YouTube Marketing: cómo hacer crecer la marca de su pequeña empresa

Sam ha dirigido una pequeña empresa durante tres años. Lo que comenzó como una pequeña tienda ahora es un negocio de pleno derecho, y no puede esperar a que crezca más.

Ella sabe que la audiencia existe y que el negocio tiene el potencial de crecer.

Pero esto no puede suceder sin que ella abrace las redes sociales al máximo. Entonces, hace un par de meses, se sumergió en la investigación y descubrió por dónde comenzar. Y el marketing de YouTube para pequeñas empresas le llamó la atención. Esto no es una sorpresa ya que YouTube es una de las plataformas más populares y densamente pobladas con 2290 millones de usuarios activos.

Si está en el mismo barco que Sam, también está preparado para aprovechar la misma oportunidad.

Una mirada superficial a su página de inicio de YouTube le mostrará que el alcance para crear contenido en YouTube es enorme. Hay mucha variedad, por lo que puede elegir lo que se sienta cómodo y de marca para su negocio.

Pero, ¿qué elegir? ¿Qué tipos de contenido funcionan mejor? Y la mayor preocupación: ¿no es YouTube más un espacio para creadores? ¿Puede una marca sobrevivir allí? ¿Traerá ventas e ingresos, o es solo para la exposición de la marca?

Asumir una nueva plataforma siempre es un desafío, y preguntas como estas son casi naturales.

Antes de que le digamos cómo crear contenido en YouTube para hacer crecer su negocio, echemos un vistazo al impacto de la plataforma.

Marketing de YouTube para pequeñas empresas

Cuando invierte en marketing de YouTube para su pequeña empresa, generalmente opera con un presupuesto y un cronograma ajustados y con recursos limitados. Por lo tanto, la plataforma debe valer la pena para ofrecer el ROI que está buscando.

Entonces, ¿por qué YouTube es una buena plataforma para pequeñas empresas en 2022?

Segunda plataforma más grande

YouTube es la plataforma de redes sociales más popular, justo después de Facebook en términos de número de usuarios. Con más de 2290 millones de usuarios activos, puede llegar fácilmente a su público objetivo ideal en YouTube.

La creación de contenido solo tiene sentido cuando el contenido llega a la audiencia. Y cuando invierte en marketing de YouTube, no solo obtiene una plataforma para publicar contenido. También obtienes una plataforma que promociona tus videos y los hace llegar a más personas.

Llegar a audiencias diversas

¿Sabes cómo se dice que Facebook es para los Boomers y la Generación X, mientras que Snapchat, Instagram y TikTok te permiten involucrar a la Generación Z? ¿Qué pasaría si pudiera crear contenido y comercializar en una plataforma que tiene lo mejor de estos dos mundos? ¿Y todo lo demás?

Más del 75% de los estadounidenses entre 15 y 35 años están en YouTube. Y la investigación muestra que los baby boomers y la Generación X son el grupo demográfico de más rápido crecimiento en esta plataforma. Y sus tiempos de visualización son más altos. En general, el 81 % de los adultos estadounidenses utilizan ampliamente YouTube.

Un dato interesante para los profesionales del marketing en YouTube es que los responsables de la toma de decisiones y las figuras de autoridad de las grandes marcas y las empresas Fortune 500 también están activos aquí. De hecho, casi el 50 % de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan YouTube para realizar investigaciones.

Hacer crecer el contenido de video de la marca

El video es el presente y el futuro del marketing de contenidos. No se puede negar. Un estudio de Cisco predijo que el 82% del tráfico global de Internet provendrá del contenido de video para 2022. Bueno, ahora estamos en 2022 y si aún no ha invertido en video marketing, ayer fue el mejor día. ¡El próximo mejor día es hoy!

Y también, el contenido de video de marca impulsa las ventas y los ingresos. El 70% de los usuarios de YouTube están de acuerdo en que el video los ha convencido para realizar una compra. Un estudio de Ahrefs dice que el 52% de las 100 búsquedas principales contenían búsquedas de marca. Esto significa que los clientes utilizan YouTube como plataforma de descubrimiento para saber más sobre sus marcas y creadores favoritos.

Y es por eso que más del 62% de las empresas en los EE. UU. ven a YouTube como un canal principal de distribución de contenido.

Así que ya sabes: YouTube no es solo un lugar para creadores y artistas. Es una plataforma que también tiene mucho valor para las marcas. Y si quieres saber más sobre video marketing, echa un vistazo a su blog sobre estadísticas de video marketing.

10 ideas de marketing de YouTube para pequeñas empresas

Sabemos que su estrategia de marketing de contenido de YouTube necesita contenido de video. Pero, ¿qué creas en esta plataforma para destacar? Una estrategia de contenido sólida con contenido diverso es importante para atraer y mantener a su audiencia comprometida durante mucho tiempo.

En esta sección, Kimp le ofrece las mejores ideas de contenido de video para que su pequeña empresa crezca en YouTube. Vamos a sumergirnos.

1.Marketing en YouTube: Historia de la marca

Una vez que haya configurado su canal de YouTube de marca, el primer video debe ser una introducción a su marca. Ahora bien, este es un video, por lo que no puede tener el mismo tono que escribes en tu página "Acerca de nosotros". Tiene que ir más allá y hacer que los clientes se sientan bien al interactuar con su marca.

Recomendamos adoptar un enfoque narrativo para describir:

• Tu misión/visión
• El problema que estás resolviendo y la solución que propones.
• su USP
• Una visión general de sus productos

Por lo general, todos los canales de YouTube tienen un tráiler del canal que puedes fijar en la página del canal para contarles a tus clientes sobre ti. Use esta opción para mostrar el video de la historia de su marca.

Sugerencia de Kimp: el video de la historia de la marca puede seguir un enfoque comercial directo o seguir el camino cinematográfico. Considéralo como un tráiler para promocionar tu negocio. Y si cree que producir un video cinematográfico está más allá de su capacidad, obtenga una suscripción de diseño como Kimp Video para videos animados.

Los videos animados se están volviendo cada vez más populares hoy en día para presentar una historia de marca visualmente atractiva.

2. Marketing de YouTube: videos de desempaquetado

Las pequeñas empresas enfrentan más fricciones en el proceso de ventas que cualquier marca establecida. A pesar de que las redes sociales han marcado una gran diferencia en la reducción de esta fricción, la aprensión sigue presente entre los consumidores.

Pero tu marketing de contenido puede cambiar eso. Cuanto más contenido cree para compartir su marca de forma transparente, menos aprensivos estarán sus clientes. Una idea de contenido de video que es bastante popular en YouTube, y también útil aquí, es un video de desempaquetado.

Sí, los videos de desempaquetado ayudan a los consumidores a saber en qué se están metiendo exactamente. Si puedes colaborar con un experto en la materia/influencer en esto, mucho mejor.

Ya cubrimos que los clientes usan YouTube como una plataforma de descubrimiento, por lo que con los videos de desempaquetado, puede aprovechar esto y causar una excelente primera impresión. Use las etiquetas y descripciones de productos correctas para que su video sea fácil de descubrir.

Sugerencia de Kimp: el algoritmo de YouTube promociona videos cuando parece que a los clientes les gustan. Por lo tanto, centrarse en las pequeñas cosas puede mejorar la experiencia del usuario en sus videos. Incluya superposiciones de texto, subtítulos ocultos, marcadores de capítulo e introducciones/finales bien editados.

A veces, la edición marca la diferencia y hace que los videos más simples brillen. ¿Busca un equipo de edición de video con solicitudes de diseño ilimitadas por mes? ¡Prueba Kimp Video!

3. Marketing en YouTube: videos de promoción de productos

Cuando sabe que los clientes están revisando el contenido de YouTube en busca de recomendaciones de productos, la presión es alta para que el suyo brille. El contenido informativo puede impulsar las ventas y los ingresos de su pequeña empresa.

Pero, ¿qué puedes crear para tu canal de YouTube que sea promocional e informativo?

Bueno, según el informe de tendencias de marketing de video de 2022, esto es lo que necesita en su calendario de contenido de YouTube:

• demostraciones de productos
• Videos de' cómo hacer
• Tutoriales
• Vídeos de preguntas frecuentes
• Guías de regalos

El 70% de la audiencia Millennial de YouTube está allí porque cree que puede aprender algo nuevo de la plataforma. Por lo tanto, los videos instructivos y los tutoriales son muy populares. Y se acabaron los días en que la gente prefería leer manuales de instrucciones. Específicamente, los usuarios de YouTube tienen 3 veces más probabilidades de ver un tutorial o demostración de un producto que de leerlo a través de un mensaje de texto.

Los videos instructivos también funcionan para empresas SaaS y empresas basadas en productos. Este es un formato que no debes perderte.

Si necesita inspiración para crear videos instructivos atractivos, consulte nuestra guía aquí.

4. Marketing de YouTube: aproveche la sección Comunidad

¿Pensaste que YouTube es solo un lugar para subir videos y luego saltar a otras plataformas para promocionarlos? Bueno, fue de esa manera. Y la sección de comentarios era el único lugar donde una marca y la audiencia podían interactuar.

Todo esto cambió cuando YouTube introdujo la función de comunidad en la plataforma. Ahora, puede anunciar sus videos, promocionarlos, interactuar con su audiencia y crear contenido divertido para mantener vivo el impulso.

Este es otro intento de YouTube de mantener su comunidad de creadores y la base de usuarios firmemente dentro de la aplicación. Y parece funcionar.

Y si desea que sus videos lleguen a su base de audiencia rápidamente, le recomendamos que aproveche esta función al máximo.

Cree contenido interactivo, como avances de productos, cuentas regresivas de videos, GIF, encuestas y más para atraer a su audiencia.

Consejo Kimp: No te estreses pensando en todo el contenido adicional que tienes que crear. Recuerda que reutilizar tu contenido es bueno. Ya estás creando contenido promocional para tus videos para otras plataformas. Solo reutilícelos aquí, y estará listo para comenzar.

5.Marketing en YouTube: conoce al equipo

La necesidad de autenticidad crece constantemente en nuestro mundo. La gente ya no quiere comprometerse o comprar de marcas sin rostro y se preocupa por las personas detrás de la marca. Por lo tanto, no puede salirse con la suya creando solo videos basados ​​en productos y esperar que la audiencia se transforme en clientes leales. Necesitas algo más.

Al ser una pequeña empresa, es posible que tenga un equipo muy unido con menos de 3 a 5 personas trabajando en una gran variedad de tareas. Saca ese lado de tu negocio para que el mundo lo vea.

Algunos formatos de video populares que pueden lograr esto son:

• Vídeos de cultura empresarial : muestra tus valores, el propósito que te impulsa, cómo es trabajar para tu marca, etc.
• Perfiles de empleados : destaque a sus empleados; mostrar sus talentos, su propuesta de valor única y por qué marcan la diferencia en su organización.

Empleados como personas influyentes : ¿Por qué acudir a personas influyentes para sus videos de desempaquetado, videos de preguntas frecuentes, etc. cuando sus empleados pueden ser el centro de atención? Es mucho mejor escuchar a alguien que conoce y se preocupa por una marca que a un influencer que puede no estar conectado directamente con la misión.

6. Marketing de YouTube: videoblogs

¿Consumes mucho contenido en YouTube o Instagram? Si es así, entonces sabes lo populares que se han vuelto los vlogs entre el público. A la gente le gusta ver imágenes sin editar de lo que sucede detrás de puertas cerradas, y esto también se aplica al contenido de marca.

Como pequeña empresa, su mayor USP es que no es tan anónimo o distante como lo son las grandes marcas. Así que aprovecha esto y lanza vlogs en tu canal de inmediato. Puede ser cualquier cosa que sientas que a los clientes les gustará ver. Incluso puede realizar encuestas en la pestaña de la comunidad para comprender lo que los clientes querrán ver.

Algunas ideas de contenido de video para vlogs son:

• Un día en la vida de tu CEO
• Preparación y configuración de lanzamientos de productos
• BTS de comerciales
• Visitas a la fábrica para mostrar el proceso de fabricación y mostrar transparencia.
• Visitas a tiendas o tours
• Blogs de viajes

Sugerencia de Kimp: los vlogs son en realidad algunas de las formas de contenido más fáciles de producir en YouTube para una pequeña empresa. Simplemente grabe con su teléfono inteligente y entregue su metraje a un equipo experimentado de Kimp Video para editarlo y sincronizarlo todo. También puede mejorar su metraje con audio de archivo, introducciones, superposiciones de texto, subtítulos y enlaces promocionales según su visión y objetivo para su video.

7. Marketing de YouTube: Tendencias de cortos de YouTube

El contenido de tendencias es como un cameo de superestrella para el canal de YouTube de su pequeña empresa. No tiene que estar allí por mucho tiempo, pero oye, esa aparición de 5 minutos puede hacer que tu canal sea un gran éxito.

Las tendencias y el contenido de actualidad son excelentes para captar la atención del usuario y ganar un poco de dinero con temas de fácil acceso. Pero junto con la plataforma YouTube Shorts, tienes una receta para el éxito.

El contenido de formato corto se ha convertido en el niño dorado de Internet desde hace algunos años. Desde que los carretes de TikTok e Instagram le dieron a la gente un gusto, no quieren nada más. Y YouTube también tiene una plataforma para promocionar tus videos rápidos de 30 segundos a 1 minuto de duración.

Y no tiene que preocuparse por crear solo contenido temático en él. Puedes:

• Reutilizar demostraciones de productos
• Cree tutoriales rápidos o videos de preguntas frecuentes
• Lanzar tráileres o teasers de productos cinemáticos
• Promover campañas de descuento o ventas continuas

Sugerencia de Kimp: los cortos de YouTube son bastante similares a Instagram Reels o TikTok, por lo que las técnicas de optimización también son similares. Trabaje en capturar a la audiencia en los primeros diez segundos. Concéntrese en las miniaturas atractivas también para destacar. Y lo más importante de todo, optimice sus cortos de YouTube para verlos en dispositivos móviles.

8. Marketing de YouTube: Testimonios

La prueba social es el mayor activo que cualquier marca puede tener. Como pequeña empresa, tiene el espacio y la cultura en su organización para construir relaciones cercanas con sus clientes. Por lo tanto, recopilar reseñas significativas, testimonios en video, etc., se vuelve aún más fácil.

Es más probable que los clientes se convenzan con un testimonio que con cualquier video de producto que pueda crear. Así que asegúrese de que el canal de YouTube de su pequeña empresa presente reseñas y testimonios con frecuencia.

También puede crear una lista de reproducción para testimonios en la página de inicio de su canal para que sean fáciles de descubrir. Tal como lo ha hecho Kimp en nuestro canal de YouTube.

9. Marketing de YouTube: videos de narración emocional

¿Qué preferiría, una declaración directa sobre el valor de un producto o una historia que lo muestre? Sabemos lo que preferimos y creemos que usted también estaría de acuerdo.

Tener videos narrativos emocionalmente conectados sobre sus productos y servicios en su canal de YouTube puede ser una gran ventaja. Y esto se aplica a todas las industrias, cada producto se beneficia de este tipo de videos.

Esto es ideal para:

• Marcas de fitness
• Marcas tecnológicas
• marcas de maquillaje
• marcas de salud
• Marcas de comercio electrónico, etc.

Algunos ejemplos de estos videos son:

• Vídeos de transformación para marcas de fitness/salud
• Videos de antes y después para marcas de decoración
• Videos de resolución de problemas para marcas de tecnología y comercio electrónico
• Historias personales para marcas de maquillaje

Estos videos pueden ser un poco pesados ​​​​de producción. Por eso recomendamos mezclarlo con unos cuantos vídeos animados y narrados para ahorrar costes y recursos.

Consejo de Kimp: tener una mascota de marca hace que la conexión emocional con tu audiencia sea mucho más fácil. Pone una cara a su pequeña empresa y le da a la gente algo para visualizar cuando piensan en usted. Y la creación de videos con mascotas de marcas animadas también es bastante divertida.

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10. Marketing de YouTube: entrevistas con expertos

La información es oro, y si la das gratis, entonces tienes la oportunidad de construir una comunidad leal que te valore. Es por eso que los podcasts de marca funcionan tan bien. Pero, ¿cómo puedes aplicar esa fórmula a YouTube de una manera que no esté conectada con tus productos?

Invita a tus compañeros, colegas y mentores de la industria a entrevistas en tu canal. Elija su cerebro sobre temas importantes y relevantes para su audiencia.

Por ejemplo, si tiene un negocio de productos sostenibles, sabe que a su audiencia le importan estos conceptos. Por lo tanto, llame a expertos en energía o expertos en gestión de la cadena de suministro sostenible para profundizar en estos temas.

Estos videos tienen muchos beneficios:

• Construye una relación con tu audiencia
• Establece tu autoridad en la industria.
• Muestre el valor de sus productos y el panorama general a sus clientes
• Mejora la tasa de participación de su canal porque es más probable que los clientes vean estos videos en su totalidad.

Y lo mejor es que estos videos también funcionan bien en otras plataformas. Puede reutilizarlos como podcasts, carretes de Instagram, cortos de YouTube, videos de Twitter, audiogramas, etc. Pero recuerde asegurarse de que la calidad del audio sea de primera categoría.

¿Está buscando ideas para reutilizar contenido de video? Consulte nuestra guía aquí .

Cómo hacer crecer su pequeña empresa con YouTube Marketing: una lista de verificación

Este blog fue largo y lleno de información, ¿verdad? TL;DR? No se preocupe, lo cubrimos con un resumen para que conserve los puntos principales; por cierto, otra característica que deben tener sus videos de YouTube.

• Cree videos que puedan crear una conexión emocional entre usted y su audiencia. Los videos de historias de marca, presentaciones de equipos, blogs de video, videos de narración de historias y testimonios son algunos excelentes ejemplos.
• Infunde valor en todo lo que creas. Bombardee al cliente con tanta información que no busque en otra parte. Cree demostraciones de productos, tutoriales, videos instructivos y entrevistas con expertos para esto.
• Aproveche las tendencias y las características de la comunidad al máximo y obtenga el máximo alcance.
• Optimice todos sus videos para una buena experiencia de visualización móvil. No descuente el valor del contenido de audio.

Cree la campaña de marketing de YouTube de su pequeña empresa con Kimp

Iniciar un canal de YouTube o mantenerlo no es tarea fácil. Literalmente requiere que un pueblo establezca un canal, proponga ideas, las ejecute y repita. Sin mencionar que mantenerse al día con las tendencias y cambiar las pautas es un desafío en sí mismo.

Pero cuando la recompensa es tan buena, ¿quién puede resistirse?

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