11 tendances marketing B2B pour optimiser votre site Web pour 2023

Les tendances du marketing B2B évoluent à une vitesse fulgurante à mesure que le marketing de contenu gagne en importance. Les spécialistes du marketing ont changé leur attention des ventes vers le marketing de contenu numérique et les techniques d'optimisation des moteurs de recherche pour attirer de nouveaux clients.

Comprendre ce qui va suivre est essentiel pour garder votre entreprise en avance sur la courbe marketing. Voici notre jugement professionnel sur les tendances marketing B2B que vous devriez considérer et optimiser votre site Web en 2023.

11 tendances marketing B2B pour l'optimisation de site Web en 2023

Les idées traditionnelles du marketing de contenu s'appliquent toujours : la distribution de matériel de haute qualité est essentielle pour renforcer la confiance et la rentabilité.

Cependant, chaque nouvelle année introduit de nouvelles stratégies pour atteindre vos objectifs marketing. Voici 11 tendances marketing B2B à surveiller en 2023 pour l'optimisation de votre site Web.

1. L'intelligence artificielle est là pour rester

La popularité de l'intelligence artificielle (IA) continuera de croître de façon exponentielle au cours de la nouvelle année. Le nombre d'entreprises adoptant l'IA a augmenté de 270 % au cours des quatre dernières années seulement.

Le nombre d'entreprises technologiques spécialisées dans l'IA a également augmenté rapidement. L'intelligence artificielle simplifie le travail pour automatiser, organiser, personnaliser et optimiser .

Vous pouvez utiliser l'apprentissage automatique pour numériser les données, automatiser les séquences d'e-mails et atténuer les erreurs humaines.

Ainsi, l'optimisation de votre site Web en utilisant la logistique de l'IA pour le commerce électronique vous aidera à acquérir des connaissances précieuses et à améliorer l'efficacité de votre entreprise. De plus, une stratégie de marketing de contenu axée sur l'IA fonctionnera plus efficacement sans remplacer complètement votre personnel humain.

2. Tirez parti du marketing d'influence

Ces dernières années, le marketing d'influence est devenu une tendance importante pour les entreprises B2C et B2B.

Ils ont remarqué une augmentation de la popularité du marketing d'influence . Et ils prévoient que d'ici 2028, le marché des plateformes de marketing d'influence vaudra dans le monde entier.

En conséquence, il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing augmentent leurs dépenses de marketing d'influence , et d'autres suivront dans les prochaines années.

Par exemple, le géant des communications Cisco a collaboré avec des influenceurs et d'autres influenceurs notables pour promouvoir leurs produits en ligne et lors de conférences qu'ils organisent.

Ils ont produit des taux d'engagement impressionnants sur les réseaux sociaux. De plus, ils font la promotion de leur marque auprès d'autres personnes qui suivent les influenceurs.

Le marketing d'influence peut bénéficier à votre entreprise de diverses manières, mais il peut être difficile et coûteux à maîtriser. Il existe des stratégies de marketing d'influence disponibles qui peuvent vous guider pour obtenir des collaborations payantes performantes sur les réseaux sociaux.

Certaines entreprises de marketing se spécialisent dans le marketing d'influence, ce qui peut vous aider si vous avez besoin d'aide pour savoir par où commencer.

3. Contenu interactif

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi de plus en plus d'annonceurs passent du contenu statique au contenu interactif ? Ils ont aussi d'excellentes raisons. Le contenu interactif crée deux fois plus de clics que le contenu passif.

Vous engagez votre public avec le marketing de contenu interactif, en utilisant du matériel dépendant de leur engagement. Vous pouvez offrir de la valeur en utilisant des questionnaires, des tests, des calculatrices, des enquêtes et des formulaires. Il est informatif, instructif et amusant et a le potentiel d'être une puissante machine à générer des prospects. Passer des tests de personnalité ; vous pouvez avoir suffisamment d'informations pour trouver le meilleur moyen de les transformer en prospects précieux.

Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole ! Un coup d'œil à ces statistiques montre à quel point le contenu interactif est la prochaine grande nouveauté.

• Selon 77 % des spécialistes du marketing, le contenu interactif est hautement réutilisable, ce qui entraîne de nombreuses expositions et davantage de visites. (Institut de marketing de contenu)
• 73 % des spécialistes du marketing estiment que l'utilisation de fonctionnalités interactives dans le marketing de contenu améliore la rétention des messages. (Institut de marketing de contenu)
• Le contenu interactif fait partie des trois premiers formats sélectionnés par 45 % des clients B2B pour le marketing numérique. (Institut de marketing de contenu)
• 51 % des acheteurs B2B déclarent que le matériel interactif les a aidés à gérer les difficultés et les conflits de l'entreprise. (SnapApp)
• Plus de 62% des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais le marketing de contenu interactif. (SnapApp)
• Plus de 62% des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais le marketing de contenu interactif. (DemandGen)

Il est donc temps d'ajouter de l'interactivité à votre site Web.

Le contenu interactif est un outil robuste pour les professionnels du marketing et les organisations à la recherche de méthodes innovantes, efficaces et rentables pour exploiter le matériel actuel afin de maximiser le retour sur investissement sur les coûts de marketing numérique.

Étonnamment, la création d'éléments de contenu interactifs n'est plus un grand défi, même pour les non-développeurs. Vous pouvez créer des éléments de contenu interactifs par glisser-déposer sans écrire une seule ligne de code.

Il existe d'excellents constructeurs en ligne sans code pour le contenu interactif, tels que implique.me qui fera tout le gros du travail pour vous.

Pour garder une longueur d'avance, vous devez examiner les modèles et les tendances qui émergent, et les statistiques ne mentent pas : le contenu interactif est la prochaine grande nouveauté.

4. Marketing vidéo

La vidéo est la nouvelle tendance marketing qui est entrée dans la mêlée, et les gens l'adoptent à bras ouverts. Plus récemment, YouTube a connu une augmentation considérable du nombre de vues. Avec 56 % des utilisateurs qui regardent plus de vidéos sur les réseaux sociaux chaque mois, l'engagement est à son plus haut niveau.

La raison de cette immense popularité est que vous pouvez mieux communiquer avec la vidéo, car les téléspectateurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un texte tout en apprenant, en faisant des recherches ou en faisant des achats.

Vous pouvez créer une vidéo et l'utiliser pour attirer l'attention des utilisateurs.

Utilisez les données de votre marketing multicanal, par exemple, pour identifier les heures et les lieux où votre public est en ligne. Ensuite, rencontrez-les là-bas avec des vidéos et des publicités personnalisées qui les dirigent vers le niveau suivant de l' entonnoir de vente .

Par exemple, un fabricant d'équipement de randonnée pourrait observer une augmentation des demandes concernant le meilleur sac à dos pour les randonnées d'une journée. L'entreprise peut utiliser les informations et produire un site Web et une vidéo avec plus de détails pour répondre à la requête.

Cette entreprise sera plus susceptible d'apparaître en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) lorsque les consommateurs potentiels rechercheront le « meilleur sac à dos pour la randonnée d'une journée », ce qui finira par amener davantage de personnes à les trouver et à les contacter.

Les vidéos personnelles et éducatives amélioreront les résultats de votre moteur de recherche et donneront aux téléspectateurs les connaissances dont ils ont besoin pour acheter.

Par conséquent, si la vidéo ne fait pas partie de votre plan de marketing numérique 2023, il est temps de mettre à jour votre site Web pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

5. Bonne mise à jour de l'algorithme

En ce qui concerne les changements d'algorithme, le mantra de Google est " ne peut pas s'arrêter, ne s'arrêtera pas ".

L'entreprise apporte toujours des avancées algorithmiques nouvelles, modestes et considérables. Alors pourquoi les changements d'algorithme deviennent-ils plus populaires dans le référencement ?

Étant donné que Google a mis l'accent sur l' expérience utilisateur , vous devez créer un contenu de haute qualité axé sur l'utilisateur (comme le montre la mise à jour du contenu utile) qui offre le plus de valeur possible si vous souhaitez obtenir un score élevé cette année et l'année suivante. .

Alors, réservez du temps cette année pour mettre à jour votre site Web avec du contenu frais et incontournable et pour mettre à jour le matériel publié il y a deux ans ou plus.

6. Optimisez votre site Web avec des chatbots

Les chatbots sont un aspect important de la conception Web et le resteront en 2023. Au cours de la dernière année, 67 % des consommateurs dans le monde ont déclaré avoir utilisé un système de support de chatbox.

Les clients s'attendent à des réponses rapides à leurs demandes et à un personnel d'assistance à la clientèle disponible 24 heures sur 24. Cela peut être complexe à gérer sans les chatbots, qui imitent le comportement humain et fournissent des services comparables.

De nombreuses industries utilisent cette technologie pour aider les clients à trouver des informations sur le site Web d'une entreprise et à répondre à leurs demandes.

Ainsi, l'optimisation de votre site Web avec les chatbots aide votre entreprise à offrir des expériences en ligne meilleures et plus rapides. Grâce à cette innovation numérique, les entreprises connaîtront une interaction accrue avec les consommateurs, des relations commerciales et le bonheur général des clients.

7. Le marketing par e-mail apporte de l'engagement

Le marketing par e-mail s'est avéré être une stratégie marketing efficace ciblant les consommateurs individuels et les entreprises clientes.

Savez-vous que la plupart des grands spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing par e-mail ? Êtes-vous un d'entre eux? Vous devriez commencer bientôt si vous ne faites pas partie de ceux qui utilisent le marketing par e-mail.

Les e- mails favorisent l'engagement , ce qui conduit les abonnés à devenir des prospects, qui finissent par devenir des clients.

Les clients B2B veulent de la raison et un retour sur investissement rentable, contrairement aux consommateurs B2C qui répondent mieux aux émotions et à l'amusement.

Essentiellement, ils demandent : comment votre entreprise pourrait-elle m'aider à développer ou à vendre mon entreprise en ligne ? Par conséquent, votre marketing par e-mail doit se connecter régulièrement avec vos clients professionnels et se concentrer sur les problèmes qui sont importants pour eux, tels que le temps, l'argent et les ressources.

Le marketing par e-mail est un outil puissant pour diffuser du matériel pour votre marque. Les newsletters par e-mail sont utilisées par 83 % des organisations B2B dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu . Selon 40 % des spécialistes du marketing B2B, le succès de leur marketing de contenu dépend le plus de ces newsletters.

Neal Taparia, qui dirige l'entreprise de jeux Hearts.land , utilise la personnalisation dans son marketing par e-mail. « Lorsque nous envoyons des e-mails, nous incluons des données personnalisées. Nous avons constaté que cela améliore considérablement le taux de clics et ramène les gens sur notre site. »

8. Marketing vocal

Tout le monde est émerveillé par les nombreux avantages de la technologie audio, notamment pour répondre aux problèmes des clients, répondre aux objectifs de marketing des produits et soutenir la vision de la marque.

Si nous considérons le marketing vocal dans le contexte du parcours de l'acheteur, la technologie audio joue un rôle essentiel dans l'amélioration de l'expérience client .

Étant donné que le matériel audio contribue à la disponibilité et aux capacités de recherche de contenus plus utiles, l'élargissement de votre portée sur les plateformes numériques fournit à votre entreprise un plan marketing pour tester ses compétences vocales.

Alors que de plus en plus de personnes découvrent que le matériel audio simplifie l'interaction avec une entreprise, de nouvelles stratégies de marketing vocal permettront de concevoir une expérience client plus améliorée et un ensemble de modèles plus adaptés pour consommer des informations dans l'environnement moderne imprévisible.

Avec le besoin toujours croissant de marketing vocal, nous, en tant que fournisseurs de contenu et spécialistes du marketing de produits, ne pouvons plus ignorer sa valeur. Le marketing vocal est le seul moyen d'obtenir des retours rapides en termes de satisfaction client .

9. Tendance vidéo courte

De nos jours, la plupart des individus sont occupés à équilibrer leur carrière, leur famille et leurs loisirs. Pour d'autres personnes, il n'est pas possible de s'arrêter pour digérer tout ce qui nécessite plus de quelques minutes. Juste quelques minutes, s'il vous plaît.

Des vidéos plus courtes sont le secret pour persuader les consommateurs pressés de regarder votre publication. Vos chances de recevoir plus de vues augmentent si vous gardez vos films brefs. Cela explique pourquoi TikTok et Instagram Reels connaissent un tel succès.

Selon l'étude, les vidéos courtes sont le seul contenu sur TikTok, l'un des réseaux sociaux les plus connus, avec 800 millions de membres actifs.

Il permet aux utilisateurs de créer du matériel amusant, captivant et passionnant qui circule rapidement dans le monde entier. De plus, Instagram a développé Reels pour montrer à quel point les courtes vidéos sont populaires dans le monde.

Vous avez encore des doutes sur l'efficacité des courtes vidéos ? Selon une étude, 68% des téléspectateurs terminent une vidéo si elle dure moins de 60 secondes.

Si cela prend moins de 20 minutes, 25% supplémentaires seront terminés. Hootsuite montre également que les statistiques d'engagement augmentent chaque fois qu'ils publient une bobine Instagram.

Ces faits et statistiques montrent qu'une courte vidéo est la meilleure stratégie marketing, et l'optimisation de votre site Web avec une vidéo de 20 secondes peut avoir un impact significatif sur l'engagement du site Web.

10. Un message simple et clair est ce que les gens veulent

Déterminer un message clair est la clé d'une communication efficace. Que diriez-vous si vous deviez résumer votre entreprise en quelques phrases ? Quel point voulez-vous que votre public retienne de cela ?

L'un des meilleurs moyens de garantir que votre contenu résonne auprès de votre public est de suivre un processus de révision de contenu agile défini au sein de l'équipe. Cela garantira que la copie est claire et qu'il n'y a aucune imperfection dans la conception du site Web.

Si votre message n'est pas clair, un marketing déroutant peut nuire à votre marque et la guérison peut prendre du temps. Marché avec intention ; les clients ne chercheront pas à déchiffrer votre offre ; cela devrait être évident quand ils le lisent.

Soyez plus humoristique et clair, et ciblez le bon public. Utilisez la comédie ou produisez des supports marketing qui plaisent à un large public.

De nombreuses variables doivent être prises en compte lors de la création du message. Pourtant, avec une certaine expérience et des connaissances que vous pouvez acquérir grâce à des cours de communication axés sur une communication efficace, vous pouvez apprendre les hacks pour utiliser des techniques combinées pour avoir des messages avec les résultats souhaités.

Voici quelques exemples de message clair et concis :

#1 Exemple

"Je peux trouver l'adresse e-mail de n'importe qui ." Un message marketing de VoilaNorbert fait le travail.

Les points douloureux et le public sont évidents dans une phrase simple. En prime, il y a un bouton d'appel à l'action explicite.

#2 Exemple

"Nous réinventons la location à court terme pour que vous puissiez vivre la vie que vous avez toujours voulue."

C'est mieux maintenant ! Construire la confiance et la convivialité avec votre public sera plus facile si vous utilisez un ton accueillant. Lorsqu'ils sont traités comme de vraies personnes, ils ont tendance à avancer dans le processus de conversion.

Vous pouvez facilement expliquer les détails techniques plus tard. Créez des personnes et des prospects réels à partir de ces e-mails.

11. L'expérience client est ce qui compte à la fin

Étant donné que l'expérience client compte le plus dans le marketing numérique , la plupart des algorithmes et de l'IA optimisent l'amélioration de l'expérience utilisateur.

Par exemple, les mises à niveau de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) de cette année ont donné la priorité aux clients en leur offrant le matériel le plus avantageux. En mettant l'accent sur leurs expériences, vous pouvez lancer les algorithmes et faire plaisir à vos consommateurs.

Maintenant, que pouvez-vous faire ? Donner la priorité au consommateur et améliorer son expérience peut aider votre marketing numérique à être pérenne.

Étant donné que tous les algorithmes visent à améliorer l'expérience utilisateur, cela vous protège des futurs ajustements techniques.

Le dernier mot

2023 approche à grands pas, alors assurez-vous d'être prêt à démarrer. Connaître les tendances actuelles et les partager avec vos collègues lors de votre prochaine réunion d'équipe peut vous aider à commencer l'année prochaine avec une stratégie de marketing B2B efficace.

Après tout, les tendances ne sont pas simplement des faits sur ce qui s'est passé récemment ; ils sont également des preuves de ce qui est susceptible de se produire ensuite. Plus vos prédictions sont précises, plus vos tactiques de marketing seront efficaces.

A propos de l'auteur

Wasim Charoliya est responsable du marketing numérique et stratège de croissance chez Intelivita , une société leader dans le développement d'applications Web et mobiles. Wasim se passionne pour aider les startups, les entreprises, les entreprises B2B et SaaS à développer un leadership éclairé dans leur secteur avec des stratégies de contenu exploitables.

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