Cómo prospectar como un jefe y ganar como un campeón

¿Eres un amante de los deportes? ¿Y un habitual de este blog? Entonces se ha mantenido al día con nuestras noticias exclusivas sobre las competencias diarias de marketing digital de las oficinas de todo el mundo.

¿Recuerdas a Tim, que anotó para el equipo de baloncesto SEO, ya Sophie, la mejor jugadora de tenis de la agencia? Analizamos sus estrategias para comprender cómo vencieron a la competencia para convertirse en gurús del crecimiento.

Esta semana ponemos el foco en los equipos de ventas y sus momentos ganadores. Estos campeones de ventas entraron como forasteros y ganaron su juego, a lo grande. Te mostraremos cómo lo hicieron y qué herramientas usaron.

Elimine a la competencia con información basada en datos

Nuestro primer recorrido comienza en el ring de boxeo. En medio de una multitud rugiente, Ryan trata desesperadamente de mantener una actitud positiva. Él es claramente el perdedor en este partido. Ninguno de sus prospectos ha respondido a su alcance. A menos que cambie su táctica, se ve mal para el boxeador representante de ventas.

Pero no lo descartes como un pato cojo todavía. Ryan es conocido por su trabajo corporal y se ha estado preparando para golpes debajo del cinturón. A ver qué trae la próxima ronda.

¡Qué apertura! Ryan cambia Similarweb para cambiar las probabilidades. Es la única plataforma de inteligencia de ventas que puede brindarle la información que necesita para superar la cuota de ventas. Ahora la pregunta es: ¿Cómo lo va a usar? ¿Será lo suficientemente poderoso como para convertirlo en un ganador?

El luchador apuesta todo con el generador de conocimientos. Con esto, puede profundizar en los datos de sus prospectos en un contexto competitivo. Investiga el tráfico, el crecimiento y el compromiso para ver cómo les está yendo en su entorno de mercado inmediato.

Información generada por Similarweb Insights Generator.

La herramienta identifica la posición de mercado del cliente potencial para varias métricas, como la tasa de rebote, las visitas a la página y el total de visitas mensuales. También calcula las oportunidades o deficiencias de sus prospectos. Esta es información crítica que Ryan puede usar en su próximo movimiento.

Sepa dónde se esconden los problemas de los prospectos

Ryan sabe que la fuerza muscular por sí sola no lo llevará a la cima. Necesita actuar de manera inteligente y usar los datos sabiamente.

Entonces, ¿qué hace que estos datos sean invaluables para la estrategia de lucha de Ryan? Encontró el punto de dolor preciso del cliente potencial para el cual su empresa tiene una solución. Aquí está nuestra explicación.

La empresa de Ryan ofrece soluciones de pago para sitios de comercio electrónico. En la plataforma Similarweb Digital Intelligence, ejecutó el generador de información para una empresa a la que se dirige. En la sección de participación, descubrió que el recuento de visitas a la página es inferior al promedio. ¡Bam! El método de pago consolidado de la empresa de Ryan puede solucionar el problema.

Ryan anotando puntos ganadores con su prospecto.

El luchador hizo buenos puntos y tiene la oportunidad de salir victorioso. Mientras se prepara para la siguiente ronda, tenemos la sensación de que va por nocaut.

Con solo un clic más, las ideas llegan al buzón de correo electrónico del prospecto y, ¡sí! Tenemos un ganador. El prospecto está interesado.

Este puede ser un pequeño paso, pero de eso están hechas las grandes victorias. Con cada paso ganador, Ryan da un golpe a la competencia que eventualmente los derribará, uno por uno.

Obtenga más clientes potenciales de alta calidad con menos avisos

Nuestro próximo concursante está defendiendo su título como campeón de golf de la industria. Sin embargo, últimamente, el equipo de ventas de Jordan ha tenido poco éxito en la generación de clientes potenciales, lo que resulta en una desventaja mayor.

Cuando Jordan sale al green, mide la distancia al hoyo con los ojos. Necesita alcanzarlo con la menor cantidad de golpes posible.

Sabe que, en la generación de prospectos, no puede seguir atacando prospectos potenciales al azar. Necesita centrarse en los que tienen más probabilidades de convertir, sin desperdiciar recursos. Si se obsesiona con enviar interminables correos electrónicos fríos, su energía y motivación disminuirán rápidamente y perderá el enfoque.

En Similarweb Sales Intelligence, Jordan encuentra empresas que coinciden con su perfil de cliente. Puede buscar por empresa, líderes de la industria, líderes temáticos o clientes de la competencia.

Buscador de clientes potenciales de Similarwebs.

Jordan apuesta por cuatro avisos (clics): 1: cliente, 2: búsqueda de la empresa, 3: seleccionar el sitio web y 4: definir el tipo y la industria.

Esto lo acerca a su objetivo. Bajo el tráfico y el compromiso, establece criterios de comportamiento del cliente. Luego, se vuelve muy específico al filtrar según parámetros como métricas de participación relevantes.

Jordan está decidido a hacerlo bien de una sola vez, por lo que debe concentrarse en elegir las mejores opciones entre las muchas posibilidades.

Opciones de filtrado en el generador de prospectos de Similarwebs.

Por ejemplo, puede filtrar empresas según sus visitantes únicos mensuales o el número de páginas vistas. O bien, puede filtrar las empresas que ganan terreno en una métrica particular, especificar el canal de tráfico y la demografía de la audiencia, y mucho más.

Jordan examina los ingresos anuales y limita la selección. Crea un perfil detallado para encontrar empresas que se dirigen exactamente a la misma audiencia y ver de dónde obtienen su tráfico y quiénes son los sitios de referencia.

Jordan logra proporcionar nuevos clientes potenciales en un tiempo récord.

Puede que no sea él quien cierre las ventas, pero es su prospección lo que reduce la desventaja y mejora el crecimiento del negocio.

Recoge puntos de datos, planifica tu juego, gana la pelea

Estén atentos para el próximo episodio de momentos ganadores en el blog de ideas de Similarweb. Los próximos eventos son gimnasia para investigadores y fútbol para comercio electrónico. No querrás perderte esos.

Mientras tanto, sigue ejercitándote y flexionando esos músculos digitales. Usted también puede experimentar increíbles momentos ganadores con la plataforma Similarweb Digital Intelligence. Comience gratis ahora mismo.