10 façons dont TikTok gagne le jeu social payant

Au cours des deux dernières années, TikTok est passé d'une plate-forme de médias sociaux de niche à l'un des canaux publicitaires les plus influents au monde. Malgré sa croissance rapide et son influence démesurée, de nombreux spécialistes du marketing n'utilisent pas ce média parce qu'ils en sont intimidés.

Shannon Enos , experte de Hawke Media, explique pourquoi TikTok gagne dans l'espace des médias sociaux payants et pourquoi il est essentiel pour les marques de toutes tailles d'y établir une présence, à la fois organique et payante. Nous avons également obtenu des informations du partenaire de Hawke, KnoCommerce , qui a découvert que TikTok est responsable de plus de ventes que la plupart des spécialistes du marketing ne le pensent.

1. Plateforme sociale à la croissance la plus rapide

Au cours des quatre dernières années, TikTok a attiré en moyenne 340 millions de nouveaux membres actifs par an. En 2017, il comptait moins d'utilisateurs mensuels que n'importe lequel des principaux acteurs des médias sociaux, mais il dépasse désormais Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn… Tout le monde sauf Facebook. Si vous ne faites pas de publicité là-bas, vous laissez une énorme part du gâteau pour tout le monde.

2. Tous publics

Il y a une idée fausse selon laquelle TikTok est réservé aux adolescents. C'était peut-être vrai avant la pandémie, lorsque nous nous ennuyions tous et trouvions du réconfort dans de courtes vidéos de gens qui dansaient. La vérité est que 11 % des utilisateurs de TikTok ont ​​50 ans ou plus. Seuls 25% de leurs utilisateurs sont des adolescents.

Alors d'où vient le stéréotype sur les jeunes utilisateurs de TikTok ? D'une part, la plate-forme a commencé avec principalement des utilisateurs de la génération Z. Bien que ce ne soit plus vrai, la génération Z passe certainement plus de temps sur la plate-forme. L'utilisateur actif moyen de TikTok passe 30 minutes par jour sur l'application. C'est déjà beaucoup, mais c'est encore plus pour les ados. L'utilisateur adolescent et préadolescent moyen passe plus de 105 minutes par jour sur l'application.

3. Faible coût pour un large attrait

Chez Hawke Media, nous constatons des CPM inférieurs de 25 à 50 % par rapport aux plateformes Meta comme Facebook ou Instagram. Cela signifie que vous dépensez beaucoup moins pour atteindre des milliers de globes oculaires supplémentaires. Si votre marque vise la portée, ce qui est une excellente stratégie à mesure que le comportement des clients change en période de récession, les publicités TikTok sont un excellent moyen de générer un nouveau trafic à faible coût.

4. Démographie de niche

Si vous êtes sur TikTok, vous savez que l'algorithme apprend ce que vous aimez bien plus rapidement que prévu. Pour cette raison, les gens se retrouvent dans des niches spécifiques en fonction de leurs intérêts et de leurs passe-temps.

Donc, si vous avez un produit ou un service particulièrement pertinent pour un certain groupe démographique, ou si vos meilleurs acheteurs sont extrêmement bien définis, vous pouvez atteindre votre marché cible avec une rapidité et une précision qui n'existent tout simplement sur aucune autre plate-forme de médias sociaux. .

Chez Hawke Media, nous avons connu du succès notamment avec les marques écologiques, les marques « maman », la mode et la beauté. Il est également utile d'avoir des produits avec un prix inférieur à 50 $, car les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de faire un achat impulsif à partir de la même visite au cours de laquelle ils sont exposés pour la première fois au produit.

5. L'UGC est énorme

67 % des utilisateurs déclarent que TikTok les incite à faire des achats, même lorsqu'ils n'envisageaient pas de le faire. Même lorsqu'une personne fait défiler les publicités sponsorisées ( si elle remarque même que les publications sont sponsorisées), les utilisateurs qui publient sur leurs propres expériences avec divers produits et services renforcent la confiance organique et la reconnaissance du nom.

6. Influent dans l'attribution

Suivez votre attribution. Même si vous ne faites pas de publicité sur TikTok, il y a de fortes chances que TikTok ait encore influencé vos acheteurs à un moment donné de leur parcours. Étant donné que TikTok est une si bonne plate-forme pour le contenu généré par les utilisateurs, un de vos clients existants peut avoir mis en évidence votre produit et pointé de nouvelles perspectives dans votre direction.

Si vous faites du marketing sur TikTok, il est évident que les chances que TikTok influence vos clients sont encore plus grandes. Même si la vente finale ne provenait pas de la plate-forme de médias sociaux, elle a probablement joué un rôle. . Lorsque vous interrogez vos acheteurs sur leur expérience, incluez TikTok comme option d'attribution.

7. Les utilisateurs veulent les publicités

TikTok dit à ses annonceurs : "Ne faites pas de publicités, faites des TikToks." Si votre annonce ressemble à une publicité, les internautes passeront devant. Mais si vous créez du contenu intéressant, les gens ne se contenteront pas de tolérer vos publicités, ils les aimeront et les partageront.

Ne faites pas de publicité pour l'accessoire de mode que vous vendez, faites un témoignage d'utilisateurs partageant à quel point c'est pratique, l'attention qu'il a attirée sur eux, etc. Montrez aux enfants s'engager avec les jouets et les bibelots que vous vendez dans d'adorables courtes vidéos. Apprenez aux téléspectateurs quelque chose qu'ils ne savaient pas sur un créneau ou un passe-temps. Fournir des nouvelles et des statistiques utiles. Associez-vous à un influenceur de l'espace. Les utilisateurs veulent voir vos publicités, mais ils ne veulent tout simplement pas que cela ressemble à une publicité.

8. C'est le moment

TikTok a un retour sur investissement élevé, mais il faut du travail pour démarrer. Il y a même encore des frustrations avec la jeune plate-forme où les publicités reçoivent fréquemment de "faux rejets". Ces complications effraient encore vos concurrents, mais cela ne durera pas longtemps. Prenez une longueur d'avance sur la concurrence et commencez à fidéliser vos clients dès maintenant. .

9. Les gens passent du temps sur la plateforme

Que les gens passent des heures à la fois sur TikTok ou qu'ils le consultent brièvement tout au long de la journée, les données montrent que tous les âges passent beaucoup de temps sur cette application. Vous n'avez pas à vous soucier de tirer votre annonce dans l'éther et de ne donner aucun résultat. Lorsqu'un engagement se produit, vous avez le temps de diffuser votre annonce encore et encore. Une autre façon dont TikTok est une plate-forme gagnante pour les annonceurs de médias payants est que vous ne perdez pas de clients qui interagissent avec vous à quelque titre que ce soit.

10. Il devient un moteur de recherche

Les plateformes de médias sociaux les plus fructueuses pour les annonceurs sont celles auxquelles les consommateurs viennent avec un problème, et les marques peuvent proposer une solution. Vous le voyez sur des plateformes comme YouTube et Pinterest. Le plus récent ajout à cette gamme est TikTok. Les gens viennent sur la plateforme pour obtenir des trucs et astuces pour rendre leur vie quotidienne plus facile ou plus satisfaisante. Ce sont littéralement des consommateurs qui viennent vous voir avec un problème, et tout ce qu'ils cherchent, c'est de voir si vous pouvez proposer une solution !

À ton tour

TikTok est une plateforme gagnante pour les annonceurs de médias sociaux. Faites de votre marque un gagnant sur la plateforme en vous lançant dès aujourd'hui. Si vous êtes toujours intimidé par la plate-forme ou frustré par la façon dont les publicités sont configurées, contactez un expert Hawke Media. Si vous avez besoin d'aide pour la création de contenu proprement dite, nous avons des vidéastes et des éditeurs experts pour vous faire une publicité qui coule bien et qui semble organique.