Por qué NO debe enviar su plataforma de recaudación de fondos como un 'enlace'
Publicado: 2018-05-20Su Pitch Deck realmente debería ser su mejor herramienta de marketing
Sé que tiene su herramienta de envío de documentos para enviar su mazo de recaudación de fondos a los capitalistas de riesgo y realizar un seguimiento de quién lee su mazo, qué páginas leen y cuánto tiempo pasan en cada página. Sé que puede usar un sistema de correo electrónico con esto para rastrear mi tasa de apertura, ya sea que reenvié el correo electrónico, la dirección IP donde lo leí, si estaba en un dispositivo móvil o en una computadora con cable y puede saber quién más leyó el correo electrónico. documento.
Sé todo esto porque todos los capitalistas de riesgo lo saben porque todos hemos financiado empresas que tienen tecnología de marketing o hemos visto un lanzamiento con una empresa que hace esto.
Entonces, si bien puede parecer obvio que debe enviarlo a través de un enlace, me gustaría argumentar en contra de que no es una opción obvia. Te explico por qué en este post. En primer lugar, no es el fin del mundo si envía enlaces y confío en que muchas personas no estarán de acuerdo conmigo, pero permítanme al menos exponer el caso.
[Si no ha leído las otras publicaciones de recaudación de fondos de VC que he hecho como parte de esta serie, puede encontrar el esquema completo y este primero en la serie aquí.]
Tu pitch deck realmente debería ser tu mejor herramienta de marketing
Tu presentación no debe contener tus planes y secretos más profundos y oscuros. Eso sería algo que solo revelaría cuando esté bien en el proceso de VC y haya establecido una confianza mutua y hayan demostrado un compromiso con usted.
Cada vez que escribes tu mazo y lo envías, creo que deberías pensar para ti mismo: "Mis competidores probablemente leerán esto algún día y lo reenviarán ampliamente" y si tu respuesta no es "¡y qué!" o "eso sería increíble", entonces creo que estás haciendo algo mal de todos modos.
En un mundo perfecto, su mazo lo muestra de una manera tan positiva que la persona de la firma de VC que lo recibe lo reenvía al resto de su equipo. Su mazo debe ser tan bueno que un VC le pida permiso para mostrárselo a las empresas de su cartera.
Su plataforma debe ser tan convincente que el socio de la empresa de capital de riesgo con la que está hablando la lea varias veces porque siempre vuelve al pensamiento: "Realmente debería pasar más tiempo con esta empresa" y no puede sacarlo. de su cabeza
Recomendado para ti:
Los emprendedores no pueden crear startups sostenibles y escalables a través de 'Jugaad': Cit...
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
Startups indias toman atajos en busca de financiación
Los capitalistas de riesgo son muy conscientes de que con un enlace están siendo rastreados, por lo que esos beneficios para usted pueden limitar el consumo.
Estás agregando una "fricción de compra" innecesaria
Si su mazo es algo que debería abrir 3 o 4 veces mientras estoy contemplando una inversión, ¿por qué agregar fricción de consumo al lector? Ninguna cantidad de seguimiento cuando ella lea tu mazo realmente te ayudará a entrar en su cabeza, por lo que esos beneficios están sobrevendidos.
Estoy seguro de que algunos VC y otros adoran a los espectadores en línea cuando leen un mazo. Probablemente piensen que es eficiente porque no tienen que descargar un archivo grande con toneladas de gráficos. Francamente, tu objetivo debe ser construir tu mazo de manera que no tenga más de 10 mb o estarás haciendo algo mal.
Hay un millón de formas de hacer que los gráficos sean más claros o cambiar el tamaño de su archivo sin un gran impacto en la calidad de las diapositivas; después de todo, no presentará esto en TED.
¿Qué debe haber en tu mazo?
- Equipo
- Problema que estás resolviendo (Dolor)
- Su enfoque único (USP)
- Por qué es extremadamente valioso para sus clientes (ROI)
- Explicaciones de tecnología básica / IP diferenciada
- Tamaño del mercado (TAM)
- Competencia
- Economía unitaria
- Proyecciones financieras, preferiblemente un estado de resultados de 18 meses por mes y una proyección de 3 a 5 años por trimestre (mostrar los "años finales" es un ejercicio útil aunque nadie espera una buena fidelidad)
- Métricas de clientes o si la empresa vende algunos clientes clave y canalización
- Cantidad que estás recaudando
- Uso de los ingresos
Y todo esto debería parecer una historia narrativa en lugar de un plan de negocios forzado.
¿Qué no debe estar en tu mazo?
- Hoja de ruta detallada de las características que planea construir
- Información detallada del cliente
- Información salarial
- Cualquier otra información que no le gustaría que sus competidores o una audiencia más grande vieran o supieran.
En resumen, no hay nada en su mazo que deba detenerlo o hacerle sentir que no puede simplemente enviar el maldito archivo a alguien.
¿Su modelo financiero detallado? Claro, no querría eso en manos de mis competidores, pero en un millón de años nunca enviaría eso antes de mi primera reunión, por lo que no debería afectarte de todos modos.
A los capitalistas de riesgo les gusta medir su estrategia y su progreso a lo largo del tiempo
Me gusta descargar los mazos que recibo. Me gusta referirme a ellos cuando vienes 9 a 12 meses después para tu próxima reunión y me gusta ver cómo han cambiado tu estrategia, tu narrativa y tus números.
Muchos de mis colegas también lo hacen. Debido a que invierto en "líneas, no en puntos", en realidad estoy invirtiendo en el delta. No me importa si sus números del año pasado fueron tremendamente optimistas; francamente, me sorprendería si no lo fueran.
Y no es raro que alguien mencione un mercado en el que estoy pensando y pienso, "¿no acabo de ver a la empresa x, y, z hace nueve meses que estaba jugando en este espacio?"
Probablemente abriría su mazo, lo volvería a leer y comenzaría a contemplar su compañía nuevamente. Si está en un enlace en un correo electrónico con un enlace caducado, sin duda puede evitar que un VC vuelva a pensar en usted, pero no estoy seguro de cómo eso promueve su agenda.
Resumen: envía la baraja
Los pitch decks son mazos de ventas y marketing y, como en cualquier actividad de ventas, cualquier gran vendedor asume que su competencia eventualmente obtendrá su mazo. ¿Y qué? La competencia no se gana ni se pierde con sus mazos de marketing, se gana con la forma en que innova y con la forma en que ejecuta. Una baraja es una baraja. Solo envialo. Es todo al alza y un inconveniente limitado.
[Este artículo de Mark Suster apareció primero en ambos lados de la mesa y ha sido reproducido con permiso.]