Más de 40 formas de obtener más clientes potenciales de SEO y ganar clientes

(Actualizado para 2021)

Te contamos cómo encontrar clientes SEO para tu agencia.

Encontrar clientes de SEO en cualquier negocio de consultoría no siempre es fácil.

¡Hemos compilado esta lista MUY ACCIONABLE de ideas que usted y su agencia pueden implementar hoy!

Casi podemos garantizar que hay muchos que no has probado antes, o en los que ni siquiera has pensado.

Mira nuestro video resumen:

Oferta n.º 1 Creación gratuita de páginas de negocios sociales

Esto es algo que hemos visto hacer con gran éxito en otras agencias y funciona particularmente bien con clientes locales. Configurar todos los aspectos básicos, como reclamar el nombre de la marca, crear una foto de portada, implementar una foto de perfil y configurar el horario de apertura. Es bastante sencillo para nosotros, los expertos en marketing, configurarlos y pueden estar listos y en funcionamiento en 30 minutos. Una vez que un cliente potencial ve lo increíble que eres, solo tienes que presentarle la gran cantidad de otros servicios que ofreces.

#2 Ofrezca auditorías SEO gratuitas

Proporcione a los clientes objetivo potenciales datos procesables valiosos reales y, además de resaltar las áreas de mejora, dígales lo que están haciendo bien, lo amarán por ello. Darles una llamada y salir realmente a tu manera también ayudará a infundir confianza y confianza. El 80-90% de las empresas no seguirán rogándote por un contrato de SEO, pero una o dos extrañas que sí lo hagan, realmente valdrán la pena. En la experiencia anterior de la agencia, encontramos que un proceso de 3 pasos de envío, seguimiento con una llamada/correo electrónico y luego tratar de programar una reunión funciona mejor.

#3 Organice eventos locales gratuitos de capacitación en marketing

¡Puedes hacer esto en tu restaurante local o incluso en tu oficina, si puedes, por supuesto! Alternativamente, estos pueden realizarse virtualmente a través de Zoom o Google Hangouts. Ofrezca consejos de marketing gratuitos, consejos prácticos de marketing y literatura con la marca de la empresa. Las empresas lo verán como una autoridad en marketing y se pondrán en contacto cuando necesiten ayuda. Algunos incluso pueden pedirle que administre su marketing allí mismo, esto sucede más de lo que piensa.

#4 Asista a ferias comerciales (no solo SEO)

¡Este es uno para la pospandemia! Sin embargo, no solo asista a los eventos de SEO donde hay muchas otras agencias de SEO. Piense un poco fuera de la caja, la mayoría de las 'conferencias de negocios' sobre nuevas empresas, contabilidad, recursos humanos, etc. son lugares donde puede mezclarse y establecer contactos con su público objetivo. Incluso tener un stand de feria comercial en estos eventos lo pondrá a la vanguardia de los negocios que buscan formas de mejorar su empresa.

#5 Envíe pasteles, donas o dulces de marca

FATJOE hizo esto en nuestros primeros días y los nuevos clientes de SEO los adoran, ¿quién no? ¡Ahora enviamos paquetes de regalos de marca llenos de todo tipo de productos FATJOE y delicias!

#6 Crear un grupo de Facebook de marketing comercial

Cree el lugar social de referencia para que los dueños de negocios y los especialistas en marketing hagan preguntas y aprendan. Comparte ideas, crea contenido e incluye descaradamente enlaces a tu agencia SEO como creadores de la página, pero no te excedas.

#7 Escriba un libro electrónico descargable gratuito

No tenga miedo de regalar grandes cosas a clientes potenciales de SEO de forma gratuita. La mayoría de su público objetivo probablemente no implementará ningún consejo, encontrará que necesitan que alguien lo haga por ellos, y esto lo pondrá en una buena posición para que se le acerque. Asegúrese de usar esto para recopilar detalles de contacto para que pueda ponerse en contacto con los participantes invertidos. Puede conectar esto en línea, a través de Adwords, a través de Facebook, Twitter, LinkedIn e incluso sus seminarios locales y grupos de Facebook que acaba de configurar.

#8 Cree un directorio comercial de alta calidad

Igual que Yell, pero quizás más pequeño. Ofrezca a las empresas la oportunidad de incluirse en la lista de forma gratuita y luego siga con consejos sobre cómo comercializar su negocio de manera más efectiva a nivel local. Puede crear directorios tan grandes como desee o tan específicos como desee, tal vez solo para su área local. Con muy poco marketing detrás, a menudo atraen mágicamente listados de negocios. Un buen consejo sería incluir 'Directorio de negocios gratis' en su etiqueta de título y enfocarse en estas palabras clave para una visibilidad orgánica.

#9 Ofrezca generosas pruebas gratuitas

Deje que los clientes prueben su servicio con palabras clave locales o de baja competencia. Muestre a los clientes los resultados a corto plazo y luego negocie un contrato a más largo plazo una vez que haya demostrado su valía. ¡Sé audaz!

#10 Ofrezca garantías y sea escandaloso

Aunque no hay garantías en el mundo de Google, esto no es música para los oídos de los jefes de la vieja escuela. Haga una garantía de todos modos y reduzca sus pérdidas si no funciona. Las garantías más amplias, como un aumento del 20 % en el tráfico orgánico del sitio web o el 10 % de sus palabras clave en la página 1, funcionan mejor que garantizar que la 'palabra clave x' estará en la posición 1 en 2 semanas . Los dueños de negocios quieren ver cómo un servicio de este tipo afectará sus resultados, así que ofrezca una garantía realista y alcanzable que signifique algo para ellos.

#11 Presente un esquema de referencia de Tell-a-Friend

¿A quién conocen los empresarios? Otros dueños de negocios. Anímelos a hablar sobre usted y sus servicios. No se limite a ofrecer descuentos o servicios gratuitos, regale algo que los entusiasme, un iPad, un fin de semana gratis o una comida gratis en un restaurante elegante. Las referencias recorren un largo camino; Cuantas más ventas pueda hacer que sus clientes hagan, más tiempo podrá dedicar a mantener a los clientes contentos y obtener resultados.

#12 Cree videos de marketing valiosos

Siga el ejemplo de Moz Whiteboard Friday y regale algunos de sus secretos y genere algo de interés. Los videos realmente ayudan a interactuar con su audiencia potencial, especialmente en un mercado donde algunas empresas pueden no entender realmente el concepto de SEO. Recuerde enviar el tráfico de video a su sitio web.

#13 Escribe un blog semanal

Pero no publiques sobre cosas aburridas o genéricas de SEO. Proponga un concepto para su blog (como 5 Nugget Friday) y sea coherente con él. Por ejemplo, algunas empresas escriben una vez a la semana y lo publican en un día en particular. No olvide impulsar el contenido a través de sus diversas vías de marketing. Dedica solo el 30 % de tu tiempo a crear el blog y el 70 % o más a promocionarlo. Cuanto más lo promocione, más tráfico obtendrá y más rápido crecerá orgánicamente. Incluso podría obtener algunos enlaces

#14. Haz amigos en tu área local

A nivel personal, conozca a otras personas en su área local y en comunidades de negocios en línea. Ayúdelos con cuestiones de marketing y web siempre que sea posible y descubrirá rápidamente que cuanto más ayude, más hablarán de usted con sus amigos ejecutivos. Es algo que ves en los foros todo el tiempo. Anime a su personal a representar su marca de esta manera. De hecho, asígneles a cada uno un importante foro de negocios para ayudar y ver qué tan competitivos se vuelven.

#15 Sea un oportunista (identifique los problemas del sitio web)

¿Por qué no navegar aleatoriamente por la web y realmente ayudar a las empresas? ¿Encontraste algún contenido duplicado? ¿Faltan etiquetas de título? Informe al propietario del sitio como miembro amistoso de la comunidad de Internet. Una vez más, es posible que este método no siempre tenga un efecto directo en la obtención de clientes, ¡pero ser amable tiene efectos mágicos en el boca a boca y el karma si crees en eso!

#16 Sé uno de los primeros en recibir las últimas noticias de SEO

¿Nueva actualización de Google? ¿Nueva herramienta SEO de Google? ¿Ha vuelto a decir un representante de Google algo vagamente útil? Sé el primero en escribir sobre ello y comentarlo. Esto podría ser captado por dueños de negocios inteligentes que pueden caerle bien.

#17 Cree un recurso para dueños de negocios

Un recurso de marketing para dueños de negocios realmente podría darle una ventaja sobre otras agencias de marketing: un lugar donde pueden aprender a hacer cosas simples como crear una página de Facebook, enviar a Google Places o cambiar sus etiquetas de título ganará mucho interés de su mercado objetivo.

#18 Inicie un programa de afiliados

Paga comisión por referencias de clientes. Esto alentará a otros sitios web y bloggers a recomendar sus servicios de SEO a su base de lectores o clientes. Si conoce a muchas personas en los negocios que tienen un mercado cruzado para SEO, esto definitivamente será lo que necesita implementar para recompensar un poco a los referentes.

#19 Conexión con diseñadores web locales

La cuestión es que los diseñadores web obviamente son excelentes en el diseño web, pero no siempre son buenos en SEO. A los diseñadores web se les pregunta todo el tiempo sobre SEO. ¿No sería genial si se conectara con algunos diseñadores web locales para poder atender las necesidades de SEO de sus clientes una vez que se haya creado su sitio?

#20 Inicie una Alianza de 'Marketing Local'

Obtenga su 'vendedor fuera de línea' local (el chico de los folletos), su diseñador web local y su diseñador gráfico. Consigue un tipo de letreros y gráficos. Agréguese usted mismo y tendrá una 'alianza'. Dentro de esta alianza, puede recomendar clientes entre sí, organizar reuniones de marketing (virtuales y en persona), compartir ideas en un grupo de expertos o incluso iniciar un supersitio con una inversión colectiva, donde juntos pueden satisfacer todas las necesidades de marketing en su mercado objetivo local.

#21 Ofrezca un servicio de 'Etiqueta blanca'

Muchos diseñadores web e incluso otras empresas de SEO podrían estar interesados ​​en etiquetar en blanco sus servicios si son escalables y producen resultados de la misma manera que FATJOE es un revendedor de SEO de marca blanca para agencias de SEO. Esto es beneficioso para usted porque a) no tendrá que tratar directamente con el cliente ni venderle directamente y b) ellos no tendrán que hacer el trabajo, capacitar al personal o mantenerse al día con las mejores prácticas más recientes. .

#22 Obtenga la acreditación (socios de Google)

Las acreditaciones recorren un largo camino. Hay algunos que son 'creíbles' en el mundo de SEO, pero Google Partners es ideal, y hay algunos más que quizás desee considerar para obtener algunas pequeñas insignias de profesionalismo en su sitio. Esté atento a las acreditaciones comerciales también, ya que estas inducirán la confianza de otros propietarios de negocios.

#23 Conviértete en un orador público

Hablar en conferencias de SEO, de marketing y seminarios de negocios lo hará notar, le dará autoridad y hará que la gente hable. En un mundo donde las reuniones son pocas y distantes entre sí, muchas conferencias se realizan en línea, ¡así que la oportunidad aún existe! Tendrá que presentar una solicitud para hablar, y puede haber una tarifa, pero el retorno de los clientes (si tiene una presentación interesante) será infinitamente valioso.

#24 Hazte amigo de otras empresas de SEO

Haga de sus 'competidores' sus amigos, no sus enemigos. Tome este ejemplo de Xbox; solo mire la cantidad de retweets y me gusta que recibió esta publicación 'amigable':

Es sorprendente cuánto varía cada empresa de SEO y cómo algunas solo aceptan ciertos tipos de clientes. Algunos solo pueden atender ciertas áreas, mientras que otros solo quieren atender a clientes de "paquete SEO" de bajo nivel. Al tener una alianza con varias agencias de SEO en todo el país, pueden recomendarse entre sí para su tipo de trabajo 'especialista'. Si bien es posible que no suceda con frecuencia, existen muchos otros beneficios de tener amigos de otras agencias de SEO, como poder compartir ideas, conocimientos y secretos para el éxito.

# 25 Haz trabajo de SEO gratis para organizaciones benéficas

Asumir una organización benéfica local o nacional como un nuevo cliente de SEO y ofrecer SEO y trabajo social gratis en su sitio no solo es algo hermoso y noble, sino que también proyectará una cierta cantidad de "buenas vibraciones" a los clientes potenciales. Recuerde solicitar un enlace o una insignia en su sitio web y escriba estudios de casos sobre su trabajo con ellos.

#26 Ofrezca más que solo SEO

A veces, sus clientes potenciales no sabrán que están buscando SEO. Los jefes de la vieja escuela pueden referirse a un servicio de marketing más holístico. Hay algunas cosas que puedes hacer. Hable sobre otros servicios que podría ofrecer, como la creación de páginas sociales, publicidad de pago por clic, o podría volver a empaquetar sus servicios y simplificar los términos que usa para 'Publicidad en Internet' o 'Marketing web'. Esto podría capturar a esos jefes de la 'vieja escuela' que aún no entienden el SEO.

#27 Obtenga noticias y cobertura de prensa (local o nacional)

Si está haciendo grandes cosas para las empresas locales, o algún trabajo de SEO de caridad, o simplemente algo increíble en general, puede llamar a los periódicos e intentar obtener una historia. En general, los periódicos locales publicarán una historia local si es lo suficientemente interesante e incluso si no lo es, ¡haz que suene interesante! Una vez que obtenga una función, use los logotipos y menciones de esas compañías de noticias en su sitio web y en su literatura, ¡y esto podría hacer que se destaque!

# 28 Escriba publicaciones de invitados en sitios web comerciales

No se limite a publicar temas en blogs de SEO, intente publicar como invitado en otros blogs de negocios sobre consejos generales de marketing empresarial. La publicación de invitados es una excelente manera de convertirse en una autoridad en su nicho, pero es mucho más probable que convertirse en una autoridad en un nicho comercial general genere el interés de su cliente.

#29 Muestre logotipos de clientes en su sitio web

Pregunta a tus clientes si puedes poner sus logos en tu sitio web. Esto hará maravillas para su 'prueba social'.

#30 Publicar estudios de casos basados ​​en resultados

Con el permiso de sus clientes, publique estudios de casos sobre campañas de SEO exitosas y revele todo de principio a fin. Mientras te ganas el respeto de otros profesionales de SEO, también generarás mucho interés de clientes potenciales en situaciones y nichos similares. Este material facilitará a tus equipos de ventas y ejecutivos la captación de nuevos clientes.

# 31 Reúna testimonios (video si es posible)

¡Los testimonios en video son absolutamente asombrosos! Es un hecho bien conocido que los videos son más atractivos que el contenido escrito. Esto también se aplica a los testimonios. Sin embargo, si no es posible recopilar videos, los escritos, firmados por el Propietario, el CEO o una persona autorizada en esa empresa contribuirán en gran medida a brindarle a su empresa alguna 'Prueba social'. Estos podrían ser los decisivos cuando un cliente potencial está viendo su sitio web.

#32 Ofrezca un servicio de SEO único y sin compromiso

A veces se necesita un líder de pérdida. Un producto fácil de entender y de precio único. Podría ofrecer un 'refuerzo local' en el que envíe el sitio a Google Local y un puñado de directorios por una tarifa. O tal vez podría ofrecer un servicio gratuito de comunicados de prensa. Sea lo que sea, servirá como un líder de pérdida para sus planes de contrato de SEO.

# 33 Ejecute competencias en línea con premios

La realización de concursos socialmente (en Facebook, Twitter y su propio blog) generará cierto interés en torno a su marca. Puedes hacer preguntas técnicas de SEO en las Redes Sociales y las respuestas correctas entran en un sorteo. Todo esto ayudará a construir tu marca, ser reconocido como una autoridad y generar interés en el tema de SEO.

#34 Escriba un libro y publíquelo

Esta es sin duda una inversión a largo plazo, pero una inversión al fin y al cabo. Publicar un libro es más fácil que nunca hoy en día con opciones de autoedición disponibles con muy poca inversión. Escribe un libro con tu equipo, sobre SEO o marketing y consíguelo en Amazon y librerías similares. Esto lo empuja inmediatamente a los reinos de la autoridad de SEO y los dueños de negocios querrán trabajar con usted. Presume de tu libro en el sitio web de tu agencia.

#35 Oferta para crear contenido gratuito

Ofrezca crear contenido gratuito para clientes potenciales y explique los beneficios de los blogs y cómo la creación de contenido puede tener un impacto positivo en sus esfuerzos de SEO y marca.

Construir vínculos, conciencia de marca, establecer el negocio como líder de pensamiento en su industria, interacción social, etc., venda estos beneficios y luego hágales saber que puede manejar todo eso por ellos.

#36 Participe en foros de negocios y grupos de redes sociales

La verdad es que aquí es donde muchos dueños de negocios pasan el rato y buscan respuestas a sus preguntas comerciales. Le sorprenderá la cantidad de consejos de marketing que se requieren en dichos foros y grupos.

#37 Marketing de patrocinadores y eventos comerciales

Otro para un mundo posterior a la pandemia, esto puede ser bastante costoso para las agencias pequeñas, pero vale la pena a largo plazo. Está poniendo su marca bajo las narices de miles de compradores comerciales hambrientos. Acude a conferencias donde estará tu público objetivo.

#38 Cree herramientas gratuitas útiles para dueños de negocios

Similar a lo que hicimos con nuestra herramienta de verificación de palabras clave FATRANK, el generador de código de inserción de infografía y el generador de títulos de publicaciones de blog. Descubra qué herramientas pueden ser útiles para su mercado objetivo y cree una gratis. Si es el software que crea, recopile los datos de contacto y las direcciones de correo electrónico para su lista de correo.

#39 Envía Postales con Información Útil

Por ejemplo, envíe una foto de postal de su equipo o marca a un cliente potencial y dígale dónde se clasifica para su palabra clave más relevante. Si están interesados ​​en una clasificación más alta, es posible que reciba algunas consultas. Las postales de marca son baratas de hacer en estos días, por lo que no tiene que gastar una fortuna para llamar la atención.

#40 Auditoría SEO pública del sitio web de una gran marca

Gracias a Martijn Oud @ Inktweb.nl por este. El principio aquí es mostrar sus habilidades de auditoría de SEO públicamente mediante el análisis de todos los problemas y lagunas de SEO en el sitio web de una gran marca. Puede auditar toda esta información, incluida la provisión de soluciones en una publicación de blog pública. Esto le mostrará a los clientes potenciales de qué estás hecho y, en primer lugar, puede que incluso te lleve a la empresa que auditaste. Puede hacer esto como una serie mensual o semanal y, con el tiempo, su popularidad puede crecer en línea.

#41 Conviértete en un líder de LinkedIn

LinkedIn es absolutamente enorme para las redes comerciales en línea y debe alentar a toda su fuerza laboral a configurar perfiles y usarlo como una plataforma para difundir consejos de marketing y compartir los blogs de su empresa. Para ganar tracción, a su equipo le deben gustar y comentar las publicaciones de los demás. Comprometerse unos con otros tanto como sea posible para construir esa tracción social.

# 42 buen correo electrónico frío pasado de moda

Envíe correos electrónicos a empresas potenciales que encajarían bien como uno de sus clientes. ¡Esta publicación de Lemlist le da un giro interesante al correo electrónico en frío que podría aumentar enormemente las tasas de respuesta!

¿Tienes más ideas? Nos encantaría que nos los envíe por correo electrónico y es posible que incluso reciba una mención.