10 erreurs que les débutants commettent avec les publicités Instagram payantes

Facebook ne partage pas les revenus générés par Instagram grâce aux publicités. Au lieu de cela, ils combinent les revenus générés par toutes leurs propriétés, y compris Instagram, dans un rapport unifié. Cependant, certains analystes évaluent Instagram à environ 35 milliards de dollars. Cela signifie qu'Instagram génère des milliards de dollars de revenus publicitaires chaque année.

Des marques aussi prestigieuses qu'Apple, Nike et Salesforce utilisent toutes des publicités Instagram pour atteindre des publics cibles. Ils comptent sur la plate-forme car Instagram a un meilleur engagement que d'autres réseaux sociaux comme Facebook. Par exemple, une étude a révélé qu'Instagram offre aux marques un engagement 400 % supérieur à celui de Facebook.

Voici 10 erreurs publicitaires courantes que tout spécialiste du marketing des médias sociaux devrait éviter afin de tirer le meilleur parti des publicités Instagram.

1. MAL COMPRENDRE LE PUBLIC CIBLE.

La création d'une excellente campagne publicitaire nécessite que vous ayez une compréhension claire du public cible. Quel type de contenu résonne avec eux? Quels sont les messages clés à mettre en avant pour s'y connecter ?

Une mauvaise compréhension du public cible peut conduire les spécialistes du marketing des médias sociaux à prendre de mauvaises décisions publicitaires sur Instagram qui ne résonnent pas ou qui créent une impression négative de la marque. Avant de lancer une campagne, assurez-vous de bien comprendre qui sont vos clients cibles et ce qui compte pour eux.

Il est également judicieux de s'assurer que le client cible est quelqu'un qui utilise régulièrement Instagram, sinon votre investissement risque de rater la cible.

2. NE PAS UTILISER UNE PLATEFORME D'ANALYSE INSTAGRAM TIERS.

Les publicités Instagram sont gérées via le gestionnaire de publicités Facebook. Le gestionnaire de publicités fournit aux spécialistes du marketing des médias sociaux des informations relatives à l'engagement, aux clics et à la portée des publicités. Cependant, le gestionnaire de publicités ne fournit pas nécessairement aux annonceurs une image complète. C'est pourquoi il est important d'investir dans le meilleur outil d'analyse Instagram comme SocialFox qui a la capacité de montrer aux annonceurs des mesures liées à l'engagement global des abonnés, à la croissance et au comportement des concurrents.

SocialFox offre également aux spécialistes du marketing une plus grande flexibilité dans le type d'annonces qu'ils peuvent diffuser. Par exemple, si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire Instagram qui encourage les utilisateurs à partager un hashtag spécifique, il peut "écouter" un mot clé spécifique pour aider les spécialistes du marketing à comprendre si l'annonce est efficace.

3. SE CONCENTRER UNIQUEMENT SUR LES ANNONCES INSTAGRAM.

Les spécialistes du marketing doivent s'assurer de passer du temps à développer une stratégie Instagram organique ainsi qu'à créer leur campagne publicitaire. Par exemple, vous pouvez encourager les abonnés à visiter le site Web de votre entreprise en associant un contenu attrayant à une légende comprenant un appel à l'action clair.

4. SOUS-UTILISER LE CIBLAGE D'AUDIENCE.

Facebook, et par extension Instagram, collecte de nombreuses informations sur chaque utilisateur. Ces données détaillées signifient que les spécialistes du marketing peuvent créer des campagnes hautement ciblées, garantissant que chaque dollar dépensé pour une publicité Instagram est utilisé pour interagir avec le public cible.

5. IGNORER LES ANNONCES INSTAGRAM BASÉES SUR LE COMPORTEMENT.

Avez-vous déjà remarqué qu'une annonce spécifique vous suit partout en ligne ? C'est ce qu'on appelle une publicité de reciblage. Les publicités de reciblage sont un excellent moyen pour les spécialistes du marketing d'améliorer l'efficacité de leur entonnoir en encourageant les personnes qui ont quitté le site Web de la marque à revenir et à convertir.

Les spécialistes du marketing peuvent créer une publicité Instagram basée sur le comportement qui n'est diffusée aux utilisateurs qu'après avoir visité votre site Web ou après avoir visité des pages spécifiques à forte valeur ajoutée comme une page d'inscription ou de demande de démonstration.

6. MALCALCULER VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE IDÉAL.

Votre budget Instagram doit être basé sur les calculs simples de votre entonnoir marketing, et non sur une intuition. Le calcul de vos dépenses publicitaires optimales vous aidera à créer une stratégie publicitaire Instagram positive au retour sur investissement.

Les informations à collecter lors du calcul de votre budget publicitaire incluent le taux de conversion moyen d'un visiteur de site Web vers un client, la valeur moyenne d'un client sur un an et le taux de conversion moyen que vous avez historiquement constaté à partir de la publicité numérique.

7. LA CONDUITE MÈNE À UN SITE WEB MAL OPTIMISÉ.

La majorité des gens utilisent les plateformes de médias sociaux sur un appareil mobile. Assurez-vous que vous dirigez les utilisateurs d'Instagram vers un site Web optimisé pour les mobiles, ainsi que pour d'autres appareils. Au fur et à mesure que vous améliorez l'expérience d'un utilisateur qui visite votre site Web à partir d'une campagne Instagram, vous améliorerez inévitablement les taux de conversion, ce qui vous aidera à atteindre un retour sur votre investissement.

8. NÉGLIGER L'IMPORTANCE DE CRÉER UNE CAMPAGNE UNIFIÉE.

Les meilleures campagnes marketing utilisent une approche cross-canal. Bien qu'Instagram soit certainement un réseau social important pour les spécialistes du marketing, les publicités display, le marketing de contenu et le marketing par e-mail (entre autres canaux) sont également importants à intégrer dans une campagne de marketing unifiée.

9. IGNORER LES PUBLICITÉS INSTAGRAM STORIES.

Plus de 250 millions de personnes utilisent Instagram Stories chaque mois, ce qui en fait le composant de la plateforme Instagram qui connaît la croissance la plus rapide. Des marques comme National Geographic, BMW et CrossFit (pour n'en nommer que quelques-unes) utilisent régulièrement les publicités Instagram Stories pour atteindre les utilisateurs d'Instagram d'une manière unique et convaincante.

10. CRÉATION DE CONTENU PUBLICITAIRE FAIBLE.

Étant donné qu'Instagram est un réseau de médias sociaux basé sur le visuel, la création d'un contenu visuel époustouflant est un élément essentiel de toute publicité Instagram payante réussie. Votre public cible et votre objectif publicitaire doivent dicter le type de contenu Instagram que vous créez.

Quoi que vous choisissiez, rappelez-vous qu'un contenu de qualité est unique et partage une partie du récit de votre marque avec le public cible, même s'il ne regarde l'annonce que pendant une seconde ou deux.

Le gestionnaire de publicités Facebook a la capacité de tester plusieurs types de contenu publicitaire pour déterminer quel contenu résonne le mieux avec votre public cible. Une fois que la plateforme a terminé un test A/B, elle peut automatiquement sélectionner le contenu le plus performant. Les spécialistes du marketing doivent s'assurer de télécharger plusieurs variantes de contenu pour utiliser cet outil publicitaire.

CONCLUSION

Les grandes et petites marques utilisent déjà la publicité Instagram pour interagir avec les clients existants et potentiels. Pour commencer, assurez-vous de bien comprendre le public cible et le type de contenu qu'il préfère consommer. À partir de là, vous pouvez calculer votre budget publicitaire optimal et partager du contenu publicitaire comprenant une légende convaincante et menant à un site Web d'entreprise bien optimisé.