12 pages de destination spectaculaires ne parviennent pas à éviter

L'humble page de destination devrait être une priorité. C'est un point critique dans l'entonnoir des ventes où vous convertissez ou non. Amener les clients à cliquer grâce à des bannières brillantes ne signifie rien si votre page de destination ne fait pas son travail. Pour être franc, amener les visiteurs à convertir peut être un défi et éviter l'abandon devrait être une stratégie clé pour les annonceurs.

Gardez à l'esprit qu'une page de destination est une page Web qui apparaît lorsqu'un visiteur clique sur une annonce en ligne. Il est également généralement conçu pour guider les visiteurs vers un objectif de conversion prévu via une offre. Mais quelles sont certaines des façons spectaculaires d'échouer à produire une page de destination décente ? Et comment pouvons-nous apprendre de ces erreurs et les éviter en premier lieu ?

1. Diriger tout le trafic vers votre page d'accueil

Oui, il est facile de diriger tout le trafic vers votre page d'accueil brillante, mais à long terme, cette méthode génère moins de prospects. Pour chaque appel à l'action (CTA), vous devez produire une page de destination sur mesure. Selon Hubspot, les entreprises avec 31 à 40 pages de destination ont obtenu 7 fois plus de prospects que celles avec seulement 1 à 5 pages de destination. Compte tenu de ces chiffres, il semble logique de créer une série de pages de destination sur mesure.

2. Un appel à l'action vague ou parmi tant d'autres

Vous avez besoin d'un appel CTA qui sert un objectif distinct. C'est après tout ce que vous voulez que vos visiteurs fassent ! Cela pourrait être : achetez maintenant ; S'inscrire; essayez-le; contactez-nous, etc. Avoir une copie CTA qui n'a pas d'objectif clair est important - vous voulez que les gens se convertissent ! Soyez clair et succinct. Cela signifie également penser à l'emplacement du bouton - il doit être au centre de la page et où vous dirigez le spectateur.

Autre chose, plusieurs CTA sont un grand non. Selon le blog Kissmetrics, avoir un seul CTA et ne pas distraire les téléspectateurs avec de nombreuses autres demandes est la clé du succès. Les meilleures pages n'ont qu'un seul CTA.

3. Copie qui ne dit rien

Une mauvaise copie est une mauvaise idée, mais une copie qui ne dit rien est encore pire. Imaginez que vous cliquiez à partir d'une annonce pour atterrir sur une page qui fournit peu d'informations. Frustrant, non ? Une façon simple de vous assurer que vous avez une bonne copie est de décrire les avantages de l'offre. Considérez le problème que votre produit ou service résout. De plus, en se concentrant sur la proposition de valeur de votre offre, les consommateurs ont un chemin plus clair vers la conversion.

Assurez-vous également que le ton du texte sur la page de destination correspond à celui de l'annonce avec laquelle il est synchronisé. Tout titre doit toujours correspondre à l'annonce qui a déclenché le clic et être également axé sur les avantages. De plus, n'oubliez pas de garder votre copie concise! Ne vous éloignez pas du centre d'intérêt du CTA de votre page de destination.

4. Personne ne peut non plus lire votre copie de déchets

Il se peut que vous ayez une bonne copie, mais que vous teniez compte d'une mise en page désordonnée et d'un texte incompressible et que vous soyez perdant. Nathan Chan, sur Entrepreneur.com, écrit que «les pages de destination ne sont pas l'endroit idéal pour les poètes et les cerveaux littéraires. Vous voulez que votre copie sonne bien [mais] la chose la plus importante est de s'assurer qu'elle est lue, et c'est une question de capacité de numérisation ». Une façon pratique de résoudre ce problème consiste à utiliser une police lisible et à adopter une structure de page logique.

Cela signifie également que vous devez supprimer tout encombrement supplémentaire - liens, menus, boutons - qui n'ont rien à voir avec votre campagne. L'objectif est qu'un visiteur ne puisse pas ignorer votre message en naviguant et se concentre donc uniquement sur le message de la page.

5. Vos images sont tout simplement les pires

N'oubliez pas que les images et les graphiques utilisés par votre page de destination sont essentiels. Les images de marque aléatoires ou le contenu sans rapport ne fonctionneront pas. Avant tout, vos choix graphiques et d'images doivent être pertinents et axés sur l'offre de la campagne. Cela peut être aussi simple que de s'assurer que la couleur de votre bouton CTA correspond au schéma de couleurs de votre marque. Ou même montrer une image qui correspond à votre campagne publicitaire.

Un bon exemple d'utilisation correcte des images peut être trouvé dans la page d'accueil Unibet ci-dessous, qui propose une offre spéciale pour les nouveaux utilisateurs. C'est brilliant. Les images de premier plan et d'arrière-plan se rapportent toutes deux au Giro d'Italia, un circuit cycliste majeur. De plus, la palette de couleurs utilise le rose - la même couleur que le maillot du coureur leader. Les images, la structure et la copie concise se combinent pour créer une page de destination efficace.

Un exemple d'une superbe conception de page de destination par Unibet…

6. Ne pas tester avant le lancement

Si vous ne prenez pas la peine de tester votre page de destination, ne pleurez pas quand elle fonctionne terriblement. Empêchez cela en cliquant sur tous les liens et en vous assurant que les scripts de suivi sont en place. Faites cela et une fois la campagne en ligne, la page de destination fonctionnera comme prévu. Amy Bishop de Search Engine Land fournit une ventilation soignée de toutes les choses que vous devez tester.

Selon le chef de produit de Bannerflow, Fredrik Lindberg, échouez à tester et « vous passerez du temps et de l'argent à réparer les choses. Vos clients potentiels auront une mauvaise expérience - et l'expérience est cruciale si vous voulez convertir. » En utilisant une plate-forme comme Bannerflow, qui offre une fonctionnalité de vitrine pour les pages de destination, les tests sont faciles. Modifiez et ajustez les pages de destination avant qu'une page ne soit en ligne et avant que vous ayez commis une erreur plus grave.

7. Vous ne vous souciez pas de l'optimisation

Ne vous attendez pas à publier votre page de destination et à supposer qu'il s'agit de l'article fini. Dans le marché actuel, si vous n'optimisez pas, vous pouvez être sûr qu'un concurrent le fera. Ne vous contentez pas du second choix. Utilisez des méthodes telles que les tests A/B pour améliorer les taux de conversion. N'oubliez pas que les données sont votre alliée, collectez-les et appliquez-les lors de l'optimisation. Utilisez les interactions précédentes avec les clients pour créer des pages de destination efficaces et performantes. Jetez également un coup d'œil sur le marché de la technologie publicitaire. Il existe maintenant une gamme d'outils qui permettent une plus grande optimisation de vos pages de destination.

8. Ne pas suivre les bonnes choses

C'est bien d'optimiser, mais si vous n'avez pas correctement configuré la page, vous devinez ce qu'il faut améliorer. Utilisez les analyses pour suivre les conversions et les pages vues. Faites-le pour avoir un aperçu de ce qu'il faut optimiser et si votre page de destination fonctionne (ou non).

Selon une récente enquête eMarketer, 75 % des spécialistes du marketing B2B nord-américains mesurent en utilisant l'automatisation du marketing. Alors qu'il est de 68 % pour les spécialistes du marketing européens. La majorité des spécialistes du marketing suivent les pages de destination. La leçon : ne faites pas partie de ceux qui ne le font pas.

9. Une landing page qui ne se traduit pas

C'est évident, mais si vous voulez réussir sur plusieurs marchés, fournissez une page de destination dans la langue maternelle du spectateur. Ne pas atteindre les clients potentiels dans leur langue maternelle est paresseux et facile à éviter, mais de nombreuses marques ne le reconnaissent toujours pas.

Dans le monde interconnecté d'aujourd'hui, une traduction efficace est un atout. De plus, le nombre d'outils et de services offrant une traduction facile ne cesse de croître. Peu importe dans quel secteur vous travaillez, qu'il s'agisse de commerce électronique, d'iGaming ou de la finance, parler la langue de vos clients devrait être une priorité.

10. Une URL aléatoire qui ressemble à du spam

Nous l'avons tous fait. Après avoir cliqué à partir d'une annonce graphique, une URL effrayante apparaît soudainement dans la barre de recherche et revient de façon maniaque. Cela semble assez évident, mais si quelqu'un pense que votre URL ressemble à du spam, il va rebondir. La meilleure pratique consiste à avoir une URL de page de destination qui est clairement liée à votre marque. Cela est particulièrement vrai si vous utilisez des sous-domaines hébergés par des tiers.

11. Ne mettez jamais à jour votre landing page pendant une campagne

Si les conditions changent, vous devez être en mesure de mettre à jour votre page de destination. Si une campagne n'est pas performante ou si le produit promu change, rester assis et ne rien faire ne suffit pas. Vous devez avoir la capacité de vous ajuster en temps réel, de manière transparente. C'est une expérience utilisateur terrible si un consommateur clique sur une promotion annoncée pour découvrir qu'elle n'est plus active. Utilisez une plate-forme, comme Bannerflow, qui vous permet un contrôle en temps réel et la possibilité de proposer une alternative.

Assurez-vous également que vous disposez d'options de secours pour les pages désactivées. Vous devez être en mesure de désactiver les pages de destination et de rediriger les clics vers les pages actives. Il peut s'agir soit de la page d'accueil, soit d'une autre page de destination. Le résultat : le trafic n'est pas perdu et les clics finissent dans un endroit utile et non dans une impasse.

12. Une page de destination qui ne prend pas en charge tous les appareils

Ne pas s'assurer que votre page de destination est compatible sur tous les appareils est une mauvaise forme. Pour commencer, Google met l'accent sur les pages de destination réactives, et le mobile représente désormais près de 54 % de l'ensemble du trafic Web. Google fournit même un service appelé la page "Pages de destination" qui trouve "les pages qui reçoivent beaucoup de clics, mais qui ne sont pas adaptées aux mobiles". S'assurer que votre page de destination est réactive est une victoire facile. Cela signifie convertir davantage de clics sur votre annonce en ventes. Cela ne devrait pas être un échec spectaculaire.

Conclusion

Pour convertir les clics publicitaires en conversions, il est essentiel d'éviter les erreurs et de produire des pages de destination fonctionnelles. Bien que bon nombre des erreurs répertoriées puissent sembler faciles à éviter, un nombre surprenant est souvent négligé avant qu'il ne soit trop tard. Le fait est que produire des pages de destination est plus facile que vous ne le pensez, mais la première étape consiste à disposer des bons outils. Utilisez des outils tels que le générateur de pages de destination de Bannerflow et vous avez la possibilité de produire des pages de destination spectaculaires plutôt que des échecs spectaculaires.