16 stratégies de lancement de produit gagnantes

Vous avez compris ce que vous allez vendre et il est maintenant temps de le lancer. Voici 16 stratégies de lancement de produit gagnantes qui vous permettront de démarrer sur les chapeaux de roue en créant de l'excitation, de l'urgence et de l'engagement.

1. Ciblez votre public cible

Avant de lancer quoi que ce soit - une nouvelle offre, votre site Web, un nouveau canal de médias sociaux, un livre, un événement - assurez-vous de déterminer qui est votre public cible. Vous devriez déjà avoir une bonne idée de qui est votre client idéal. Mais votre lancement doit être encore plus précis. Qui voulez-vous vraiment acheter cette offre ?

2. Établissez un budget pour le lancement de votre produit

Combien d'argent voulez-vous dépenser pour votre lancement? Définissez votre budget. Cela pourrait être nul. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire sans investir d'argent. Mais vous pourriez avoir un budget publicitaire ou décider d'employer un VA pour travailler sur votre lancement pour vous. Calculez votre budget et respectez-le.

3. Ayez un plan marketing

Une fois que vous connaissez votre public et votre budget, vous devez décider de votre plan marketing. Quelles activités allez-vous entreprendre, ou demander à quelqu'un de mettre en place pour vous, pour lancer votre nouvelle offre ? L'une des choses que vous devez décider est la durée de votre lancement. Je recommande 10 jours. Jetez un œil à ma liste de contrôle marketing pour un aperçu de toutes les façons dont vous pouvez créer un buzz autour de votre lancement.

4. Organisez un pré-lancement

Votre lancement ne commence pas avec votre lancement. Vous avez une période avant cela : le pré-lancement. C'est là que vous créez une anticipation parmi votre public, en lui faisant savoir que quelque chose d'excitant se prépare et qu'il doit y faire attention. Pour moi, cela dure généralement un mois, mais vous pouvez commencer plus tôt que cela. Si vous écrivez un livre, par exemple, vous pouvez commencer à en parler très tôt aux gens et les encourager à suivre vos progrès. Cela crée un buzz et vous donne une liste d'attente de personnes déjà intéressées par votre offre avant que vous n'ouvriez les portes.

5. Fixez une date de lancement et respectez-la

Vous devez définir une date de lancement pour la mise en vente de votre offre et vous y tenir. Si vous dites que vous allez préparer un cours ou un livre le 1er octobre, assurez-vous de le faire. Ne dites pas aux gens qu'ils doivent attendre encore quelques jours, car cela nuira aux ventes et à votre réputation.

6. Faites-en un événement

Tout ce que vous lancez est un événement et doit donc être traité comme un événement. Vous devez en parler à tout le monde. Personne d'autre ne le fera pour vous, même s'ils disent qu'ils le feront. Sortez ! C'est grand. Vous y avez travaillé dur. Cela va aider vos clients. Traitez votre lancement comme l'événement qu'il est vraiment.

7. Commercialisez comme un aimant

Je le dis souvent et il est primordial de s'en souvenir au moment de se lancer. Votre offre n'est pas pour tout le monde. C'est pour les personnes que vous avez choisi de servir. Marché comme un aimant. Attirez les meilleurs et repoussez les autres.

8. Créer un bundle de lancement

Tout le monde aime beaucoup, n'est-ce pas ? Réfléchissez à la façon dont vous pourriez offrir encore plus de valeur en emballant quelques goodies pour créer un bundle de lancement. Vous pourriez peut-être offrir aux acheteurs un exemplaire de votre livre ou un cours bonus. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez persuader les gens de prendre la décision d'acheter lors de votre lancement avec des offres limitées dans le temps.

9. Avoir un bonus à mi-lancement

Vous connaîtrez une accalmie des ventes à mi-parcours de votre lancement. Avec un lancement de 10 jours, cela se situe généralement entre les jours 5 et 7. Ajoutez un bonus supplémentaire pour les personnes qui achètent dans les 48 heures pour maintenir les ventes. Il peut s'agir d'un cours supplémentaire, d'un produit physique ou même d'un accès à un événement. Vous devez également donner aux personnes qui ont déjà acheté accès à votre bonus de mi-lancement.

10. Utilisez des témoignages

Donnez à un certain nombre de personnes un accès rapide à ce que vous faites et demandez-leur un témoignage. Vous souhaitez collecter des informations sur la qualité de votre nouveau produit ou service à utiliser lors de votre lancement. Cela donne à vos clients une preuve sociale de personnes qui ont déjà vu ce que vous proposez. Utilisez-les sur votre site Web et sur les réseaux sociaux pour donner aux gens la confiance nécessaire pour acheter chez vous.

11. Avoir plusieurs niveaux de prix

Dans le cadre de votre stratégie de lancement, développez plusieurs gammes de prix. Vous voulez un prix de préinscription pour les personnes qui s'inscrivent dès le début. Puis, à un moment donné, le prix monte d'un niveau. Pourquoi? Parce que les personnes qui ont manqué le prix de l'inscription anticipée ne voudront certainement pas manquer lorsque vous augmenterez à nouveau le prix. Et vous le remettrez au prix fort.

12. Fermez les portes

Ce n'est pas pour tout le monde, mais si cela convient à votre lancement, fixez un jour où vous fermerez les portes et les gens ne pourront plus acheter. Donner aux gens un délai les incite à agir. Si vous choisissez de le faire, vous devez vous en tenir à la date et à l'heure auxquelles vous dites que vous cesserez de prendre des commandes. Ne soyez pas tenté par les gens qui envoient un e-mail le lendemain et disent qu'ils voulaient acheter mais qu'ils étaient absents ce week-end ou autre. Ils sauront la prochaine fois que lorsque vous dites que le panier se ferme, ils doivent acheter.

Je ne ferme plus les portes. Je lance des promotions lors de mon lancement qui prennent ensuite fin. Vous pouvez toujours acheter, mais ces offres ont disparu.

13. Avoir un nombre limité disponible

Comme fermer le panier, une autre façon de créer une rareté est d'avoir un nombre limité de produits disponibles. Il peut s'agir d'une production en édition limitée, d'un nombre défini de billets ou d'un nombre limité de places dans votre programme de coaching. Encore une fois, ce ne sera pas pour tout le monde, mais cela fonctionne pour persuader les gens de remettre leur argent pour s'assurer qu'ils mettent la main sur ce que vous offrez.

14. Vidéo en direct

J'adore la vidéo en direct. C'est un excellent moyen de parler directement avec votre public. Et vous devriez être partout pour votre lancement. Lorsque nous nous préparions à ouvrir les portes de la Youpreneur Academy, j'ai fait le pré-lancement sur Periscope. Vous pouvez l'utiliser de toutes sortes de façons. Une des choses que j'ai faites était une tournée en direct. Parlez de ce que les gens obtiendront de ce que vous vendez. Laissez les gens y jeter un coup d'œil. Appuyez sur ce bouton en direct !

15. Organisez un webinaire

Les webinaires sont un moyen utile de donner de la valeur à votre public et d'offrir un avant-goût de ce qu'ils peuvent apprendre de vous. Organisez un webinaire dans le cadre de votre stratégie de lancement et approfondissez un sujet. C'est une autre façon de parler directement avec votre public et de l'enthousiasmer pour ce que vous proposez.

16. Tout faire au cours des dernières 24 heures

Investissez plus de temps et d'efforts dans les dernières 24 heures de votre lancement que dans les premières 24 heures. Ça y est. Le lancement se termine. Vous devez faire comprendre aux gens qu'ils doivent acheter maintenant. Reprenez le direct, assurez-vous que vous êtes partout sur les réseaux sociaux en utilisant les témoignages de personnes qui ont déjà acheté, et envoyez votre liste par e-mail pour leur faire savoir qu'il ne reste que quelques heures.

Utilisez ces stratégies pour créer un événement de lancement qui vous reflète et qui commercialise comme un aimant pour attirer les personnes que vous souhaitez servir.