Anu Hariharan de Y Combinator sobre 'Fundamentos de inicio, y por qué muchos fallan'
Publicado: 2018-09-24En la semana 2 de Extreme Entrepreneurs, los 8 finalistas de EE hablaron con Anu Hariharan, Y Combinator
Anand Daniel, Accel habló sobre "Qué es un buen mercado"
Hemant Mohapatra, Lightspeed entrenó cómo los cofundadores podrían manejar el conflicto
“El conflicto entre cofundadores es probablemente la razón número 1 por la que las empresas emergentes fallan en los primeros 9 a 18 meses”.
Para Anu Hariharan de Y Combinator , uno necesita resaltar esa apertura y honestidad en la relación con su co-fundador.
Anu habló durante la semana 2 de Extreme Entrepreneurs (EE) de Lightspeed, una serie de negocios de ocho semanas enfocada en exponer a un grupo seleccionado de ocho nuevas empresas a personas, ideas y prácticas de clase mundial.
A Vaibhav se le unió Anand Daniel de Accel , quien habló sobre "Qué es un buen mercado" y compartió que a menudo rechaza las nuevas empresas porque sus respectivos mercados son demasiado pequeños. Anu adoptó un punto de vista diferente y dijo que aunque los mercados pueden parecer pequeños en un momento dado, los fundadores aún pueden construir grandes empresas.
Además, a través de una simulación extrema, Hemant Mohapatra de Lightspeed entrenó cómo los cofundadores podían manejar el conflicto reconociéndolo primero, anteponiendo la misión al ego y estableciendo límites en torno a la toma de decisiones.
Aquí hay algunos extractos editados de las tres interacciones en:
“Por qué fracasan las startups”
Co-fundador Romper
Anu cree que uno necesita saber lo que cada persona trae a la mesa. ¿Qué, como cofundador, te gusta y no te gusta de la otra persona?
A veces, poner la empresa y el propósito común en primer lugar ayuda.
Por ejemplo, ¿puede usted, como cofundador, llegar al punto de decir “Si no estoy haciendo bien mi trabajo, mi cofundador debería tener la capacidad de despedirme para que la empresa pueda tener éxito”?
Según Hemant, se pueden tener en cuenta algunas tácticas para gestionar con eficacia tales situaciones:
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
- Evite evitar los conflictos : reconozca que el conflicto es normal y debe mantenerse en un nivel saludable.
- Estar orientado a la misión : asegúrese siempre de que la misión de la empresa triunfe sobre los egos individuales.
- Evite los argumentos sin salida/de línea subjetiva : Declaraciones como “mi idea es mejor”, “pero trabajo más duro que usted”, “si no hacemos esto, renunciaré” nunca llevarán la discusión a una dirección concluyente. .
- Obtenga ayuda : cuando el daño esté fuera de control, busque la ayuda de un tercero neutral , como un amigo en común, un entrenador o un inversor, en lugar de arrastrarlo.
- Establezca límites : claramente, demarque la toma de decisiones encontrando pilares de éxito para su empresa y asignándoles nombres.
Falta de ajuste entre producto y mercado
Pregúntese: ¿Existe una necesidad real de lo que estoy construyendo? ¿Estoy abordando un punto de dolor genuino? ¿Mi solución es solo incremental o realmente 10 veces mejor? La mayoría de las startups fracasan porque la respuesta es NO.
Entonces, ¿cómo puedes averiguarlo?
1) Primero verifique si lo que está construyendo está resolviendo un problema para usted, personalmente .
2) Si los usuarios siguen regresando , tienes compromiso, tienes amor.
3) Para las nuevas empresas B2C, el ajuste del producto al mercado se siente como si todo estuviera en llamas: las cosas se desmoronarán, habrá problemas de tiempo de inactividad, los cofundadores se molestarán por perder el sueño y otras cosas. Si todo va bien, es probable que no tengas PMF.
4) Para las nuevas empresas B2B, PMF se siente como tener 1-2 grandes clientes que quieren más y más (y más) de su empresa.
5) Cree algo que a 100 usuarios les ENCANTE frente a 1000 que les GUSTAN.
Conceptos básicos de inicio
Mercado: diferentes inversores piensan de manera diferente
Anu tuvo una opinión muy interesante sobre esto: “Como fundador, nunca dejes que los inversores te digan que un mercado es pequeño. Está más cerca del problema que está resolviendo y está prestando más atención al caso de uso. Para Airbnb, el mercado era cero en ese momento, pero se expandió. Para Uber en los primeros días, muchos capitalistas de riesgo pasaron pensando que el mercado negro de automóviles no era lo suficientemente grande. TAM se crea, no se dicta”.
Sin embargo, a Anand le gusta ver grandes mercados. Lo que Anu se refiere a la expansión del mercado aquí, también fue mencionado por Anand como "nuevos mercados" en su sesión. Explicó cómo pueden ocurrir cambios de comportamiento con el tiempo si los incentivos para cada parte se juegan correctamente. Incluso si está comenzando en un nicho, piense en qué adyacencias masivas puede eventualmente aprovechar.
Contratación: mantenga el listón alto
“Tu primer ingeniero reclutará al segundo , el segundo reclutará al tercero y así sucesivamente. Si no le gustan los primeros, la divergencia de lo que es óptimo solo aumentará a medida que crezca la empresa”, dijo Anu.
¡Sube el listón!
Para todas las contrataciones clave, comience a pensar en ello con 6 a 9 meses de anticipación: si está contratando a un líder de marketing, conozca a los seis mejores CMO que pueda encontrar. Es posible que no pueda contratarlos, pero se dará cuenta de cómo es el estándar de oro.
Fosos: útil, pero no un juego de suma cero
Tener fosos lo ayuda a escalar más rápido y dificulta que los recién llegados lo desalojen. Los efectos de red y los efectos de escala son dos fosos comúnmente utilizados por las empresas.
Específicamente en el contexto B2B, otro aspecto clave a menudo es encontrar suficientes ganchos (por ejemplo, conjunto de servicios, bloqueo del usuario final, datos, etc.) que aumenten los costos de cambio para el cliente.
Sobre el tema, Anand también dio una palabra de advertencia a los fundadores, donde muchos confunden la ventaja del primer motor con un foso. Dando el ejemplo de Swiggy, Anand ilustró que ser uno de los que se mudan tarde te da la ventaja de aprender de los errores que cometieron los primeros y abordar mejor las necesidades del cliente.
Este es un extracto de la Semana 2 de Extreme Entrepreneurs, una serie de negocios de la nueva era para fundadores. El equipo compartirá exclusivamente estos aprendizajes y conocimientos en forma de artículos semanales durante las próximas 7 semanas con los lectores de Inc42. ¡Fundadores, juego!