10 conseils de marketing de croissance des petites entreprises pour dynamiser votre entreprise

Nous avons tous vu les histoires de motivation partout sur Internet d'entreprises qui semblent être devenues des succès du jour au lendemain. Cependant, la plupart des grandes choses commencent par des débuts modestes, y compris les géants qui nous dominent aujourd'hui.

Avant de vous lancer dans une grande entreprise, vous démarrez comme une petite entreprise, et c'est là que la plupart des gens qui réussissent se font les dents en étant patients, persévérants et travailleurs. Il n'y a pas de véritables raccourcis vers le succès, mais voici quelques conseils de marketing de croissance pour rendre le voyage un peu plus fluide.

Bien sûr, le plus dur est de commencer. Mais si vous êtes déjà propriétaire d'une petite entreprise, félicitations pour avoir démarré. Maintenant que vous apprenez à voler, voici quelques choses que vous devez faire pour vous élever progressivement. Il n'y a rien de plus gratifiant que d'atteindre péniblement le point où vous devez apprendre à planer.

1. Marquez votre entreprise

C'est à peu près la genèse de l'héritage de chaque entreprise prospère. Obtenir une marque unique, commercialisable et facilement reconnaissable est ce qui sépare le magasin familial de ceux qui peuvent s'agrandir.

Une marque est tout ce qui est associé à votre entreprise et qui reste dans l'esprit des clients. Un logo, un design, un nom, un son, une musique, une réputation, une émotion, des visages, des voix, etc.

Si vous souhaitez le faire vous-même, alors allez-y. Si vous avez le budget, vous pouvez engager un graphiste pour créer un logo qui vous convient. Quelle que soit la façon dont vous vous y prenez, votre marque doit bien représenter votre entreprise. Si vous grandissez, la marque devrait grandir avec l'entreprise.

2. Comprendre vos métriques

Vous ne sauriez pas vraiment si vous réussissez réellement si vous ne pouvez pas suivre vos propres progrès. Les métriques et les analyses sont importantes pour vos efforts, même si vous débutez. Cela peut également vous sauver de la ruine car il peut vous avertir d'un danger imminent et vous aider à trouver des solutions aux problèmes. Comprendre les mesures commerciales est pratiquement aussi important que savoir lire et compter ; ils sont la mesure de vos progrès.

En ce qui concerne vos efforts en ligne, vous examinez essentiellement différents chiffres dans vos mesures. Bien sûr, le trafic global du site est votre principale statistique ici. Cependant, d'autres statistiques telles que le taux de rebond et le temps passé sur le site sont tout aussi importantes car elles montrent à quel point les gens sont intéressés par votre contenu. Ensuite, il y a la portée et les impressions qui montrent combien de personnes différentes sont touchées par ce que vous avez ou par votre publicité en ligne.

3. Concentrez votre temps sur ce qui fonctionne

Vous ne voudriez pas perdre votre temps et votre énergie sur ce qui ne fonctionne pas, n'est-ce pas ? C'est comme ce que dit le principe de Pareto, 80% du succès vient généralement de 20% des efforts. Vous devez constamment rechercher ce qui ne fonctionne pas pour vous et prendre la décision de le supprimer en faveur de quelque chose qui fonctionne pour vous.

Vos mesures peuvent aider à détecter ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ainsi qu'à prêter attention à ce qui se passe au jour le jour. Lorsque vous voyez quelque chose qui ne fonctionne pas bien, vous faites ce que vous pouvez pour y remédier, puis vous l'observez. Si cela ne fonctionne vraiment pas, vous devrez le remplacer par quelque chose qui fonctionne mieux.

4. Créez votre base de données de messagerie

Il s'agit ici d'une stratégie de marketing Internet à l'ancienne, mais elle fonctionne toujours à merveille tant que vous savez ce que vous faites. Avoir une base de données de courrier électronique pour vos efforts de marketing peut vous aider grandement à développer votre entreprise via Internet.

De nos jours, le marketing par e-mail semble plus personnalisé, vous pouvez donc l'intégrer pour donner un coup de pouce supplémentaire à votre campagne. Des techniques avancées telles que les répondeurs automatiques par e-mail peuvent envoyer des messages basés sur l'heure et l'action pour mieux engager les utilisateurs.

Vous pouvez soit acheter une liste, ajouter votre liste actuelle ou utiliser des URL personnalisées ou d'autres techniques d'enquête pour recueillir des données supplémentaires. Vous pouvez également proposer une newsletter périodique par e-mail à laquelle les utilisateurs peuvent s'inscrire, ce qui peut également vous aider à collecter plus d'e-mails pour votre liste.

5. Expérimentez avec les chaînes payantes

Une fois que vous avez épuisé vos options gratuites, il est peut-être temps de vous tourner vers les canaux payants pour augmenter vos efforts de marketing entrant. Mais d'abord, vous devez vous demander qui sont vos principaux acheteurs, où ces acheteurs peuvent résider et quels sont vos principaux objectifs.

Vous pouvez créer des campagnes et acheter certains mots clés dans Google Adwords, obtenir un engagement ciblé avec GoChime, diffuser votre contenu dans Taboola et Outbrain, publier du contenu sponsorisé dans LinkedIn, etc. Faites vos recherches et demandez autour de vous avant de décider de donner de l'argent à une chaîne payante et prenez des notes sur les résultats que vous obtenez.

6. Obtenez le bon référencement de base

Le référencement est à peu près une norme de nos jours ; un fondamental avec lequel il faut se familiariser afin d'exploiter au maximum la puissance d'Internet. Il existe maintenant de nombreux guides SEO de base éparpillés sur Internet, attendant qu'un débutant désireux d'utiliser ces connaissances propulse ses premiers efforts vers l'avant.

Alors que le référencement est loin d'être le raccourci supposé vers le nirvana du classement de recherche tel qu'il était autrefois considéré, il est désormais un élément essentiel de toute entreprise de marketing en ligne. Être visible sur Internet est tellement important de nos jours que vous avez besoin de tous les avantages possibles.

7. Stratégies des concurrents de recherche

Comme l'a dit le chef militaire chinois Sun Tzu dans son magnum opus The Art of War, "Vous devez connaître votre ennemi pour le vaincre". En sachant ce que font vos concurrents, vous pouvez soit les égaler, soit proposer quelque chose qui peut complètement les battre. À tout le moins, vous devriez savoir ce qu'ils font pour ne pas être pris par surprise.

L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser une analyse SWOT. Contrairement à la croyance populaire, un SWOT est un document constamment mis à jour qui vous aide à vous concentrer sur les domaines importants de votre entreprise et à vous démarquer de vos concurrents.

8. Créez plus de pages de destination

Vous pensez peut-être qu'une page de destination suffit, mais vous vous trompez. Avoir plus de pages de destination signifie être en mesure d'atteindre un public plus large. Selon des études récentes, vous pouvez générer cinq fois plus de prospects en augmentant votre nombre de pages de destination à 10, il n'y a donc presque aucune raison de ne pas le faire.

Cela peut également améliorer votre classement SEO et vous aider à segmenter plus efficacement. Il s'avère que le fait d'avoir plus de pages de destination augmente plutôt bien vos chances d'obtenir ce que vous voulez pour vos efforts en ligne.

9. Organisez un concours

C'est peut-être l'une des stratégies de marketing les plus connues dans le monde des affaires, mais cela fonctionne bien tant que vous avez un public suffisamment large qui s'intéresse à une sorte de cadeau. Lorsque vous en proposez un, planifiez-le bien, assurez-vous qu'il est réalisable sans être trop facile et tenez-le dans un délai déterminé.

Demandez également aux gens de passer le mot pour attirer plus de participants qui jetteront également un coup d'œil tout en participant au concours. C'est à peu près la raison pour laquelle les concours et les cadeaux sont toujours organisés. Ils fonctionnent quand ils sont bien faits.

10. Utilisez la FAQ

Il s'agit d'être attentif à votre public. Avoir une page FAQ sur votre site Web permet aux personnes intéressées de mieux comprendre ce que vous êtes et ce qu'elles peuvent obtenir de vous, ainsi que d'autres détails entre les deux. Il doit également évoluer au fil du temps pour inclure les questions et les problèmes que vous pouvez rencontrer au fil du temps afin que les gens puissent mieux comprendre à l'avenir.

D'autres conseils de marketing de croissance ?

Cette liste n'est pas exhaustive, mais si vous suivez ces conseils de marketing de croissance, vous êtes sûr de connaître un certain succès avec votre entreprise. Si vous avez des commentaires, des questions ou des suggestions, laissez-les dans la section des commentaires ci-dessous. Merci d'être passé.

Vincent Sevilla est graphiste et web designer professionnel pour Websitesetup. Il a également une formation en marketing en ligne et un grand fan de design créatif.