11 façons intelligentes de vérifier un investisseur avant de conclure l'affaire
Publié: 2017-12-17Il arrive souvent que les fondateurs de startups ne savent pas s'ils acceptent ou non un financement d'un investisseur particulier. Voici quelques façons intelligentes pour les startups de vérifier un investisseur potentiel avant de conclure l'affaire !
Parlez à d'autres entreprises dans lesquelles ils ont investi
"En contactant les fondateurs et les dirigeants d'autres entreprises dans lesquelles votre investisseur potentiel a investi, vous pourrez avoir une idée de la façon dont ils seront impliqués, du type de conseils ou de la valeur ajoutée qu'ils fournissent (en dehors de l'argent ), et dans l'ensemble si c'était une bonne expérience ou non. Ce type d'informations vous aidera à décider si cet investisseur particulier correspondra à ce que vous recherchez », – Diana Goodwin, AquaMobile.
Découvrez quelle valeur ils offrent au-delà de l'argent
"Demandez à votre investisseur d'articuler exactement la valeur qu'il fournira au-delà de la rédaction d'un chèque. S'ils ne peuvent pas exprimer clairement et en toute confiance leur valeur, vous ne devriez pas avancer dans l'élaboration de termes. Demandez-leur d'expliquer comment ils ont apporté cette valeur à d'autres investissements et comment ils peuvent faire de même spécifiquement pour votre startup », - Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Découvrez comment ils gèrent les nouvelles négatives
« La seule façon de vraiment connaître le caractère d'un investisseur potentiel est de traverser des moments difficiles avec lui. Pour simuler cela, exposez stratégiquement les nouvelles négatives et évaluez leur réaction. La façon dont ils le gèrent en dira long », – Sean Kelly, SnackNation
Recherchez l'investisseur en ligne
« C'est incroyable ce que vous pouvez découvrir sur une personne ou une entité en effectuant des recherches approfondies en ligne. Recherchez leurs antécédents, leurs investissements antérieurs, LinkedIn, les sites Web d'entreprises, les articles en ligne, les mentions dans la presse, etc. Recherchez les signaux d'alarme et validez les déclarations faites. Avec les médias sociaux et la quantité de contenu publié en ligne, vous pouvez vérifier et découvrir beaucoup de choses sur la plupart des individus ou des entités », – Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Références des canaux arrière
"Poser beaucoup de questions. Si vous voulez vraiment faire un examen complet, découvrez dans qui ils ont investi et faites des références sur eux. Vous seriez surpris, tous les VC n'ont pas une excellente réputation au sein de la communauté. À l'inverse, il existe de nombreux VC moins connus qui sont à la fois extrêmement utiles et qui ont une réputation incroyable. La seule façon de le savoir est de faire des références de canal arrière "- Joseph Walla, HelloSign
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Découvrez s'ils veulent apprendre de vous
« Il devrait y avoir un schéma évident. Examinez leur portefeuille et les relations qu'ils ont entretenues avec les personnes dans lesquelles ils ont investi. Un bon investisseur est avant tout une personne sociable - quelqu'un qui possède de vastes connaissances ou une expérience et une soif d'apprendre à travers vous. Un bon investisseur échangera son argent et son expérience en échange d'une opportunité de grandir et d'apprendre de vous », - Julien Pham, Genprex, Inc.
Découvrez s'ils sont disposés à participer aux rondes de suivi
"À moins que votre startup ne connaisse une croissance en bâton de hockey, attendez-vous à lever plusieurs tours de table" pont "et / ou" d'amorçage "avant de lever la série A. Si les investisseurs existants décident de ne pas participer à un tour de suivi, cela envoie un signal négatif à autres investisseurs. Explorez les antécédents de l'investisseur et mesurez la fréquence à laquelle il a participé et/ou dirigé des tours de table ultérieurs. Éloignez-vous des ponctuels », – Vishal Shah, NoPaperForms
Sachez s'ils peuvent assumer un rôle principal pour vous
« Les investisseurs connaissent et travaillent généralement avec d'autres investisseurs. Si vous devez collecter plus d'argent, ils devraient être prêts à prendre l'initiative de vous aider à collecter. Il est très important d'avoir ce type d'investisseur dès le début de votre entreprise, car il dictera le succès des prochains tours », - Andy Karuza, FenSens
Parlez à une ancienne entreprise qui a connu une période d'échec
"Le véritable test d'un grand investisseur est la façon dont il réagit lorsque les temps sont durs. Se désengagent-ils ? Fournir des conseils et des introductions utiles ? Redoublent-ils d'efforts ? Chaque investisseur a eu des investissements en difficulté. Découvrez qui dans leur portefeuille a traversé des moments difficiles et découvrez ce que cela va être pour vous lorsque vous ferez face à vos défis les plus importants », – Trevor Summer, Perch Interactive
Concentrez-vous sur les investisseurs qui saisissent rapidement votre entreprise
«Ayant recueilli environ 5 000 000 $ auprès de divers investisseurs, j'ai appris que ceux qui saisissent rapidement l'entreprise seront les meilleurs investisseurs. Ne perdez pas de temps à expliquer votre modèle d'entreprise, y compris votre proposition de valeur, votre modèle de profit, vos ressources clés et vos processus de base à un investisseur non informé. Au lieu de cela, concentrez votre temps et votre énergie avec ceux qui apprécient intuitivement l'opportunité », – David Ciccarelli, Voices.com
Partagez votre vision
"Partagez-vous votre vision avec les VC dont vous cherchez à obtenir de l'argent ? Deux choses que vous apprendrez à savoir : 1) Si le VC serait un partenaire dans votre vision et vous aiderait à l'affiner au fur et à mesure de votre progression, et 2) S'il y a un désaccord concernant la vision de l'entreprise, comment feriez-vous le tri ? ? Il est très important pour vous d'être ouvert et transparent avec les VC puisque vous recherchez un partenaire pour les trois ou quatre prochaines années avec eux », – Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Ce message est apparu pour la première fois sur le Business Collective - une initiative du Young Entrepreneur Council, qui est un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d'entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.]