Guide en 11 étapes pour créer et mettre en œuvre une stratégie de référencement pour votre startup SaaS
Publié: 2022-05-21Étant donné que 53 % de tout le trafic sur le site Web provient de la recherche organique, le référencement SaaS est plus qu'agréable à avoir : c'est un élément indispensable du succès numérique de votre marque.
Que vous lanciez un nouveau produit ou adaptiez une solution existante, le référencement est la clé pour débloquer un trafic organique massif, une plus grande notoriété de la marque et plus d'inscriptions de produits.
Lisez ce guide exhaustif pour établir les bases appropriées de votre stratégie. Commencez par lister vos objectifs de référencement, que vous souhaitiez amplifier votre portée ou maximiser les inscriptions
Que vous lanciez un nouveau produit ou adaptiez une solution existante, le SEO (Search Engine Optimization) est la clé pour débloquer un trafic organique massif, une plus grande notoriété de la marque et plus d'inscriptions de produits.
Étant donné que 53 % de tout le trafic sur le site Web provient de la recherche organique, le référencement SaaS est plus qu'agréable à avoir : c'est un élément indispensable de votre réussite numérique.
Mais des efforts de référencement à moitié cuits peuvent faire plus de mal que de bien.
Donc, si vous voulez vraiment exploiter la puissance de l'optimisation des moteurs de recherche pour votre marque SaaS, plongez dans tous les aspects du référencement dans ce guide complet. Commençons!
Pourquoi le référencement est-il important pour le SaaS ?
Canva a utilisé une combinaison de recherche de mots-clés ciblés, de pages de destination évolutives et de liens de retour personnalisés pour atteindre un cap incroyable de 270 millions de visiteurs annuels. La marque SaaS a également récolté plus de 4 millions de backlinks et 20 millions d'utilisateurs actifs mensuels.
L'étude de cas de Canva montre le succès que vous pouvez obtenir avec une solide stratégie de référencement. Voyons comment le référencement SaaS peut vous aider :
- Générer du trafic organique : le référencement consiste à créer une autorité de domaine pour obtenir des classements de recherche plus élevés pour vos pages. Cela se traduit par une meilleure découvrabilité et un trafic plus organique. Lorsque vous optimisez vos pages en fonction des paramètres de classement des moteurs de recherche, vous pouvez facilement attirer un trafic de qualité pour votre secteur.
- Convertir les visiteurs en clients payants : le référencement SaaS peut vous aider à optimiser l'ensemble de votre entonnoir marketing et à générer des conversions grâce au trafic organique que vous obtenez. Vous pouvez cibler les visiteurs à plusieurs points de contact en distribuant efficacement votre contenu et en les transformant progressivement en utilisateurs payants.
- Réduire le coût par acquisition : au lieu d'investir davantage dans des publicités au paiement par clic, le référencement vous apporte des conversions (presque) gratuites. La réduction des dépenses liées à la génération de trafic et à l'augmentation de la conversion finira par minimiser votre coût par acquisition .
- Augmentez la visibilité en ligne : L'un des avantages les plus importants du référencement pour les marques SaaS est la visibilité supplémentaire qu'il peut produire. Une configuration SEO idéale place votre produit devant le public cible et génère du buzz autour de lui. Vous pouvez également intensifier vos efforts et gagner en visibilité en optimisant vos pages pour plus de mots-clés.
Maintenant que vous connaissez la différence que le SEO peut apporter, passons à une feuille de route en 11 étapes pour vous aider à créer votre stratégie SEO.
Processus en 11 étapes pour créer et mettre en œuvre un plan de référencement SaaS
Le référencement peut devenir un facteur de différenciation clé pour vous face à un flux de concurrents. C'est également une méthode éprouvée pour maximiser votre génération de prospects entrants, avec un taux de clôture de 14,6 % pour les prospects collectés via le référencement contre un taux de clôture de 1,7 % pour les prospects sortants.
Examinons donc les trois aspects les plus essentiels du référencement SaaS pour vous aider à élaborer une stratégie de tueur.
Référencement sur la page
Par définition, le référencement sur page fait référence à toutes les tactiques mises en œuvre au sein de votre site Web. Contrairement au référencement hors page, vous avez un meilleur contrôle sur vos efforts sur la page pour produire les résultats souhaités.
Voici comment vous pouvez optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche :
Effectuez une recherche approfondie de mots-clés
La recherche de mots-clés est le point de départ de toute campagne de référencement. Pour obtenir des classements de recherche élevés pour des mots clés pertinents, vous devez créer un contenu optimisé pour ces mots cibles.
Suivez ce processus pour créer une liste de mots-clés pour votre marque :
- Identifiez les points faibles des clients et les défis que votre produit résout
- Idée de mots- clés de départ autour de ces points douloureux pour commencer votre recherche
- Utilisez des outils de recherche de mots-clés comme SEMrush pour approfondir vos mots-clés de départ
- Préparez une liste de mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent
- Sélectionnez et analysez votre ensemble final de mots-clés pour l'intention et le volume de recherche
Talview en est un exemple, optimisé pour le mot-clé « Recrutement propulsé par l'IA ». La marque SaaS occupe une place de choix sur la deuxième page de Google, avec plusieurs blogs publiés pour ce mot-clé très performant.
Créer un contenu optimisé pour le référencement
Une fois que vous avez défini les bons mots-clés, l'étape suivante consiste à produire du contenu prêt à être classé pour les moteurs de recherche . Cela inclut les pages de destination, les blogs, les infographies et les autres formats de contenu que vous souhaitez publier sur votre site Web.
Voici une liste de contrôle de quelques règles de base pour optimiser le contenu pour le référencement :
- Meta Details : Incorporez votre mot clé principal dans le méta titre et la description
- Structure du contenu : divisez correctement votre contenu en titres et sous-titres et incluez des mots clés principaux et secondaires dans le contenu.
- Optimiser les images : utilisez des images compressées avec un texte alternatif descriptif et un nom de fichier
- Liens : Ajoutez des liens internes et externes pertinents pour rendre votre contenu faisant autorité
Prenez une page du livre de Chargebee pour voir ces points en action. La marque a choisi "fidélisation de la clientèle" comme l'un de ses mots clés centrés sur le produit et a créé plusieurs blogs ciblant ce mot clé. La plupart de ces articles de blog se classent dans les deux premières pages de résultats de recherche sur Google.
Réutiliser le contenu existant
La réorientation du contenu consiste à convertir un élément de contenu d'un format à un autre. Par exemple, vous pouvez transformer un article de blog en un fil Twitter, un carrousel Instagram ou un podcast. Il s'agit essentiellement d'un remix du contenu original à distribuer sur différents canaux.
Voici une feuille de route simple pour réutiliser le contenu dans plusieurs formats :
Article de blog → Article moyen → Vidéo YouTube → Article LinkedIn → Fil Twitter → Réponse Quora
Hotelogix suit cette stratégie pour diffuser le contenu de son blog sur les réseaux sociaux avec un court extrait afin de maximiser le trafic.
La réorientation du contenu peut étendre votre portée sur différentes plateformes. Cela peut également économiser vos efforts de planification et de création de contenu et créer des opportunités de réutilisation de votre contenu ancien et oublié.
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Syndication de contenu
La syndication de contenu consiste à publier le même élément de contenu sur divers sites Web tiers. Vous syndiquez votre contenu si vous publiez un blog sur le site Web de votre marque et que vous le republiez sur le site d'un magazine de l'industrie.
La syndication vous aide à renforcer l'autorité SEO en :
- Renforcer la notoriété de la marque auprès de l'audience du site Web tiers
- Augmenter le trafic de référence du site vers lequel vous vous syndiquez
- Booster les résultats d'un CTA (Call To Action) ajouté sur le site de syndication, comme l'inscription à une newsletter
L'idée derrière la syndication de contenu est simple : publier un contenu de qualité sur un site Web tiers réputé et capter l'attention de son public.
SEO hors page
Le référencement hors page comprend des techniques pour optimiser votre présence au-delà de votre site Web. Cet aspect du référencement se concentre sur la création d'une autorité de domaine via des canaux externes pour gagner plus de backlinks.
Voyons comment vous pouvez élaborer une stratégie pour le référencement hors page et renforcer votre score d'autorité de domaine :
Créer une stratégie de création de liens
Vous devez obtenir des backlinks de qualité pour votre site Web afin de renforcer sa crédibilité auprès des moteurs de recherche. C'est là qu'une stratégie de création de liens sera utile et vous mènera au sommet des SERP (pages de résultats des moteurs de recherche).
En termes simples, la création de liens consiste à publier les liens de votre site Web sur des sites Web tiers pour rediriger le trafic organique. Cela montre également aux moteurs de recherche que vous êtes une marque crédible, car de nombreux autres sites Web renvoient vers votre site.
Voici quelques éléments que vous pouvez inclure dans votre stratégie de création de liens :
- Mentions de marque liées et non liées
- Rapports et ebooks basés sur les données
- Infographies spécifiques à l'industrie
- Tour d'horizon des produits
N'oubliez pas : vous souhaitez instaurer la confiance entre les moteurs de recherche et votre public. Alors, n'investissez que dans des pratiques de création de liens white hat pour générer des backlinks de qualité.
Publier des blogs invités
La publication d'invités est une tactique éprouvée et prévisible pour maximiser le nombre de liens vers votre site Web. Vous devez partager une publication sur un site Web tiers démontrant votre expertise et vos connaissances du secteur. Ce message peut inclure quelques liens vers votre site Web et envoyer des visiteurs vers votre page pendant qu'ils lisent le blog.
Ainsi, le site Web tiers peut fournir un contenu de haute qualité à son public pendant que vous dirigez tout le trafic vers votre site Web de manière organique.
Créer des ressources pouvant être liées
Un autre moyen facile pour les marques SaaS de gagner des backlinks consiste à produire des ressources pouvant être liées, comme des livres électroniques, des rapports de recherche, des podcasts et des images. N'oubliez pas une règle de base lors de la création de ces actifs : meilleure est votre qualité, plus vous pouvez gagner de backlinks.
WebEngage , par exemple, dispose d'un répertoire complet d'ebooks, de blogs, de podcasts, de conférences et de webinaires. Ainsi, d'autres marques peuvent citer leur contenu et générer un backlink pour la marque SaaS.
Compte tenu du vaste référentiel de contenu disponible sur WebEngage, la marque bénéficie de plus de 100 000 backlinks provenant de près de 4 000 domaines !
Publier sur les forums de questions-réponses
La publication sur le forum est une pratique de référencement hors page qui établit la confiance et crée la reconnaissance de la marque auprès de votre public cible.
Les marques peuvent répondre directement aux questions de leurs prospects et capter leur intérêt de manière organique. Ces réponses créent également un backlink sur la plateforme où vous postez une réponse. Quora et Reddit sont deux des canaux les plus courants de publication sur les forums.
Une réponse Quora du cofondateur de Facilio en présente l'exemple parfait. Le cofondateur a posté une réponse détaillée abordant tous les aspects de la question et a présenté un cas pour ses connaissances dans le domaine.
À la fin de sa réponse, il a placé un CTA pour visiter Facilio et en savoir plus sur son entreprise, simple mais significative.
Référencement technique
Le référencement technique est l'aspect principal du référencement qui garantit qu'un site Web est aligné sur les paramètres d'optimisation des moteurs de recherche. Il souligne tous vos efforts de référencement dans la mesure où vous pouvez produire le contenu de la plus haute qualité, mais il ne sera pas classé si votre site Web n'est pas assez bon pour les robots d'exploration.
Voici quelques-unes de vos principales priorités à couvrir dans le cadre du référencement technique :
Simplifiez la structure et la navigation du site
La première étape pour lancer vos efforts de référencement technique consiste à concevoir une structure de site claire et robuste. La structure dicte la façon dont vos pages Web sont placées dans votre site. Une structure plate garantit que les robots d'exploration peuvent facilement visiter et évaluer toutes les pages. Au contraire, une structure de site non organisée avec des pages non catégorisées peut réduire votre préparation au référencement.
Choisissez un style de navigation avant d'optimiser toute autre partie de votre site Web. Créez ensuite une structure d'URL (Uniform Resource Locator) cohérente pour faciliter l'exploration. Ces deux méthodes permettront aux moteurs de recherche d'évaluer l'ensemble de votre site Web sans obstacles.
Optimiser pour l'exploration et l'indexation
Les moteurs de recherche explorent n'importe quel site Web pour comprendre sa mise en page et son contenu. C'est là qu'ils identifient les liens brisés ou les erreurs d'URL, ce qui peut diminuer votre score SEO.
Une autre partie liée au crawling est l'indexation, qui mesure l'architecture de votre site. Les robots d'exploration analysent l'intégralité de votre site Web et la carte des liens pour voir comment un visiteur parcourrait votre site pour trouver des informations.
Pour réussir ces deux facteurs, vous devez :
- Vérifiez et corrigez périodiquement vos URL
- Ajoutez des redirections pour récupérer les liens perdus
- Inclure un balisage de schéma pour faciliter l'indexation
- Incorporer des liens entrants pour rediriger le jus de lien
Vous pouvez utiliser des outils comme Screaming Frog pour examiner l'explorabilité et l'indexabilité de votre site Web. Ensuite, apportez les modifications nécessaires pour vous assurer que vous respectez les paramètres des robots d'exploration.
Augmenter la vitesse de chargement des pages
La vitesse de chargement de votre site Web peut directement améliorer ou diminuer le classement de votre site. Un site Web à chargement rapide offre une meilleure expérience utilisateur et répond aux critères de référencement pour un meilleur classement.
Examinons quelques façons d'augmenter la vitesse de chargement de votre page :
- Réduisez la taille de vos pages Web en compressant les images et en réduisant le cache
- Expérimentez avec la configuration de votre CDN pour tester le temps de chargement de votre page
- Supprimez tous les scripts tiers de votre site Web
Améliorez votre classement dans les moteurs de recherche en améliorant votre temps de chargement. Outre le backlinking, c'est l'une des tactiques de référencement les plus cruciales pour augmenter votre classement.
Commencez à optimiser votre présence en ligne
L'industrie du SaaS devient plus importante que jamais chaque année. Le référencement SaaS promet des résultats impressionnants si vous souhaitez vous démarquer de la foule et créer une identité de marque unique.
Lisez ce guide exhaustif pour établir les bases appropriées de votre stratégie. Commencez par lister vos objectifs de référencement, que vous souhaitiez amplifier votre portée ou maximiser les inscriptions. Élaborez un plan de match pour chacun des trois aspects du référencement abordés dans ce guide.
N'oubliez pas de mesurer vos progrès avec des mesures pertinentes pour itérer votre stratégie si nécessaire.