Por qué no deberías etiquetar en blanco

Última actualización el 23 de enero de 2020

Así es. Nuestro negocio se basa en ser un proveedor de marca blanca, sin embargo, voy a compartir algunos pensamientos interesantes, ideas, datos y una perspectiva general sobre por qué en realidad no deberías etiquetar en blanco.

¡Quiero decir que después de todo nos llamamos That Company porque somos muchas compañías diferentes! Mientras escribo este artículo, actualmente brindamos servicios de marca blanca para más de 350 agencias en los EE. UU., Canadá, Reino Unido, México, etc.

Entonces, ¿por qué no deberías etiquetar en blanco? El escenario de todos no es el mismo, pero le voy a dar varios elementos para pensar, y al final podrá llegar a su propia conclusión sobre si la marca blanca es el mejor enfoque o no.

La puesta en marcha:

En este primer escenario, voy a suponer que está buscando iniciar una agencia de marketing con la intención de encontrar un socio de cumplimiento para cuidar a sus clientes.

Si eres una empresa nueva, primero déjame decirte: bienvenido al mundo de ser propietario de una agencia de marketing digital. Es una industria bastante competitiva, sin embargo, es divertida, emocionante y aprenderá mucho a medida que pase el tiempo. Lo que me encanta de esta industria es que está constantemente llena de cambios y se crean oportunidades como resultado del cambio constante.

Ahora, vayamos al grano.

Déjame preguntarte: ¿cuál crees que es el problema número 1 que tienen la mayoría de las nuevas empresas?

Si dijo "Generación de prospectos", tiene toda la razón. La parte más difícil es generar nuevos negocios. Dado que la mayoría de las nuevas empresas comienzan con un capital limitado, este es un obstáculo bastante importante para que lo superen rápidamente.

En general, puedo esperar que la mayoría de los propietarios de agencias de inicio tengan aproximadamente 3 meses para poner en marcha su negocio; de lo contrario, tendrán que salir y conseguir un trabajo para hacerse cargo de sus facturas y el objetivo de lanzar su propio negocio. se vuelve a poner en segundo plano.

¡No quiero que FALLES!

Esa compañía está tan dedicada a hacer que los dueños de las agencias tengan éxito que preferimos decirle la fría y dura verdad de que la mayoría de las agencias nuevas fracasan, y puedo compartir cómo puede evitar ese destino.

Entonces, ¿cómo evitar el fracaso?

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Bueno duh

Sin embargo, la mayoría de los propietarios de agencias de empresas emergentes se ven absorbidos por el trabajo ocupado porque se sienten productivos. Mientras tanto, el cronómetro marca cuánto tiempo pueden estar sin trabajo, sin ingresos y, en última instancia, se quedan sin tiempo.

¿Qué pasaría si pudiera eliminar las distracciones y usted pudiera enfocar el 100 % de su tiempo/energía en la generación de prospectos y no en ningún otro elemento comercial? ¿Crees que podrías hacerlo realidad? Hago.

Fíjate cuando usas la etiqueta blanca, tienes que salir y construir tu credibilidad y lucir lo suficientemente bien como para tener la oportunidad de cerrar un negocio. Eso lleva un tiempo precioso. En cambio, a menudo tiene más sentido que una startup trabaje con nosotros como socio estratégico antes de convertirse en marca blanca.

¿Qué es un Socio Estratégico?

Un socio estratégico es un socio que trae oportunidades a la mesa y cerramos ese negocio bajo la marca That Company.

Esperar.

¡Pero me interesaba la marca blanca!

¿Por qué querría ayudarlos a construir la marca That Company y no a construir la mía?

Bien….

Porque terminas ganando más dinero.

Te explicaré por qué en un momento.

Pero este es el momento crucial en el que te preguntas: ¿te importa más el orgullo o las ganancias?

Si eres como yo. Me importa más ganar dinero que el orgullo (quiero decir que es por eso que ingresamos al espacio de marca blanca en primer lugar. Hemos trabajado con algunos clientes increíbles de alto perfil que no puedo reclamar, y sabes ¡Qué... está bien! ¡Nos pagaron!)

Solo me tomo el tiempo para decirle que una asociación estratégica tiene más sentido, porque en realidad gana más dinero de esta manera.

Entonces, profundicemos en por qué es así.

Los socios estratégicos pueden enfocar el 100 % de su tiempo en lo que llamamos “actividades generadoras de ingresos” y el 0 % de su tiempo en tener que construir su credibilidad personal, ya que se apoyan en la credibilidad de That Company cuando se trata de cerrar un nuevo cliente. .

Ha habido demasiadas veces para que cuente que tendremos una nueva empresa emergente, que etiquetará nuestros servicios de marketing, presentará a un cliente y el cliente quiere pruebas de que su agencia es buena en el servicio. Por ejemplo, si estamos vendiendo servicios de SEO, el cliente dirá "Traté de buscarte, pero no pude encontrarte en el ranking para nada" y el socio pierde la oportunidad porque no está en el ranking.

Mientras que un socio estratégico termina con un cliente que cerramos e ingresos entrantes porque podemos mostrar prospectos que thatcompany.com clasifica para toneladas de palabras clave diferentes en el espacio de marketing, y son muy buenos en lo que hacemos.

Los socios estratégicos monetizarán continuamente más oportunidades que los socios de marca blanca.

Realidad: Nuestros socios estratégicos ganan más dinero y tienen más éxito que los de marca blanca.

¿Por qué los socios estratégicos tienen más éxito que los socios de marca blanca?

1. Consiguen centrar todo su esfuerzo/atención en la generación de clientes potenciales y no en ninguna otra actividad que no genere ingresos (Ejemplos de actividades que no generan ingresos: manejo de comunicaciones con clientes, facturación de clientes, cobro de cuentas para aquellos que no pagan sus facturas, envío de propuestas a prospectos, enviar contratos a prospectos, responder preguntas de prospectos, etc.) En cambio, todo ese tiempo se invierte en generar ingresos.
2. La mayoría de las nuevas empresas no tienen la credibilidad para cerrar el trato. Mientras que That Company tiene la reputación y los resultados para cerrar el trato. Las tasas de cierre para un socio estratégico son sustancialmente más altas que las tasas de cierre para aquellos de marca blanca que no tienen la credibilidad detrás de su marca.
3. El sueño cambia de construir una agencia a construir un negocio de generación de prospectos, por lo que es literalmente el tipo de negocio más escalable del mundo, donde siguen trabajando para expandir su marketing/generación de prospectos desde cualquier parte del mundo sin ninguno de los dolores de cabeza de ser dueño de una agencia. , y seguimos cerrando clientes en su nombre.
4. Pueden perfeccionar específicamente su conjunto de habilidades/permitirse educarse como comercializadores (tanto financieramente como con su tiempo libre), lo que solo significa que mejoran cada vez más en lo anterior.

El Establecido:

Ahora, la historia cambia bastante para las agencias/empresas de marketing digital que ya están establecidas y tienen credibilidad. Por una variedad de razones, puede tener sentido continuar con la solución de marca blanca de That Company donde cada interacción ocurre bajo su marca.

Por ejemplo:

1. Es posible que solo seamos una parte del negocio total del cliente con usted.
2. Es posible que ya haya vendido al cliente y necesite cambiar los socios de cumplimiento.
3. Es posible que necesite un recurso de desbordamiento temporal ya que las ventas han superado las capacidades de cumplimiento internas.

Sin embargo, incluso para organizaciones establecidas, estructurar la relación como una Asociación Estratégica puede tener más sentido.

Ejemplos de cuándo puede ser el caso:

1. Si se trata de una nueva oferta de servicios, no diluya su marca como otra agencia de "hacemos todo".
2. Todavía puede apoyarse en nuestra credibilidad para cerrar el cliente si esta no es un área de servicio en la que ha trabajado mucho.
3. Puede concentrarse en su negocio principal y tener una línea clara en la arena de lo que es responsable y de lo que somos responsables mientras seguimos monetizando la oportunidad.

Ya sea que la asociación estratégica o la marca blanca tengan más sentido para usted, sin importar lo que haga, no deje pasar la oportunidad de monetizar oportunidades que quizás no esté preparado para atender internamente.

Beneficios de monetizar cada oportunidad:

1. ¡Obtienes dinero! (¡HURRA!)
2. Usted se protege de que otra agencia ofrezca el servicio que usted no brinda e invada su territorio (servicios que sí brinda) al tener un socio amistoso involucrado como Esa Compañía que no venderá los servicios que usted brinda, sino que remitirá esas necesidades a tú.
3. ¿Necesitas más razones que esa?
4. Clientes felices. Al final del día, se satisfacen las necesidades de sus clientes.

Nos encantaría hablar sobre todos los pros y los contras de construir juntos una asociación estratégica y/o una relación de marca blanca. Nos encanta asociarnos con propietarios de agencias digitales y ayudarlo a hacer crecer su agencia. ¡Charlemos!

1-800-255-0396

Autoría: Michael K.