15 erreurs de publicité Facebook qui gaspillent le budget + comment les corriger (2022)

Faites-vous également partie de ceux qui dépensent énormément d'argent en campagnes publicitaires Facebook en espérant générer beaucoup de prospects mais qui se retrouvent avec peu ou pas de conversions ? Parfois, il peut sembler que vous venez de jeter vos fonds publicitaires dans les égouts. Alors laissez-moi vous dire que vous n'êtes pas seul dans cette situation. La plupart des débutants commettent ces erreurs publicitaires sur Facebook pour un certain nombre de raisons.

Dans ce blog, nous passerons en revue 15 erreurs publicitaires courantes sur Facebook commises par les spécialistes du marketing. Nous discuterons également des raisons de ces erreurs et des conseils pour les éviter.

Alors asseyez-vous et lisez la suite!

Pourquoi les erreurs de publicité Facebook se produisent-elles ?

Selon Facebook, plus de 10 millions de personnes utilisent les publicités Facebook pour faire la publicité de leurs marques, produits et services. Ce chiffre augmente d'environ trois millions chaque année. Alors que certains annonceurs considèrent Facebook comme une plate-forme compliquée pour commercialiser leur entreprise, plus de 62 % des propriétaires de petites entreprises affirment que leurs campagnes publicitaires sur Facebook ne donnent jamais les résultats souhaités.

Sans aucun doute, Facebook continue d'introduire des fonctionnalités innovantes qui ne cessent d'ajouter à sa complexité. Plus de complexité comprend plus d'erreurs publicitaires Facebook qui diminuent l'efficacité de la campagne. En fin de compte, cela fait supposer aux spécialistes du marketing que les publicités Facebook ne fonctionnent jamais bien, ce qui n'est pas vrai du tout.

En réalité, nous avons tendance à commettre des erreurs inconnues qui nuisent à l'efficacité des publicités Facebook et ralentissent la croissance de notre marque.

Dans ce blog, je vais vous présenter les 15 erreurs de publicité Facebook qui gaspillent votre budget que tout spécialiste du marketing doit éviter et les conseils sur la façon dont vous pouvez commencer à faire des activités différemment à partir de maintenant pour avoir l'air plus professionnel dans cette concurrence sur le marché.

15 erreurs de publicité Facebook qui gaspillent le budget que chaque annonceur Facebook doit éviter

1] Ne pas sélectionner le bon objectif de campagne publicitaire

Pour réussir vos campagnes marketing sur Facebook, vous devez commencer par des objectifs commerciaux clairs et une stratégie publicitaire adaptée. Non seulement cela vous aidera à sélectionner les approches publicitaires appropriées pour atteindre vos objectifs , mais cela vous aidera également à générer des conversions plus gratifiantes dès le départ.

Les 7 principaux objectifs publicitaires Facebook que vous pouvez définir

1. Augmentez les conversions et les prospects de qualité via une page de destination d'aimant de prospects
2. Augmenter le trafic vers votre site Web
3. Augmentez la notoriété de votre marque pour sensibiliser votre public cible à votre présence sur le marché.
4. Promotion unique pour les ventes instantanées de tout produit ou service spécifique
5. Augmentez l'engagement de la communauté grâce aux suivis de fans et aux interactions de publication.
6. Vous souhaitez que votre public télécharge et interagisse avec votre application ?
7. Ou souhaitez augmenter le nombre de vues vidéo et d'autres objectifs spécifiques à la marque.

Connaître vos objectifs publicitaires avant de créer la campagne vous aiderait à obtenir les résultats souhaités sans gaspiller d'argent

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2] Ne pas mener d'études de marché approfondies

Nous savons tous à quel point la concurrence sur le marché augmente rapidement. La plupart du temps, vous devez garder un œil sur toutes les approches marketing innovantes que vos concurrents proposent.

Les études de marché vous aident essentiellement à comprendre les différentes choses qui se passent en fonction de votre produit ou de vos services

Garder un œil sur les nouvelles tactiques marketing des produits vous aidera à vous démarquer de la concurrence

Top 8 des techniques pour mener une étude de marché approfondie avant de créer des campagnes publicitaires Facebook :

1. Vous pouvez utiliser Facebook comme outil d'espionnage en visitant la publication sponsorisée de votre concurrent pour voir comment il a ciblé l'audience.
2. Vous pouvez utiliser des sites comme la galerie d'art AdEspresso où vous pouvez rechercher les meilleures annonces pour obtenir de nouvelles idées
3. Vous pouvez obtenir de précieuses idées en visitant les pages de destination de vos concurrents
4. Analysez également la page Facebook de vos concurrents
5. Consultez la bibliothèque de publicités Facebook.
6. Jetez un œil à Facebook Audience Insights
7. Comprendre les requêtes à la mode via les plateformes de médias sociaux
8. Mener une étude approfondie de Google Analytics.

3] Ne pas se conformer aux politiques publicitaires de Facebook

Considérez ce scénario : vous avez créé une publicité Facebook imbattable avec un contenu attrayant et un budget bien planifié. Imaginez ce qui se passerait si cette publicité enfreignait les politiques publicitaires de Facebook. Il y a tellement de catégories que Facebook n'autorise pas et peut restreindre ou désactiver votre compte Facebook

C'est pourquoi il est obligatoire d'avoir une compréhension approfondie des politiques publicitaires de Facebook en fonction de la nature de votre entreprise ou de votre secteur.

Voici un lien vers les politiques publicitaires de Facebook, où vous pouvez lire les règles et réglementations

https://www.facebook.com/policies/ads/

Regardez cette vidéo pour dissiper les doutes concernant les politiques publicitaires de Facebook

4] Diffuser des publicités Facebook sans test A/B

Il est simple de déterminer quel type de contenu publicitaire sera le plus attrayant tout en créant la personnalité de l'acheteur pour votre marque, vos produits ou vos services.

Même si vous avez confiance à 100 % dans le contenu attrayant de votre annonce, il y a toujours 1 % de chances que certains segments la fassent échouer. Par conséquent, il est primordial de tester d'abord vos annonces , puis d'aller de l'avant

Heureusement, Facebook permet aux utilisateurs d' effectuer des tests A/B, ce qui les aide à afficher plusieurs variantes d'annonces avec différentes images, formats ou textes.

En conséquence, Facebook diffusera les publicités avec le plus grand engagement auprès d'une plus grande partie de votre public.

5] Cibler le mauvais public

Vous pouvez atteindre plus de 2,14 milliards de personnes avec des publicités Facebook et cibler le mauvais public peut être une perte de temps et d'argent . Et pour éviter les erreurs de publicité sur Facebook, vous devez cibler le bon public

Plus de 50 millions de propriétaires de pages professionnelles Facebook utilisent les publicités Facebook pour atteindre le public similaire que vous ciblez. C'est pourquoi il est crucial de cibler un public spécifique de la bonne manière.

Mais avant cela, vous devez créer un contenu attrayant et engageant qui présente également la meilleure proposition de vente.

Le point bonus est que Facebook a des fonctionnalités intégrées qui peuvent vous aider à cibler le bon public en fonction de votre marque, de vos produits ou de vos services.

Comment identifier votre public cible ?

Emplacement - Vous pouvez diffuser vos annonces auprès de votre public cible en fonction de l' emplacement géographique spécifique en utilisant les fonctionnalités d'inclusion et d'exclusion de la zone particulière.

Âge et sexe - Avec cela, vous pouvez sélectionner la tranche d'âge ainsi que le sexe particulier en fonction de votre campagne publicitaire et de la nature de votre entreprise.

Vous devez catégoriser votre produit ou vos services en fonction de celui-ci.

Par exemple, si vous vendez des produits de beauté féminins, vous devez sélectionner le sexe comme femme et la tranche d'âge entre 20 et 60 ans en conséquence

Démographie - Cette option vous permet de cibler des publics spécifiques en fonction de leur éducation, de leur emploi, de leur foyer, de leur mode de vie et d'autres détails importants.

Intérêt – Les options basées sur les intérêts sont principalement utilisées pour cibler des publics spécifiques en raison de leurs fonctionnalités axées sur les résultats. L' algorithme de Facebook est conçu pour fournir du contenu, des vidéos et des publicités qui intéressent les gens.

Comportement - Vous pouvez facilement cibler votre public spécifique en fonction du comportement d'achat, des activités numériques, de l'utilisation de l'appareil, etc.

Une autre erreur que la plupart des spécialistes du marketing commettent lors de la sélection de leur public spécifique est d'élargir leur audience trop large ou trop étroite. N'oubliez pas de définir la bonne taille d'audience.

6] Sélection de la mauvaise stratégie d'enchères pour la campagne publicitaire

Pour obtenir des résultats lucratifs, il est essentiel de définir la stratégie d'enchères appropriée en fonction de votre objectif publicitaire et du type de campagne, sinon vous ne pourrez pas obtenir les résultats souhaités.

Les stratégies d'enchères de Facebook vous aident à obtenir des résultats commerciaux calculables, comme obtenir plus de clients, augmenter les ventes totales ou étendre la portée de votre marque.

En fonction du résultat que vous attendez de votre campagne publicitaire, il est essentiel de choisir la bonne stratégie d'enchères qui correspond le mieux à votre indicateur de performance clé principal (KPI) ou à la manière dont vous mesurerez le succès.

Et en effectuant cela, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement publicitaire et améliorer l'efficacité de votre campagne, ce qui améliore finalement le résultat rentable.

Découvrez comment choisir la bonne stratégie d'enchères et ses performances dans cette vidéo.

7] Cibler l'emplacement inexact

Notre simple clic lors du choix d'un emplacement peut modifier la taille de l'audience ainsi que la catégorie d'audience

Permettez-moi de vous donner un exemple pour clarifier les choses lors de la création de publicités Facebook, vous n'avez pas sélectionné le bon emplacement, et à cause de cela, votre public cible est passé inutilement de 1 crore à 2 crores.

Permettez-moi de vous donner un exemple pour clarifier les choses lors de la création de publicités Facebook, vous n'avez pas sélectionné le bon emplacement, et à cause de cela, votre public cible est passé inutilement de 1 crore à 2 crores.

Pourquoi quelqu'un voudrait-il gaspiller son budget publicitaire limité sur un emplacement où il n'y a pas d'audience potentielle ? C'est une perte totale d'argent et de temps.

Cibler le bon emplacement est important afin d' optimiser votre budget et de cibler le public approprié.

Regardez cette vidéo pour savoir comment sélectionner l'emplacement approprié

8] Ne pas fournir de contenu engageant

Facebook diffuse votre contenu publicitaire promotionnel auprès de votre public cible, ce qui peut augmenter les chances d'un résultat rentable. Cependant, si le contenu n'est pas pertinent ou ennuyeux, ils ne peuvent pas cliquer dessus. Par conséquent, il est essentiel de créer un excellent contenu publicitaire qui peut engager le public

Concentrez-vous sur le type de contenu que votre public appréciera le plus.
Par exemple, s'engagent-ils davantage avec du contenu vidéo ou textuel ? Ou aiment-ils les images ou le contenu du carrousel ? Analysez autant que possible le contenu qui attirera leur attention, empêchez-les de défiler et incitez-les à cliquer sur votre annonce instantanément.

9] Ne pas créer une page de destination parfaite

Une autre erreur de Facebook consiste à consacrer autant de temps et d'énergie à créer des campagnes publicitaires efficaces et bien pensées, sans se concentrer sur la page de destination.

Vous testez également la copie, les visuels, l'audience et les offres. Mais si vous pensez que cela suffit pour inciter votre public à acheter vos produits ou services, vous vous trompez complètement.

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Vous devez également donner la priorité à la création de la page de destination où vous souhaitez que votre public visite juste après avoir cliqué sur l'appel à l'action que vous fournissez dans les publicités Facebook.
La plupart des spécialistes du marketing s'inquiètent des mauvaises performances de leur campagne publicitaire, mais négligent la page de destination. Dans ce cas, la copie publicitaire est fantastique, mais la page de destination ne l'est pas.

Vous devez accorder une attention particulière à la création d'une page de destination impressionnante, car c'est là que vous voulez que votre public aille après avoir cliqué sur l'appel à l'action que vous fournissez dans vos publicités Facebook.

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8 conseils pour créer une excellente page de destination

1. Utilisez un thème ou un design simpliste avec des couleurs contrastées pour mettre en valeur les informations vitales sur le produit ou les services ou les offres que vous proposez

2. Mettez en surbrillance les USP de votre produit , fournissez les informations pertinentes et expliquez au public pourquoi il est si important et unique

3. Fournissez une vidéo courte et attrayante qui peut inciter votre public à s'engager

4. Fournissez des preuves ou des critiques sociales appropriées qui peuvent gagner directement la confiance de votre public

5. Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités.

6. Utilisez le jeu de couleurs qui correspond directement à l'annonce Facebook pour offrir une expérience plus marquée

7. Fournissez des boutons d'appel à l'action à plusieurs endroits sur la page de destination afin que les utilisateurs puissent convertir directement sans aucune confusion lorsqu'ils sont prêts

8. Vous pouvez promouvoir les avantages plus bas sur la page de destination si les utilisateurs ne sont pas encore prêts à convertir

Ce sont des facteurs cruciaux à prendre en compte lors de la création ou de la mise à jour de la page de destination de vos publicités Facebook. Essayez de modifier vos annonces de temps en temps.

Une autre chose que vous pouvez faire est de garder un œil sur les publicités sponsorisées de vos concurrents et de visiter leurs pages de destination pour voir les éléments importants qui leur manquent et que vous devriez inclure dans les vôtres.

10] Ignorer l'importance de la création dynamique

Les bonnes créations trouvent la correspondance parfaite entre vos publicités et votre audience . C'est la raison pour laquelle vous devez vous concentrer sur la création de créations parfaites qui connectent votre audience.

Fondamentalement, la création dynamique combine plusieurs composants publicitaires (tels que des images, des vidéos, du texte, des offres et des appels à l'action) de manière innovante pour améliorer les performances de l'annonce.

Pour cela, vous devez organiser ou créer plusieurs conceptions d'annonces, des images accrocheuses, les meilleures offres, des titres et des légendes attrayants, etc.

La créativité dynamique garantit que la bonne combinaison de créations publicitaires atteint les bonnes personnes.

Comme dans l'image - il indique que la création publicitaire A est destinée au public de type A et que la création publicitaire B convient au public de type B selon l'algorithme Facebook

Cela fonctionne réellement lorsque vous apprenez à connaître le type d'annonces avec lesquelles votre public cible interagit .

Regardez cette vidéo pour mieux comprendre la créativité dynamique et son fonctionnement.

11] Ne pas utiliser de graphiques accrocheurs dans les créations publicitaires

Chaque spécialiste du marketing doit se rappeler qu'une image vaut mille mots, et si vous utilisez des graphiques ou des images dans votre création publicitaire, vous devez vous concentrer sur la pertinence et l'attractivité de cette image, ce qui peut obliger votre public à agir immédiatement , augmentant taux de clics.

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6 conseils pour créer une image accrocheuse

1. Utilisez des couleurs vives et joyeuses
2. Créez des designs uniques qui correspondent le mieux à vos annonces
3. Utiliser des icônes transparentes pour représenter les concepts
4. Paire de polices contrastées
5. Présenter des données avec des graphiques et des infographies
6. Portez une attention particulière à la compatibilité mobile

12] Négliger le pouvoir des campagnes publicitaires de portée et de notoriété de la marque

Les start-up et les petites entreprises commettent principalement cette erreur en commençant leur nouveau parcours professionnel, soit sous la forme de nouveaux produits ou services, soit sous la forme d'une toute nouvelle idée commerciale.

Faire connaître la marque et atteindre votre public cible est la première étape de l'entonnoir marketing.

L'exécution directe d'annonces de prospection et de conversion ne vous donnera aucun résultat rentable, car votre marque ou votre produit est nouveau et personne ne le sait.

N'oubliez pas : chaque fois que vous souhaitez que votre public achète vos produits ou services, vous devez d'abord les informer que oui, cette marque est également disponible sur le marché.

Il y a toujours moins de chance que les clients essaient de nouveaux produits ou services à moins qu'ils ne les trouvent dignes de confiance et uniques .

Si vous rencontrez également ce problème -> Pourquoi mon taux de conversion est-il si bas ? Alors repensez-y !

Avez-vous suffisamment diffusé les annonces de portée et de notoriété de la marque pour faire comprendre à votre public que cette marque est nouvelle sur le marché et offre des avantages uniques ?

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Lire aussi : Erreurs publicitaires sur Facebook + Comment les corriger (2022)

13] Ne pas mettre à jour la création d'annonces chaque semaine

L'exécution d'annonces avec le même texte, design, images, vidéos pendant une longue période peut affecter négativement la réponse de l'annonce, ce qui réduit finalement le résultat souhaité que vous attendez de vos annonces Facebook.

Prenez votre propre exemple, si vous voyez le même contenu publicitaire d'un produit particulier sans variation dans les conceptions, les textes, les images pendant une longue période, vous ferez certainement défiler l'annonce et avancerez pour regarder quelque chose d'intéressant.

C'est dans la nature humaine de trouver des choses fascinantes, uniques et curieuses tout le temps. Par conséquent, essayez de modifier et de mettre à jour les créations publicitaires sur une base hebdomadaire.

En savoir plus : Stratégies de marketing LinkedIn (mise à jour 2022) - Commencez à développer votre entreprise dès aujourd'hui

14] Ne pas optimiser les publicités pour tous les appareils

Selon Statista, 98,5 % des utilisateurs actifs de Facebook dans le monde ont accédé à Facebook uniquement via des appareils mobiles. De toute évidence, si vous n'optimisez pas votre création publicitaire pour les utilisateurs mobiles, vous êtes perdant en raison de votre négligence.

Assurez-vous de n'utiliser que des images de haute qualité et super pertinentes avec une taille et des spécifications appropriées qui peuvent soutenir le point central de votre annonce Facebook et de votre page de destination et fournir une meilleure réactivité mobile

15] Ne pas utiliser votre publicité Facebook comme aimant à prospects

Chaque fois que vous créez et diffusez des publicités Facebook, essayez de les utiliser comme aimant à prospects en proposant des offres spéciales , des livres audio ou tout type d'incitation précieuse à vos clients potentiels en échange de leurs coordonnées.

Vous pouvez utiliser intellectuellement ces données client importantes pour le marketing par e-mail afin de nourrir les prospects et de les convertir en clients payants.

La clé à emporter

Pour éviter de commettre des erreurs dans les publicités Facebook, assurez-vous de suivre les étapes ci-dessous :

1. Stratégies l'objectif de la campagne publicitaire Facebook
2. Effectuez une étude de marché appropriée selon les besoins de votre entreprise
3. Étudiez attentivement les politiques publicitaires de Facebook
4. Faites des tests A/B pour de bons résultats
5. Cibler le bon public
6. Choisir la bonne stratégie d'enchères
7. Sélectionnez l'emplacement approprié
8. Concentrez-vous sur un contenu informatif et convaincant
9. Créez une page de destination parfaite et attrayante
10. Exploitez la puissance des créations dynamiques
11. Donnez des graphismes accrocheurs dans les créations publicitaires
12. Utilisez des campagnes publicitaires de portée et de notoriété de la marque, en particulier si vous êtes nouveau sur le marché
13. Mettez fréquemment à jour vos créations publicitaires
14. Optimisez les publicités Facebook pour tous les appareils
15. Utilisez les publicités Facebook comme aimant à prospects

Il est essentiel de mener des recherches sur votre public cible et de porter une attention particulière à la création de contenus et de stratégies publicitaires efficaces.

Facebook est souvent considéré comme une plate-forme difficile pour les spécialistes du marketing, mais ce n'est pas aussi difficile que beaucoup le pensent. Sans aucun doute, lorsqu'elles sont faites correctement, les publicités Facebook peuvent produire des résultats incroyables et accélérer la croissance de votre entreprise.

Faites-vous également l'une de ces erreurs publicitaires sur Facebook? Si tel est le cas, il est temps d'arranger les choses ! Vous réaliserez le véritable potentiel des publicités Facebook une fois que vous commencerez à éviter les erreurs énumérées ci-dessus.

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