10 façons de tirer parti du marketing LinkedIn pour les petites entreprises

LinkedIn est depuis longtemps devenu l'un des réseaux sociaux les plus étendus au monde. Cela peut ne pas sembler aussi influent que Facebook ou Instagram dans des domaines spécifiques, mais vous manquez une occasion en or si vous n'utilisez pas LinkedIn dans votre stratégie marketing, car il y a 875 millions d'utilisateurs sur la plateforme.

L'utilisation des stratégies marketing de LinkedIn décrites dans cet article vous apprendra comment mieux vous connecter avec vos clients potentiels, créer un contenu attrayant et développer votre entreprise.

C'est le public parfait qui est prêt à s'engager. Plus important encore, les membres de LinkedIn recherchent du contenu lié au travail, comme le développement professionnel, les actualités de l'industrie, les opportunités d'emploi et les services commerciaux pertinents.

Les 3 principales raisons d'inclure LinkedIn dans votre stratégie marketing

• Un contenu meilleur et plus pertinent

Les gens utilisent LinkedIn pour rechercher des informations et des conseils liés à leur industrie. Vous pouvez souvent trouver des blogs pertinents, des infographies, des discussions, des vidéos explicatives , des livres électroniques, etc.

Vous pouvez également partager des informations d'experts sur votre secteur en complément. Cela vous permettra d'atteindre un public plus ciblé et les clients vous verront comme une source digne de confiance.

• Générez plus de leads de qualité

LinkedIn surpasse les autres sites de médias sociaux lorsqu'il s'agit de générer des prospects . Comme il s'agit d'un cluster en plein essor de professionnels à fort pouvoir d'achat, c'est l'un des meilleurs endroits pour les prospects.

La publicité sur LinkedIn vous permet également de trouver et de vous connecter avec vos clients potentiels en utilisant un ciblage et des analyses pointus.

Source : LinkedIn

• Un incontournable du marketing B2B

Le marketing et les ventes B2B peuvent être difficiles pour les petites entreprises. Chaque année, LinkedIn est au premier rang pour la sensibilisation B2B, la génération de prospects et la conversion .

Votre entreprise peut atteindre des décideurs influents qui utilisent cette plate-forme pour obtenir de nouvelles informations, des conseils, des tendances et de nouveaux produits et services.

De plus, en tant que petite entreprise, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour vous connecter avec d'autres entreprises, élargissant ainsi votre audience.

10 meilleures stratégies de marketing LinkedIn pour les petites entreprises

Voyons comment vous pouvez gagner de nouvelles affaires grâce aux solutions marketing intelligentes de LinkedIn pour les petites entreprises. Nous avons mis en évidence dix tactiques qui s'avèrent efficaces.

• Suivez vos concurrents

Pour dominer dans votre industrie, vous devez d'abord comprendre comment les autres ont réussi à rester au top. Enquêter sur ce que font vos concurrents est une tactique essentielle. Suivez leurs pages sur LinkedIn.

Découvrez et évaluez comment ils interagissent avec leurs clients, quel contenu ils publient et quels sujets sont à la mode.

Vous aurez un avantage à mieux comprendre votre industrie et à mieux comprendre ce que vous devez faire pour vous démarquer.

• Créez et optimisez votre page d'entreprise

La stratégie marketing de LinkedIn pour les petites entreprises commence par surmonter vos peurs ou trop réfléchir et créer la page de votre entreprise. Comme vous avez examiné vos concurrents, vous avez une idée de ce à quoi votre page devrait ou ne devrait pas ressembler.

Faites attention à la section "À propos de nous" qui s'adressera directement à votre public cible. Vérifiez si cette section indique clairement quelle est votre entreprise, ce que vous proposez et pourquoi vos clients bénéficieront d'une collaboration avec vous.

Assurez-vous d'inclure des photos et des bannières accrocheuses et pertinentes.

Enfin, n'oubliez pas le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). En choisissant la bonne catégorie et les mots clés pertinents, votre page sera mieux classée, ce qui permettra aux clients potentiels de vous trouver plus facilement.

Source : Freepik

• Gardez votre contenu pertinent et cohérent

Si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour la croissance des petites entreprises, être régulièrement présent est la prochaine étape. Le simple fait de créer une page et d'attendre que les clients trouvent et voient à quel point votre service ou votre produit est excellent ne fonctionnera pas.

C'est un travail difficile, exigeant et chronophage d'affichage continu et chronique. En d'autres termes, cela inclut la rédaction d'articles de blog pertinents, le partage d'articles précieux et la création de vidéos informatives.

Le contenu vidéo est depuis longtemps devenu l'un des meilleurs moyens de permettre à votre public d'en savoir plus sur votre produit ou service.

• Interagissez avec votre public

Si vous commencez tout juste à utiliser le marketing LinkedIn pour les petites entreprises, il y a une chose cruciale à retenir. LinkedIn est une plateforme de socialisation. C'est-à-dire; votre public attend de la communication, de l'engagement et de la connexion.

Donc, si vous créez un article de blog vraiment engageant, et qu'une discussion enflammée commence dans les commentaires, n'hésitez pas à participer. Montrez que vous vous souciez des difficultés de vos clients. Posez des questions et créez des sondages pour montrer que vous êtes intéressé.

Cette stratégie fonctionnera pour le B2C et le B2B, car elle vous aidera à établir des relations solides basées sur la confiance et la crédibilité.

Dans le marketing B2B , engager vos clients avec de précieux conseils est particulièrement important. Il en résultera alors une meilleure rétention et des ventes. Vous pouvez programmer des publications sur LinkedIn pour automatiser l'ensemble de ce processus.

Source : Papier de fer

• Rejoignez les groupes LinkedIn pertinents

Une autre stratégie de marketing LinkedIn pour les petites entreprises consiste à rejoindre la communauté LinkedIn dans votre domaine.

D'une part, cela vous aidera à atteindre des professionnels partageant les mêmes idées qui pourraient vous inspirer pour créer une coopération pratique avec eux.

D'autre part, vous augmenterez la notoriété de votre marque afin que davantage de personnes découvrent le domaine d'expertise de votre entreprise.

• Créez votre propre groupe LinkedIn

Si vous ne trouvez pas de grand groupe dans votre industrie ou si vous voulez en créer un meilleur, allez-y. Créer votre groupe LinkedIn est une opportunité fantastique de rassembler des personnes et de créer une communauté engagée autour de votre entreprise.

Votre avis d'expert dans le domaine peut avoir un impact sur la décision de se tourner vers votre entreprise, car les clients ont déjà un lien avec votre entreprise et savent qu'ils peuvent compter sur vos connaissances et vos compétences.

• Utilisez les hashtags

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour le marketing, les hashtags fonctionnent toujours. Des hashtags pertinents et tendance vous aident à augmenter la visibilité de vos publications et de votre page.

Les petites entreprises bénéficient généralement de l'utilisation de hashtags spécifiques dans leur domaine, ils peuvent être peu fréquents, mais il est plus facile d'atteindre le public cible.

De plus, promouvoir vos hashtags, c'est bien ; de cette façon, votre avis d'expert sera associé à des hashtags particuliers.

• Utiliser les publicités LinkedIn et le marketing sponsorisé

L'utilisation de publicités est une autre stratégie puissante du marketing LinkedIn pour les petites entreprises. Cette plateforme offre un excellent algorithme pour atteindre plus de public cible avec :

• Annonces dynamiques personnalisées
• Annonces natives dans le fil d'actualité LinkedIn
• Messages sponsorisés envoyés à votre audience
• Cliquez sur les annonces textuelles qui apparaissent sur le côté droit des pages LinkedIn
  

• Développez votre réseau LinkedIn

Une fonctionnalité bénéfique de LinkedIn pour les petites entreprises est de développer vos connexions. C'est particulièrement intéressant pour les petites entreprises B2B.

LinkedIn vous permet de trouver des contacts ayant des intérêts communs dans votre secteur professionnel et de favoriser la vente sociale.

En élargissant votre portée, vous pouvez développer plus de relations avec des clients potentiels et les transformer en prospects.

• Tirez parti des analyses de LinkedIn

Une stratégie de marketing LinkedIn souvent négligée pour les petites entreprises utilise les données LinkedIn. Supposons que vous créez déjà un contenu attrayant, interagissez avec votre public et utilisez des publicités, mais que vous sentez toujours qu'il manque quelque chose.

Votre instinct ne ment pas. En 2023, il est essentiel d'utiliser l'analyse. Cela vous aidera si vous voyez les idées derrière la myriade de données. Pourquoi une campagne a-t-elle fonctionné et pas l'autre ? Il n'y a pas de place pour les suppositions ; vous avez besoin de chiffres.

Des analyses appropriées vous aideront à surveiller les performances du contenu et à prendre des décisions basées sur les données concernant vos futures campagnes marketing. Vous pouvez exporter des données LinkedIn vers des outils tiers pour créer des rapports avancés avec des données visualisées et les comparer aux mesures de performance d'autres canaux marketing.

Par exemple, vous pouvez connecter LinkedIn Ads à Google Sheets ou BigQuery. De cette façon, vous pouvez tirer des conclusions sur le contenu le plus efficace et les activités qui vous apportent le plus de prospects.

Source : Finances en ligne

Dernières pensées

Aujourd'hui, LinkedIn est plus qu'une simple plateforme de médias sociaux. C'est une mine d'or pour la prospection B2B.

C'est un outil puissant pour atteindre plus de clients, gagner une réputation d'expert de premier plan dans votre secteur et augmenter vos ventes grâce à de nouvelles relations de confiance.

Tirez parti des dix stratégies marketing de LinkedIn pour aider votre petite entreprise à se développer.