Por qué NUNCA deberías empezar de a poco (obtienes los clientes que pides)

Última actualización el 11 de febrero de 2020

Al ser una agencia de marca blanca, escuchamos a la gente entrar todo el tiempo diciendo

“Quiero ayudar a las pequeñas empresas que no pueden pagar las grandes empresas” o “Vendí un cliente por $150 para empezar a ayudarlos a crecer” o “¿Cuáles son sus paquetes más baratos? He hablado con muchas empresas de marca blanca diferentes y ninguno de los precios me funciona”.

Tal vez ese eres tú y eso está bien. Sin embargo, busco ayudarlo a pensar un poco diferente y ayudarlo a construir una organización que pueda escalar.

Cómo hacer crecer su agencia de marketing de manera eficiente

Permítanme simplemente compartir algo de la sabiduría de estar en este negocio desde que tenía 15 años (sí, 15, me dieron una guía telefónica y mi papá me hizo comenzar a hacer llamadas en frío). Ahora tengo 28 años y he tenido la oportunidad de asesorar a miles de empresas y agencias para ayudarlas a crecer. Puedo ayudarlo a omitir gran parte de la curva de aprendizaje para ayudarlo a escalar su agencia de una manera más eficiente.

Es una ideología muy común que "Conseguiré clientes a un precio barato y luego los convertiré en clientes más grandes". El problema es (según mi experiencia) que los clientes de bajo costo siempre se quedan en el bajo costo. Incluso si haces un trabajo increíble para ellos, muchas de las pequeñas empresas no tienen el mismo nivel de ambición de convertirse en una gran organización que tú.

Por ejemplo, echemos un vistazo a la industria dental. Escucho esto todo el tiempo de las agencias que dicen que van a apuntar a los dentistas (¿puedo decirles ahora que parece ser una industria demasiado específica sin muchas ventajas?)

Supongamos que cierra un cliente de dentista para una puesta en marcha de bajo costo con la idea de ayudarlo a crecer. Digamos que tiene éxito en ayudar a que crezca la práctica dental y el calendario del dentista está constantemente ocupado.

Ahora, esta es tu oportunidad.

Acude al dentista (o al gerente general si ese es su contacto) y sugiere ampliar su contrato con usted para hacer aún más. Quiero decir, después de todo, eso solo tiene sentido. Los has ayudado a tener éxito, quieren tener aún más éxito y que tú hagas más, ¿verdad?

Bueno, desafortunadamente, ese no suele ser el caso.

Esta es la respuesta que probablemente obtendrá: "Bueno, el calendario del dentista siempre está muy ocupado, no estoy seguro de que podamos manejar más negocios, por lo que es mejor dejar las cosas como están... En realidad, ahora que lo pienso , ¿hay alguna forma en que podamos reducir nuestro presupuesto de marketing para reducir nuestros costos?

¡¿Qué?!

Todo ese trabajo duro y ahora quieren reducir su inversión contigo. Este escenario es mucho más común de lo que piensa y no se limita a la industria dental. Si comienza con poco, la gente esperará que siempre cobre poco.

Ahora, le daré una excepción, y es que si cobra una tarifa por hora alta y le da solo 1 o 2 horas de su tiempo a un cliente, al menos su tiempo se valora correctamente.

La importancia de la escalabilidad con su empresa

Si viene cobrando una tarifa de $ 25- $ 50 por hora, ¿por qué le pagarían $ 75, $ 100, $ 150, $ 200, $ 450 por hora? ¿Experiencia? Si bien sí, ha adquirido experiencia, es poco común que una empresa comience a pagar una tarifa por hora más alta por su servicio que cuando comenzó con usted (no es imposible, simplemente es poco común). Es más probable que amplíe su contrato para incluir más horas (si es que pueden aceptar más negocios nuevos).

Como mínimo, si va a comenzar poco a poco, asegúrese de valorar su tiempo. Tenga cuidado, sin embargo, cuando un cliente compra su tiempo, por lo general no le importa lo que dice su contrato, le van a pedir tanto tiempo como usted le da, por lo que debe poner a sus clientes en su "caja" contractual. ”. De lo contrario, encontrará que la cuenta de $ 150 por mes que vendió está tomando 5 horas a la semana para administrar solo porque lo siguen llamando.

Para realmente escalar una agencia, debe pensar en valorar su tiempo entre $ 150 y $ 250 por hora. Eso puede parecer una tarifa alta, pero cuando piensa en todos los costos que implica administrar una verdadera agencia (no solo ser un profesional independiente), lo necesitará.

Si desea contratar personas (o contratar una agencia de marca blanca), pague los costos de marketing para adquirir nuevos clientes, pague un edificio, electricidad, agua, internet, servidores, etc., así como obtener ganancias para que pueda ganar dinero como propietario de la agencia, tendrá que empezar a pensar en grande.

Entonces, dicho esto, si aún desea dirigirse a pequeñas empresas, está perfectamente bien, pero aún debe cobrar una tarifa de $ 150- $ 250 por hora por su valioso tiempo y entregar un trabajo de alta calidad y desarrollar procesos para la eficiencia.

Si tiene la intención de contratar personas para hacer el trabajo (ya sea contratando internamente o contratando a una empresa de marca blanca como That Company), entonces realmente debe intentar buscar cuentas que paguen $ 1000 - $ 2000 por mes.

La mayoría de los nuevos propietarios de agencias no consideran el largo plazo cuando firman cuentas pequeñas. A veces no consideran que realmente no podrán obtener ganancias en el futuro cuando contratan a alguien con experiencia para administrarlo sin que el propietario de la agencia tenga que invertir su tiempo también.

Recuerde, mientras crea su agencia, uno de los objetivos más importantes que debe lograr es que una agencia pueda funcionar sin que el director ejecutivo esté involucrado en la gestión diaria de los clientes. Es por eso que el modelo tradicional de marca blanca ya no funciona muy bien en esta industria. Las marcas blancas tradicionales solían solo hacer el trabajo y no hablar directamente con los clientes. En este modelo, requiere que el propietario de la agencia realice toda la interacción con el cliente, lo que significa que no puede concentrar sus esfuerzos en escalar de manera efectiva o debe contratar gerentes de proyecto que consumen las ganancias de la agencia.

Si has leído hasta aquí, podrías estar pensando, ¡pero todavía no tengo la credibilidad o el conjunto de habilidades para cerrar grandes clientes! Necesito cerrar los pequeños y avanzar hasta los grandes. Bueno, That Company ha creado una solución para abordar ese problema exacto para las agencias de inicio.

Asociaciones que se benefician

Ofrecemos dos opciones efectivas:

Opción 1: Puede continuar en el camino estándar y vender a precios más bajos para comenzar, hacer mucho más trabajo del que le pagan y terminar con un caso de estudio exitoso en una pequeña empresa.

o

Opción 2: puede vender un anticipo de $ 2,000 a $ 10,000 por mes, recibir un pago, no tener que hacer mucho trabajo práctico y terminar con un estudio de caso en una gran empresa que le brinda aún más estatura social para el futuro.

¿Cómo es posible la opción 2?

Con la ayuda del programa de asociación estratégica de That Company, puede lograr la opción 2. Lo llamo "el código de trucos de inicio de la agencia".

Lo que le sugerimos que haga después de convertirse en un socio estratégico es utilizar la credibilidad de That Company como su socio cuando se enfrente a una gran oportunidad. Tenemos más de 12 años de experiencia en la industria del marketing en línea con equipos completos de consultores y coordinadores experimentados, así como resultados exitosos anteriores para generar confianza en su cliente potencial. Quiero decir que podemos decir cosas como google "paneles solares" ver al cliente en la posición n. ° 1, los ayudamos. Si podemos lograr estos resultados en una industria competitiva, definitivamente podemos ayudarlo a usted y a sus clientes potenciales.

Cuando se cierre el trato, recibirá una comisión de por vida del 15 % al 20 % sobre el trato, y ahora tiene la oportunidad de crear un gran estudio de caso sobre una gran empresa que encontrará la manera de administrar clientes de ese tamaño internamente. .

Hagamos algunas matemáticas simples.

El 20% de $ 5000 es $ 1000 por mes y no tiene que hacer ningún trabajo práctico cada mes. Eso es mucho más que vender a un pequeño cliente por $150-$500 al mes y hacer la mayor parte del trabajo para terminar con un estudio de caso sobre una pequeña empresa.

Si eso suena como una solución interesante para ayudarlo a construir su negocio y escalar una empresa de marketing digital, ¡debe llamarnos! 1-800-255-0396

Autoría: Michael K.