Cómo comenzar a trabajar con personas influyentes de TikTok

Después del lanzamiento de TikTok en 2018, su popularidad aumentó constantemente en los dos años siguientes. Pero fueron los bloqueos de COVID de principios de 2020 los que realmente enviaron los números de usuarios de TikTok a la estratosfera. De repente, parecía que todos tenían una cuenta de TikTok, ya sea que estuvieran creando contenido o simplemente consumiéndolo. En agosto de 2020, la aplicación alcanzó las dos mil millones de descargas .

Comenzó como un lugar para tendencias de baile y contenido de nicho y se ha convertido en la séptima plataforma de redes sociales más utilizada. El algoritmo altamente específico de TikTok significa que las personas de todas las edades y grupos demográficos recibirán exactamente el tipo de contenido que quieren ver, lo que la convierte en una plataforma mucho más inmersiva que Twitter y Facebook.

Sí, todavía hay bailes, desafíos, videos de recetas y un montón de tonterías bonachonas. Pero TikTok también se ha utilizado para brindar una plataforma a músicos novatos y propietarios de pequeñas empresas que podrían haber pasado desapercibidos en otros sitios de redes sociales.
El algoritmo está diseñado para permitir que cualquier contenido se vuelva viral, incluso si su creador solo tiene 10 seguidores.

Si bien el crecimiento de TikTok ha sido explosivo, eso no quiere decir que reemplazará a Instagram u otras plataformas de redes sociales. Si bien IG tiene que ver con la estética hermosa y, más recientemente, un lugar para opiniones honestas y estilos de vida, TikTok es donde las personas pueden relajarse y compartir contenido experimental más crudo.

¿Por qué usar influencers de TikTok?

No se puede negar que TikTok es principalmente una plataforma que ha sido adoptada por Gen-Z. Sí, todavía hay muchos Millennials y Gen Xers en TikTok, pero en los EE. UU., la gran mayoría de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años. Casi la mitad de todos los adultos estadounidenses entre 18 y 29 años usan la aplicación. La mayoría de las estrellas más importantes de TikTok, como Addison Rae, Charli D'Amelio y Khaby Lame, tienen menos de 21 años.

Pero no es solo un lugar para que los jóvenes encuentren la fama. TikTok ofrece una gran oportunidad para que las marcas, especialmente las marcas pequeñas y nuevas, presenten sus productos a una gran audiencia.

El algoritmo altamente específico de TikTok significa que ni siquiera tiene que orientar su contenido a un grupo demográfico específico mediante anuncios pagados. Orgánicamente terminará frente a las personas adecuadas.

Marcas que han tenido éxito con TikTok

Ha habido muchas historias de éxito de empresas que se han hecho grandes en TikTok, simplemente haciendo videos que le hablan a su audiencia.

Por ejemplo, Little Moons , una marca de helado mochi que se volvió viral en TikTok y experimentó un aumento masivo en las ventas. El producto es un postre japonés/estadounidense hecho de mochi y relleno de helado; es lindo y de colores brillantes, lo que complementa perfectamente el contenido visual.

Un joven empleado de la empresa abrió una página de TikTok para la marca y, en unos pocos meses, había más de 15 000 videos de TikTok con el tema de Little Moons, con más de 500 millones de visitas. Lo mejor de todo es que esto se tradujo en un ROI real, ya que las ventas de Little Moons se dispararon en un 2000 %.

Mientras tanto, la marca de cosméticos Elf, ya conocida y exitosa, ha hecho un trabajo increíble para llegar a los clientes Gen-Z en TikTok. Encargaron una canción específicamente para su campaña de TikTok, la primera marca en hacerlo, y reclutaron a un puñado de personas influyentes de TikTok para ayudar a iniciarla. Además, se alentó a los usuarios a usar su canción 'Eyes Lips Face' y etiquetar sus videos para ayudar a realizar un seguimiento. Ahora hay casi ocho mil millones de videos en la etiqueta #eyeslipsface.

¿Qué contenido triunfa en TikTok?

Hablamos un poco sobre cómo Instagram suele estar altamente curado y pulido, mientras que TikTok puede ser más tosco en los bordes. Sin embargo, el tipo de contenido que tiene éxito con la audiencia de TikTok es orgánico y honesto.

Como sabrá, la Generación Z es muy conocedora del contenido y no le gusta que le anuncien. Tienen mucho desdén por cualquier cosa que se parezca a un 'anuncio tradicional', ¡así que crea TikToks, no anuncios! Desea crear contenido que encaje a la perfección con otros videos en su feed.

Según la encuesta GlobalWebIndex de 2020, la mayoría de las personas usan TikTok "para encontrar contenido divertido/entretenido". La segunda respuesta más común fue “compartir contenido”. Mientras tanto, en Instagram y Snapchat, compartir contenido fue el principal uso de la plataforma. Por lo tanto, es seguro decir que las audiencias en TikTok están más interesadas en consumir y ver contenido que las audiencias en otras aplicaciones.

Cuando se trata de compartir anuncios en TikTok, es importante hacerlo bien. Desea que su anuncio se vea como el resto del contenido por el que la gente se desplaza, y necesita captar su atención de inmediato. Hay tanto contenido bueno en TikTok, entonces, ¿qué hará que la gente se detenga y vea el tuyo?

Hay cuatro formas principales en las que puedes promocionarte en TikTok.

1. Anuncios TopView

Estos aparecen cuando un usuario abre la aplicación por primera vez. Es un anuncio de video con sonido en pantalla completa, con el que las marcas han tenido mucho éxito. Una encuesta de Kantar encontró que los anuncios de TopView se calificaron con la preferencia de omisión más baja, el nivel de molestia más bajo y el nivel de atención más alto.

2. Vídeos nativos integrados

Estos aparecerán como una publicación normal de TikTok en la página Para ti de un usuario, pero se etiquetarán como contenido pago, al igual que las publicaciones patrocinadas de Instagram.

Algunas estadísticas publicitarias para tener en cuenta cuando estés elaborando tu contenido:

• El 63 % de los anuncios de TikTok con la tasa de clics más alta colocan su producto o su mensaje al frente en los primeros segundos.

• Casi la mitad de los anuncios con mejor rendimiento en TikTok apelan a una emoción, pero mantenla alegre y positiva.

• Los videos verticales tienen una tasa de reproducción un 25 % más alta, así que evite crear contenido de video en formato horizontal.

• Un tercio de los anuncios de alto rendimiento rompen la cuarta pared y muestran a alguien hablando directamente con la audiencia.

3. Desafíos de etiquetas

Si ha pasado algún tiempo en TikTok, sabrá que los desafíos y las tendencias son la columna vertebral de la aplicación. Muchas marcas crean desafíos de hashtag, alentando a las personas a unirse. Es una excelente manera de obtener publicidad gratuita y una conversación positiva sobre la marca.

4. Marketing de influencers

Aprovechar la audiencia de un influencer es una forma segura de anunciarse en TikTok. No te enfrentas a la posible reacción negativa a un anuncio de marca y obtienes acceso a una audiencia que ya ha sido cultivada por el influencer.

¿Cómo encontrar el influencer de TikTok adecuado para tu marca?

El proceso de encontrar un influencer sólido para trabajar en TikTok es esencialmente el mismo que cualquier otra plataforma de redes sociales. Primero, asegúrese de que su audiencia deseada ya esté usando TikTok. Luego, desea ver con qué tipo de contenido están interactuando: ¿a qué personas influyentes siguen y qué nichos de TikTok están aprovechando?

Es importante recordar que la relevancia siempre triunfa sobre el alcance, especialmente en TikTok. Un alto número de seguidores no es tan importante como encontrar un influencer que pueda relacionarse con (o sea ) su cliente ideal.

Cómo trabajar con influencers de TikTok

Una vez que haya encontrado personas influyentes adecuadas con las que desea trabajar, entonces es hora de comunicarse y formar una asociación. Algunos pueden trabajar con una agencia de talentos por la que tendrá que pasar, o puede asociarse con una plataforma de influencia que se especializa en vincular marcas con individuos.

Eso es exactamente lo que hacemos en TRIBE. Nuestro objetivo es unir marcas e influencers para crear asociaciones comerciales significativas que sean beneficiosas para todos los involucrados. Póngase en contacto hoy para obtener más información.