15 leçons de l'échec : le guide ultime pour les fondateurs en début de carrière

Il faut un homme sage pour apprendre de ses erreurs, mais un homme sage pour apprendre des autres

Tous les fondateurs de startups en phase de démarrage aiment leurs rêves d'avenir plus que les autres fondateurs de startups qui ont connu des échecs. Ils veulent créer l'histoire sans apprendre de l'histoire. Ces leçons sont génériques, une compilation de bases qui peuvent ou non s'appliquer à votre entreprise car elles sont axées sur les startups en démarrage.

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Quand vous lisez cet article :

• Vous prendrez conscience des changements à apporter pour réussir. Apprenez et apprenez tout ce qui peut être corrigé avec votre startup en phase de démarrage.
• Les principales raisons pour lesquelles le démarrage échoue et comment cela se produit dans le parcours de création d'une entreprise
• Évitez les erreurs fatales lors de la levée de capitaux, de l'engagement avec des investisseurs en capital-risque et de la mise à l'échelle de la startup
• Je suis sûr que les fondateurs de startups et les investisseurs apporteront leur riche expérience dans la section des commentaires et aideront à créer un référentiel utile des échecs à apprendre.

Améliorer, c'est changer; être parfait, c'est changer souvent.

1. Les fondateurs travaillent sur une idée qui n'est pas facile à expliquer ou ils sont incapables de communiquer. Ils ne parviennent pas à développer un argumentaire convaincant qui attirera et persuadera les investisseurs de financer l'idée. Ils présentent leur produit technologique et non une entreprise. Une idée complexe bien que très utile n'a aucune valeur pour les clients ou les investisseurs s'ils ne peuvent pas la comprendre.
2. Tout peut être construit, mais il n'est pas nécessaire de tout construire. Le plus gros échec se produit lorsque les fondateurs de la technologie ne sont pas en mesure de publier le produit car ils le construisent à partir de zéro. Ils ne croient pas au partenariat et surconstruisent le produit. Il est évident que lorsque vous déployez votre code personnalisé, tout prend du temps, plus de temps que vous ne pouvez vous le permettre. Vos priorités se retrouvent dans le chaos, finissent par perdre beaucoup de temps.
3. Le fondateur de la startup a embauché des personnes pour leurs antécédents, pas pour leur potentiel. L'erreur que font les fondateurs de startups est d'embaucher des personnes avec des références. La startup aura de sérieux problèmes lorsque vous finirez par embaucher des personnes qui n'ont aucune envie de réussir. Ces personnes viennent avec un bagage de droits, d'engagement, d'attentes et de façon de faire les choses au travail. Pour les startups en démarrage, chaque embauche peut faire ou défaire leur avenir.
4. Réussir à lever trop d'argent tôt. Trop d'argent, c'est comme avoir trop de temps. Les fondateurs perdent le focus. Ils finissent par élaborer un plan pour dépenser et non pour créer une entreprise. Trop de capital au stade de l'amorçage modifie l'état d'esprit de l'équipe de démarrage de manière inutile. La pénurie de capital au stade initial oblige les startups à faire des choix difficiles sur ce qu'elles vont construire et ce qu'elles ne vont pas faire.
5. Construire des produits dont personne ne veut. Tous les fondateurs ont une hypothèse selon laquelle ils résolvent un gros problème et font tapis sur la base de preuves initiales trouvées avec un succès anecdotique. Cela vous met sur la mauvaise voie et vous finirez par créer des produits sans viser des utilisateurs cibles spécifiques. Le produit qu'ils ont construit ne résout le problème de personne. Assurez-vous que votre client / utilisateur / acheteur / client existe.
6. Il n'y a aucun respect pour l'argent, la frugalité ou les budgets. Ces fondateurs ont peu ou pas de compréhension de la finance, des flux de trésorerie et de l'utilisation prudente des fonds. Ils dépensent imprudemment pour des configurations de bureau sophistiquées, l'acquisition de clients, des fêtes, des promotions, de la publicité, de l'image de marque et des embauches supplémentaires. Ils ne planifient pas à l'avance; en réalité, ils n'ont aucun plan. Ils croient qu'ils ne sont pas responsables.
7. Obtenir un gros contrat, un gros client très tôt. Une startup s'étouffe généralement en servant le gros client. Plus le client ou le contrat est important, plus il faudra de temps pour développer et livrer le produit. Lors d'un démarrage à un stade précoce, vous avez tendance à personnaliser votre produit ou vos services pour le gros client. Elle crée également une dépendance financière.
8. Les fondateurs de Superman deviennent des goulots d'étranglement pour la croissance. Ces fondateurs sont des rangers solitaires. Ils ne peuvent pas travailler en équipe. Ils ne font confiance à personne. Ils ne délèguent pas. Chaque fondateur est humain, et personne n'a d'heures de travail ou d'énergie illimitées pour tout résoudre. Ces startups ne peuvent pas évoluer aussi rapidement ; il y aura de la fatigue décisionnelle.
9. Lever de l'argent auprès de mauvais investisseurs sans réputation. Il est difficile de lever des capitaux, mais c'est plus mortel si vous finissez par lever des capitaux auprès d'investisseurs toxiques. Les idées à un stade précoce sont fragiles et ont besoin de beaucoup d'attention. Si les fondateurs chassent l'argent aveuglément sans comprendre le contexte, la culture et les intentions des investisseurs, cela est voué à l'échec. Votre sélection du premier investisseur principal est une décision cruciale qui doit être prise en fonction du pedigree de l'investisseur et non en fonction du montant de l'investissement.
10. Les fondateurs cherchent à générer des revenus, pas de richesse. La première et unique priorité devrait être la santé financière de la startup. Au début, les fondateurs de startups qui ont levé un capital d'amorçage commettent une grave erreur en se nourrissant de salaires et en affamant l'entreprise. Finalement, l'entreprise souffre et échoue. Les salaires sont importants pour ne pas créer de difficultés pour les fondateurs mais ne doivent pas être générateurs de revenus. Les fondateurs détiennent une part importante du pourcentage de capitaux propres, qui est désormais précieux en raison des investisseurs entrants, de sorte que l'accent doit être mis sur la création de richesse.
11. Trop de modèles de revenus, plusieurs directions et tout le monde est votre client. Les startups en phase de démarrage qui tentent de imiter les grandes entreprises en offrant tout à tout le monde ne peuvent pas évoluer, développer une expertise ou créer une position de leader. Pour satisfaire chaque client, ils finissent par brûler la capitale en créant de multiples produits, SKU et offres. Ils finissent par devenir une entreprise de services sur mesure ou une start-up morte-vivante.
12. Ils gaspillent de l'argent en achetant de la technologie et des personnes pour créer un produit de classe mondiale. Les startups en phase de démarrage essayant de perfectionner le produit au cours de leur première année sans engagement client ou utilisateur sont une recette pour un désastre. Qu'il soit gratuit ou payant n'a pas d'importance à un stade précoce s'il n'y a pas de validation client pour le MVP, le capital investi est radié. De nombreux fondateurs pour satisfaire les investisseurs, valident que le MVP des investisseurs prévoit également un échec.
13. Il y a des problèmes de coût et de tarification, un modèle commercial faible et des offres me-too. L'idée la plus brillante échouera s'il n'y a pas de plan visible pour gagner de l'argent. L'idée soi-disant cool, unique ou noble de changer le monde ne peut pas survivre en ayant des pertes perpétuelles avec l'utilisation du capital-risque. Il doit y avoir un chemin visible vers la rentabilité
14. Il n'y a pas de fossé, de propriété intellectuelle unique ou de barrières à l'entrée. Les startups dont le produit, l'activité ou les services peuvent être facilement reproduits se retrouvent face à de nombreux concurrents. Ils se font concurrencer par d'autres entrants sur le marché. Certaines startups n'ont aucun avantage injuste. Ils sont soit des copieurs de grandes entreprises existantes sans proposition de valeur unique, soit sans direction, deviennent un leader. Ces startups échouent parce qu'elles ne peuvent pas lutter contre la concurrence.
15. Pas prudent avec leur allocation d'équité au stade de l'amorçage. Les fondateurs de startups sont vulnérables à un stade précoce et finissent par distribuer de gros morceaux de capitaux propres gratuits / consultants / conseillers à deux chiffres sans comprendre l'importance de la table de capitalisation. Ces fonds propres attribués sans vesting et sans aucune compréhension des options de rachat. Voir le tableau des plafonds avec une forte dilution fait fuir le capital-risque. La rémunération par capitaux propres est le moyen le plus coûteux de financer votre entreprise.

[L'article a été publié pour la première fois sur LinkedIn et a été republié avec autorisation.]