12 idées d'annonces PPC lors de l'écriture en 2018

Dernière mise à jour le 25 avril 2020

Bonne nouvelle! À seulement 12 étapes des meilleures annonces textuelles que vous ayez jamais écrites.

Tous les aspects du PPC s'unissent pour former une machine bien huilée, nous pouvons considérer la copie publicitaire comme l'huile qui assure le bon fonctionnement des systèmes. La communication est la clé de toute bonne annonce textuelle, l'espace est limité et pour obtenir souvent les clics souhaitables, les annonces agissent comme la première introduction du client potentiel à votre marque, vos services et vos produits. Inutile de dire que les premières impressions ne peuvent jamais être faites deux fois, alors agissez en conséquence.

Assurez-vous toujours que votre annonce couvre les points clés. L'un des principaux points à couvrir est la capture de l'attention. Assurez-vous que vos signaux sont clairs et concis. Cela incitera les bons prospects à cliquer sur votre annonce, assurez-vous simplement que vous respectez les contraintes de caractère.

Qu'est-ce qui constitue une excellente annonce textuelle ? Suivez ces 18 conseils pour démarrer dans la bonne direction.

1. Conseil publicitaire PPC : communiquez avec votre client !

Lors de l'intégration d'un client, il est crucial de poser les bonnes questions. Trouvez leur proposition de vente unique (USP), il n'y a tout simplement pas de comparaison avec le fait d'obtenir l'histoire directement de la bouche du cheval !

Très souvent, nous constatons qu'un client a la description la plus précise, la plus complète et la plus détaillée de ses produits, services et autres offres. Lors de la rédaction d'annonces textuelles, nous utiliserons leurs mots avec soin et souvent textuellement pour la création d'annonces.

2. Soyez le public ciblé

Avant d'écrire un mot, assurez-vous de connaître votre public ! Cela signifie se promener dans leurs chaussures, essayez vraiment de capturer un extrait de leur point de vue de cette façon, nous savons déjà que vos annonces seront un grand succès auprès du bon public. Vous voudrez peut-être poser des questions comme;

Quels sont les problèmes quotidiens que vous rencontrez ?

Qu'est-ce qui cause le plus de problèmes ?

Comment ces biens et services pourraient-ils résoudre leurs problèmes ?

Quelles questions poseraient les prospects potentiels sur ces biens et services ?

Répondre à toutes ou même à certaines de ces questions vous aidera, vous et vos clients, à suivre la bonne voie en fonction de leurs besoins.

3. Tout dépend du public

Souvenez-vous du public, souvenez-vous du but. Créez des annonces textuelles pertinentes. Lors de la rédaction d'annonces, elles doivent toujours passer par le filtre de votre public, ce n'est pas parce que vous l'aimez que votre public l'aimera nécessairement. Écrivez toujours du point de vue comme si vous cherchiez vous-même le produit. Par exemple, regardez ces deux titres :

Ex. 1 "123 pièces d'ordinateur - expédiées à l'international ! ”

Ex. 2 "123 pièces d'ordinateur - nous expédions à l'international ! ”

L'exemple 1 est le plus captivant des deux, car vous faites du prospect le point central au lieu de vous-même.

4. Inclure les avantages du produit/service

Votre produit doit se démarquer auprès de votre public cible. Demandez-vous, que puis-je offrir de différent de mes concurrents ?

Le cas échéant, assurez-vous de répertorier vos propositions de vente uniques (USP) à votre public.

5. Comment vous démarquez-vous de la concurrence ?

Mettez à côté du texte publicitaire de vos concurrents, comment le vôtre se compare-t-il ? Si jamais vous avez besoin d'inspiration ou de direction, consultez les annonces de vos concours.

Vous ne cherchez pas à plagier exactement ce que dit la concurrence, bien que comprendre ce qu'ils essaient d'accomplir et comment peut vous aider à décider quels points clés mettre en évidence.

6. Regardez la grande image, ainsi que les détails les plus fins

Gardez toujours à l'esprit l'objectif global, cultivez une concentration laser.

Il est parfois bon de se répéter quand cela aide à faire valoir son point de vue. Mais "Obtenez 20 $ de réduction !" montrant à trois endroits distincts, ce n'est pas seulement distrayant, cela gaspille un espace fini.

7. Appel à l'action !

Assurez-vous que dans la copie de l'annonce, vous dites à vos visiteurs quelle action entreprendre, cela peut être aussi simple que de dire "En savoir plus", "Voir maintenant", "Acheter maintenant", "Acheter maintenant" ou "Demander un devis de notre part Aujourd'hui."

Assurez-vous que votre appel à l'action est clairement formulé et très clair. Utilisez des mots d'action et incluez tous les délais réels "Magasinez aujourd'hui ! Vente ce week-end seulement !"

Naturellement, vous devrez inclure vos mots-clés dans les première ou deuxième lignes de votre texte publicitaire. C'est le premier indicateur dans l'esprit d'un client potentiel que votre annonce correspond à ce qu'il recherche.

8. Mots-clés et expressions miroir

Plus votre contenu publicitaire est proche des mots-clés et expressions de votre client potentiel, plus il est susceptible de cliquer.

Ainsi, par exemple, si les internautes recherchent "Event Planning St. Pete", essayez de mettre "Event Planning in St. Pete" dans le texte de l'annonce au lieu de "Planning Events in Saint Petersburg".

9. Pensez à indiquer votre prix

Décidez si l'inclusion de vos prix dans votre annonce vous convient ou non. Si vos recherches ont été approfondies, vous saurez à quel point vos prix sont compétitifs, si vous avez identifié cela comme une force, alors incluez-le. Assurez-vous de surveiller attentivement la concurrence, ceci afin de vous protéger contre la baisse de prix ou les ventes de vos concurrents.

Une autre fois, inclure votre prix peut être avantageux, c'est comme un moyen de dissuasion pour ceux qui ne peuvent pas se permettre d'acheter votre produit. Si vous savez que votre produit est un article de qualité haut de gamme plus cher, il vaut la peine d'envisager de mettre le prix pour décourager les acheteurs de bonnes affaires de perdre leur temps au mauvais endroit.

10. Dans la mesure du possible, utilisez des éléments qualificatifs

Il peut être utile d'inclure des qualificatifs dans votre annonce. Cela peut aider à passer au crible le trafic non ciblé que vous êtes inévitablement amené à attirer. Nous avons abordé ce concept dans la dernière idée, en faisant référence au moment où vous pouvez utiliser le prix comme moyen de dissuader les clients potentiels sensibles au prix de cliquer.

Cela indique clairement que l'entreprise se concentre sur les clients avec un certain prix qu'ils sont prêts à dépenser et, à moins que vous ne soyez admissible, vous n'avez pas besoin de cliquer. Les clients potentiels qui ont de l'argent à dépenser sont plus susceptibles de cliquer et de convertir d'une manière ou d'une autre. En revanche, les publicités qui n'ont pas ce type de qualificatif peuvent facilement générer un trafic sans conversion.

11. Avoir un regard neuf relire

Une fois que vous avez terminé les processus de remue-méninges et de rédaction d'une annonce, trouvez un regard neuf pour vérifier votre travail. En fait, plus vous pouvez amener de personnes à examiner véritablement votre copie d'annonce et à la modifier, meilleures seront vos annonces.

Idéalement, un associé PPC rédigera une annonce. Un superviseur aura la chance d'examiner l'annonce. Ensuite, l'annonce sera examinée pour l'approbation du client.

Avec un système de freins et contrepoids comme celui-ci en place, l'idée est que vous aurez de multiples opportunités pour détecter les erreurs.

12. Test A/B, test, test

Dès que vous créez l'annonce parfaite, arrêtez. Rédigez une autre annonce, puis une autre annonce. Il est toujours judicieux de créer quelques publicités, puis de les tester pour voir comment elles fonctionnent. C'est ce qu'on appelle les tests A/B.

Créez au moins trois à quatre annonces pour un groupe d'annonces. Vous souhaitez utiliser des messages différents pour chaque annonce afin de voir laquelle est la plus performante. AdWords peut alterner automatiquement les annonces afin de diffuser plus souvent les annonces les plus performantes.

Même les programmes PPC les plus stellaires ont besoin d'excellentes annonces textuelles. Vous devez les faire correctement.

Suivez les 12 conseils et idées décrits ci-dessus et faites passer vos compétences en rédaction d'annonces à l'échelon supérieur, vous êtes beaucoup plus susceptible de créer des annonces textuelles qui attirent l'attention, communiquent clairement votre message et incitent les prospects qualifiés à cliquer et à convertir.

Par : Ken Soracchi, coordonnateur du PPC