15 façons créatives de stimuler les ventes des petites entreprises lors du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday

Pour de nombreuses petites entreprises, la saison des fêtes est la période la plus occupée de l'année. Et avec des jours comme le Black Friday et le Cyber ​​Monday, les petites entreprises doivent être prêtes à promouvoir efficacement leurs produits afin d'atteindre leurs clients et de stimuler les ventes. Nous avons dressé une liste de 15 stratégies de marketing créatives, des conseils sur les réseaux sociaux et bien plus encore pour aider votre petite entreprise à augmenter ses ventes lors du Black Friday et du Cyber ​​Monday 2020.

1. Organisez une vente VIP

Récompensez vos clients fidèles et stimulez les achats répétés en organisant une vente VIP exclusive ou un code de réduction secret exclusivement pour vos clients VIP. Envoyez un e-mail concernant l'offre VIP à vos anciens clients avant le Black Friday et le Cyber ​​Monday pour les prévenir.

2. Tenez un compte à rebours

Suscitez l'enthousiasme et assurez-vous que vos clients sont au courant de toutes les ventes et remises à venir que vous proposerez à la fois pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday en publiant un compte à rebours quotidien sur les réseaux sociaux dès maintenant ! L'utilisation de l'autocollant de compte à rebours pour les histoires Instagram aidera à créer de l'anticipation :

3. Lancez un produit en édition limitée

Une partie de l'attrait du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday pour les clients est l'excitation de savoir qu'ils ont obtenu beaucoup. Lancez un produit en édition limitée qu'ils ne peuvent obtenir que le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday pour augmenter les ventes de votre petite entreprise et créer un sentiment d'urgence pour vos clients d'agir rapidement pour conclure l'affaire.

4. Rédigez un article de blog sur les best-sellers

Un excellent moyen de promouvoir vos produits consiste à écrire un article récapitulatif sur certains de vos produits ou services les plus vendus. Partagez un peu plus sur les raisons pour lesquelles les clients l'aiment et assurez-vous d'inclure des photos et des vidéos de produits. N'oubliez pas d'inclure beaucoup (et nous voulons dire beaucoup !) de liens pour faciliter vos achats ! Vous pouvez ensuite utiliser le billet de blog pour le contenu des médias sociaux, les publicités payantes, une newsletter par e-mail et plus encore.

5. Organisez un cadeau avant le week-end du Black Friday

Les cadeaux sont un excellent moyen d'augmenter le nombre de vos abonnés et de stimuler l'engagement organique sur vos canaux de médias sociaux. Afin de créer un suivi sur les réseaux sociaux avant vos ventes du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday, organisez un cadeau afin d'avoir un public encore plus large pour promouvoir vos offres. Pour savoir comment organiser un cadeau Instagram réussi, consultez notre guide ici.

Voici un modèle Boosted que vous pouvez personnaliser pour le cadeau Black Friday de votre marque :

6. Organisez une vente flash

Organisez une vente flash en offrant un code de réduction à vos abonnés sur les réseaux sociaux et votre liste de diffusion. Mais faites en sorte que le code de réduction ne soit disponible que pendant quelques heures pour encourager vos clients à agir rapidement afin d'obtenir l'offre avant qu'elle ne disparaisse !

7. Faites un don à une association caritative

Cette période de l'année consiste à être reconnaissant pour ce que vous avez et à redonner si vous le pouvez. Associez-vous à un organisme de bienfaisance et faites don d'une partie de vos ventes pour un produit ou une date spécifique à cet organisme de bienfaisance. Les clients seront très heureux d'acheter vos produits, sachant qu'ils contribueront également à soutenir une bonne cause.

8. Ajoutez du contenu vidéo aux pages produits :

Augmenter les ventes lors du Black Friday et du Cyber ​​Monday n'est pas seulement une question de tactiques de marketing et de stratégies de vente. Saviez-vous que vous pouvez également augmenter les conversions de ventes en optimisant les pages de produits de votre petite entreprise ? Social Media Today a rapporté que 74 % des consommateurs qui ont regardé une vidéo explicative sur un produit l'ont ensuite achetée.

9. Offrez la livraison gratuite

Si vous êtes en mesure d'offrir la livraison gratuite, 2020 est l'année pour le faire. Les clients devront faire la plupart de leurs achats des Fêtes en ligne cette année et la livraison gratuite est une excellente incitation à acheter plus. Si vous ne pouvez pas offrir la livraison gratuite pour chaque commande, essayez d'offrir la livraison gratuite une fois qu'un client atteint un certain seuil , comme 100 $ dans son panier.

10. Offrir des options de cadeaux

Avec de nombreuses personnes achetant leurs cadeaux des Fêtes en ligne cette année, les options de cadeaux seront très importantes en 2020. Pour les clients qui expédient des cadeaux directement à leurs proches, ils apprécieront des options telles que la messagerie cadeau et l'emballage cadeau pour personnaliser l'expérience de cadeau, même d'une certaine distance.

11. Créer une squeeze page

Une squeeze page est un jargon marketing pour un mini site Web pop-up pour rapidement capturer des e-mails. Avant que les clients ne puissent accéder aux ventes dont vous faites la promotion, dirigez-les vers une page de compression pour collecter leurs e-mails afin d'afficher une page Web.

12. Boostez les publicités vidéo sur Facebook

Pour les petites entreprises avec de petits budgets publicitaires payants, vous voudrez vous assurer que vous faites la promotion d'un contenu de haute qualité qui vous donnera le meilleur rendement pour vos dollars publicitaires dépensés. Avec 88 % des spécialistes du marketing déclarant que le marketing vidéo a généré un retour sur investissement positif, vous devez absolument payer pour augmenter les publicités vidéo sur Facebook et Instagram. Découvrez comment créer votre première publicité Instagram de vacances en 7 étapes simples pour plus d'informations.

Heureusement, avec Boosted, vous n'avez pas besoin de payer pour créer des vidéos marketing professionnelles. Consultez l'application pour des modèles prédéfinis uniquement pour le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday, comme celui-ci :

13. Avoir une vente Cyber ​​​​Monday mardi

Nous ne suggérons pas de ne pas organiser de ventes le Cyber ​​Monday - mais avez-vous déjà voulu acheter quelque chose mais avez été trop occupé ou avez-vous oublié de l'acheter alors qu'il était en vente ? Les clients sont inondés de soldes et de réductions lors du Cyber ​​Monday. Prolongez votre vente Cyber ​​Monday tout au long de la semaine pour permettre aux clients de profiter des offres Cyber ​​Monday un peu plus longtemps.

14. Créer un guide de cadeaux

Avec les vacances qui approchent, trouver des cadeaux pour les amis et la famille est dans l'esprit de nombreux clients lorsqu'ils font leurs achats le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday. Facilitez la recherche de cadeaux pour vos clients et soutenez votre petite entreprise en créant un guide de cadeaux présentant tous vos produits ou services.

15. Associez-vous à une autre petite entreprise

Facilitez les achats des clients dans les petites entreprises en vous associant à une autre petite entreprise et en proposant un produit groupé qui se marie bien. Cela permettra aux clients de soutenir plus facilement deux petites entreprises à la fois et permettra à votre petite entreprise de se faire connaître auprès d'un tout nouveau public.

Il existe de nombreuses façons de faire en sorte que votre entreprise se démarque pendant la période la plus occupée (et la plus festive) de l'année. Et la bonne nouvelle est que vous pouvez le faire sans casser votre budget. Alors, joyeuses fêtes, et encore plus de ventes pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday !