10 conseils pour créer un résumé gagnant pour les investisseurs

Conseils de synthèse

Pour aider un responsable de la collecte de fonds à organiser davantage de réunions avec des investisseurs potentiels, nous avons demandé à d'autres entrepreneurs et chefs d'entreprise de donner leur avis sur l'élaboration d'un résumé analytique. De la définition de votre catégorie à l'énoncé clair de vos objectifs, il existe plusieurs façons de créer un résumé gagnant.

Voici dix conseils pour créer un résumé gagnant pour les investisseurs :

• Raconter une histoire
• Énoncez clairement vos objectifs
• Définir la catégorie
• Partagez votre personnalité
• Parlez leur langue
• Expliquez votre public cible
• Mettez l'équipe en valeur
• Définir le bon ton et la bonne langue
• Adressez-vous à votre concurrence
• Soyez une marque avec un cœur

Raconter une histoire

Le reste du plan d'affaires donnera des informations détaillées, alors considérez le résumé comme l'endroit où raconter votre histoire et mettre en valeur votre passion. Insistez sur ce qui vous a incité à démarrer l'entreprise, à qui elle sert et à quel besoin elle répond : la façon dont vous envisagez l'arrivée de l'entreprise sur le marché est essentielle, ainsi que la raison pour laquelle le ou les fondateurs feront partie intégrante du succès de l'entreprise.

Incluez des informations pour démontrer que vous avez effectué des recherches adéquates pour amener l'entreprise sur le marché. Le résumé analytique est l'argumentaire de vente qui doit résumer tous les détails et afficher votre caractère unique.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Énoncez clairement vos objectifs

Assurez-vous d'inclure des informations détaillées sur le rendement potentiel de l'investisseur. Il est utile de faire la lumière sur une entreprise comme la vôtre et sur la façon dont elle a géré son récent processus de récupération auprès des investisseurs.

Énoncez clairement vos objectifs. Faites savoir aux investisseurs potentiels si vous envisagez d'introduire votre entreprise en bourse ou si vous avez une stratégie de sortie en tête. Les investisseurs recherchent des détails, alors ne laissez rien de côté.
- Bill Glaser, aliments exceptionnels

Définir la catégorie

Les investisseurs veulent savoir où votre startup "s'intègre" afin qu'ils puissent évaluer adéquatement l'industrie et le potentiel de votre entreprise. En tant qu'entrepreneur, vous devrez définir la catégorie dans laquelle votre startup concourra. Pour trouver la bonne catégorie, regardez comment les concurrents classent leur entreprise.

Découvrez comment les sociétés acquéreuses classent leurs acquisitions dans les communiqués de presse. Ensuite, une fois que vous avez défini la catégorie, concentrez-vous sur la façon dont vous vous différenciez et gagnerez la catégorie dans un résumé d'une page.
- Brett Farmiloe, Markitors

Partagez votre personnalité

Capturer votre personnalité dans un résumé analytique est extrêmement important. Les investisseurs cherchent à établir une relation avec vous, donc qui vous êtes compte autant que ce que vous avez accompli et que vous vous apprêtez à faire.

Assurez-vous que votre personnalité brille dans votre résumé. Si vous obtenez de l'aide pour l'écrire, assurez-vous d'ajouter votre grain de sel afin que votre personnage soit apparent. Vous voulez que les investisseurs potentiels s'intéressent à vous en tant que personne.
- Hector Gutierrez, JOI

Parlez leur langue

Soyez particulier sur la langue que vous utilisez. Assurez-vous que votre choix de mots résonne avec les investisseurs potentiels ciblés que vous avez en tête.

Faites des recherches à l'avance. De cette façon, vous en saurez plus sur eux et leurs personnalités. Par exemple, découvrez s'ils ont le sens de l'humour ou non, ce qui peut vous aider à déterminer le ton à utiliser dans votre résumé.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Expliquez votre public cible

Exprimez le type de clients que vous visez en détail, y compris toutes les données démographiques pertinentes. Ce niveau de détail montrera aux investisseurs potentiels que vous pouvez penser stratégiquement, ce qui aidera à les convaincre que vous êtes prêt à travailler avec eux.
- Mike Clare, Santé de l'humeur

Mettez l'équipe en valeur

Mettez en valeur les talents et l'expérience de votre équipe de direction. Les investisseurs potentiels veulent savoir qu'ils peuvent faire confiance aux dirigeants d'une entreprise. Souvent, les investisseurs sont plus soucieux de travailler avec les bonnes personnes que des produits eux-mêmes. Vanter les qualifications de votre équipe peut aider à rendre votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs potentiels.
- Adam Reed, couronne et patte

Définir le bon ton et la bonne langue

Identifier le bon ton est essentiel pour faire un résumé réussi. La recherche de vos investisseurs potentiels vous aidera à choisir le langage qui résonnera le plus avec eux.

Un investisseur ayant une formation en histoire aura besoin d'un ton différent pour quelqu'un du domaine de l'ingénierie. Vous devez créer plusieurs versions pour différents publics et choisir la bonne correspondance.

Une incompatibilité de langage et de ton ne permettra pas d'établir un lien personnel avec un investisseur, ce qui rendra votre résumé moins convaincant.
- Arthur Iinuma, ISBX

Adressez-vous à votre concurrence

Presque toutes les entreprises ont des concurrents, et bien que les investisseurs potentiels voudront connaître des chiffres tels que les coûts et les revenus prévus, de nombreux résumés exécutifs négligent la concurrence potentielle par crainte qu'elle puisse avoir un effet dissuasif. Tout investisseur averti tiendra compte de la concurrence dans sa décision. Par conséquent, vous devriez l'aborder. Affichez des analyses indiquant la part de marché de la concurrence, ses forces et ses faiblesses, et la manière dont vous envisagez de les gérer.

De plus, décrivez ce qui rend votre entreprise unique. Soulignez les différences entre les produits, les services et les plans de marketing. Valorisez les talents de votre équipe et sa capacité à relever ces défis. En abordant explicitement vos concurrents et la manière dont vous envisagez de les battre, vous montrerez non seulement aux investisseurs potentiels que vous connaissez le paysage de votre entreprise, mais vous leur insufflerez la confiance dans votre capacité à réussir.
- Adelle Archer, Etereva

Soyez une marque avec un cœur

L'un des clients les plus éminents que j'ai traités m'a félicité pour la personnalité que j'ai donnée à mon résumé.

Comme son nom l'indique, il doit s'agir d'un aperçu de ce que vos clients doivent attendre de votre marque, donc ajouter une touche personnelle à votre résumé vous permettra de fournir un contexte à votre brief et de susciter l'intérêt de vos clients.

Tout comme pour un premier rendez-vous, vous devez faire bonne impression, et cette impression doit être forte de la meilleure façon possible pour garder votre marque ou votre entreprise au premier plan dans l'esprit de votre client potentiel.
- Baidhurya Mani, vendre des cours en ligne