18 façons d'augmenter les ventes et de respecter le budget

Publicité Facebook, remarketing, marketplaces… Les idées ne manquent pas pour toucher les clients. Voici 18 façons d'augmenter les ventes sans réduire les prix - découvrez-les !

18 façons d'augmenter les ventes - table des matières

1. Google Maps
2. Vendre via des partenaires
3. Marché
4. Des médias sociaux
5. Annonces Google
6. Google Shopping
7. Annoncez sur Facebook
8. Profitez des tendances
9. Recommercialisation
10. Forums et groupes thématiques
11. Échantillons
12. référencement
13. Blog
14. Articles invités
15. UX
16. Dépliants
17. Salons
18. Suivre les effets

Ajoutez votre entreprise à Google Maps

Les personnes intéressées par l'achat de produits ou l'utilisation de services (en particulier les coiffeurs, les esthéticiennes, les salles de sport ou les mécaniciens automobiles) fouillent constamment le Web à la recherche de la meilleure option et de l'emplacement le plus pratique. Depuis l'aube du webmarketing, Google affiche des résultats de recherche strictement ajustés à la géolocalisation. Par exemple, si vous saisissez « mécanicien automobile » dans Google, vous verrez les résultats pour un lieu spécifique, par exemple des mécaniciens automobiles d'Opole, et non pour l'ensemble de la Pologne.

Lorsque vous saisissez une expression telle que "esthéticienne" ou "esthéticienne Londres" dans Google, les résultats de la recherche affichent non seulement des annonces et des liens vers des sites Web, mais également une carte avec les salons de beauté locaux indiqués.

De plus, chaque point de la carte est accompagné d'une carte de visite virtuelle avec les heures d'ouverture, les coordonnées et les avis des clients. Par conséquent, assurez-vous d'informer les clients potentiels de votre présence dans un lieu donné en ajoutant votre entreprise à Google Maps - c'est entièrement gratuit.

Vendre via des partenaires

Pensez aux partenaires et aux intégrations. Trouvez des entreprises et des portails ayant des thèmes similaires aux vôtres et associez-vous à eux. Par exemple, si vous vendez des circuits à l'étranger, vous pouvez vous adresser à des agences de voyage ou à divers portails de voyage pour qu'ils placent vos bannières ou recommandent vos services dans le cadre d'un programme d'affiliation. Si vous êtes un traducteur anglais, par exemple, coopérez avec des sociétés de rédaction. Recherchez des relations et des opportunités commerciales partout où vous le pouvez.

Ce faisant, vous augmenterez vos chances de toucher de nombreux nouveaux clients potentiellement intéressés par vos services. Si vous n'avez pas le budget pour payer des commissions, pensez à vous recommander mutuellement les services par troc.

Vendre sur les places de marché

Les marketplaces sont des plateformes de vente en ligne, généralement thématiques, sur lesquelles vous pouvez présenter vos produits ou services. Vendre à l'aide de marketplaces est une bonne idée surtout pour les nouvelles marques, qui n'ont pas beaucoup de clients et qui ont du mal à percer la concurrence. Les places de marché, visitées chaque jour par des milliers d'internautes, offrent la possibilité de toucher un très grand nombre d'acheteurs – en contrepartie, cependant, elles prélèvent des commissions assez élevées sur les ventes, généralement de l'ordre de 20 à 30 %.

Des exemples populaires de places de marché sont Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay ou Amazon.

Créer une communauté sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux, malgré leur portée décroissante, vous permettent toujours d'atteindre des milliers de téléspectateurs, de constituer un groupe de fans engagés et de vendre directement. Choisissez le bon canal de médias sociaux et faites-vous connaître auprès de vos clients potentiels. Établissez de bonnes relations et parlez de votre entreprise de manière intéressante. Engagez vos fans : posez des questions, discutez, commentez, partagez des opinions sur un sujet, montrez vos produits et photos des coulisses, restez à jour et capitalisez sur les tendances.

Malheureusement, il n'y a pas de recette pour réussir en une semaine. Cependant, si vous êtes cohérent et patient dans ce que vous faites, les médias sociaux vous aideront à augmenter vos ventes et à développer votre entreprise.

Faire de la publicité sur Google Ads

Google Ads (anciennement AdWords), qui sont des annonces diffusées sur le moteur de recherche de Google et son réseau de partenaires, vous permettent d'atteindre de nouveaux clients, d'attirer les anciens et d'augmenter les ventes. Vos annonces peuvent être présentées aux utilisateurs qui recherchent des mots-clés liés à vos produits et services ou qui naviguent sur divers sites Web avec des thèmes similaires aux vôtres.

Par exemple, si vous exploitez un magasin de porcelaine, vous pouvez faire de la publicité pour le mot-clé « tasses à café en porcelaine ». Lorsqu'un utilisateur la saisit dans Google, votre annonce s'affiche à côté des résultats de recherche ou sur les sites Web liés à ce sujet.

Faire de la publicité sur Google Shopping

Google Shopping est un service créé pour les boutiques en ligne, opérant au sein de Google Merchant Center. Le service permet de présenter une offre via des annonces produits, c'est-à-dire des annonces contenant une photo du produit, son prix et le nom du vendeur.

Pour créer des campagnes de produits, vous devez connecter votre compte AdWords à votre compte Merchant Center.

Annoncez sur Facebook

Une campagne publicitaire sur Facebook vous permet de toucher une cible précise potentiellement intéressée par vos produits ou services. De cette façon, vous pouvez atteindre les habitants de villes et de quartiers spécifiques, les personnes qui dirigent leur propre entreprise, les personnes qui aiment les pages de fans de vos concurrents sur Facebook, les personnes ayant des intérêts spécifiques et même les amis de vos fans et utilisateurs qui ont visité votre page. dans les 30 derniers jours.

Profitez des tendances

Observez les phénomènes qui se produisent sur le web et réagissez-y. Par exemple, le printemps est une période où les internautes recherchent plus d'informations et d'offres concernant le bricolage, notamment les outils et les produits métalliques. 66% des personnes qui prévoient diverses réparations ou modifications au printemps recherchent de tels articles sur Internet. En juillet, en revanche, on constate une augmentation du nombre de demandes concernant les appareils électriques, les articles pour la maison et la décoration d'intérieur, et surtout les couvre-lits et les oreillers. Gardez une longueur d'avance sur la concurrence et profitez-en en préparant à l'avance des campagnes publicitaires et en augmentant le budget marketing pendant cette période.

Profitez du remarketing

Le remarketing vous permet de diffuser des annonces auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web. Vos annonces peuvent les suivre lorsqu'ils recherchent des informations sur Google, naviguent sur le Web ou utilisent diverses applications mobiles, et leur rappellent votre marque. Ainsi, par exemple, vous pouvez contacter les personnes qui ont ajouté un produit à leur panier mais n'ont pas terminé la transaction, ou les clients que vous souhaitez encourager à effectuer plus d'achats.

Participer à des forums et groupes

Vous pouvez également promouvoir vos produits et services sur des forums et des groupes thématiques où apparaissent vos clients potentiels. Rappelez-vous cependant que personne n'aime le spam. Si vous exploitez une quincaillerie, par exemple, vous pouvez publier des sujets liés aux ordinateurs portables et aux ordinateurs et conseiller les internautes sur le choix du matériel – construisant ainsi l'image d'un expert de votre secteur – tout en leur recommandant occasionnellement vos produits.

Envoyer des échantillons

Si vous avez la possibilité de présenter vos produits (par exemple sous forme d'échantillon ou de vignette produit) dans des papeteries ou lors d'événements où apparaissent vos clients potentiels, profitez-en. Un petit cadeau remis directement entre les mains de l'intéressé permettra au client de mieux se souvenir de votre marque et de l'associer à une expérience positive. Pour augmenter les chances de vente, vous pouvez le faire en échange du partage d'informations de contact telles qu'une adresse e-mail, par exemple.

Soignez votre référencement

Le référencement est un concept que tout entrepreneur devrait connaître. Un site web seul ne suffit pas pour gagner de l'argent. Le site Web a besoin de trafic, c'est-à-dire de clients qui visiteront le site Web. Pour cela, il est payant de réaliser un référencement bien mené, qui garantira une visibilité accrue du site web et la notoriété de la marque auprès des clients.

Démarrer un blog

Rédiger un blog d'entreprise est un bon moyen de construire l'image de l'entreprise sur Internet, mais aussi d'augmenter le trafic vers le site ou la boutique. Comme le blog commence à apparaître régulièrement avec un contenu intéressant et substantiel, les lecteurs le visiteront plus souvent. Si l'entreprise se présente sur le blog comme professionnelle et digne de confiance, une telle image sera également transférée à ses produits et services.

Certaines entreprises sous-traitent les blogs à leurs employés, d'autres embauchent des rédacteurs. Il est important de créer du contenu par une personne qui a au moins une petite idée de l'industrie, peut écrire de manière intéressante et correcte, et trouve également le temps de gérer un blog.

Rédiger des articles invités

Contactez divers portails, sites Web et blogs thématiques que vos clients potentiels consultent et proposez-leur de leur écrire un article invité. Par exemple, si vous tenez une herboristerie, il peut être judicieux d'écrire un article sur les substituts naturels bon marché aux crèmes coûteuses. Si vous êtes dans le domaine de l'impression 3D pour les entreprises, les portails technologiques pourraient être intéressés par un article sur les spécificités d'une telle entreprise.

De cette façon, vous avez la possibilité non seulement d'atteindre de nouveaux clients, mais également de faire sentir votre présence en ligne. De plus, cela apporte des avantages en termes de référencement. Cela vous aide également à vous présenter comme un expert et une entreprise fiable et digne de confiance. Si vous n'avez pas le temps d'écrire, essayez de rechercher des articles intéressants et les dernières nouvelles de l'industrie et commentez-les. Vous pouvez également envoyer vos opinions aux journalistes – il est possible que votre commentaire soit inclus dans la publication.

Prendre soin de l'expérience utilisateur

Le site Web d'une boutique en ligne doit inciter les gens à faire leurs achats, tant par son apparence que par la simplicité de navigation. Il doit être conçu de manière à répondre aux besoins non seulement du vendeur mais surtout des clients.

Dans de nombreux magasins, le processus d'inscription est fastidieux et prend du temps, tout comme la procédure d'achat elle-même, ce qui décourage et abandonne de nombreux clients. Parcourir le panier, remplir tous les champs, finaliser la transaction… Peut-être simplement simplifier ? Expérimentez avec les formulaires et les tests A/B pour voir lesquels sont les plus pratiques pour les clients. Pariez sur le shopping sans inscription

La mise en œuvre de certains de ces changements ne nécessite pas nécessairement du temps ou des compétences spécialisées. Cela peut cependant faciliter l'utilisation de la boutique en ligne par les clients et augmenter considérablement les conversions. Surtout à une époque où les consommateurs accordent de plus en plus d'attention à la commodité d'achat plutôt qu'aux prix.

Distribuer des flyers

Ouvrez-vous aux activités hors ligne. Laissez des dépliants aux endroits où vous pensez rencontrer vos clients potentiels. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de restauration, il peut être judicieux d'apporter des dépliants dans les immeubles de bureaux ou les clubs de fitness à proximité.

Présentez-vous sur les salons

L'emploi du temps d'un entrepreneur est toujours chargé, mais il vaut la peine de réserver du temps pour les réunions de l'industrie, les salons thématiques et les conférences. Vous pourrez y rencontrer des clients potentiels et nouer de précieux contacts d'affaires. Parlez aux gens, parlez-leur de votre entreprise, distribuez des cartes de visite, recueillez des commentaires, faites-vous des amis et vendez. Plus il y a de personnes qui découvrent votre entreprise, mieux c'est.

Suivre les effets

Si l'un des objectifs de la marque était d'augmenter les ventes de bagues de 30 % au cours des deux premiers mois, vérifier les effets pour voir à quel point la marque s'est rapprochée de cet objectif ou l'a dépassé est vraiment utile. Il en va de même pour déterminer quelles campagnes généraient le plus de ventes, quels produits se vendaient le mieux ou qui achetait les produits. Répondre d'où provient le plus de trafic et quelles actions ont donné des résultats satisfaisants fournira également des informations précieuses.

Une meilleure compréhension de l'utilisateur et des effets signifie plus de transactions. Par conséquent, analysez les informations recueillies et suivez les résultats de vos recherches. Cela peut être fait par exemple à l'aide des outils Google Ads et Google Analytics. Avec Google AdWords, vous vérifierez, par exemple, quels mots-clés sont les plus fréquemment recherchés par les utilisateurs. Google Analytics vous aidera à évaluer quelles campagnes sont rentables et comment planifier de nouvelles activités.

Et quels sont vos moyens d'augmenter les ventes ? Assurez-vous de partager dans les commentaires.

Vous voulez savoir comment augmenter vos ventes avant Noël ? Retrouvez notre précédent article ici.

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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