12 hacks intelligents pour utiliser efficacement les publicités Facebook pour le commerce électronique

Diffuser des publicités lucratives sur Facebook n'est plus aussi simple qu'avant. La mise à jour iOS 14 a limité le pouvoir de ciblage de Facebook et les options publicitaires du géant des médias sociaux sont devenues plus chères à mesure que la demande augmentait.

Alors que de plus en plus d'entreprises se tournaient vers la publicité en ligne, le coût des publicités Facebook augmentait considérablement.
Cependant, les publicités Facebook ont ​​encore un énorme potentiel lorsque vous élaborez correctement votre stratégie.

Contenu:

• Créez une offre irrésistible
• Compiler une audience similaire ciblée
• Reciblage
• Programmes de parrainage
• Audiences personnalisées
• Intégration de publicités vidéo
• Rédigez une copie attrayante
• Lien vers d'autres articles
• Images haute résolution
• Exploitez les témoignages clients
• Créer un catalogue de produits Facebook
• Planifiez des cadeaux

Source

Pourquoi les publicités Facebook sont-elles importantes pour le commerce électronique ?

Les publicités Facebook sont un outil puissant pour inciter davantage de personnes à acheter chez vous, à s'inscrire à votre liste de diffusion ou à accroître la notoriété de votre marque .

Ils ont des options de ciblage détaillées, vous permettant d'atteindre les gens par emplacement, démographie, habitudes d'achat, état civil, etc.

Cet article explique comment vous pouvez améliorer vos campagnes publicitaires Facebook en utilisant 12 approches pratiques.

12 conseils de stratégie publicitaire pour exécuter les meilleures campagnes de commerce électronique

La première règle d'or consiste à identifier votre ICP (Ideal Customer Profile). Les outils d'intelligence commerciale peuvent vous aider dans ce processus.

Une fois que vous connaissez clairement vos clients idéaux, les cibler via des campagnes Facebook devient plus facile.

Chaque campagne comporte des annonces individuelles visant à maximiser leur potentiel. La mise en œuvre des stratégies publicitaires suivantes et des meilleurs types de campagnes Facebook augmentera vos résultats marketing, quels que soient les produits que vous vendez dans votre boutique en ligne.

1. Créez une offre irrésistible

Votre offre doit être si attrayante qu'elle encourage même les téléspectateurs qui ne sont pas intéressés par l'achat à suivre votre marque.

Vous pouvez utiliser différents éléments essentiels dans votre demande, comme des remises, des cadeaux, des avis clients, etc.

Source: Chaussures indestructibles

Une fois que vous avez passé la phase de test et que vous savez ce que vos clients aiment et ce qu'ils n'aiment pas, il devient plus facile de créer des publicités viables.

Vous pouvez même combiner les offres pour de meilleurs résultats. Par exemple, cette publicité de Indestructible Shoes met l'accent sur les remises.

2. Compilez une audience similaire ciblée

Facebook offre une fonctionnalité impressionnante pour créer une audience similaire, vous permettant de cibler des acheteurs potentiels comme vos clients actuels.

Cette stratégie est excellente lorsque vous commencez avec la publicité sur Facebook et que vous n'avez pas enregistré d'audience des campagnes précédentes.

Développez votre audience similaire en important des contacts à partir de votre liste de diffusion, d'anciens acheteurs ou même d'une liste de commentateurs de blog.

Vous pouvez ajouter cette audience personnalisée en sélectionnant Activité de l'application comme option, car le plug-in de commentaires de blog Facebook est considéré comme une application.

3. Reciblage

Vous n'avez pas perdu la guerre contre les faibles taux de conversion. Les statistiques montrent que le taux d'abandon moyen pour 2022 est d'environ 70 %. Cela résulte de distractions, d'un manque de codes de réduction ou de frais d'expédition élevés.

Mais les acheteurs de reciblage qui n'ont pas terminé leur achat peuvent toujours être fermés grâce à l'utilisation d'annonces de reciblage.

Source : Marketoonist

Vous pouvez y parvenir grâce à une campagne qui cible les utilisateurs qui abandonnent leur panier. Une suggestion puissante est de distribuer un code de réduction pour les inciter à finaliser leurs achats.

ThriveCart et CartFlows sont deux des meilleurs outils de marketing en ligne que vous devriez envisager d'ajouter à vos efforts pour mieux contrôler votre boutique en ligne et gérer facilement les activités de votre panier.

4. Construire et promouvoir un programme de parrainage

Les programmes de parrainage sont un moyen fantastique d'encourager vos supporters actuels à partager vos produits et à vous apporter plus de clients.

Vous augmentez systématiquement vos ventes en diffusant des publicités Facebook pour attirer les ambassadeurs de la marque.

C'est une stratégie gagnant-gagnant puisque ceux qui rejoignent votre programme de parrainage sont récompensés en fonction de chaque vente qu'ils génèrent.

Vous les poussez également à produire du contenu généré par l'utilisateur (UGC) , ce qui vous aide à élaborer une stratégie marketing plus efficace.

5. Sculptez une audience personnalisée avec les visualiseurs de pages de produits

Une audience personnalisée est assez similaire à une audience similaire, mais au lieu d'atteindre des personnes qui ressemblent à votre liste d'audience téléchargée, vous ciblez directement celles qui figurent sur la liste.

Il peut s'agir d'utilisateurs d'applications, d'anciens acheteurs ou de visiteurs de pages. La dernière catégorie est essentielle puisque ces personnes ont déjà manifesté leur intérêt à en savoir plus sur vos produits.

Pour cette stratégie, assurez-vous d'avoir le Meta Pixel sur votre site Web . Sinon, vous ne pouvez pas suivre et recibler les clients. Ajoutez le code d'événement "Afficher le contenu" à votre code de pixel. De cette façon, vous suivrez les vues des produits.

6. Intégrez des publicités vidéo attrayantes

52 % des spécialistes du marketing qui ont participé à une enquête ont préféré la vidéo aux images pour leurs publicités Facebook. L'utilisation de vidéos dans votre publicité Facebook présente votre marque aux prospects de manière transparente et engageante, les encourageant à consulter vos produits.

La source: Magasin du Colorado

Jetez un œil à cette publicité vidéo produite par The Colorado Store. C'est un excellent exemple pour montrer que vos vidéos n'ont pas besoin d'être compliquées.

Une vidéo courte mais accrocheuse suffit, et Facebook offre la possibilité d'en inclure plusieurs dans une même publicité à l'aide de carrousels.

7. Rédigez une copie attrayante

Chaque mot de votre annonce compte lorsqu'il s'agit d'annonces Facebook. Si vous rédigez vous-même les publicités, vous devez effectuer des tests A/B sur plusieurs versions de copie jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne.

Gardez à l'esprit ces deux conseils simples tout au long du processus :

• Utilisez des mots puissants comme gratuit , uniquement , limité , maintenant , instantanément , hilarant , bonus , etc.
• Obtenez des images vives à travers des mots chargés d'émotion ( scintillants , à couper le souffle , volumineux , etc.).   

Conseil de pro : bonne copie fonctionne à merveille mais prend du temps à produire, en particulier lors de la rédaction d'e-mails. Ce générateur de courrier électronique gratuit produit une copie pour plusieurs situations en un instant.

8. Lien vers d'autres articles publiés

Déplacer le trafic de Google vers le contenu de votre blog est difficile au début. Un excellent moyen de générer du trafic et de l'intérêt consiste à diffuser des publicités Facebook pour promouvoir votre blog.

Source : Coles Fine Flooring

Un article de blog vous donne plus d'espace pour positionner votre marque comme réputée et persuader vos clients potentiels d'acheter.

Ci-dessus, vous trouverez un excellent exemple de Coles Fine Flooring. Ils encouragent les téléspectateurs à lire leur blog pour des informations détaillées sur les carreaux de céramique.

9. Utilisez des images haute résolution

Le contenu vidéo peut être plus performant que les images, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas du tout utiliser d'images. Leur qualité doit être élevée, mais ce n'est pas tout.

Voici quelques autres caractéristiques des images hautement convertissantes :

• Inclure de vraies personnes plutôt que des éléments de stock génériques
• S'adapte parfaitement au format de l'annonce et n'est pas rogné lors de l'affichage
• Aux couleurs et logo de votre entreprise

10. Exploitez les témoignages de clients

Qui n'aime pas les preuves ? Connaître l'opinion d'un acheteur précédent est extrêmement influent lorsque nous sommes au milieu d'une décision. C'est ce qui rend les témoignages si puissants.

Voici un exemple par JetASAP :

Source : JetASAP

Cependant, vous n'êtes pas obligé de faire toute l'annonce sur le témoignage dans tous les cas. Vous pouvez afficher un court témoignage, puis introduire un code de réduction ou détailler les avantages de votre produit.

11. Créer un catalogue de produits Facebook

Les publicités dynamiques sont un type de reciblage qui vous permet de toucher les clients qui ont abandonné leur panier ou visité vos pages produits.

Vous devez d'abord créer un catalogue de produits via le Commerce Manager de Facebook sur votre compte Business Manager pour les activer.

Source : Facebook Business Actualités

Une fois que vous avez configuré un catalogue de produits, vous pouvez recibler les clients potentiels en panier abandonné et intégrer des publicités multi-produits, ce qui vous permet de faire la promotion de trois produits via un seul bloc d'annonces.

De plus, vous pouvez inclure des produits du catalogue dans les annonces de collection et les boutiques de pages. Vous pouvez également tirer ces éléments pour les afficher sur Instagram Shopping.

12. Planifiez des cadeaux passionnants

Qui n'aime pas les trucs gratuits? En promettant un prix, les gens seront extrêmement enclins à suivre votre marque, à interagir avec votre contenu, puis à acheter dans votre boutique en ligne.

La source: Chaussures DC  

En créant un cadeau significatif pour vos clients idéaux, vous pouvez piquer leur intérêt immédiatement.

Pour maximiser votre portée si vous ne ciblez pas les clients actuels mais un public froid, sélectionnez Portée comme objectif de votre campagne publicitaire Facebook.

Dernières pensées

En intégrant la publicité Facebook dans votre marketing e-commerce, vous pourrez atteindre des publics particuliers à différentes étapes de votre entonnoir de vente .

Le ciblage de vos publicités Facebook est une étape décisive pour vous aider à faire de la publicité auprès d'un public intéressé à acheter, à voir ou à interagir avec les produits de votre marque.

La diffusion de publicités Facebook efficaces commence par l'installation du Meta Pixel, qui vous permet de recibler les utilisateurs qui abandonnent leur panier ou consultent votre site.

L'utilisation d'une copie puissante aux côtés des autres stratégies que nous avons mentionnées augmentera les ventes de votre magasin de commerce électronique.

A propos de l'auteur

Roman Shvydun, spécialiste du marketing de contenu chez Mailbird, écrit des articles informatifs sur les e-mails, le marketing, les affaires, la productivité, la culture du lieu de travail, etc.

Ses articles se concentrent sur l'équilibre entre les informations et les besoins SEO, mais jamais au détriment d'une lecture divertissante.

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