8 campagnes marketing localisées qui font mouche
Publié: 2022-06-03Lorsqu'il s'agit de frapper la marque avec un marketing de contenu efficace, les informations sur les consommateurs basées sur la localisation sont un atout puissant pour accroître la notoriété de la marque auprès des consommateurs locaux.
Depuis un certain temps maintenant, les grandes marques et les petites entreprises ont connu un énorme succès dans l'utilisation de la localisation de contenu pour adapter le marketing numérique à grande échelle et les campagnes mondiales conçues pour exploiter les régions et les marchés individuels.
La raison est simple : il n'y a pas deux marchés cibles identiques.
Le passage continu de la « portée » à la « pertinence » incite davantage de marques à emboîter le pas et à utiliser le marketing localisé pour élaborer des stratégies de marketing de contenu plus efficaces.
L'utilisation d'une stratégie marketing localisée est également cruciale pour éviter les erreurs de ciblage et préserver votre réputation. De nombreuses marques ont connu une courbe d'apprentissage abrupte et coûteuse, les campagnes régionales et sur les réseaux sociaux n'ayant pas trouvé de résonance ou, pire, offensant le public local.
Ces 10 marques offrent d'excellents exemples de la façon de réussir le marketing localisé et montrent pourquoi le faire correctement améliore la position d'une marque parmi les marchés cibles.
1. KFC
La stratégie
Lors d'une récente campagne de marketing en Afrique du Sud, KFC a présenté des seaux en édition limitée présentant les illustrations de l'illustrateur populaire Karabo Poppy. L'effort a encouragé les consommateurs à prendre des photos et à publier sur les réseaux sociaux en utilisant le hashtag #madeforsharing.
Cela ressemble à une campagne de marketing localisée pour les fêtes aux États-Unis, où ils proposent des seaux en édition limitée avec des motifs inspirés de Noël.
Pourquoi ça a marché
Cette marque basée aux États-Unis a non seulement appris à cibler son public cible en adaptant son menu aux goûts régionaux du monde entier, mais elle a également amélioré sa présence sur les médias numériques grâce à sa stratégie de localisation marketing.
KFC a établi une connexion culturelle qui a résonné avec son marché cible avec l'aide du marketing d'influence. Bien que concentrée sur une offre en édition limitée, l'équipe a pu montrer sa compréhension des différents publics et ce qui les attire dans leur produit.
2. H&M
La stratégie
À la suite d'une étude de marché approfondie pour attirer les acheteurs modernes d'Amsterdam, H&M a lancé une campagne de marketing localisée qui répondait aux désirs de ses consommateurs régionaux.
En plus de stocker davantage de marques locales dans le magasin, ils ont également commencé à offrir de nouveaux services, notamment la réparation, la modification, la vente et la location de vêtements. Dans la vidéo ci-dessous, ils ont utilisé l'esprit de la ville ainsi que les voix de leur public cible pour mettre en évidence l'inspiration de leur contenu marketing.
Pourquoi ça a marché
En se concentrant sur les intérêts et les habitudes de vie de son public local à Amsterdam, H&M a pu accéder à un nouveau marché en proposant des solutions à ses préoccupations environnementales.
Elle a placé la marque à l'avant-garde de la conversation sur la durabilité en étant la première ville à introduire la nouvelle formule de vente au détail. Avec la montée du consumérisme vert, cette décision arrivait à point nommé.
Le stratège de la campagne Diederik Luger a déclaré : « Il y a un changement de culture en cours. Les souhaits, mais aussi les valeurs ont changé. Avec cette campagne, nous voulons montrer que H&M est à l'écoute de son environnement au niveau local et ouvert au changement.
3.Netflix
La stratégie
L'une des façons dont Netflix reste pertinent pour un public mondial est d'offrir aux téléspectateurs des options et des préférences qui sont considérablement influencées par l'endroit où ils se trouvent dans le monde.
Malheureusement, à moins que vous ne soyez aux États-Unis, vous ne pourrez pas voir la version américaine de la campagne ci-dessous.
Des séries et films originaux aux documentaires et émissions de téléréalité, la marque a pu affiner sa puissante stratégie de marketing numérique sur les marchés locaux avec un contenu pertinent et culturellement précis.
Pourquoi ça a marché
Ces deux vidéos démontrent le petit mais puissant impact de façonner le contenu en se concentrant sur les goûts et les habitudes de visionnage spécifiques à l'emplacement d'un public. Avoir un contenu localisé adapté à des régions spécifiques permet aux consommateurs de se sentir compris par cette marque. En utilisant des informations pour comprendre les influences culturelles, les intérêts et les tendances en matière de divertissement, Netflix fait sa part pour rester connecté à l'évolution des préférences du marché local.
4. Nike
La stratégie
Cette marque de vêtements de sport est vraiment mondiale, mais elle parvient toujours à atteindre 170 pays avec des stratégies de marketing locales qui font mouche. Utilisant la ville comme toile de fond, l'équipe Nike a séduit les NYCers avec sa campagne "Own the Floor" qui incarnait l'essence de ce que signifie vivre dans une ville qui est une grande scène.
Nike – Own The Floor de Ben Dean sur Vimeo.
Pourquoi ça a marché
Bien que Nike soit connue pour ses célébrités éblouissantes, l'équipe est allée dans une autre direction avec cette publicité marketing de localisation. Il a combiné des talents locaux avec des lieux classiques de New York comme les quais de métro, les pizzerias et les laveries automatiques. Le résultat? Il a montré à son public cible des endroits qu'il reconnaît pour démontrer une compréhension de son mode de vie et approfondir le sentiment de connexion.
6. Oatly
La stratégie
La société laitière alternative basée en Suède, Oatly, sait comment s'adapter à ses différents marchés à travers le monde avec une stratégie de marketing localisée simple mais pratique - parler leur langue.
Lorsque l'équipe a lancé sa série Web comique "The New Norm & Al", elle a créé des épisodes en allemand et en anglais. Chaque épisode de deux à cinq minutes présente deux marionnettes ludiques de dessins animés de lait d'avoine, Norm et Al, alors qu'elles incitent le public à adopter un mode de vie plus végétal.
Pourquoi ça a marché
Oatly a pu rester fidèle à ses racines européennes sans aliéner les autres marchés qui parlent ou comprennent l'anglais. En proposant la série en deux langues, ils ont pu dynamiser leur stratégie de marketing numérique pour atteindre des publics cibles locaux et mondiaux.
7. Croustilles Frito Lay
La stratégie
Frito Lay a utilisé la localisation marketing pour produire des publicités du monde entier qui mettent en lumière ce qui est intéressant et populaire sur les marchés locaux.
Dans une publicité récente, l'équipe a profité de la prochaine finale de l'UEFA Champions League pour séduire son public européen tandis que pour son public américain, Frito Lay a mis l'accent sur l'excitation suscitée par le Super Bowl.
Pourquoi ça a marché
La stratégie marketing de la marque a donné à l'équipe l'opportunité de s'adresser directement à son marché cible avec un contenu localisé qui reflète leurs intérêts. En utilisant un événement local, il a pu adapter sa vision avec familiarité pour parler aux consommateurs mondiaux à un niveau personnel des sports qui attirent la région.
8. Vogue
La stratégie
Cette publication de mode mondiale a toujours été connue pour être à la pointe en matière de styles tendance et de culture pop. Dans ces deux vidéos, l'équipe fait appel aux mannequins Winnie Harlow d'Amérique et Vanesa Lorenzo d'Espagne pour montrer leur style personnel et parler de leurs tenues de la semaine. C'est un aperçu des coulisses de ce qui inspire leur apparence.
En plus d'investir du temps et des efforts pour produire son magazine dans toutes les langues locales dont il dispose pour ses éditions, l'équipe a également mis à profit sa réputation en mettant en œuvre le marketing d'influence pour accroître sa présence numérique sur les marchés régionaux.
Pourquoi ça a marché
Cette stratégie de marketing numérique souligne l'engagement de Vogue à s'assurer que son public cible présente des célébrités reconnaissables à l'échelle mondiale et régionale. Des tutoriels de maquillage à leur populaire série "7 jours, 7 looks", ils ont recruté des célébrités du monde entier pour les aider à atteindre leurs publics cibles régionaux. Cela garantit que le contenu est non seulement culturellement compatible, mais également linguistiquement familier.
Localisation marketing à l'aide de données
La collecte d'informations régionales à l'aide de GWI est simple, voici comment :
- Créez des segments de marché cibles détaillés en fonction de :
- Comportements
- Démographie
- Psychographie
- Décidez ce que vous voulez savoir sur un consommateur local, par exemple :
- Tendances de consommation
- Habitudes d'achat
- Tendances de la promotion de la marque
- Attitudes et perceptions de la vie au sens large
- Appliquez vos segments et questions à une nation, une région et/ou une ville spécifique.
- Analysez les segments, en comparant les points de données aux moyennes régionales et mondiales.
Les informations locales sont à la base d'une solide stratégie de marketing localisé. Des ressources telles que nos instantanés de marché permettent d'identifier les principales tendances, des médias sociaux à l'utilisation des appareils mobiles, affectant votre marché et votre région clés.
Les données d'enquête basées sur la localisation vous permettent non seulement d'analyser les comportements des marchés locaux, mais aussi de comprendre ce qui compte pour eux en tant qu'individus. Il vous donne une lentille à travers laquelle vous pouvez mesurer les opportunités et les risques avec clarté.
