Vendre en ligne en Italie : le Top 10 des Marketplaces

Il existe de nombreuses méthodes pour vendre en ligne en Italie. Vous pouvez tout faire par vous -même, avec votre propre site et en vous appuyant sur les transporteurs qui vous garantissent les conditions les plus avantageuses. Ou vous pouvez choisir de vendre sur l'un des 10 meilleurs marchés en Italie .

Des marketplaces qui vendent tous types de produits ou des marketplaces spécialisées dans des secteurs particuliers, ce que nous verrons mieux prochainement. Peu importe. Ce qui compte, c'est que s'inscrire et vendre sur l'un de ces marchés peut être un excellent moyen de développer votre entreprise.

Table des matières

Les données du commerce en ligne en Italie

Si vous hésitez encore à ouvrir une boutique en ligne, ces données pourraient vous convaincre.

Les données enregistrées sur le commerce électronique en Italie montrent une croissance constante. L'Italie n'est pas en tête en termes de marché en ligne, mais, selon les données de Casaleggio Associati, les ventes B2C en 2018 ont dépassé les 40 milliards d'euros , avec une croissance de 18 % par rapport à l'année précédente.

38 millions d'Italiens (62% de la population totale) ont effectué au moins un achat en ligne, démontrant une tendance croissante et offrant également des opportunités pour votre propre marque.

Mais pourquoi vendre sur une Marketplace et ne pas tout faire soi-même ? Avant d'analyser les plateformes les plus utilisées, voyons brièvement les avantages les plus immédiats.

Pourquoi vendre sur une Marketplace vaut-il la peine ?

Si vous vous demandez pourquoi vous devriez choisir de vendre en ligne sur une Marketplace au lieu de le faire tout seul, pensez à Amazon ou Ebay . Leur popularité est sans limite. Selon les données de Big Commerce, Amazon a atteint 36 % des ventes en ligne, tandis qu'Ebay, bien que moins populaire, revendique toujours 8 % du total des ventes en ligne.

Vendre sur une Marketplace, c'est s'inscrire sur l'une de ces plateformes, contracter et profiter de l'écho que de grands noms peuvent offrir à vos produits.

Vous ne serez plus un petit e-commerçant invisible sur Google, mais vous apparaîtrez dans les résultats de recherche de milliers de personnes. Dans certains cas, vous n'aurez même pas à vous soucier de la gestion de l'entrepôt ou du service client car, en payant une redevance mensuelle, vous confierez le processus de vente et d'après-vente à la Marketplace.

Et maintenant? Êtes-vous curieux de savoir quelles sont les 10 meilleures places de marché pour vendre en ligne en Italie ? Continuez à lire et vous les découvrirez.

Les 10 meilleures places de marché pour vendre en ligne en Italie

Comment vendre sur Amazon

Lorsque vous pensez à une place de marché, le premier nom qui vous vient à l'esprit est peut-être Amazon. C'est une pensée courante pour beaucoup étant donné que les données rapportées dans cet article indiquent que 10 000 entreprises italiennes ont fait confiance à Amazon et ont vendu des produits pour plus de 350 millions d'euros.

Pas un mauvais chiffre, qui va de pair avec les plus de 800 millions d'euros investis en Italie par le géant de Jeff Bezos à partir de 2010, l'année de la naissance d'Amazon.it.

Pour vendre sur Amazon vous pouvez procéder de 2 manières :

• Vendez avec FBA , c'est-à-dire Fulfillment by Amazon . Dans ce cas, vous envoyez vos produits à Amazon et vous n'avez rien d'autre à faire, car la plateforme gérera l'inventaire, l'entrepôt, les expéditions et le service client. Avec Amazon FBA, vous pouvez également expédier les commandes reçues sur d'autres places de marché. Un système très avantageux, qui doit cependant être soigneusement évalué car il a des coûts différents : les principaux sont les frais d'adhésion à FBA et les frais d'expédition jusqu'à l'entrepôt Amazon.
• Vendre avec le processus Merchant FBM, c'est-à-dire gérer le processus de vente du début à la fin. D'un côté, la marge bénéficiaire avec FBM est supérieure à celle du système FBA. D'autre part, tout gérer par vous-même vous oblige à vous adapter aux normes de qualité d'Amazon en matière d'expédition et de service client, sinon vous risquez de recevoir des critiques négatives.

Amazon est donc une formidable caisse de résonance pour vos produits, mais ce n'est pas la seule .

Comment vendre sur Ebay

Même si vous ne vendez pas sur Ebay, il est fort probable que vous ayez acheté ou recherché sur cette plateforme historique, dont ShippyPro est un partenaire accrédité.

Bien qu'en ligne depuis de nombreuses années, Ebay continue de croître et entre 2016 et 2018 a augmenté son chiffre d'affaires de près de 20 %.

En bref, Ebay est définitivement une excellente solution pour vendre en ligne en Italie, mais voyons quelles étapes vous devez suivre pour télécharger vos produits sur cette plateforme et les montrer à des millions de clients potentiels.

Tout d'abord, vous pouvez choisir de vous inscrire en tant que particulier ou en tant qu'entreprise . Dans le second cas, vous pouvez charger beaucoup plus de produits à un prix réduit. Ensuite, vous devrez décider de mettre vos objets aux enchères ou de fixer un prix fixe . Il est indispensable que chaque objet soit accompagné d'une photo qui le représente fidèlement et d'une description détaillée.

En bref, vendre sur Ebay est facile et les avis que vous obtenez feront rapidement grandir votre marque.

Comment vendre sur Zalando

Zalando est la Marketplace de référence si vous souhaitez vendre des vêtements, des chaussures et des accessoires de mode . Née tout juste en 2008 à Berlin, elle peut déjà se targuer d'un chiffre d'affaires de plus de 5 milliards d'euros et de 924 millions de visites sur le site rien qu'au premier trimestre 2019.

Il a récemment annoncé son engagement à devenir 100 % durable et à réduire les émissions de dioxyde de carbone.

Si vous souhaitez vendre en ligne avec Zalando, vous devez rejoindre le Partner Program , c'est-à-dire devenir un partenaire officiel.

Quelle que soit la taille et la structure de votre entreprise, l'important est de répondre aux exigences imposées par la plateforme, à savoir :

• Vendez des produits qui entrent dans les catégories de vêtements, chaussures, vêtements de sport et accessoires.
• Offrez des retours gratuits.
• Respectez la politique de retour.

Comment vendre sur ePrice

Êtes-vous un commerçant qui vend des PC, des téléphones, des appareils électroménagers ou d'autres articles ménagers ? Ensuite, vous pourriez penser à vendre en ligne sur une place de marché comme ePrice. Avec une identité entièrement italienne et un catalogue de plus de 5 millions de produits différents, ePRICE est une place de marché en pleine croissance.

Pour commencer à vendre, vous devez :

1. Inscrivez-vous en fournissant l'enregistrement de l'entreprise, les documents, les coordonnées bancaires et les coordonnées.
2. Téléchargez votre inventaire.
3. Gérez vous-même les ventes, l'expédition et le service client.

ePrice peut être le bon choix si vous, comme cette place de marché, êtes une marque en pleine croissance et souhaitez vous établir sur le marché italien.

Comment vendre sur IBS

IBS, qui signifie Internet Bookshop Italy , est une marque historique du commerce électronique italien. Actif depuis vingt ans, c'est le point de référence pour ceux qui veulent vendre et acheter des livres en ligne et sûrement, si vous êtes un marchand dans ce secteur, vous y êtes pour quelque chose. En 2010, c'était aussi le premier e-commerce italien à vendre des eBooks .

Pour vendre en ligne sur IBS vous devez contacter le support et signer un accord qui vous permettra de gérer vos commandes en toute autonomie, avec l'avantage de vous proposer à une audience de 3 millions d'utilisateurs enregistrés . Vous recevrez des paiements garantis et vous recevrez une assistance constante de l'équipe IBS.

Avec un investissement minimum, vous pouvez alors commencer à vendre des livres, des eBooks, des DVD, des CD, de la papeterie et des objets dédiés aux loisirs.

Comment vendre sur Wish

Avec Wish, vous devrez gérer vous-même les commandes et les retours, mais vous profiterez du grand avantage d'atteindre des millions d'Italiens. Wish est en fait une Marketplace très populaire dans le monde entier, caractérisée par l' offre de produits très bon marché . Il est donc idéal si vous vendez des articles à bas prix.

Né comme un site de suivi de vos achats, il est devenu en 2013 une plateforme de vente en ligne. Ses délais de livraison sont très longs, mais cela n'affecte pas sa popularité, qui ne cesse d'augmenter.

Pour vendre en ligne sur Wish, créez simplement un compte vendeur et téléchargez vos produits. La création de compte est gratuite, donc si vous avez un petit budget, vous pouvez vous fier à Wish.

Lorsque vous vendez un produit, vous devez l'expédier dans les 5 jours ouvrables et Wish retiendra 15 % sur chaque vente.

Comment vendre sur Etsy

Etsy est le royaume des objets faits main ou vintage. Votre point de référence si vous vous concentrez sur ces catégories. Avec des centaines de millions de visites mensuelles et 25 millions d'acheteurs , Etsy est idéal si vous souhaitez transformer votre passion en une marque à succès.

Les vêtements et bijoux faits main font partie des articles les plus achetés sur cette Marketplace, ce qui permet de vendre à très bas prix. En fait, il vous suffit de vous inscrire et de télécharger des photos et des descriptions de vos produits. Etsy ne vous demandera pas de frais mensuels, mais ne retiendra que des frais d'insertion et une commission de 3,5% sur le prix final.

En conclusion, Etsy est une excellente Marketplace si vous souhaitez vendre en ligne :

• produits artisanaux et personnalisables.
• articles à des prix très compétitifs.
• des produits éco-durables qui respectent l'environnement.

Comment vendre sur Asos

Asos est une place de marché dédiée au monde de la mode , fondée à Londres en 2000. Cela pourrait être votre choix si vous souhaitez vendre des vêtements, des chaussures, des vêtements de sport et des accessoires en ligne. Avec un taux de croissance de 11 % sur la période mars-juin 2019, qui a porté les ventes mondiales à un chiffre global de 992 millions d'euros, Asos vous donnera la possibilité d'atteindre des millions de clients potentiels également en Italie.

Pour vendre en ligne sur Asos vous pouvez choisir 2 options :

1. Vendez des vêtements vintage en créant votre propre boutique , avec photos et descriptions. De la vente de chaque robe, Asos retiendra 10 %.
2. Vendez plus professionnellement avec le système Digital Fashion Marketplace . Idéal si vous êtes un jeune créateur qui veut se faire connaître. Dans ce cas, la commission sera de 15 %.

Asos a un style en phase avec les besoins des plus jeunes, donc un conseil utile est de photographier les vêtements dans un scénario street style et non sur un simple mannequin.

Comment vendre sur ManoMano

ManoMano se concentre sur la vente d'objets pour le bricolage et le jardinage . ManoMano est un tout jeune e-commerce, né en 2013 en France et arrivé en 2015 en Italie.

Si vous êtes un Marchand qui vend des outils, des objets de jardin, des poêles, des climatiseurs ou des matériaux de construction, ManoMano est la Marketplace qu'il vous faut.

Pour commencer à vendre avec ManoMano, vous devrez répondre à des normes élevées concernant l'offre de votre catalogue, le service client, les prix et les commentaires.

En particulier, la force de ManoMano est le service client : si vous souhaitez vendre en ligne sur cette Marketplace, vous devrez garantir des expéditions rapides et une assistance constante aux clients.

Comment vendre sur Privalia

Privalia est une Marketplace qui fait partie du groupe français Veepee , un e-commerce né en 2001. Comme son nom l'indique, Privalia organise des ventes-événements à durée limitée et à des marques individuelles, réservées uniquement aux membres du site.

Elle se concentre sur le secteur de la mode et compte des millions de clients dans le monde.

Pour vendre sur Privalia, vous devez d'abord remplir un formulaire d'inscription. Après une évaluation minutieuse, Privalia décidera si vous pouvez devenir son partenaire et commencer à vendre en ligne sur la Marketplace. Le gros avantage de vendre sur Privalia est que la plateforme s'occupera des ventes, de l'expédition et du service client.

De plus, étant un e-commerce axé sur la fidélisation de la clientèle, vous pouvez proposer des remises et des incitations pour créer un public d'acheteurs fidèles.

Commencez à vendre en ligne en Italie dès maintenant

Comme vous l'avez vu, les possibilités de vente en ligne en Italie sont nombreuses et vont des livres aux vêtements, du bricolage à l'artisanat.

En résumé, en vendant sur l'une de ces places de marché, vous pouvez :

• Proposez vos produits à des millions de clients , en profitant de la popularité du grand e-commerce.
• S'étendre sur un marché en croissance , pas encore au niveau des grands pays voisins mais capable de les atteindre dans les années à venir.
• Vendez sans vous soucier , si la Marketplace propose ces services, de l'entrepôt, de l'expédition et du service client.
• Proposez vos produits en Italie et à l'étranger , dans le cas d'un e-commerce étendu hors des frontières italiennes.

Si vous n'avez pas encore commencé, c'est peut-être le bon moment pour vendre en ligne sur une place de marché italienne.

Optimisez le processus d'expédition avec ShippyPro

Maintenant que vous connaissez les 10 meilleures places de marché pour vendre en ligne en Italie, la prochaine étape importante consiste à réfléchir à votre stratégie d'expédition.

ShippyPro propose la plus grande bibliothèque d'intégrations , avec plus de 122 transporteurs et 63 Marketplaces pour se connecter en un clic.

Une plate-forme d'expédition complète pour le commerce électronique, qui offre des fonctionnalités telles que :

• Label Creator, vous permettant d'automatiser l'impression des étiquettes d'expédition en un seul clic
• Track & Trace, pour envoyer des notifications d'expédition de marque et tenir les clients informés de l'état de leur commande
• Easy Return, un portail tout-en-un pour réduire le casse-tête lié au traitement des retours clients
• Paiement en direct, qui permet à vos clients de choisir parmi plusieurs options de livraison à la caisse, avec des prix en temps réel et des points de retrait locaux

Si vous avez déjà un compte ShippyPro, il vous suffit d'intégrer vos Marketplaces. Si vous n'avez pas de compte ShippyPro, inscrivez-vous maintenant et commencez votre essai gratuit de 30 commandes, aucune carte de crédit requise !