10 erreurs à éviter lors de la recherche d’un investissement

L’art du pitch parfait consiste à savoir ce que vous vendez et à bien le vendre. La recherche d’un investissement peut être stressante et prendre beaucoup de temps, mais plus vous êtes préparé, plus il est rapide et facile de conclure une transaction. Voici dix erreurs à éviter lorsque vous cherchez à investir dans votre petite entreprise :

1. Contacter trop d’investisseurs

Lorsque vous recherchez un investisseur, faites vos recherches. Tous les investisseurs ne sont pas intéressés par tous les types d’entreprises ou ne sont pas disposés à investir le même montant d’argent. Parlez à vos amis, relations, associations industrielles, chambre de commerce locale, comptables et avocats. Demandez des recommandations d’investisseurs, puis apprenez-en autant que possible à leur sujet.

Vous souhaiterez peut-être rechercher dans quels types d’entreprises ils ont déjà investi et à quel stade de leur activité. Habituellement, ces informations peuvent être trouvées sur le site Web de l'investisseur, mais vous pouvez également consulter ses profils sur les réseaux sociaux pour voir avec qui il interagit.

Une fois que vous avez terminé votre recherche, ciblez un ou deux investisseurs qui, selon vous, conviennent bien à votre entreprise. Cette étape vous fera gagner du temps en gardant vos arguments ciblés et démontrera que vous avez fait preuve de diligence raisonnable.

2. Rendre votre présentation trop dense

Trouvez le bon équilibre entre fournir suffisamment d’informations aux investisseurs, mais pas au point qu’ils s’ennuient et aient peu de temps pour poser des questions. Si vous disposez d'une heure pour présenter à un investisseur, créez suffisamment de diapositives pour vous amener jusqu'au point de 30 minutes, puis laissez 30 minutes pour les questions et réponses. Cela devrait représenter environ 12 à 15 diapositives. Pour plus de conseils sur cette étape, consultez l'article de Forbes, Comment créer un pitch deck solide pour les investisseurs.

N'oubliez pas de rendre les diapositives visuelles et factuelles. Incluez les résultats d'enquêtes et de tests de produits et fournissez toutes les citations de clients ou les informations que vous avez obtenues. Si vous possédez un produit ou un prototype, assurez-vous qu'il est prêt à être présenté à l'investisseur ou à distribuer des échantillons.

3. Être mal préparé aux questions

Avant d'assister à la réunion, mettez-vous à la place des investisseurs. Quelles questions voudriez-vous poser, en tant qu’investisseur ? Ceux-ci pourraient inclure :

• Quelle est la taille de votre marché cible ?
• Qui sont vos concurrents ?
• Pourquoi votre produit ou service est-il meilleur que celui de vos concurrents ?
• Combien d'argent avez-vous gagné ?
• Quels sont vos projets de croissance ?

Lorsqu’un investisseur a des questions, assurez-vous d’y répondre de manière calme et sereine. S'ils posent une question pendant la présentation, répondez-y complètement avant de revenir à votre argumentaire. De même, ayez des stratégies ou des réponses alternatives au cas où un investisseur ne serait pas d’accord avec vous. Votre relation avec eux sera probablement à long terme, il est donc essentiel d’avoir une bonne communication.

4. Peindre une image irréaliste

Bien entendu, les investisseurs recherchent la prochaine entreprise prospère. Mais cela ne signifie pas que vous devez dresser un tableau irréalisable de l’avenir de votre entreprise. Soyez réaliste et dites à l'investisseur comment il va récupérer son investissement et dans quel délai. Vous pouvez ajouter de la crédibilité en identifiant vos concurrents et en expliquant votre stratégie concurrentielle.

5. Penser à court terme

Pensez à vos projets à long terme. Vous souhaitez atteindre les 500 000 téléchargements de votre application mobile ? Signer un nouveau gros contrat de distribution ? Embaucher un nouveau directeur marketing pour accroître votre notoriété ?

Planifiez des jalons réalisables et visez-les. Il est préférable de récolter plus d’argent que nécessaire plutôt que pas assez. De plus, cela rendra l’investissement plus attractif.

6. Se laisser emporter en parlant du produit

Vous et l’investisseur êtes là pour une chose : l’argent. En acceptant de vous rencontrer, l’investisseur suppose que votre entreprise est viable. Bien sûr, vous devriez consacrer les premières minutes à expliquer votre produit ou service, mais votre réunion doit être axée sur l’opportunité financière.

Passez du temps à parler du montant d’argent que vous recherchez, du pourcentage de l’entreprise que cela représentera, du nombre d’investisseurs que vous autoriseriez et de ce pour quoi vous avez spécifiquement l’intention de le dépenser. Un investisseur intéressé en demandera davantage sur le produit s’il en a besoin.

7. Surplomber votre apparence

Lorsque vous assistez à un pitch, assurez-vous d'avoir l'air à la hauteur. Ayez une apparence propre et professionnelle et soyez conscient de votre langage corporel. Cela signifie essayer de maintenir un contact visuel, éviter de mettre les mains dans les poches, ne pas trop bouger, etc. L’investisseur tiendra compte de la nervosité, mais dirigera simplement avec confiance.

8. Être flou ou incertain

Votre présentation doit être claire et concise. Évitez d'utiliser des acronymes que l'investisseur ne connaît peut-être pas, un langage grossier et de lire des fiches aide-mémoire ou la présentation elle-même. Au lieu de cela, présentez-vous avec passion et enthousiasme. Communiquez votre idée, pourquoi vous la trouvez géniale et pourquoi elle sera un succès financier. Si cet aspect de votre présentation vous inquiète, essayez de vous entraîner devant vos amis et votre famille et obtenez leurs commentaires.

9. Oublier de fournir une sortie

Vous voulez montrer à l’investisseur comment il va gagner de l’argent, alors fournissez-lui des projections sur un à trois ans. Les investisseurs ne veulent pas être votre partenaire pour la vie, ils veulent gagner leur argent et s'en sortir. Qu'il s'agisse de vendre à une autre entreprise, d'entrer en bourse ou de vous permettre de voler de vos propres ailes.

10. Négliger de conclure l’accord

Si le pitch s'est bien passé et que vous avez l'impression d'être en contact avec l'investisseur, vous devez alors conclure la transaction. Pour ce faire, effectuez un suivi téléphonique après le pitch. Demandez à l'investisseur s'il a d'autres questions ou préoccupations auxquelles vous pouvez répondre. Vous pouvez également leur demander directement s'ils sont intéressés à investir et planifier une deuxième réunion si c'est le cas.

Soyez prêt à régler les détails rapidement et efficacement. Plus vous tardez à répondre aux questions ou aux demandes, moins l’accord a de chances d’être conclu. N’oubliez pas que les investisseurs ne s’intéressent pas seulement à votre entreprise, mais à bien d’autres. Si l'un d'entre eux est plus rapide à fournir des détails, votre accord sera remplacé par celui de quelqu'un d'autre.

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