No puedes escalar sin esto...

Tu oferta es uno de los ingredientes más importantes de tu negocio…

Hágalo bien y todo lo relacionado con su negocio será más fácil.

Tu copia es más fácil de escribir...

Tu mensaje se vuelve más claro...

A sus vendedores les resulta más fácil vender y generan más ingresos.

Si lo haces mal, es posible que puedas sobrevivir por un tiempo, pero cuando se trata de escalar, te encontrarás con un obstáculo tras otro.

Por qué una oferta irresistible anula el texto de ventas de primer nivel

Ni siquiera el mejor ejemplar de ventas del mundo venderá una oferta resistible .

Por ejemplo, nunca le venderás bistec a un vegano.

Pero un vegano siempre comprará comida vegana, incluso si la comida no es de tan alta calidad, y especialmente si hay opciones veganas limitadas.

Por qué nunca debesvender loquequieres

La mayoría de los entrenadores, consultores y expertos simplemente se convierten en promotores de productos.

Venden lo quequieren.

Cuando deberían vender lo que quiere elcliente potencial.

Una oferta centrada en el cliente dirigida a la persona adecuada será irresistible.

Tan irresistible que deberían sentirse como tontos dejándolo pasar.

Entonces, si su oferta no genera ese tipo de respuesta en sus clientes potenciales, este podría ser uno de los boletines informativos más importantes que jamás haya leído...

Y si actúa en consecuencia, podría ser la decisión más inteligente que tome en todo el año.

Porque cuando haya terminado, tendrá una oferta que su mercado simplemente no podrá rechazar.

Cómo saber lo que realmente quiere su mercado

¿Alguna vez has escuchado la frase “Véndeles lo que quieren, dales lo que necesitan”?

Es muy cierto.

Como propietarios de negocios, a menudo sabemos exactamente lo que necesitan nuestros clientes potenciales y, por eso, creamos una oferta en torno a esas necesidades.

Pero lo que necesitan y lo que quieren son dos cosas muy diferentes.

De hecho, puede parecer lógico iniciar un negocio en torno a algo que todos necesitan, pero en realidad son los deseos de las personas los que las empujan a comprar.

Nadie necesita artículos de lujo y, sin embargo, las 100 principales empresas de lujo generan entre 250 y 300 mil millones de dólares cada año.

Aquí hay un ejemplo de nicho de citas.

Es obvio que si eres un hombre que busca mejorar su vida amorosa, una mayor confianza te ayudará a lograrlo.

Pero es más probable que los hombres se despierten pensando: "Me gustaría tener más citas" , en lugar de... "Me gustaría tener más confianza para poder tener más citas".

Entonces, si alguien invirtiera en un programa de citas, el objetivo principal sería conseguir más citas, pero es muy probable que experimente una amplia gama de beneficios como mayor confianza, mayor certeza, más respeto, entre otras cosas.

Aquí es donde entra en juego la investigación de mercado.

En primer lugar, compila una lista de todas las características y beneficios de tu producto o servicio.

En segundo lugar, visite Amazon.com, grupos de Facebook, foros, Reddit y entreviste a clientes anteriores.

Desea tanta información sobre las diferentes formas en que intentaron resolver su problema y cuáles fueron sus experiencias.

Quiere saber qué funcionaron bien esas soluciones y dónde podrían mejorarse, de modo que cuando cree su oferta llene todos los vacíos.

Los 7 rasgos de una oferta irresistible

Como redactor publicitario, creaba ofertas todo el tiempo.

Y es por eso que creo firmemente que cuantas más habilidades de altos ingresos tenga, mayores serán sus posibilidades de éxito empresarial.

Un porcentaje muy alto de propietarios de empresas no tiene ninguna habilidad empresarial y es por eso que existe una tasa de fracaso tan alta.

Pero yo divago.

Aquí hay 7 características de una oferta irresistible:

• Fácil de comprender

  Es fácil complicar las cosas cuando creas tu oferta y una mente confundida nunca compra.
  
  Por lo tanto, limite su oferta a una sola idea.
  
  ¿Cuál es el gran problema que les ayudarás a resolver o qué es lo principal que quiere tu mercado?

• Altamente deseable (la gente compra lo que quiere, no lo que necesita, como se analizó anteriormente)

• Alto valor percibido

  Su mercado debe percibirlo como valioso.
  
  Si su oferta les ofrece múltiples bonificaciones no relacionadas con su problema u objetivos, no las considerarán valiosas, aunque otro mercado sí lo haga.

• Fácil de conseguir

  ¿Alguna vez has pasado por un proceso confuso para conseguir algo y te has rendido antes de conseguir lo que querías?
  
  Todos lo hemos hecho, y si haces que tu cliente potencial pase por demasiados obstáculos, buscará una manera más fácil de resolver su problema.

• Debe ser creíble y creíble

  Hoy en día la gente es muy escéptica.
  
  Es común que las cosas parezcan demasiado buenas para ser verdad.
  
  Por lo tanto, necesita que su oferta sea creíble y creíble, o no tomarán medidas.

• Riesgo bajo o NINGÚN riesgo

  Quiere reducir o, si es posible, eliminar el riesgo de comprar su producto o servicio.
  
  Hay muchas maneras de hacer esto y si desea algunos ejemplos, haga clic aquí para ver este video >>

• Tiene urgencia

  Quiere darles una razón por la que deberían comprar ahora mismo.
  
  Podría ser lo que quieras.
  
  Quizás ofrezcas becas parciales a solo 10 personas.
  
  Tal vez no acepte ningún cliente nuevo durante los 3 meses posteriores a esta admisión para poder concentrarse en los resultados del cliente.
  
  Y si quieren trabajar con usted, tendrán que actuar ahora o unirse a la lista de espera.

Si desea obtener más explicaciones sobre cada uno de los 7 rasgos, haga clic aquí para ver mi video detallado >>

5 preguntas que tu oferta irresistible debería responder

Una vez que haya creado su oferta irresistible, su mercado debería poder responder estas 5 preguntas en su mente, con solo mirarla.

• ¿Qué es?

  ¿Es un producto, un servicio, un programa o algo más?

• ¿Cómo me ayudará eso?

  ¿Qué hay para su cliente potencial?

• ¿Por qué debería creerte?

  Hay muchas maneras de lograr que su mercado le crea.
  
  Algunas de las formas más valiosas son los estudios de casos y los testimonios.

• ¿Cuánto cuesta?

  Esto se explica por sí mismo, ya que todo el mundo quiere saber si su próxima inversión se ajustará a su presupuesto.

• ¿Por qué es relevante?

  ¿Su solución es relevante para la forma en que consumirán su contenido/programa?
  
  Si ofrece su solución de una manera que la mayoría de las personas no puedan acceder a ella, digamos quizás en DVD, cuando la mayoría no posee un reproductor de DVD hoy en día, esto puede provocar que pierda ventas.

Al final de este vídeo, lo resumo en una breve frase que facilita saber si tu oferta es irresistible o no >>

Pase al minuto 7:41 para ver el resumen de una oración o mire el video completo para obtener más aclaraciones sobre las 5 preguntas anteriores si es necesario.

Para concluir…

Una vez que tenga una oferta sólida e irresistible, notará que muchas áreas de su negocio mejoran solo por este motivo.

Cualquier negocio que he creado se basa en la oferta irresistible que creo en función de lo que el mercado realmente desea.

Hasta la próxima, vaya alto,

Dan Lok

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