11 idées géniales pour votre prochaine campagne publicitaire de reciblage

Les campagnes de bannières publicitaires de reciblage sont de plus en plus populaires auprès des spécialistes du marketing en ligne B2B et B2C : aujourd'hui, 1 spécialiste du marketing sur 5 dispose désormais d'un budget exclusivement pour les publicités de reciblage. Les publicités de reciblage sont incroyablement populaires auprès des spécialistes du marketing en ligne car elles fonctionnent et les statistiques parlent d'elles-mêmes, comme le montre cette excellente infographie de Wishpond.

Cependant, les campagnes de reciblage ne se limitent pas à montrer des publicités aux visiteurs qui ont déjà visité votre site Web. Que vous travailliez dans une entreprise SaaS, dans le commerce électronique ou dans toute autre branche des ventes et du marketing, vous pouvez utiliser le reciblage de nombreuses manières différentes et souvent remarquables. Les points suivants vous donneront de l'inspiration pour votre prochaine campagne de reciblage.

1. Créez des campagnes avec des listes

Essayez de recibler des listes segmentées de prospects qui ont déjà été sur votre site Web et qui se trouvent dans votre base de données ou votre plateforme d'automatisation du marketing. Il est possible de segmenter les prospects de différentes manières en fonction de leur emplacement, de leur étape dans le cycle de vente ou de leurs intérêts en fonction des pages Web qu'ils ont consultées sur votre site Web.

Une fois les prospects segmentés, il est temps de créer différentes bannières publicitaires de reciblage qui attirent les prospects de chaque segment. La création de différentes bannières publicitaires de reciblage pertinentes pour tous les prospects de vos différents segments signifie que vous devrez créer de nombreuses variantes des publicités, ce qui pourrait représenter beaucoup de travail. Cependant, en utilisant BannerFlow, vous pouvez apporter rapidement de petites modifications et modifications à vos bannières publicitaires et créer de nouvelles variantes en quelques secondes. Par conséquent, vous n'avez plus besoin de passer beaucoup de temps à créer des publicités personnelles ou de manquer de ramener les visiteurs sur votre site Web car les publicités que vous utilisez ne s'y connectent pas.

2. Reciblez chaque étape du parcours de vente

L'élaboration d'une stratégie de reciblage ciblant les visiteurs et les prospects à chaque étape de l'entonnoir de vente peut être utilisée très efficacement dans les entreprises ayant des cycles de vente plus longs. Créez des publicités display qui aideront à nourrir les prospects tout au long de votre pipeline de vente, de la phase de sensibilisation jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer leur achat.

3. Afficher le contenu précédemment consulté

Ainsi, un visiteur a abandonné son panier, consulté un produit sans achat ou visité une landing page sans conversion ? Aidez-les à revenir et à se transformer en clients en leur rappelant ce qu'ils ratent.

Dans vos bannières publicitaires de reciblage, vous pouvez ajouter des images des produits qu'ils ont consultés ou du contenu qu'ils ont précédemment envisagé de télécharger. Utilisez la fonction de flux dynamique glisser-déposer facile à utiliser de BannerFlow pour afficher les flux de produits et bien plus encore. Cela rendra vos bannières plus attrayantes et engageantes pour les téléspectateurs que vous ciblez lors des campagnes de reciblage.

4. Recibler les ouvertures et les clics d'e-mails

Si vous voulez sortir des sentiers battus et essayer quelque chose de nouveau, essayez de recibler ceux qui ont ouvert vos e-mails, mais n'ont rien fait (comme acheter quelque chose). Le reciblage des prospects qui ont ouvert ou cliqué sur vos e-mails promotionnels peut aider à faire revenir les clients. Ce reciblage peut également aider à stimuler vos efforts de marketing par e-mail et contribuer à résoudre le problème des taux d'ouverture des e-mails à leur plus bas niveau.

5. N'oubliez pas de recibler les clients !

Les campagnes de reciblage ne doivent pas être limitées aux visiteurs qui n'ont pas encore effectué d'achat. Vous pouvez recibler vos clients de différentes manières. Vous pouvez lancer des campagnes de vente incitative et de vente croisée. Vous pouvez cibler les clients qui doivent renouveler leur contrat et même recibler les clients qui ne sont pas revenus pour effectuer un autre achat depuis un certain temps. Envisagez d'inclure une remise ou de leur offrir gratuitement quelque chose de précieux. Cela leur donnera l'impression d'être des clients appréciés et encouragera une attitude positive envers votre marque.

6. Utilisez les remises et les offres

Vous constaterez peut-être que certains visiteurs ont été très proches de l'achat, mais qu'ils ont abandonné leur panier ou pour une raison ou une autre, et qu'ils n'ont pas effectué l'achat. Essayez des bannières publicitaires de reciblage contenant une remise ou une offre susceptible de les inciter à revenir sur le site Web pour effectuer un achat.

Sachez que certains spécialistes du marketing recommandent d'être prudent lorsque vous utilisez des remises et d'autres offres similaires, car cela peut amener les clients à s'habituer à obtenir des remises ou réduire la valeur réelle de votre produit ou service.

7. Déclencheurs comportementaux

Essayez de créer une campagne de publicité display en ligne de reciblage qui se concentre sur les actions comme déclencheurs. Vous pouvez montrer à un visiteur différents modèles de bannières en fonction de sa dernière action effectuée sur votre site Web. Encore une fois, cela signifie créer de nombreuses créations différentes avec des conceptions et des textes différents, alors assurez-vous de choisir une plate-forme de production de bannières qui vous permet de développer facilement vos campagnes.

8. Personnalisez le CTA

Lors de votre prochaine campagne de bannières en ligne de reciblage, essayez de tester A/B différents appels à l'action pour voir lequel fonctionne le mieux. Avec ces données, vous pouvez ensuite optimiser vos bannières en personnalisant le CTA utilisé en fonction du spectateur ; les CTA personnalisés convertissent 42% mieux que les non personnalisés !

9. Alignez le contenu et les offres

N'oubliez pas que l'ensemble de votre campagne de reciblage doit être un processus simplifié. Une façon de s'en assurer est de s'assurer que l'annonce de reciblage que la personne visualise se rapporte d'une manière ou d'une autre à l'action qu'elle a effectuée précédemment.

Par exemple, si quelqu'un a téléchargé un livre électronique sur le marketing, vous souhaiterez peut-être encourager un engagement supplémentaire pour ce prospect en affichant des publicités de reciblage concernant votre prochain webinaire marketing. Cela aidera les prospects à renforcer leur engagement et à les rapprocher d'une vente.

Si vous travaillez dans le commerce électronique, vous voudrez peut-être avoir une offre qui se rapporte aux articles que l'utilisateur a consultés lors de sa dernière visite. La création d'annonces pertinentes grâce au reciblage vous aidera à augmenter votre taux de clics et vos ventes globales.

10. Gardez vos annonces fraîches

Empêchez les internautes qui sont reciblés de s'ennuyer de vos publicités en vous assurant de faire pivoter fréquemment vos publicités de reciblage. Si vos annonces graphiques ne convertissent pas, il vaut la peine de les modifier pour tester si vous pouvez améliorer votre taux de clics.

Cela signifie que vous devez créer et mettre à jour fréquemment les bannières que vous utilisez dans vos campagnes de publicité display. Cependant, vous pourrez tester, mesurer et bénéficier des améliorations des bannières, et vous pourrez créer des publicités plus engageantes.

11. Créez des publicités de reciblage super chargées

Les bannières publicitaires en ligne ne sont qu'une branche de l'arbre du marketing en ligne. Essayez de combiner vos annonces de reciblage avec d'autres campagnes et d'autres canaux marketing pour faire passer votre message. De nombreux spécialistes du marketing ne parviennent pas à créer une stratégie de marketing omnicanal succincte et bien exécutée, mais vous pouvez en tirer parti en créant une stratégie de marketing multicanal réussie qui intègre des bannières publicitaires de reciblage pour cibler les prospects.

Vous pouvez rationaliser une campagne de marketing par e-mail avec une campagne de reciblage, ou même utiliser différents canaux, y compris les médias sociaux, pour lancer des campagnes de reciblage afin de cibler vos utilisateurs où qu'ils se trouvent sur le Web.

Dernières pensées

Le reciblage des campagnes de bannières publicitaires en ligne peut être aussi simple ou aussi avancé que vous le souhaitez. La clé pour créer des campagnes de reciblage efficaces est de vous assurer de cibler les bonnes personnes et de créer de nombreuses bannières publicitaires à la fois attrayantes et innovantes.

Pour en savoir plus sur le reciblage avec Bannerflow, contactez-nous.