10 tactiques de marketing de contenu pour votre blog de démarrage
Publié: 2017-10-03Si vous avez un blog, je suis sûr que vous ne l'avez pas créé vous-même… Le but, bien sûr, est de faire lire vos articles, si possible par le plus grand nombre. Nous verrons que bloguer n'est pas si compliqué, c'est quand même relativement simple. Le plus dur est en fait d'être cohérent et de fournir régulièrement du contenu de qualité. Le marketing de contenu est un excellent canal, qui devrait faire partie de votre stratégie globale d'inbound marketing. Les blogs augmenteront votre trafic, augmenteront vos prospects et vos ventes.
Je veux partager un petit secret avec (Pas tellement un secret en fait mais vous ne le savez peut-être pas) : le contenu doit être au centre de votre stratégie et doit être travaillé dès que vous commencez à créer votre startup ou votre entreprise. Si vous n'en avez pas encore, arrêtez ce que vous faites et concentrez-vous sur la création et la conservation de contenu à partir d'aujourd'hui.
Aujourd'hui, je vais vous donner 10 tactiques de marketing de contenu pour votre blog afin de vous aider à augmenter le trafic de votre blog, la visibilité de vos articles et à améliorer le référencement de votre site web. Tout cela avec l'objectif final d'augmenter les revenus de votre startup avec un blog.
Tactiques de marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre blog
Le contenu de votre site Web est le seul instrument sur lequel il est essentiel de concentrer vos efforts. Il est important de s'assurer que les visiteurs de votre site Web trouvent suffisamment d'informations riches et divertissantes et qu'ils souhaitent y revenir. Pour ce faire, vous devez tester A/B les pages de destination, les articles de blog, les appels à l'action, la page de contact ou le contenu de la page d'accueil. Ensuite, vous devez avoir une stratégie en place pour promouvoir votre contenu et vous devez utiliser des astuces et des tactiques de marketing numérique pour ce faire. Vous trouverez maintenant les tactiques de marketing de contenu les plus importantes que vous devez mettre en œuvre pour être sur la bonne voie vers le succès du démarrage.
#1 Ayez du bon contenu sur votre blog
La création de contenu de qualité est essentielle. C'est évident, mais beaucoup de blogueurs ne le font pas. Si vous ne savez pas sur quel sujet bloguer, vous n'irez nulle part… Bien sûr, vous devez écrire sur un sujet qui vous passionne et que vous connaissez bien, mais ce n'est pas ça !
Pour rédiger un contenu de qualité, vous devez parler à votre public et découvrir ce qui l'intéresse. Vous devez trouver le juste milieu entre ce qui vous passionne, ce que vous voulez dire et ce que vos lecteurs veulent lire. Créer des personnalités d'acheteurs peut être très utile avant de produire du contenu. Vous voulez produire du contenu de qualité, pas du contenu marketing. Votre contenu doit être utile à vos lecteurs, pas aux moteurs de recherche.
Pour être efficace, votre stratégie de marketing de contenu doit être alignée sur vos objectifs de démarrage. Construire votre contenu autour de votre stratégie est la clé. Vous devez utiliser le contenu pour guider vos lecteurs tout au long du cycle d'achat.
Manque d'inspiration ? Il existe quelques tactiques pour vous aider avec la créativité. Le premier réflexe à adopter est de jeter un œil à vos articles précédents, et de voir lesquels ont généré un trafic important. Cela peut sembler évident (ou idiot), mais si votre objectif est d'augmenter la visibilité de votre blog, vérifiez ce qui a fonctionné pour vous auparavant.
Vous pouvez vérifier les sujets que vous avez abordés, le nombre de partages sur les réseaux sociaux… Google Analytics ou tout logiciel d'analyse que vous utilisez pour vérifier les statistiques de votre site Web sera ici votre meilleur allié.
Évidemment, si vous êtes nouveau et que vous n'avez pas encore commencé votre blog, cette tactique n'est pas (encore) pour vous ; voici d'autres idées pour vous inspirer...
Une première idée est de créer du contenu ou des guides "Comment faire". Les guides pratiques fonctionnent bien et répondent généralement à des questions spécifiques que votre public peut poser.
Une autre idée est d'interviewer des influenceurs dans votre créneau. En interrogeant des influenceurs, vous profiterez des avantages du marketing de contenu ainsi que du marketing d'influence, les deux à la fois.
Vous pouvez également rechercher sur Internet quels sont les contenus populaires. Vous pouvez rechercher sur les moteurs de recherche mais je vous recommande d'utiliser des plateformes comme BuzzSumo, Feedly ou Epictions pour vous inspirer. Sur ces plates-formes gratuites, vous pouvez facilement trouver les sujets les plus populaires et les plus partagés dans votre créneau.
#2 Soyez créatif pour avoir un blog qui se démarque
La tendance du tirage est certainement une bonne chose. Cependant, si vous traitez un sujet de la même manière qu'un concurrent, cela ne vous aidera pas à booster la visibilité de votre blog. Ne copiez pas ou ne faites pas comme les autres. Essayez d'être différent. Déterminez votre véritable différentiateur. Même si nous avons vu précédemment que vous pouvez vous inspirer des autres et bloguer sur des sujets populaires, vous devez toujours être différent. Les titres et le contenu de votre blog peuvent être convaincants, intéressants, choquants, informatifs, controversés, drôles… Vous voulez créer un contenu engageant !
Diversifier vos formats de contenus est également une tactique que je recommande vivement : articles de blog, livres blancs, infographies, études de cas, vidéos, webinaires, partages de diapositives, podcasts, interviews, e-books, guides… vous avez tellement de formats de marketing de contenu que vous peut choisir.
#3 Créez du contenu riche
Les articles courts se lisent rapidement mais je recommande d'écrire de longs articles de blog. Cela prouvera que vous apportez d'excellentes informations et que c'est mieux pour le SEO (Search Engine Optimization). Vous pouvez écrire des articles de blog avec 300 ou 400 mots si vous le souhaitez, mais cela signifie probablement que ces articles de blog n'apportent pas grand-chose aux lecteurs. Je recommande généralement d'écrire des articles de blog avec un minimum de 800 mots. Et pour être honnête, c'est pour moi le strict minimum. Cela peut sembler beaucoup si vous débutez, mais lorsque vous vous habituerez à écrire davantage, vous verrez que vous atteindrez facilement ce nombre.
Avec le temps, vous rédigerez des articles de blog beaucoup plus longs que cela. Des études ont montré que la longueur parfaite d'un article de blog est d'environ 1 600 mots et ce nombre augmente d'année en année. Donc, vous voyez que ma marque de 800 mots est loin de ça. En créant un contenu riche, vous satisferez vos lecteurs qui n'hésiteront pas à partager massivement votre contenu sur les réseaux sociaux.
#4 Écrivez régulièrement
Le succès d'un site internet ne dépend que de vous et de vous seul : il faut être prolifique. Cela demande discipline et rigueur. Si de nombreuses startups et blogueurs obtiennent d'excellents résultats avec un blog, pourquoi pas vous ?
Vous devez avoir un emploi du temps et publier régulièrement. Ne postez pas deux fois par jour et puis plus rien pendant 2 mois.
Créer du contenu de manière cohérente et régulière est la clé mais c'est clairement à vous d'imposer une discipline. Le marketing de contenu est une stratégie à long terme, vous avez donc besoin de résilience et de persévérance. Des outils gratuits comme Evernote ou Trello peuvent vous aider à vous organiser et à atteindre vos objectifs.
#5 Suivez le modèle AIDA
AIDA ? Qu'est-ce que c'est?
C'est la méthode la plus couramment utilisée en Amérique du Nord (États-Unis et Canada) pour obtenir le taux de conversion le plus élevé (Et soyons honnêtes ici, la conversion est ce que vous voulez avec votre blog) :
A signifie Conscience
Je représente l'intérêt
D signifie Désir
A signifie Action
Explication du modèle AIDA
Sensibilisation = attirer l'attention
Soignez votre titre, assurez-vous qu'il soit le plus accrocheur possible ! N'oubliez jamais que c'est la première chose que les gens vont lire, et il faut leur donner envie d'aller plus loin. Si votre titre n'attire pas les lecteurs, vous ne les atteindrez pas même si votre contenu est incroyable.
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Voici 4 tactiques pour choisir les titres de vos articles :
– « Less is more » : n'utilisez pas trop de mots/caractères dans votre titre. Je recommande (Ceci est une opinion personnelle) de garder votre titre de moins de 60 caractères.
– Soyez clair dans votre titre : incluez le résultat que les lecteurs obtiendront en lisant le post ou en appliquant vos conseils (C'est le I comme Intérêt).
– Créez du désir pour vos lecteurs. Vous devez faire découvrir ou apprendre quelque chose à vos lecteurs (C'est le D de Désir).
– Utilisez des mots-clés pertinents que vous auriez dû trouver auparavant
Prenons l'exemple de cet article de blog « 10 tactiques de marketing de contenu pour votre blog de startup » : il comporte 50 caractères et on voit clairement ce que vous allez obtenir en le lisant. si vous le lisez réellement maintenant, cela signifie que vous avez un désir. Enfin, le billet de blog contient 5 mots-clés (Contenu – Marketing – Tactiques – Startup – Blog). Le titre est court, précis et suffisamment attractif (Sinon, vous ne seriez pas ici en train de le lire).
Le titre promet généralement des résultats. Le contenu explique comment y parvenir. Vous ne voulez pas que votre titre attire les gens vers votre article de blog et déçoive ensuite vos lecteurs. Ceci est beaucoup utilisé et s'appelle clickbait. Clickbait peut fonctionner si vous voulez simplement que les gens accèdent à votre site Web sans s'y engager. Un exemple de clickbait serait : "Vous serez étonné par ce qui se passera ensuite" et vous voyez juste une image de quelqu'un qui tombe. Vous avez peut-être vu ce genre de clickbait sur Facebook par exemple. La plupart du temps, vous avez cliqué, vous avez peut-être été déçu par les résultats (je l'étais). Il s'agit d'une tactique à court terme qui apportera du trafic mais pas qualifié. Si vous souhaitez réellement obtenir des prospects à partir de votre blog en demandant par exemple aux gens de s'abonner à votre newsletter, vous devez proposer un contenu de qualité.
Après le titre, une introduction explicite doit rassurer les visiteurs sur le fait qu'ils vont lire ce qu'ils attendent.
Un titre fort et une introduction intrigante suscitent la curiosité du lecteur. Dès les premières lignes, il est porté au questionnement, tout en insinuant des explications perspicaces. Ces deux éléments sont façonnés pour attirer l'attention et mettre le lecteur en appétit. Ensuite, le contenu qui en résulte doit être à la hauteur des espoirs des lecteurs…
Ce que je recommande, c'est de ne travailler que sur des contenus pertinents et exclusifs pour gagner la confiance de votre audience. Vos lecteurs attendent plus qu'un simple titre accrocheur. Ils veulent trouver un contenu intéressant à lire, déclenchant une émotion ou tout simplement leur permettant d'apprendre quelque chose de nouveau. La découverte de contenus originaux sera toujours un plaisir. Cette tactique est une approche susceptible d'inspirer confiance et loyauté.
A pour action
Demandez à vos lecteurs d'agir. C'est ce qu'on appelle généralement le CTA (Call-to-Action).
L'objectif d'écrire un contenu de qualité est de susciter l'intérêt de vos lecteurs. Mais, le but ultime est de les mettre à contribution ? Je suis sûr que vous souhaitez augmenter le trafic de votre blog (qui ne le ferait pas ?), le plus simple est de leur demander d'agir en leur disant de s'inscrire à votre newsletter, de vous contacter ou en les incitant à partager votre contenu sur des médias sociaux. Si vous choisissez d'intégrer un formulaire d'abonnement par e-mail à votre blog (je recommande fortement cette tactique de marketing de contenu pour convertir votre trafic en prospects), vous devez également créer une stratégie de marketing par e-mail pour rester en contact avec vos abonnés et fermer vos prospects en Ventes.
Si vous êtes capable de fournir un contenu de qualité sur votre blog, vous pourrez retenir l'attention de vos visiteurs et vos taux de conversion seront bien supérieurs à la moyenne.
#6 Pensez ergonomie et lisibilité
Vous devez travailler la présentation et la lisibilité de votre contenu. Mettez-vous à la place de vos lecteurs. Vous pouvez également demander des conseils externes et demander des avis objectifs. Créez des sous-titres, utilisez une police facilement lisible, utilisez des sauts de ligne entre les paragraphes, ajoutez des images, des vidéos, des infographies ou des graphiques pour rendre votre contenu plus facile et plus fluide à lire. En d'autres termes, aérez votre contenu global, ne postez pas que des lignes et des lignes de texte mais soignez le look/design de vos posts. La mise en forme est définitivement un élément déterminant sur le plaisir que les lecteurs prendront à lire votre blog.
Un texte bien illustré avec des images et des repères visuels, combiné à un menu clair et accessible paraîtra plus attrayant et gardera vos lecteurs sur votre blog.
Autre point à ne pas négliger : l'adaptabilité de votre contenu à toutes les tailles d'écran. Particulièrement aux écrans des smartphones. Tous vos lecteurs n'atteindront pas votre blog à partir du même appareil ou navigateur. Qu'ils soient sur ordinateur, tablette, smartphone… Il est important que votre blog ait un design responsive afin de plaire à tous vos lecteurs potentiels.
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#7 Rédiger des articles de blog optimisés pour le SEO (Search Engine Optimization)
L'optimisation de vos mots-clés est cruciale. Même si j'ai dit précédemment que votre contenu doit être destiné à vos lecteurs, pas aux moteurs de recherche, vous devez toujours l'optimiser à des fins de référencement. C'est un point clé pour obtenir de la visibilité sur les moteurs de recherche : les mots-clés fréquemment utilisés par les internautes assurent un bon positionnement dans les pages de résultats de recherche.
En plus d'être trouvée sur les moteurs de recherche, l'optimisation des mots-clés est également une tactique de marketing de contenu importante pour 3 raisons :
– Découvrez les sujets recherchés par les internautes
– Comprendre quels mots clés ils utilisent pour leurs recherches
– Utilisez ces mots-clés pour trouver d'autres contenus liés à votre article
Ceci est essentiel pour identifier clairement les mots-clés utilisés dans les requêtes. Cette identification et optimisation des mots-clés peut être effectuée à l'aide d'outils tels que Google Keyword Planner ou SEMrush.
Les mots-clés ne doivent pas seulement figurer dans votre contenu. Le titre, le slug, les titres H1/H2, la méta description, le texte alternatif pour les images et le contenu de votre blog ont des rôles clés. Attention cependant à ne pas faire de bourrage de mots-clés. La densité des mots clés ne doit jamais dépasser 2 % du nombre total de mots. Vous souhaitez intégrer naturellement les mots-clés dans le texte sans altérer le sens du texte. Le référencement est important mais je vous confirme que vous devez toujours créer vos articles de blog pour les gens, pas pour les moteurs de recherche.
De plus, rester cohérent dans la création de votre contenu en bloguant sur des sujets similaires vous permettra de créer des liens internes vers vos articles de blog. Les liens internes sont sous-utilisés par la plupart des blogueurs, mais ils vont en fait booster votre référencement.
#8 Développer une stratégie marketing sur les réseaux sociaux
Vous devez penser comment et où vous allez présenter le contenu à votre public avant même de le créer. Soyez présent sur les réseaux sociaux qui comptent pour votre audience. Ayez un plan pour atteindre et développer votre audience. Il existe de nombreuses stratégies de médias sociaux largement utilisées, mais il existe également plusieurs façons de promouvoir votre contenu sur les médias sociaux qui ont été négligées. Tester différentes méthodes est important !
L'intégration de boutons de partage aux médias sociaux sur chacune des publications est une évidence et je suis sûr que vous l'avez déjà. Si vous ne le faites pas, intégrez-en dès que possible, cela facilitera la propagation de votre contenu sur les réseaux sociaux et attirera potentiellement de nouveaux visiteurs.
Là encore, la bonne qualité du contenu publié incitera les visiteurs à partager sur les réseaux sociaux au profit de leurs amis & contacts. Cela pourrait avoir un effet viral sur votre contenu, augmenter le trafic de votre site Web, améliorer votre portée, votre réputation et votre influence.
À mon avis, les médias sociaux sont le meilleur canal pour promouvoir votre contenu. Vous ne devez pas attendre que les gens partagent votre contenu, vous devez le partager vous-même, le re-partager et avoir une stratégie de médias sociaux pour votre startup. Générer du trafic vers son site ou son blog c'est bien mais générer du trafic qualifié c'est encore mieux ! Connaître votre cible vous aidera à définir votre message à la fois sur votre contenu et sur vos canaux de médias sociaux.
Remarque : les médias sociaux sont parfaits pour promouvoir votre contenu, je vous recommande également de créer de bonnes campagnes de marketing par e-mail afin de promouvoir (disons, c'est la tactique 10+1.
#9 Suivre les résultats
Il est très important d'analyser les résultats de votre marketing de contenu. Vous ne voulez pas écrire des articles de blog et ne pas vérifier leurs performances. Prenez du recul et analysez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et pourquoi.
Pour bien suivre les résultats de vos tactiques de marketing de contenu, vous avez besoin de mesures non vanité qui comptent. Il faut mesurer le trafic mais aussi l'origine. Vos lecteurs viennent-ils des réseaux sociaux, des moteurs de recherche, des e-mails ou d'ailleurs ? Combien de temps restent-ils sur votre page ? S'ils restent 5 secondes, cela signifie probablement que vous n'avez pas obtenu de trafic qualifié (ou que votre site Web ne se charge pas assez rapidement). Quel est le taux de conversion sur vos articles de blog ? Combien de lecteurs lisent votre blog et combien d'entre eux s'inscrivent à votre newsletter ? Pour quels mots-clés vos articles de blog sont-ils classés ?
Ce sont toutes des questions auxquelles vous devez pouvoir répondre à propos de votre blog.
Avec la multitude de contenus disponibles sur le web (il y a plus de 2 millions d'articles de blog créés chaque jour sur le web), il devient de plus en plus difficile d'amener des lecteurs, de garder leurs intérêts et de les convertir en leads. C'est pourquoi il faut capitaliser (et j'y insiste encore) sur la qualité de l'information, l'attractivité et l'originalité.
#10 Optimisez / Améliorez vos contenus existants et futurs
Maintenant que vous avez analysé les résultats, il est temps d'optimiser votre contenu. De nombreux tests A/B, des analyses de données et une approche de piratage de croissance sont nécessaires pour continuer à améliorer vos résultats de marketing de contenu.
Quand je dis amélioration, je parle évidemment des futurs articles de blog que vous rédigerez. En fonction du taux de réussite de vos précédents articles de blog, vous saurez quel type de sujets intéressent vos lecteurs.
Mais je veux aussi dire optimiser votre contenu existant. C'est quelque chose que beaucoup de blogueurs surveillent. Si vous constatez qu'un article de blog n'a pas abouti, optimisez-le en modifiant le titre, le CTA ou les images par exemple. La réutilisation et l'optimisation de l'ancien contenu est une excellente tactique que je vous recommande fortement de commencer.
Une autre façon d'améliorer votre contenu existant consiste à vérifier pour quels mots-clés ils se classent (SEMrush est encore une fois un excellent moyen de le faire). Disons que votre contenu se classe sur la 2e page de Google pour des mots-clés auxquels vous ne vous attendiez pas ; vous pouvez revenir à cet article de blog et ajouter ces mots clés spécifiques sur la méta description, les titres et le texte pour améliorer le classement de votre article de blog et l'amener à la 1ère page. Je dis cela parce que c'est arrivé aux Growth Hackers il n'y a pas si longtemps.
Ce processus d'optimisation du contenu vous apportera plus de trafic et vous ne devez pas ignorer cette tactique.
Alors, sur quoi devez-vous vous concentrer pour améliorer votre blog de startup ?
J'espère que vous avez apprécié mes 10 tactiques de marketing de contenu pour aider votre blog de démarrage à réussir. Le marketing de contenu évolue continuellement mais il y a des tactiques qui restent et c'est ce que je voulais vous montrer aujourd'hui.
Pour résumer, le plus important dont vous avez besoin est de créer régulièrement du contenu convaincant, attrayant, génial, original, riche, créatif, intéressant et partageable. Le contenu de qualité est roi. Avoir un contenu génial par rapport à un contenu correct peut littéralement mener votre startup au succès ou à l'échec.
Vous avez à votre disposition de nombreux outils de growth hacking gratuits et payants pour vous aider : alors n'hésitez pas à les essayer.
Vous devez rendre vos articles de blog facilement lisibles en intégrant du contenu visuel. Le contenu visuel est un élément très important de votre stratégie de marketing de contenu. Ensuite, vous devez définir une stratégie marketing pour votre blog de startup en optimisant votre contenu pour le référencement, en le promouvant sur les réseaux sociaux et en disposant d'un bouton d'appel à l'action pour convertir votre trafic en prospects. Notons que je recommande fortement de mettre en place des tactiques d'email marketing pour convertir les leads en ventes. Enfin, vous devez mesurer les résultats de votre stratégie de marketing de contenu afin de l'optimiser.
Le marketing de contenu est une excellente stratégie pour améliorer la réputation de votre startup, augmenter votre trafic, obtenir des prospects et faire plus de ventes. Si vous souhaitez que nous vous aidions à en implémenter un pour vous, contactez simplement Growth Hackers dès aujourd'hui et nous vous dirons comment nous pouvons vous aider. Nous allons plus loin que le conseil, nous exécutons réellement ces tactiques.
[Ce message de Jonathan Aufray est apparu pour la première fois sur GrowthHackers et a été reproduit avec permission.]