios y técnicas para ayudarlo a desarrollar su estrategia de marketing visual:

1 - Deja que el público dicte las tendencias.

Determine lo que quiere la audiencia y describa cómo su servicio o producto se ajusta a esa visión. "¿Qué hace esta marca por mí?" "¿Por qué es mejor que las alternativas?"

2 - Que sea breve, dulce y prolífico.

La capacidad de atención de las personas es más corta que nunca. Divida el contenido denso en partes fáciles de escanear. Por ejemplo, una serie de videos de formato corto (menos de 2 minutos) funciona bien.

3 - Explora el diseño elegante con un enfoque minimalista.

El diseño pulcro y elegante (el enfoque minimalista) es en realidad más difícil de producir que otros tipos de diseño. Pero tiene una gran demanda en estos días, por lo que debe considerarse.

4 - Pruebe un enfoque cinematográfico.

Los videos cinematográficos se inspiran en las películas. Ya sea de acción en vivo, animada o una combinación de ambas, consideran el punto de vista, los ángulos de la cámara y el seguimiento (ya sea real o implícito en el caso de la animación) y la progresión narrativa para generar una conexión con el espectador o una emoción. respuesta.

5 - Crea lenguajes visuales y bancos de trabajo para campañas únicas.

Explore colores, fuentes y estilos de ilustración alternativos o adicionales para una campaña en particular. Confiar demasiado en una sola marca central puede impedirle alcanzar los objetivos exactos de su campaña específica y luego comunicarse de manera efectiva con esa audiencia en particular.

Cómo hacer que el marketing de contenido visual funcione para su negocio

Ahora echemos un vistazo a algunos aspectos específicos del marketing de contenido visual.

Destaca con contenido visual en Facebook

Una de las mejores maneras de comercializar su negocio tanto en los malos tiempos como en los buenos probablemente ya esté en sus manos... su página de negocios de Facebook. Puede hacer que comience a funcionar para usted de inmediato.

Además de describir las muchas formas en que una página de Facebook es importante para las empresas locales y pequeñas, Andre Palko explica cómo el contenido visual en Facebook te hará destacar:

"Se ha comprobado que las campañas de contenido visual que se publican todos los días en su página:

• Haz que destaques en la búsqueda local,
• Obtener más referencias en línea,
• Obtener más compromiso y ventas repetidas de los clientes actuales, y
• Obtenga más clientes en la puerta.
  
  

Según Facebook, el contenido visual, incluidos gráficos y videos, supera al texto sin formato en la participación. La gente no ignora el contenido visual. Una gran pieza visual evita que se desplacen por su feed. Capta la atención.

La fórmula simple para una página comercial de Facebook "activa" es esta: publique contenido visual dos o más veces al día en su página de Facebook, los siete días de la semana".

Recomienda contenido visual DFY (Done-for-You), como Local Social Link para cualquiera que tenga poco tiempo, habilidades o dinero.

Genere participación en Twitter con contenido visual

El analista de marketing y bloguero Prince Kapoor ofrece seis consejos para fomentar el compromiso con el uso de contenido visual en Twitter:

• Crea publicaciones visuales que llamen la atención
• Utilice un logotipo o una dirección de sitio web en sus imágenes
• Usa imágenes compartibles
• Use imágenes y textos para crear contenido visual que sea atractivo e informativo.
• Sea creativo con su contenido visual
• Haz un buen uso de las infografías.
  
  

Optimice las páginas de destino de su sitio web con contenido visual

Las páginas de destino (o de ventas) están destinadas a capturar y mantener la atención de los lectores, para que lean hasta el final y se sientan obligados a tomar medidas.

Muchos de los tipos de imágenes que enumeré al comienzo de este artículo funcionarán bien en las páginas de destino para impulsar los resultados de marketing. Pero sus páginas de destino deben estar bien diseñadas y optimizadas para una experiencia de usuario superior.

Isabell Gaylord, especialista en marketing de contenido, proporcionó 10 componentes de los mejores diseños de páginas de destino:

1) Sección informativa en la mitad superior de la página
2) El número correcto de cosas para hacer clic, para la mejor relación de atención
3) Flujo y dirección suaves
4) Contraste para resaltar los elementos
5) Destacar para priorizar ciertos elementos sobre otros
6) Mucho espacio en blanco para facilitar la lectura
7) Atención a la proximidad con los elementos de la página
8) Agrupación adecuada de elementos que comunican mensajes similares
9) Prueba social que hace que tu marca sea creíble
10) Titulares pegadizos para llamar la atención en toda la página web

Cómo utilizar el diseño estratégico para llegar a su audiencia

Incluso la mejor idea de producto o servicio no tiene ninguna posibilidad sin el marketing y el diseño visual adecuados.

El experto en diseño de productos y marcas, Kirk Grathwol, presentó seis consejos para usar el diseño estratégico para llegar a su cliente ideal:

1 - Identifique a su público principal y aproveche continuamente su conocimiento sobre ellos.

2 - Determine el resultado final de su diseño tratando todo el proceso de diseño de productos como un segmento de sus esfuerzos de marketing.

3 - Establezca una jerarquía clara para que su mensaje llegue a las personas adecuadas y se entregue de la manera correcta.

4 - Utilice el color a su favor, en el color de su producto en sí, el empaque de su producto y la marca en toda su empresa.

5 - Utilice una tipografía convincente para transmitir el mensaje correcto que se adapte a su marca y estilo.

6 - Incluir imágenes cautivadoras para implicar sentimientos o acciones que de otra manera podrían ser demasiado complejas para articular a través del texto.

Enfoques de diseño de sitios web para un marketing global eficaz

Incluso las pequeñas empresas con base en el hogar pueden vender sus productos y servicios a una base de clientes global, pero esto conlleva un conjunto particular de desafíos. Su sitio web debe estar diseñado para hacer frente a las diferentes expectativas de las personas de diferentes países.

El escritor de contenido Adity Sharma señaló seis consejos para diseñar su sitio web para el alcance de marketing global:

1 - Entiende tu alcance.

Es posible que tenga un producto o servicio que sea especialmente atractivo para el público de Asia, pero no tanto para el público de Europa. Agregue florituras de diseño que sean adecuadas para sus audiencias principales.

2 - Apégate al diseño minimalista.

El diseño minimalista es limpio, ordenado y enfocado. No hay distracciones ni elementos confusos que puedan ser claros para usted, pero que desconciertan a personas de otras regiones. El minimalismo es ideal para sitios web globales.

3 - Elija un diseño receptivo.

El diseño receptivo garantiza que el sitio se vea genial y funcione bien, independientemente del tipo de dispositivo en el que se vea. Y mejora el rendimiento móvil general, lo cual es excelente para la optimización de motores de búsqueda.

4 - Que sea fácil de traducir.

Solo traducir es el primer paso en el proceso. Si tiene recursos limitados, puede dejarlo así. Pero si tiene algo de espacio en el presupuesto, personalice cada página para que se adapte al idioma y las preferencias regionales.

5 - Elige los colores con cuidado.

Muchos colores pueden tener una connotación negativa en otros países, por lo que es una buena idea ceñirse a algo neutral, especialmente si tiene una presencia global sin un único mercado dominante.

6 - Personaliza las imágenes, pero mantenlas neutrales.

No utilice fotos de stock normales con modelos de stock. Mostrar representación global en color de piel, rasgos, cabello y presencia general.

El arte de la visualización de datos

Los datos se crean a un ritmo alarmante todos los días. Las empresas utilizan las enormes cantidades de datos que recopilan de varias formas:

• Descubrir oportunidades de mejora y optimización de procesos.
• Para ayudar a los empleados a trabajar "más inteligentemente, no más duro".
• Para comunicar cierta información a su público objetivo.
  
  

Los datos, por sí mismos, pueden no tener sentido y ser difíciles de comprender. La visualización de datos lo ayuda a comunicar la idea detrás de los datos de una manera convincente.

Payman Taei, fundador de Visme, una plataforma de creación de contenido visual, ofreció un ejemplo de visualización de datos:

"Supongamos que acaba de realizar un estudio interno sobre todas las contribuciones benéficas que su organización realizó durante el último año. Obviamente, querrá encontrar una manera de informar a su público objetivo sobre esto: es la manera perfecta no solo de aumentar el conocimiento de la marca, sino también para confirmar que sus valores se alinean con los de ellos.

Pero simplemente incluir una lista con viñetas de esos datos no va a hacer el trabajo.

En su lugar, puede usar un creador de gráficos para crear un gráfico circular de la cantidad total de dinero que donó en un año. Entonces, cada porción del pastel podría representar otra organización a la que usted y sus empleados dieron dinero o ayudaron de alguna manera.

O bien, puede usar un creador de línea de tiempo para expresar las mismas ideas de una manera totalmente diferente. En lugar de que el dinero sea lo que te estás concentrando, deja que sea el tiempo. Visualice el hecho de que su organización dio dinero a organizaciones benéficas durante todo el año, no solo al final del año para cobrar ese considerable crédito fiscal, como hacen la mayoría de las empresas. Muéstrale a la gente que estuviste ahí afuera haciendo tu parte para ayudar a mejorar nuestras comunidades, incluso cuando la gente no estaba mirando".

Aproveche Google Data Studio

Junto con plataformas de diseño como Visme, puede usar Google Data Studio para la visualización de datos de su empresa.

Una herramienta de comunicación que recopila datos de diferentes fuentes y los visualiza en una sola pantalla, la función principal de Data Studio es visualizar los datos, no modificarlos.

La estratega de marketing Bella Jones brinda un tutorial sobre Google Data Studio y ofrece cinco beneficios de usarlo:

1 - Es gratis

Es una de las mejores herramientas de visualización de datos de código abierto que brinda a los usuarios todas las funciones sin cobrar un solo centavo.

2 - Personalización de informes

Mientras usa Data Studio, interactuará con un lienzo en blanco. Úselo para crear informes de una sola página o de varias páginas. Incluso puede personalizar el tamaño de las columnas simplemente arrastrando y soltando. La opción de formato le permite personalizar su informe según sus necesidades de marca y color.

3 - Combinar datos

Una de las mejores características de Google Data Studio es la capacidad de fusionar datos de 90 fuentes diferentes. Mientras personaliza los informes, puede elegir tantos recursos de datos como necesite. Combinará datos de fuentes completamente diferentes en un tablero sin encontrar ningún error.

4 - Amante de los widgets

Si le encanta usar widgets, le encantará trabajar con Data Studio. En Data Studio puede agregar widgets para tantos gráficos y tablas como desee.

5 - Sin restricción de API

En Google Analytics puede usar hasta siete dimensiones a la vez, pero en Data Studio no hay límites. Cuando conecte su cuenta de Google Analytics, accederá a todos los datos de una sola vez.

¿Has pensado en usar murales de oficina?

Una forma innovadora de hacer un buen uso del espacio de la pared que de otro modo estaría en blanco, los murales de oficina se han convertido en la moda en el diseño corporativo.

La versatilidad ilimitada y la eficiencia extrema hacen que los murales de pared sean una forma duradera de decoración de oficinas.

Andre Palko ofrece seis argumentos convincentes para incluir un mural en el diseño de su oficina:

1) Maximizan el espacio.
2) Instantáneamente dan vida a una habitación.
3) Cuentan la historia de tu marca.
4) Contribuyen a la productividad de los empleados.
5) Son de bajo mantenimiento y versátiles.
6) Pueden ser lo que quieras que sean.

Conclusión

Las estadísticas demuestran que el contenido visual correcto puede ser un importante motor de crecimiento para una pequeña empresa en cualquier nicho o industria. El papel del marketing visual es indiscutible y está creciendo en importancia.

El contenido visual mejora los resultados en muchas áreas:

• Generación de contactos y participación en Twitter, Facebook, LinkedIn y otros canales de redes sociales
• En el diseño de sitios web, incluidos blogs y páginas de destino.
• En la comprensión y el uso productivo de montañas de datos
• En mejorar la moral elevando la decoración de la oficina
  
  

Aquellas empresas que encuentran una manera de incorporar el marketing visual en su estrategia de marketing general pueden obtener una ventaja significativa sobre sus competidores.