10 millions de dollars générant des modèles commerciaux pour les éditeurs [2023]

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 30 décembre 2022

De nos jours, il existe de nombreuses façons de monétiser le trafic en ligne, mais l'un des moyens les plus efficaces est la publicité. La monétisation des éditeurs via la publicité s'est développée au fil des ans, au-delà des publicités display et textuelles, vers la publicité native, vidéo, rich media, in-game, in-app et mobile.

MonetizeMore a identifié des modèles commerciaux d'éditeurs générant 10 millions de dollars utilisés par les éditeurs en ligne aujourd'hui. Ces modèles sont très variés, tout comme les stratégies de monétisation publicitaire dont ils bénéficient. Vous trouverez ci-dessous une liste de ces 10 modèles et leurs caractéristiques.

1. Vendre du contenu de marque

Le blog Moz, Vogue.com, remezcla.com, instyle.com

Dans l'industrie de la publicité, le contenu de marque est souvent comparé à la forme d'affichage native du « contenu sponsorisé » associée aux publicités de référence d'articles. Cette forme de publicité ou d'article sponsorisé est appelée contenu de marque.

La création de contenu de marque est un bon moyen de faire face aux demandes de votre base d'utilisateurs.

Les éditeurs de contenu de marque tirent parti de leurs solides relations avec les marques et les agences de publicité pour créer des campagnes marketing convaincantes.

Le contenu de marque provient de publications imprimées. Ce type de contenu peut maintenant être vu dans les podcasts, Youtube, Netflix, etc.

Une publication en ligne peut présenter un contenu sponsorisé contenant un contenu similaire à son contenu éditorial, mais payé par un annonceur afin de promouvoir ses produits ou son point de vue.

En trouvant ce point d'intersection, vous pouvez produire du contenu que les marques paieront volontiers.

C'est la sauce secrète pour attirer des offres de marque et des parrainages de grands noms de l'industrie.

Assurez-vous toujours que vous offrez de la valeur à vos téléspectateurs et que vous n'essayez pas simplement de vendre quelque chose.

La fantaisie échoue. Balances simples

2. Marketing de base de données

Lecteurs RSS, Pinterest, ASK.com

Si vous êtes un éditeur appartenant à la catégorie "courtier de données", gardez à l'esprit les conseils suivants :

• Ciblez les annonceurs qui cherchent à accroître l'efficacité de leurs campagnes publicitaires en tirant parti des bases de données d'audience constituées par les entreprises de médias.
• Une annonce classée ou verticale est également un excellent moyen d'élargir les bases de données et de fournir des mesures d'audience plus pertinentes.
• La publicité programmatique a rendu extrêmement important de disposer de vos propres données, à la fois pour pouvoir les utiliser en interne et pour les proposer à des tiers afin que vos campagnes marketing soient plus efficaces.

3. Les éditeurs dans le commerce électronique

net-a-porter.com, raffinerie29.com, edmunds.com, cars24

En matière de commerce électronique, une compréhension approfondie de votre public est indispensable pour prospérer sur le marché des éditeurs.

Nos suggestions :

Les éditeurs du commerce électronique doivent jouer un rôle essentiel en aidant les clients à trouver les produits qui correspondent à leurs besoins.

Vous devez cibler des consommateurs très segmentés en termes de préférences, de besoins et de profils qui sont prêts à acheter le portefeuille de produits et services.

Si vous êtes un éditeur de commerce de détail virtuel, concentrez-vous sur la valeur et la satisfaction client de votre base d'utilisateurs.

Vous devez vous nicher lorsqu'il s'agit de commercialiser des produits auprès de votre public (les niches vous procurent des richesses).

Des remises exclusives et des offres groupées attrayantes ont augmenté le taux de retour des clients et attiré l'attention des sponsors et des annonceurs.

Alors que le commerce électronique gagne progressivement du terrain sur le marché de la vente au détail virtuelle, de plus en plus d'éditeurs devront développer ce modèle de manière indépendante ou par le biais de partenariats.

4. Contenu organique généré par l'utilisateur

Kijiji.com, HTML.net, FunnyorDie.com, Reddit.com, Ezinearticles.com

Le contenu généré par les utilisateurs s'est avéré être l'un des modèles commerciaux les plus évolutifs pour augmenter le trafic et les revenus publicitaires récurrents. Avec une politique de modération dédiée, une stratégie de contenu généré par les utilisateurs peut être très puissante. Les plus grands sites Web de cette catégorie équilibrent de grands volumes de contenu généré par les utilisateurs à partir de leurs communautés distinctes avec une politique de modération qui satisfait les annonceurs. Voici quelques exemples de ce type de site :

• Petites annonces en ligne
• Forums en ligne
• Sites de publication de vidéos
• Plateformes de médias sociaux
• Fermes de contenu
• Sites d'annuaire

Les sites de contenu généré par les utilisateurs peuvent être assez variés. Cependant, ils partagent les traits suivants :

• Un pourcentage élevé de trafic de recherche organique
• Au risque d'être banni par des réseaux publicitaires comme Google AdSense et Ad Exchange sans politique de modération et exécution solides
• Des communautés fortes et engagées
• Un pourcentage élevé d'utilisation des retours
• Nombre élevé de pages vues par visite
• Faible taux de rebond
• Potentiel d'un modèle d'extraction de notification par e-mail/mobile réussi
• La majorité des impressions se trouvent sur des pages avec l'utilisateur connecté
• La richesse des informations personnellement identifiables via les profils d'utilisateurs
• Besoin de surveiller de près le contenu dupliqué via des flux automatisés ou des scrapers de concurrents
• RPM organiques inférieurs à la moyenne
• Des marges bénéficiaires élevées
• Impact de l'optimisation des publicités par des experts : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires très élevé
• Public fidèle

Les sites de contenu généré par les utilisateurs ont l'un des potentiels les plus élevés dans différents modèles commerciaux.

Ils sont également confrontés aux plus grands risques de contenus inappropriés passant par des filtres de modération, du contenu dupliqué, des communautés éphémères et du contenu volé. Le modèle commercial de contenu généré par l'utilisateur est à haut risque et à haute récompense.

Lecture connexe :Empêcher le contenu interdit en contrôlant le contenu généré par l'utilisateur

5. Médias internes organiques

Jpost.com, NewYorkTimes.com, DesignSponge.com

Les sites de médias internes organiques, lorsqu'ils réussissent, ont tendance à être les sites les plus premium sur le Web. Avec un contenu de qualité supérieure et la bonne poussée marketing, les sites de médias internes peuvent générer de grandes communautés assez fidèles. Vous trouverez ci-dessous le type de sites de médias internes que vous verrez sur le net :

• Chroniques d'actualités
• Blogues
• Vlogs
• Podcasts
• Revues en ligne

Ce sont les créateurs de contenu internes qui sont la clé du succès de ce modèle commercial. Chaque type de site multimédia interne réussi partage les caractéristiques suivantes :

• Marques haut de gamme pour lesquelles les annonceurs paient des CPM élevés
• Pourcentage élevé des frais de personnel.
• RPM organiques élevés
• Taux de vente élevé pour les ventes premium
• Pages vues moyennes par visite
• Frais généraux élevés
• La croissance du trafic dépend du succès des campagnes sur les réseaux sociaux
• Impact de l'optimisation publicitaire experte : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires moyens
• Trafic organique moyen
• Pourcentage élevé de trafic provenant de références et direct
• Haut rang de page
• Un traitement plus préférentiel de la part des réseaux publicitaires
• Engagement élevé dans les sections de commentaires

Les sites de médias internes bénéficient de marques fortes, de RPM organiques élevés, de l'attention d'annonceurs premium, ce qui se traduit par un traitement préférentiel de la part des réseaux publicitaires.

Cependant, ils sont également confrontés à des frais généraux élevés, à une quantité de contenu limitée par la taille de leur équipe de contenu et à une marque qu'ils doivent toujours protéger. Certains des sites de médias internes les plus performants sont des noms connus, mais ils ne sont pas aussi rentables que certains des autres modèles commerciaux.

Lecture connexe : Top 5 des réseaux publicitaires pour les actualités verticales

6. Contenu organisé et agrégé

Mashable.com, Oodle.com

Les sites de contenu organisé tirent pleinement parti de la richesse du contenu sur le Web et mettent en évidence le meilleur contenu en un seul endroit. Les sites de contenu agrégé ont tendance à regrouper tout le contenu généré par les utilisateurs à travers de nombreuses sources en un seul site.

Chaque business model semble se situer entre les deux extrêmes du spectre : Curated <-> Aggregated. Vous trouverez ci-dessous le type de sites que vous trouverez sur le Web qui utilisent ce modèle commercial :

• Nouvelles organisées
• Médias organisés
• Offres sélectionnées
• Petites annonces en ligne agrégées
• Avis agrégés
• Listes de produits agrégées
• Moteurs de recherche de niche

Bien que les sites organisés et agrégés se trouvent aux extrémités opposées d'un spectre, ils partagent les caractéristiques ci-dessous au sein de ce spectre :

• Au risque de ne pas avoir assez de contenu unique
• Le contenu organisé doit inclure les commentaires du conservateur
• Le contenu agrégé ne peut afficher des publicités que sur les pages de liste, mais pas sur les pages de détails. Habituellement, les éléments de la liste seront liés à des pages de détails sur d'autres sites pour éviter les problèmes de contenu en double
• Encourage les soumissions d'utilisateurs liées au contenu qui est agrégé et/ou organisé.
• Les pages de recherche internes reçoivent un pourcentage élevé de trafic pour les sites qui sont plus proches de l'extrémité agrégée du spectre.
• Faible trafic de recherche organique.
• Les annonces XML obtiennent des CPM élevés et un pourcentage important des revenus publicitaires totaux sur les pages de liste des sites d'agrégation.
• Taux de rebond plus élevé
• Moins de pages vues par visite
• Impact de l'optimisation publicitaire experte : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires moyen à faible
• Les réseaux publicitaires peuvent rejeter en raison d'un faible contenu unique, même si le site a des niveaux de trafic élevés

Les sites de contenu organisés et agrégés sont un excellent moyen de tirer parti d'un contenu déjà populaire et abondant. Cela permet également à l'éditeur de tirer parti des sujets tendance.

Cependant, en raison du manque de contenu unique et de trafic de recherche, les réseaux publicitaires et les annonceurs peuvent se méfier de la diffusion d'annonces sur ces sites. La valeur clé est cependant très évidente : le meilleur ou tout le contenu au même endroit pour que les utilisateurs puissent le trouver.

Il y aura toujours une place pour les sites organisés et agrégés, en particulier avec le contenu sur le Web en croissance exponentielle. Cependant, il y aura toujours un plafond au succès de ce type de modèle commercial à moins que le site ne soit capable de générer une quantité importante de contenu organique à partir de la communauté qu'il développe, ce qui a été le cas dans certaines success stories.

7. Sites sociaux viraux

Buzzfeed.com, Boredpanda.com

Depuis le premier véritable succès des sites sociaux viraux, Buzzfeed.com, de nombreux autres sites ont copié ce modèle et connu un succès similaire. Les listes sont la principale forme de contenu pour ce type de modèle commercial.

Les listes sont des articles qui répertorient le top X. Ces listes attirent les clics et ont même évolué en listes de vidéos (Listivids ?). Les sites de médias sociaux ont été l'épine dorsale de ce modèle commercial, car les utilisateurs adorent partager le contenu de la liste. Ce sont des exemples parfaits du type de sites qui atteignent la viralité « facteur K ». Vous trouverez ci-dessous des exemples de sites qui utilisent ce modèle commercial :

• Listicles
• Top X vidéos
• Tests de personnalité
• Quiz amusants

Les principaux objectifs des sites sociaux viraux sont d'avoir un pourcentage élevé de partages par visite et des CTR élevés après le partage du contenu sur les sites de médias sociaux. Si les deux objectifs sont atteints, le site atteindra des niveaux de viralité « facteur K » élevés et un énorme afflux de trafic.

Beaucoup de ces types de sites se sont fait un nom grâce à leur contenu viral et reviennent aux utilisateurs qui continuent de partager ce contenu. Ces types de sites ont tendance à partager les caractéristiques suivantes :

• Un grand pourcentage de trafic social
• Le faible pourcentage de trafic de recherche organique
• Nombre élevé de pages vues par visite pour les publications de la galerie
• Taux de rebond élevé
• Le trafic est très dépendant des niveaux de trafic partagés
• Grandes fluctuations du trafic
• Grandes fluctuations de RPM
• La stratégie de marque et de médias sociaux est essentielle pour générer du trafic de retour
• RPM organiques élevés à moyens
• Les annonceurs ne sont pas intéressés par l'achat d'annonces display directes premium tant que le site n'a pas atteint le top 500 mondial.
• Impact de l'optimisation des annonces par des experts : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires moyen à élevé.
• Un pourcentage important des revenus provient des annonces de découverte natives
• Vulnérable aux niveaux organiques de trafic frauduleux
• Un pourcentage élevé de trafic mobile

Les modèles commerciaux des sites viraux sociaux sont excellents une fois que vous avez un public fidèle. Cependant, il est très difficile de fidéliser ce public. Avec la poignée de noms familiers de sites sociaux viraux, il y a un grand cimetière de sites sociaux viraux qui sont morts.

Si vous développez un public fidèle, ce public partagera constamment du contenu avec ses amis et votre trafic affichera de fortes augmentations organiques. Pour réussir, le contenu doit être unique, émotionnellement engageant et authentique. Le modèle commercial du site viral social a des avantages incroyables, mais atteindre cet avantage est l'un des plus difficiles parmi les sept modèles commerciaux.

Lecture connexe : Comment monétiser les sites de réseaux sociaux

8. Plateformes de monétisation sociale

ViralNova.com, ChaCha.com

Le modèle commercial de la plate-forme de monétisation sociale est le plus caché des sept modèles commerciaux. C'est ce modèle d'affaires qui a le potentiel de faire croître le trafic et les revenus le plus rapidement et jusqu'aux sommets les plus élevés.

Les plateformes de monétisation sociale s'associent à des influenceurs sociaux sur Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit et plusieurs autres sites de médias sociaux importants. Ces influenceurs sociaux ont un public énorme de plus d'un million d'abonnés et c'est l'une de leurs stratégies pour monétiser leur public.

Essentiellement, la plate-forme de monétisation sociale s'associe à ces influenceurs sociaux via le partage des revenus, des RPM fixes basés sur les visites référées ou même des accords d'équité pour obtenir le trafic envoyé de l'influenceur social à la plate-forme de monétisation sociale. Le contenu a tendance à être des listes similaires aux sites sociaux viraux. Les sites de monétisation sociale ont tendance à partager les caractéristiques suivantes :

• Grandes fluctuations du trafic
• Grand pourcentage de trafic social
• Le plus grand potentiel de croissance
• Faible pourcentage de trafic de recherche organique
• Nombre élevé de pages vues par visite pour les publications de la galerie
• Taux de rebond élevé
• Le trafic est très dépendant des niveaux de trafic partagés
• Grandes fluctuations de RPM
• Des marges bénéficiaires plus faibles
• La stratégie de marque et de médias sociaux est essentielle pour générer du trafic de retour
• Le plus dépendant des RPM élevés et du revenu par visite (RPV)
• RPM organiques élevés
• Les annonceurs ne sont pas intéressés par l'achat d'annonces display directes premium tant que le site n'a pas atteint le top 500
• Impact de l'optimisation publicitaire experte : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires moyen à élevé
• Un grand pourcentage des revenus provient des publicités de découverte natives
• Vulnérable aux niveaux organiques de trafic frauduleux. Devrait exécuter un logiciel de détection et de suppression des fraudes
• A également tendance à tirer parti du trafic payant pour obtenir un profit d'arbitrage. Le trafic est généralement acheté auprès de Taboola, Outbrain, Revcontent et de plusieurs autres sociétés de publicité natives.
• Pourcentage élevé de trafic mobile

Les modèles commerciaux des plates-formes de monétisation sociale ont le plus grand potentiel de croissance rapide. Certains des plus grands sites Web au monde sont des plateformes de monétisation sociale. Cependant, c'est un espace très compétitif.

Les influenceurs sociaux ne travaillent qu'avec les plateformes de monétisation sociale qui offrent les paiements les plus élevés qui dépendent de leurs performances RPM. Seules les plateformes de monétisation sociale les plus performantes et les plus fiables survivent dans cet espace.

Habituellement, le trafic payant est exploité pour gagner le profit d'arbitrage. Ceci, combiné au trafic des influenceurs sociaux, entraîne une augmentation rapide du trafic.

9. Applications et jeux en ligne

Bored.com, MrPoll.com

Le modèle commercial des applications et des jeux en ligne est le plus évolutif des sept modèles commerciaux. Une fois le jeu ou l'application construit, il y a très peu de travail supplémentaire à faire autre que la maintenance et les mises à niveau.

Il n'est pas nécessaire de créer systématiquement de nouveaux contenus, car la valeur a déjà été créée et peut fournir cette valeur automatiquement. La clé du succès dans ce modèle commercial est de trouver votre public.

Une fois que vous avez trouvé votre public et si le site est suffisamment collant, le site se développera de manière organique. Les sites d'applications et de jeux en ligne ont tendance à partager les caractéristiques suivantes :

• Public très fidèle
• Partage élevé
• Quelques problèmes avec un manque de contenu unique
• Les jeux doivent utiliser spécifiquement AdSense pour les jeux pour être monétisés dans le jeu
• Faible trafic organique
• Les applications mobiles sont une offre complémentaire
• RPM organiques faibles
• Faible taux de rebond
• Pages vues moyennes par visite
• Beaucoup de temps sur place
• Trafic de retour élevé
• Impact de l'optimisation des annonces par des experts : potentiel d'augmentation des revenus publicitaires élevé.
• Marges bénéficiaires élevées
• Trafic mobile moyen

Les sites d'applications et de jeux en ligne ont tendance à être les plus rentables des sept modèles commerciaux. Cependant, atteindre des niveaux de trafic critiques peut être assez difficile. La valeur offerte par les applications ou les jeux doit être très élevée et unique.

Tous les efforts pour cultiver un public fidèle et augmenter la possibilité de partage doivent être faits. Ces types de sites vivent et meurent grâce à la croissance organique provenant des références de leur public.

Lecture connexe : Top 5 des réseaux publicitaires pour la verticale des jeux

10. Contenu téléchargeable

FileHippo.com, Download.com

Le contenu téléchargeable est l'un des modèles commerciaux au plus fort potentiel. Un contenu téléchargeable unique peut générer d'énormes niveaux de trafic de recherche. Si le contenu téléchargeable est soumis par les utilisateurs, la stratégie de contenu est automatisée et peut se développer assez rapidement.

Il est absolument essentiel d'avoir une politique de modération forte. Tout contenu téléchargeable présentant des problèmes de droits d'auteur, des virus/programmes malveillants ou un contenu inapproprié peut vous faire bannir par Google AdSense/Ad Exchange et d'autres réseaux publicitaires. Les sites de contenu téléchargeable ont tendance à partager les caractéristiques suivantes :

• Trafic de retour élevé
• Vagues Android
• Nombre élevé de pages vues par visite
• RPM organiques moyens
• Trafic de bureau élevé
• Faible taux de rebond
• Partage faible
• Beaucoup de temps sur place
• Impact de l'optimisation publicitaire experte : potentiel d'augmentation élevé des revenus publicitaires
• Des marges bénéficiaires élevées
• Risque élevé de problèmes de conformité
• Une politique de modération forte est essentielle
• Coûts de serveur élevés
• Potentiel de gestionnaire de téléchargement et de flux de revenus de référence
• Des marges bénéficiaires élevées

Les sites de contenu téléchargeable ont un grand potentiel pour atteindre une masse critique à des niveaux de profit élevés, cependant, la qualité du contenu téléchargeable doit être élevée et unique.

Les éditeurs doivent être vigilants pour s'assurer que chaque élément de contenu téléchargeable ne présente aucune violation du droit d'auteur, virus/programme malveillant ou contenu inapproprié. Cela pourrait prendre un élément de contenu téléchargeable qui pourrait vous faire bannir par Google AdSense/AdX et d'autres réseaux publicitaires et pourrait entraîner la révocation des revenus publicitaires.

La qualité est toujours importante, mais surtout pour les sites de contenu téléchargeable.

Lecture connexe : Comment savoir si vous pourriez avoir des problèmes de droit d'auteur

Conclusion pour les éditeurs

Voilà. Si vous cherchez à utiliser l'un de ces modèles commerciaux, choisissez celui qui correspond le mieux à vos compétences. Qu'un modèle commercial ait ou non un potentiel élevé, il est important qu'il corresponde à vos compétences pour réussir.

Nous avons travaillé avec tous les types de modèles commerciaux que nous avons identifiés ici et avons constaté des revenus publicitaires à 7 et 8 chiffres pour chacun. Il y a un grand potentiel pour chaque modèle, et les sites qui réussissent actuellement dans chaque modèle ne sont pas les derniers à réussir avec chaque modèle.

Restez à l'écoute car nous présenterons des études de cas individuelles pour chaque modèle d'éditeur dans la prochaine série de blogs.

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