Los momentos ganadores que convierten a los especialistas en marketing en gurús del crecimiento

Son los momentos ganadores de un especialista en marketing los que impulsan a una empresa hacia adelante. ¿Te imaginas cómo se verían si fueras un atleta? Usted y su equipo celebrarían.

Pero, ¿por qué comparar el marketing digital con el deporte? Simple. Ambos son altamente competitivos y necesitas vencer a la competencia para ganar.

La diferencia: como especialista en marketing digital, no recibe una medalla por sus logros, aunque su éxito es vital para la rentabilidad y el crecimiento del negocio.

Así que hoy celebramos las victorias de los especialistas en marketing trayendo noticias exclusivas de las competencias diarias en la oficina y en los campos de marketing digital. Sea testigo de cómo los vendedores exitosos generan momentos ganadores para convertirse en gurús del crecimiento.

Vence al timbre con una investigación de palabras clave eficiente

Imagínese esto: en la cancha de baloncesto, Tim lucha por los especialistas en marketing. Su equipo está en el último cuarto del juego SEO. La competencia es dura. Los concursantes están intensificando la investigación y el análisis de palabras clave para generar más tráfico de calidad más rápido.

Con Similarweb Digital Marketing Intelligence, Tim logra un rebote rápido utilizando las funciones avanzadas de investigación de palabras clave. Al igual que en la cancha, busca oportunidades para que su equipo avance y tome el control de los jugadores rivales.

Por suerte para Tim, se puede acceder fácilmente a la función de brecha de palabras clave desde la herramienta de investigación de palabras clave. Muestra las principales palabras clave que dirigen el tráfico a los sitios de la industria de Tim. Un gráfico muestra cómo se superponen por sitio, mientras que una lista proporciona detalles sobre la cantidad de tráfico que proviene de cada término.

Herramienta de brecha de palabras clave de Similarweb: vista de gráfico.

Para encontrar vacantes, Tim salta a "oportunidades" y recibe una lista de las palabras clave que generan tráfico solo para sus competidores, pero no para su negocio. Si los incluye en su estrategia de SEO, más visitantes llegarán a su sitio y puede atraer tráfico de otros jugadores en el mercado.

El comercializador exporta y comparte la lista con los miembros de su equipo de contenido para que puedan producir contenido basado en oportunidades de palabras clave no utilizadas. ¡Tira y marca!

Lista de oportunidades de palabras clave en la herramienta de brecha de palabras clave.

Tal vez ese no sea el zumbador todavía. Pero cuando el equipo de Tim genera significativamente más tráfico basado en estas palabras clave y le arrebata el trofeo de tráfico orgánico al equipo ganador, es debido a su plan de juego y ejecución de la medalla de oro.

Tim, el gerente de SEO, tiene un momento ganador.

Análisis competitivo para ganar juego, set y partido

Ahora a la cancha de tenis. Sophie es una jugadora de agencia que ha estado intercambiando correos electrónicos con un cliente exigente todo el día. El cliente atiende agresivamente y Sophie necesita estar en el lugar correcto para responder todas las consultas. Los informes y las perspectivas deben ser precisos y oportunos. La presión está encendida.

La jugadora experimentada, que actualmente ocupa el puesto número uno en su agencia, confía en Similarweb Digital Marketing Intelligence para obtener datos precisos. La plataforma mide datos web reales de múltiples fuentes, proporcionando datos de mayor calidad que cualquier otra fuente.

Con Similarweb en su bolsillo trasero, no sorprende que la solicitud del cliente de una actualización sobre su desempeño de marketing digital no tome a Sophie con la guardia baja. En la pestaña de análisis competitivo, encuentra todos los datos de su cliente en comparación con la competencia y el promedio de la industria de un vistazo.

Cómo Sophie encuentra los puntos débiles a su favor

El tablero muestra una descripción general del rendimiento del canal desde donde Sophie puede profundizar en áreas específicas y recibir detalles relevantes.

Para darle a su informe el ángulo y el giro correctos, analiza por separado el tráfico orgánico y pagado. Esto le permite identificar las debilidades y fortalezas del cliente en el juego del tráfico de búsqueda.

Visión general del rendimiento de los canales de marketing.

Para que el agente gane su juego, debe proporcionar al cliente información sobre la que pueda actuar y decidir. Por ejemplo, las empresas siempre quieren saber el resultado final: ¿cuánto gastaron y cuánto ganaron? Sophie presenta las cifras en el contexto del mercado, proporcionando promedios de la industria y cifras de la competencia como puntos de referencia.

Estos ayudan a evitar gastos excesivos. Al mismo tiempo, su contraparte en el campo del cliente está feliz de descubrir cómo cambiar la inversión para mejorar el ROI en función de dónde otros generan un alto ROI. Sophie usó su ventaja y ganó este set.

El juego no ha terminado, pero cuando su cliente gane el mercado, será el resultado del ingenioso plan de juego del agente. ¿En cuanto a Sofía? Está un paso más cerca de convertirse en una gurú del crecimiento.

¿Qué se necesita para ser un ganador en marketing?

En primer lugar, tanto Tim como Sophie necesitaban fuerza y ​​motivación para ganar. Pero eso solo no es suficiente. Ambos tenían una estrategia bien pensada que se basó en el conocimiento y las percepciones. Conocían el juego y sabían a quién se enfrentaban.

Volvamos a nuestra cobertura de los respectivos juegos de Tim y Sophie para entrar en toda la acción y ver si triunfan en el campo del marketing y cómo.

El espíritu de equipo de marketing de Tim

1. Cree un plan de juego basado en datos

El excelente trabajo preliminar de Tim permite que el equipo se recupere del poco tráfico orgánico. Captura datos muy valiosos y lanza un pase rápido a Andy, el comercializador de contenido.

Tim con Andy, el administrador de contenido.

Andy da el siguiente paso con la lista de palabras clave potenciales y los sitios a los que dirigen el tráfico. Quiere saber si sus competidores se centran en el SEO o si también invierten en búsquedas de pago.

2. Estudia la competencia

Andy analiza el rendimiento del sitio web para evaluar la tasa de participación de la audiencia. Una vez más, Similarweb ofrece respuestas en un abrir y cerrar de ojos. El administrador de contenido compara las métricas de participación de la audiencia, como la duración de la visita, la cantidad de páginas por visita y los visitantes únicos mensuales con los competidores relevantes.

Pero Andy enfrenta otro desafío. Los sitios de los competidores están ampliamente dispersos sobre muchos temas. Necesita identificar las páginas que se relacionan con las palabras clave en su lista para poder investigarlas en busca de contenido.

3. Detecta la oportunidad

La oportunidad está ahí, pero ¿Andy la verá? Organic Pages ofrece las URL de mayor rendimiento para el tráfico orgánico. Todo lo que necesita es llamar a esa lista y abrir el menú desplegable para encontrar todas las palabras clave orgánicas, incluido el tráfico compartido y las tendencias.

Principales direcciones URL de recepción de tráfico para la búsqueda orgánica.

¡Y lo ha hecho! El administrador de contenido regatea a través de las páginas más fuertes y analiza su contenido, seguido de un pase rápido al escritor, que mete la pelota en la canasta: ¡la gloria del marketing en abundancia!

La determinación de Sofía

1. Comparar la competencia

Volvamos a Sophie, quien presentó su informe de desempeño de marketing digital en un contexto competitivo. Ella sabe que medir tu propio desempeño para verlo crecer es excelente para el ego. Sin embargo, en cualquier entorno competitivo, eso no es suficiente. Para ser un ganador, debe vencer a la competencia, no a sus propios datos.

2. Mantente alerta y flexible

A medida que el juego avanza hacia otro set, Sophie no muestra signos de fatiga. Por el contrario, parece que el atleta de marketing recién está comenzando. El jugador pasa a examinar cómo se desempeñaron otros canales de tráfico y cómo el cliente se compara con la competencia. Muestra los principales canales del cliente y señala oportunidades para generar más tráfico o de mayor calidad.

Principales palabras clave que impulsan el tráfico.

Ya sea un lob alto de dificultad de palabra clave o una pequeña caída de gasto de PPC, Sophie tiene un fuerte retorno por cada bola que el cliente le lanza. Su informe incluye la cuota de tráfico por canal y detalles sobre la demografía y el comportamiento de la audiencia. ¡Habla sobre mantenerte alerta!

3. Ir más allá

El informe de Sophie es más que una hoja de datos genérica. Además de identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas, evalúa la posición de la empresa en el mercado, muestra tendencias y señala posibilidades de crecimiento. ¡As!

Sophie, la jugadora de la agencia y su equipo.

Tu juego

1. Recopilar datos de la competencia

Hay muchas maneras de utilizar los datos de la competencia para su beneficio. En el deporte, significa analizar estrategias de juego, rutinas de entrenamiento y prioridades. Todos se escabullen entre bastidores para aprender de los éxitos de los demás y convertir las debilidades de los demás en una ventaja.

No es diferente en los negocios.

Recopila datos de la competencia para evaluar cuantitativamente la actividad, el rendimiento y las tendencias. Según las métricas, identifica sitios web específicos para examinar la calidad.

2. Comprender las estrategias de los competidores

Visite los sitios de la competencia para averiguar qué tecnologías emplean, cómo muestran las ofertas, qué tipo de contenido usan, etc. Por ejemplo, si descubre que todas las páginas de la competencia con una alta tasa de participación tienen videos, es seguro asumir que los videos funcionan como un imán de compromiso. Desarrollará su propia estrategia de video marketing con algo ligeramente diferente y mejor.

3. Adapta tu estrategia

Encuentre las palabras clave que generan tráfico orgánico o pago a sus competidores y diríjalos con su contenido. Un examen cualitativo del contenido basado en palabras clave lo ayuda a crear su propia voz y plan de contenido. Encuentra tu singularidad y exprésala en la identidad de tu marca.

Identifique cómo los competidores usan los canales de tráfico y aprenda qué funciona mejor con su público objetivo.

Celebra tus momentos ganadores

El momento ganador de Sophie. Esto podrías ser tú.

¿Cuándo fue la última vez que sentiste la alegría de ganar?

Hágase un favor y preste atención a cada pequeño logro en el camino hacia la gran ganancia de nuevos clientes y más negocios. Redondee y amplíe los momentos ganadores aparentemente insignificantes y llegará a la liga de gurús del crecimiento en muy poco tiempo.

¿Quieres tener más oportunidades de ganar sobre tu competencia? Mira lo que ofrece Similarweb para tu juego de marketing. Programe una demostración gratuita ahora.