15 méthodes éprouvées pour générer des prospects de qualité (mise à jour 2022) - Guide du débutant étape par étape

La génération de leads est un élément important de toute stratégie marketing car elle agit comme un stimulant pour les clients potentiels. Du premier contact avec un client à l'achat final, c'est le facteur clé.

Ce n'est un secret pour personne que presque toutes les entreprises prospères dans l'environnement actuel ont besoin d'une large base d'audience, et elles recherchent toujours des moyens d'améliorer leurs stratégies de marketing afin d'élargir cette base d'audience.

Dans ce blog, nous passerons en revue les meilleures stratégies de génération de leads en marketing numérique qui vous aidera à obtenir les meilleurs prospects de la plus haute qualité pour un coût faible ou nul.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus qui consiste à encourager et à attirer des prospects dans votre entreprise et à nourrir leur intérêt pour les convertir en clients finaux. Les articles de blog, les demandes d'emploi, les coupons, le contenu engageant en ligne, les événements en direct sont quelques-uns des bons moyens de générer des prospects de haute qualité.

Générer des prospects de haute qualité à un coût économique est un défi pour toute entreprise. Et pour vous aider, nous avons compilé une liste de 15 techniques de génération de leads étonnantes qui sont appliquées non seulement par notre société de marketing, mais également par nos clients pour obtenir des résultats exceptionnels.

Ce blog vous aidera à augmenter vos prospects de qualité et votre retour sur investissement à moindre coût.

Es-tu prête? Commençons!

15 façons efficaces de générer des prospects de haute qualité

1] Aimant en plomb

Un lead magnet est une première et meilleure technique pour générer des leads de qualité. Vous avez peut-être entendu le terme "aimant principal" et vous êtes demandé ce que cela signifiait. Des cadeaux, des cadeaux, des offres de valeur et une variété d'autres termes ont tous été utilisés pour les décrire.

Un lead magnet est un moyen populaire et efficace d'engager votre public et de vendre vos produits.

L'essentiel est qu'ils sont un élément essentiel de votre mix marketing ; sans eux, il est difficile d'évaluer votre réussite et, dans bien des cas, il est difficile d'atteindre vos objectifs.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un terme marketing désignant un article ou un service gratuit qui est offert pour recueillir des coordonnées ; par exemple, les aimants principaux peuvent être des abonnements d'essai, du contenu précieux, des échantillons, des livres blancs, des livres électroniques, des bulletins électroniques et des consultations gratuites. Les lead magnets sont utilisés par les spécialistes du marketing pour générer des prospects.

Pourquoi les aimants en plomb sont-ils si importants ?

Pour les entreprises, des objectifs tels que la notoriété de la marque, l'établissement de la confiance, l'augmentation de l'engagement envers la marque et l'établissement de la crédibilité sont plus difficiles à mesurer. Les entreprises ont également des objectifs plus concrets, tels que l'augmentation du trafic sur le site Web, la croissance d'une liste de diffusion, l'aide aux conversions de ventes et la génération de trafic vers les pages de vente.

Les aimants en plomb sont couramment utilisés pour effectuer ces tâches. Les gens entreprennent une action lorsqu'ils téléchargent ou s'inscrivent à quelque chose, de sorte que ces actions sont plus faciles à suivre.

La génération de leads permet aux entreprises de faire plus que cibler des clients, elle permet également aux entreprises de :

1. Personnalisez les prix en fonction du nombre de prospects.
2. Sélectionnez les zones géographiques dans lesquelles l'entreprise est intéressée.
3. Choisissez le produit ou le service qu'ils veulent fournir.
4. Ne payez que pour les prospects qui se transforment en ventes.
5. Ils peuvent choisir le nombre de prospects qu'ils souhaitent recevoir.

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Quelques bons exemples d'aimants en plomb

Voici un exemple de quelques aimants en plomb. Je suis sûr qu'il y en a beaucoup d'autres auxquels nous pourrions penser, mais ceci vous aidera à démarrer :

1. Modèles gratuits
2. Objets virtuels gratuits
3. Guide de ressources—Guide étape par étape pour ______.
4. Webinaires en direct
5. Livret électronique (faites court)
6. Feuille de conseils et astuces—Les 10 meilleurs conseils pour ____.
7. Exemples de questions pour aider quelqu'un __________.
8. Guides/aide-mémoire imprimables
9. Un seul court cours vidéo
10. Résultats de recherche
11. Doit avoir des applications/outils pour votre vie/entreprise.
12. Vos meilleures ressources (équipements, fournisseurs, etc.)
13. Série de conseils vidéo
14. Code de réduction à utiliser lors de l'achat
15. Études de cas
16. Cours en ligne court

Où devriez-vous utiliser un aimant en plomb après l'avoir fabriqué ?

Maintenant que vous avez créé des aimants en plomb parfaits et que vous avez commencé à les stocker, il est temps d'élargir votre inventaire. Si possible, visez à fabriquer un ou deux aimants en plomb par mois.

Vous voulez suffisamment de variété pour éviter d'avoir à proposer le même article partout . Voici quelques exemples d'endroits où vous pouvez utiliser votre lead magnet pour attirer des clients :

• Fin des articles du blog
• Site Internet
• Dans vos newsletters
• Publications sur les réseaux sociaux
• La fin d'une vidéo en direct ou pré-enregistrée
• Dans vos messages de connexion LinkedIn
• Dans votre signature e-mail

De cette façon, créez des aimants en plomb parfaits et placez-les aux endroits appropriés pour attirer vos publics cibles.

2] Tests

La plupart de vos idées et décisions concernant les stratégies pratiques de génération de leads seront probablement entièrement basées sur des hypothèses. Dans de tels cas, la mise en œuvre de ces stratégies aboutit souvent à des résultats inattendus et parfois décevants.

L'AB testing est la deuxième technique que vous devez utiliser dans vos stratégies de génération de leads. Les préférences des clients varient et la règle de la majorité s'applique, en particulier lorsqu'il s'agit d'établir un taux de conversion cohérent. Les résultats des tests définissent le succès de l'approche car l'objectif des services de génération de leads en ligne est de recevoir des commentaires.

Le fait que l' information soit présentée de deux manières différentes permet d'évaluer facilement ce que les consommateurs apprécient et d'atteindre l'objectif de la campagne.

Qu'est-ce que le testing dans la stratégie de génération de leads ?

Il est également appelé test A / B, le processus de création, de test et de comparaison de deux variables différentes dans une campagne marketing pour voir laquelle produit les meilleurs résultats souhaités, tels que l'augmentation de la quantité et de la qualité des prospects, les taux de conversion, et la marge bénéficiaire. Le processus de test peut aller des campagnes de test les plus simples aux plus avancées.

Voici quelques-unes des variables clés qui peuvent être testées en termes de différentes variations :

• Titres
• Images
• Mise en page des pages Web
• Appel à l'action
• Couleur du bouton
• Vidéo
• Positionnement du contenu
• Copie de texte
• Proposition de valeur
• Aimant en plomb
• Type de formulaire d'inscription

Il est essentiel d'obtenir des prospects de haute qualité à bas prix. Les tests garantissent que vous affichez toujours ce que la majorité veut, ce qui simplifie la génération de prospects pour votre entreprise.

3] Créez une page de destination ou un site Web incroyable

La page de destination est un élément essentiel du marketing de génération de leads. Selon des études, envoyer du trafic vers des pages de destination dédiées plutôt que vers la page d'accueil aide les spécialistes du marketing à capturer plus de prospects.

La page de destination est le moyen le plus simple et le plus efficace pour votre équipe de vente de générer davantage de prospects de haute qualité.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Les pages de destination sont des pages très spécifiques conçues pour donner aux visiteurs exactement ce qu'ils veulent avec le moins de friction possible. Une page de destination parfaite est nécessaire pour convertir rapidement les visiteurs en prospects.

Quel rôle joue une landing page dans la génération de leads ?

Votre site Web n'a que trois objectifs à la base. D'abord et avant tout, racontez votre histoire d'une manière convaincante et pleine d'émotions. Après cela, vous devez attirer de nouveaux visiteurs dans votre entreprise, puis convertir ces visiteurs en prospects.

Les pages de destination sont essentielles pour générer des prospects, lancer un processus de qualification, puis déplacer les prospects dans votre entonnoir de vente et vers de nouveaux clients.

11 hacks que vous pouvez effectuer dès maintenant sur votre page de destination pour générer des prospects de haute qualité

1. Portez une attention particulière au thème et à la conception de votre page de destination.
2. Créez une page pour chaque type de client.
3. Effectuez des tests A/B pour améliorer votre taux de conversion.
4. Créez des ressources pertinentes pour votre public cible.
5. Utilisez la preuve sociale.
6. Mettez en avant les avantages de votre offre.
7. Faites des appels à l'action incitant à l'action.
8. Reconnaissez comment vos clients agissent.
9. Gardez un œil sur votre entonnoir de conversion.
10. Gardez une trace de vos formulaires de prospection.
11. Testez et optimisez votre page de destination.

L'un des moyens les plus efficaces d'améliorer la génération de prospects sur votre site Web consiste à optimiser les pages de destination et à effectuer des tests sur celles-ci.

Faites-en un élément régulier de vos activités d'amélioration du site Web et d'optimisation du taux de conversion.

4] Améliorez la conception et la rédaction des annonces

Une publicité de génération de leads est un type de publicité qui vous permet de recueillir des informations sur les clients potentiels qui ont cliqué sur vos publicités.

Les données recueillies peuvent ensuite être utilisées pour créer une base de données clients, une audience de newsletter, des demandes de devis et d'autres données commerciales. Par conséquent, il est essentiel de créer des publicités qui inciteront votre public cible à cliquer dessus.

10 meilleurs conseils et pratiques pour les publicités à formulaire que vous devriez suivre :

1. Concentrez-vous sur un design qui complète votre contenu.
2. Inclure une copie accrocheuse.
3. Définissez le bon budget.
4. Cibler le bon public
5. Présentez l'identité de votre marque.
6. Testez la longueur des formulaires et votre CTA
7. Choisissez la bonne enchère.
8. Dites aux gens pourquoi ils s'inscrivent et ce qu'ils en retireront.
9. Faire des offres spéciales et offrir des avantages.
10. Répondre aux prospects (ils améliorent l'expérience utilisateur tout en augmentant les taux de conversion).
11. Configurez les pixels nécessaires sur votre site Web.

Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience avec les publicités à formulaire, vous pouvez facilement personnaliser l'enchère, le budget, la taille de l'audience, le ciblage, la création et le placement des pixels pour améliorer encore plus les performances.

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5] Faites des offres exclusives pour attirer des prospects

Les offres et les incitations peuvent largement contribuer à remplacer les 5 % à 10 % de votre public potentiel que chaque petite et moyenne entreprise perd chaque année. Bien que la marge bénéficiaire puisse être un peu plus faible à ce moment-là, elle sera payante à long terme.

Les offres encouragent les achats répétés auprès des clients existants et attirent un nouvel ensemble de clients fidèles , ce qui est très bénéfique à long terme.

Comment annoncer les offres spéciales et les offres ?

Pour inciter les gens à se convertir à une offre spéciale à durée limitée, vous pouvez utiliser une variété de tactiques telles que :

1. L'offre unique dans une vie
2. Les offres spéciales Hurry-Up à durée limitée
3. Utilisez des appels à l'action incitant à l'action et basés sur les avantages.
4. L'offre While-Supplies-Last.
5. Apportez de nouvelles expériences pour attirer l'attention.
6. Définissez les dates de votre offre.
7. Gardez votre proposition simple et concise.

7 étapes pour créer des offres performantes :

1. Rendez vos offres marketing plus claires.
2. Ayez une bonne compréhension de votre public cible.
3. Examinez vos concurrents pour les idées les plus innovantes.
4. Rendez votre offre simple à comprendre et à répondre à votre public cible.
5. Créez un appel à l'action fort.
6. N'oubliez pas vos clients existants.
7. Créez un entonnoir de vente adapté à vous et à votre marché cible.

Les offres sont un excellent moyen d'obtenir plus de prospects et de les convertir. Ils persuadent les gens de commander plus d'un article spécifique. Utilisez les meilleures idées d'offre comme suggéré ci-dessus pour générer plus de prospects de qualité.

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6] Le remarketing aide au réengagement et aux conversions

L'un des moyens les plus efficaces de réessayer est d'utiliser le reciblage pour conclure des ventes qui ne sont pas encore conclues. La réalité est que toutes les personnes qui visitent votre site Web pour la première fois ne se convertiront pas. Le reciblage, en revanche, est efficace pour ramener les gens à se convertir.

De plus, par rapport à d'autres formes de publicité, les campagnes de reciblage sont assez abordables.

Qu'est-ce que le reciblage dans la génération de leads ?

Le reciblage n'est pas un nouveau concept, mais il est devenu l'une des stratégies les plus efficaces pour générer et entretenir des prospects de haute qualité.

Quels canaux de reciblage et de remarketing pouvez-vous utiliser ?

L'exécution simultanée d'une campagne de reciblage et de remarketing vous permet de créer un entonnoir de vente complet qui inclut tous vos clients cibles et vous aide à générer plus de prospects.

Vous pouvez recibler et remarketer vos prospects en utilisant Facebook et LinkedIn, en plus de Google.

10 façons d'utiliser le remarketing pour la génération de prospects

Voici dix façons d'utiliser le remarketing pour la génération de leads que vous pouvez répliquer pour vos propres résultats :

1. Créez des pages de destination de remarketing uniques.
2. Utilisez des formulaires en plusieurs étapes pour augmenter les inscriptions par e-mail.
3. Créez des listes de remarketing pour chaque étape du processus de vente.
4. Personnalisez la conversation sur LinkedIn et Facebook.
5. Créez des listes de remarketing pour le marketing par e-mail.
6. Créez du contenu interactif de haute qualité.
7. Tirez parti des chats en direct
8. Reciblage des clients existants.
9. Créez des campagnes de remarketing pour des offres à durée limitée.
10. Optimisez vos pages de destination et vos appels à l'action (CTA).

En réalité, 95 % des nouveaux visiteurs sont souvent incapables d'acheter dans votre magasin tout de suite, et il leur faut en moyenne trois à quatre visites avant d'envisager d'acheter.

Les actions de reciblage doivent être détaillées et hyper-ciblées si vous souhaitez accélérer les conversions.

Découvrez ce didacticiel vidéo complet, super rapide et facile à suivre sur l'exécution d'une campagne de reciblage et de remarketing.

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7] Créez une précieuse liste d'abonnés

Le marketing par e-mail est essentiel pour entretenir des relations avec des prospects, des prospects, des clients actuels et même d'anciens clients, car il vous permet de communiquer directement avec eux dans leur boîte de réception.

Selon une étude menée par Campaign Monitor, les campagnes par e-mail génèrent 12 fois plus de revenus par abonné que Facebook et Twitter réunis.

Par conséquent, la création d'une précieuse liste d'abonnés aux e-mails vous aidera non seulement à gagner plus de prospects, mais vous aidera également à entretenir ceux que vous avez déjà.

10 façons simples et efficaces de booster votre liste d'abonnés

1. Faites des offres spéciales alléchantes ou à durée limitée.
2. Déterminez qui vous souhaitez atteindre (ciblage d'audience détaillé).
3. Créez des lignes d'objet convaincantes.
4. Rendez la saisie d'une adresse e-mail aussi simple et rapide que possible.
5. Essayez de réduire le nombre de clics requis pour vous abonner.
6. Encouragez le public à transmettre votre newsletter à ses amis et à sa famille.
7. Engagez immédiatement vos nouveaux abonnés avec votre e-mail de remerciement.
8. Utilisez la personnalisation pour qu'ils se sentent spéciaux.
9. Gardez les abonnés intéressés par votre contenu en leur fournissant des informations utiles.
10. Invitez des abonnés via vos réseaux sociaux.

Le marketing par e-mail a peut-être perdu de sa popularité, mais il reste très efficace par rapport aux autres formes de marketing en ligne. Utilisez votre liste d'abonnés par e-mail pour générer plus de prospects de qualité.

Regardez ce didacticiel pratique sur le marketing par e-mail pour apprendre à développer une liste d'abonnés, créer des modèles d'e-mail et utiliser un logiciel de marketing par e-mail pour générer des prospects de haute qualité.

Nous vous fournissons non seulement de précieuses stratégies de génération de leads, mais nous vous fournissons également d'importants didacticiels vidéo pratiques afin que vous puissiez rapidement apprendre à appliquer ce que vous avez appris.

8] Améliorez votre présence sur les réseaux sociaux

L'utilisation des médias sociaux pour générer des prospects permet aux entreprises d'identifier les personnes intéressées par leurs produits.

Plus important encore, ces prospects agissent comme un canal vers des clients potentiels, permettant des offres spéciales et la formation de clients fidèles. Utiliser les médias sociaux pour générer du trafic vers votre site Web est une excellente idée.

10 tactiques efficaces pour obtenir plus de prospects de qualité sur les réseaux sociaux

1. Créez des pages de destination faciles à naviguer.
2. Fournissez des informations précises pour améliorer votre profil.
3. Faire du contenu interactif.
4. Utilisez la puissance des sondages et des enquêtes.
5. Rendez votre offre unique et personnalisée.
6. Mesurer et optimiser avec l'analytique
7. Organisez un chat Twitter ou un flux en direct.
8. Fournir des codes de réduction.
9. Utilisez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour générer des prospects.
10. Fournir une incitation appropriée et valable.

La présence sociale renforce la confiance envers la marque et vous ne pouvez convertir les téléspectateurs en prospects de qualité que s'ils font confiance à votre marque.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre investissement et générer des prospects de qualité, incluez un appel à l'action fort lorsque vous faites la promotion de vos publications.

9] Utilisez le pouvoir des blogs

Il existe toutes sortes d'activités de génération de prospects, telles que le marketing par e-mail et le marketing sur les réseaux sociaux, mais l'une des principales sources de prospects est le marketing de contenu, en particulier les blogs.

Eh bien, près de 80% des gens se considèrent comme des lecteurs de blogs. Les entreprises qui bloguent obtiennent 67 % de prospects en plus que celles qui ne le font pas.

En écrivant des articles de blog précieux et mis à jour qui renseignent vos clients sur votre marque, produit ou service, ainsi que sur le secteur dans lequel ils opèrent, vous vous positionnez comme une ressource incontournable au moment où votre public en a besoin.

8 façons efficaces de transformer votre blog en une machine à générer des leads

1. Offrez un contenu unique à vos lecteurs.
2. Faites des offres précieuses et irrésistibles dans le contenu du blog.
3. Utilisez des appels à l'action (CTA) puissants dans le corps de vos articles de blog.
4. Ajoutez des formulaires aux sites qui génèrent le plus de trafic.
5. Pour obtenir des informations par e-mail, utilisez la boîte de discussion en direct.
6. Avec votre page de remerciement, vous pouvez engager immédiatement de nouveaux abonnés.
7. Utilisez les CTA pour répondre aux commentaires.
8. Utilisez les pop-ups de sortie

Blogging donne à vos visiteurs une raison de se convertirBlogging donne à vos visiteurs une raison de se convertir .

Vous comptez sur les prospects pour conclure des ventes et développer votre entreprise. En utilisant les suggestions mentionnées ci-dessus, vous pouvez saisir l'opportunité sans perdre les visiteurs insatisfaits du blog.

Ce guide étape par étape sur les blogs répondra à toutes vos questions sur le concept de blog et sur la façon de commencer à bloguer et à générer des prospects.

10] Utilisez le marketing d'influence

Le marketing d'influence était autrefois limité aux célébrités et à quelques blogueurs dédiés. Les influenceurs des médias sociaux semblent avoir pris de l'importance et saturé le marché.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est l'utilisation d'individus (influenceurs) qui ont de l'influence sur des clients potentiels pour promouvoir une marque ou ses produits.

5 conseils pour un marketing d'influence réussi

1. Définissez vos objectifs et votre marché cible.
2. Établir des relations à long terme avec les influenceurs.
3. Examinez soigneusement vos influenceurs.
4. Privilégiez la qualité à la quantité.
5. N'hésitez pas à renoncer à un certain contrôle.

Pour générer des prospects de haute qualité, vous pouvez soit devenir un influenceur, soit collaborer avec d'autres influenceurs de votre secteur.

11] Construisez votre propre communauté

Il est crucial de créer votre propre communauté d'engagement si vous souhaitez une connectivité élevée avec votre public et un flux constant de prospects de haute qualité.

Créez votre page Facebook, votre groupe LinkedIn et d'autres groupes et pages de plate-forme pour créer une communauté solide pour une notoriété efficace de la marque et une génération de prospects.

12] Effectuer des promotions organiques

Les activités et promotions organiques peuvent également vous aider à générer des prospects de haute qualité. Les leads tirés ou les ventes sont générés par des promotions organiques.

Vous pouvez utiliser le marketing des moteurs de recherche et l'optimisation des médias sociaux, pour n'en nommer que quelques-uns, pour les promotions organiques.

Tout le monde vous conseillera d'apprendre ceci et cela, mais nous seuls vous dirons où apprendre en profondeur tout le processus pratique.

Plongez dans cette vidéo de didacticiel pratique sur le référencement pour en savoir plus sur le référencement complet sur la page et hors page.

Et pour vous développer de manière organique sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc., regardez ce didacticiel vidéo complet, pratique, étape par étape, sur l'optimisation des médias sociaux.

13] Des promotions payantes pour générer des leads

La publicité payante, par rapport à la publicité détenue ou gagnée, est un type de publicité que vous devez payer. L'agent de commercialisation paie le propriétaire de l'espace publicitaire en échange de l'utilisation de cet espace avec de la publicité payante.

Vous pouvez facilement atteindre votre public cible avec cela, ce qui vous aidera à générer des prospects de qualité.

Apprenez à générer des prospects de haute qualité à moindre coût grâce à ce didacticiel pratique sur les publicités payantes : un guide étape par étape.

14] Marketing traditionnel

Si vous avez un marché hors ligne et utilisez le marketing traditionnel, vous pouvez générer des prospects en organisant des séminaires, des expositions et des conférences. Ceci est extrêmement bénéfique pour développer efficacement votre activité hors ligne.

Les tactiques de marketing traditionnelles sont utilisées par de nombreuses entreprises dans les segments B2B et B2C.

15] Utilisez le pouvoir du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus populaires de générer des prospects et des revenus en ligne, et il ne fait que gagner en popularité de jour en jour.

Le marketing d'affiliation est un type de marketing qui vous permet de payer quelqu'un pour vendre vos produits en échange d'une commission. Ceci est extrêmement bénéfique pour les entreprises en termes de génération de prospects et d'augmentation des conversions.

Découvrez les avantages du marketing d'affiliation et comment il peut vous aider à gagner de l'argent et à générer des prospects de haute qualité.

La clé à emporter

Il est difficile de générer des prospects. Avec des budgets en baisse et une base de consommateurs plus avisée, générer des prospects peut être difficile et prendre du temps.

Commencez à penser à la génération de leads si vous voulez que votre marketing fonctionne. Il est évident qu'avoir un excellent produit ou service ne garantira pas le succès de votre entreprise, c'est pourquoi la génération de leads de qualité est cruciale. Utilisez les stratégies énumérées ci-dessus pour générer des prospects, les convertir en clients et les transformer en acheteurs et promoteurs réguliers.

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