20 stratégies de marketing éprouvées sur LinkedIn (mise à jour 2022) - Commencez à développer votre entreprise dès aujourd'hui

LinkedIn peut être utilisé pour tout, de la connexion avec les gens et la formation de partenariats à la génération de prospects et à l'augmentation de la notoriété de la marque. Avec près de 800 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn est la plus grande plateforme de réseautage professionnel au monde pour le réseautage et la croissance des entreprises.

Pour les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn est la ressource la plus précieuse. Donc, si vous n'avez pas encore rejoint la plateforme ou si vous n'avez pas profité de toutes ses fonctionnalités, c'est le moment de le faire.

Une solide stratégie de marketing LinkedIn peut contribuer au développement de votre marque personnelle et, éventuellement, de votre entreprise :

• LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux pour renforcer la notoriété de la marque et les relations avec les consommateurs.
• Les entreprises peuvent atteindre des clients et partenaires potentiels en publiant du contenu engageant et en participant aux discussions de l'industrie sur LinkedIn.
• Grâce à leurs relations professionnelles et à leur réseau, les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser LinkedIn pour élargir leur liste de marketing par e-mail.

Si vous n'utilisez pas cette puissante plateforme professionnelle pour votre petite entreprise d'ici 2022, vous passerez à côté d'une énorme opportunité d'expansion.

Pour vous aider à naviguer sur LinkedIn en tant que plate-forme marketing, nous avons compilé une liste de 15 des stratégies marketing LinkedIn les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour développer la présence en ligne de votre entreprise, générer des prospects et, finalement, développer votre entreprise.

Mais d'abord, parlons du marketing de LinkedIn et de son importance.

Qu'est-ce que le marketing LinkedIn ?

LinkedIn n'est pas seulement pour les demandeurs d'emploi et les professionnels. Bien sûr, LinkedIn est utilisé chaque jour par des millions de professionnels pour étendre leurs réseaux et faire progresser leur carrière, mais vous pouvez également l'utiliser pour développer votre entreprise.

Cet outil de médias sociaux vous expose, vous et votre entreprise, à des millions de connexions, que vous pouvez utiliser pour établir des relations avec des particuliers et d'autres entreprises afin de développer votre marque.

Point clé à retenir : vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des clients, des employés et des partenaires afin de renforcer votre marque, et vous pouvez utiliser les connexions et les opportunités de réseautage de LinkedIn pour créer et promouvoir votre marque.

Importance d'une stratégie marketing LinkedIn

Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn consiste moins à vendre ou à commercialiser vos produits et services. C'est pourquoi il est essentiel de développer une stratégie marketing spécifique à la plateforme. Pour cette raison, le marketing LinkedIn nécessite une approche différente pour obtenir les résultats souhaités, car le réseau s'adresse à un public complètement différent.

Quelques données statistiques selon Sprout Social :

• 46 % des spécialistes du marketing affirment que LinkedIn les a aidés à acquérir de nouveaux clients.
• En moyenne, les entreprises qui commercialisent sur LinkedIn génèrent 277 % de prospects en plus. Surtout si on le compare à Facebook.
• LinkedIn génère 80% des leads B2B.
• De plus, il représente près de la moitié de tout le trafic social vers les sites B2B.
• Avec 91 % des cadres qui l'utilisent, LinkedIn est la plateforme la plus populaire pour trouver du contenu professionnel pertinent.

Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez concentrer vos efforts sur les stratégies marketing de LinkedIn et améliorer un plan stratégique existant.

La clé à retenir : la publicité agressive et les argumentaires de vente durs ne fonctionnent pas sur LinkedIn. Vous aurez besoin d'une stratégie spécifique à LinkedIn pour obtenir la portée des consommateurs et les résultats que vous désirez, ainsi que pour attirer vos relations et d'autres entreprises.

Top 20 des stratégies de marketing LinkedIn pour booster votre entreprise

1] Faites ressortir votre profil

Cela peut sembler être l'étape la plus élémentaire, mais il est facile de l'oublier lorsque vous vous concentrez sur des stratégies de marketing LinkedIn plus avancées.

Que vous fassiez du marketing via une page d'entreprise ou votre compte personnel, il est essentiel d'apporter certaines améliorations à votre profil qui vous aideront à vous démarquer.

2] Complétez toutes les informations obligatoires

Vous pouvez remplir de nombreux champs sur une page LinkedIn pour fournir des informations précieuses sur votre entreprise à vos téléspectateurs. Assurez-vous de remplir toutes les informations obligatoires, telles que la description de votre entreprise, l'URL du site Web, l'adresse et l'emplacement, l'industrie et la taille.

Les petites entreprises négligent souvent de compléter certains de ces domaines importants, ce qui les expose à un risque énorme.

Conseil de pro : utilisez autant que possible des mots clés pertinents.

3] Utilisez des mots-clés pertinents

Les mots-clés sont des mots ou des expressions que les moteurs de recherche utilisent pour déterminer ce que vous recherchez. Par conséquent, plus vous utilisez des mots clés pertinents et de haute qualité dans le contenu de votre page, plus vous avez de chances d'attirer des utilisateurs LinkedIn pertinents.

Vous devrez trouver des mots-clés qui sont à la fois spécifiques à ce que vos visiteurs pourraient rechercher et qui ont un volume de recherche élevé pour cela. Pour découvrir les mots-clés parfaits et pertinents, utilisez des outils comme le Keyword Planner de Google.

Ensuite, ajoutez ces mots clés pertinents à la page LinkedIn de votre entreprise, ainsi que dans vos publications et autres contenus, pour attirer de nouvelles personnes pertinentes vers votre marque.

4] Mettez à jour votre bannière et vos images

Considérez la photo de profil et la bannière sur votre page LinkedIn comme le visage de votre entreprise. Pensez-y : ce sera la première chose que les gens verront lorsqu'ils visiteront le site Web de votre entreprise.

Selon LinkedIn, les pages avec des images de profil et des bannières de haute qualité reçoivent jusqu'à 6 fois plus de visiteurs organiques que celles qui n'en ont pas.

5] Créez une section "À propos de nous" engageante et conviviale

Alors que vos images et votre bannière inciteront les utilisateurs de LinkedIn à visiter votre page, ce seront vos mots engageants qui les garderont intéressés à long terme.

La section « À propos de nous » est limitée à 2 000 caractères. Cette limite devrait vous donner amplement d'espace pour dire à vos visiteurs tout ce qu'ils doivent savoir sur votre entreprise si vous choisissez vos mots avec soin.

Utilisez un langage simple et facile à comprendre. Soyez accessible et expliquez qui vous êtes, ce que vous faites et quels sont les objectifs de votre entreprise.

6] Trouvez des connexions et des clients très ciblés

Dans le monde de la publicité numérique, le ciblage de LinkedIn est imbattable. Les petites entreprises peuvent identifier le secteur exact, la taille de l'entreprise et le poste où leur produit ou service est le plus susceptible d'être acheté.

Par exemple : si vous vendez un logiciel de service client à de petites entreprises à Mumbai, vous pouvez limiter vos campagnes publicitaires aux entreprises de moins de 100 employés basées à Mumbai et, au sein de ce groupe, uniquement aux cadres ayant un titre de service client.

Article connexe : Comment générer des prospects de haute qualité

7] Publiez régulièrement du contenu frais et engageant

Même si vos images et la section "À propos de nous" attirent des visiteurs sur votre page, vous devrez maintenir leur intérêt en publiant du contenu utile et informatif.

Si vous souhaitez éduquer, informer, guider, inspirer ou divertir votre public, vous devez utiliser LinkedIn pour créer, partager et publier du contenu qui sert un objectif. Cela augmente les chances que votre public interagisse avec votre contenu et établisse un lien profond avec vous ou votre entreprise.

Efforcez-vous de produire un contenu à la fois utile et informatif pour votre public LinkedIn. Il est préférable de penser à des idées de contenu qui résolvent des problèmes ou répondent à des questions que vos visiteurs pourraient avoir.

Lorsqu'une personne interagit avec votre message, il est possible qu'il apparaisse dans les flux de ses relations, ce qui étend encore plus votre portée. Voici un exemple pour vous :

En conséquence, vous serez en mesure d'établir votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur, et les visiteurs commenceront à demander conseil à votre marque.

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8] Rendez votre audience engagée

Que vous débutiez ou que vous soyez en affaires depuis un certain temps, la clé pour générer des prospects sur LinkedIn est d'être professionnel et, surtout, d'être actif sur la plateforme.

Si vous voulez que les gens remarquent votre marque, vous devrez interagir avec eux quand et où vous le pouvez. Cela inclut des choses comme répondre aux demandes et aux messages, poser des questions et démarrer des conversations, commenter et partager le contenu d'autres personnes, et simplement sortir et se faire connaître sur la plate-forme en général.

9] Gardez toujours une trace de vos concurrents

Dans presque tous les types d'opérations commerciales, il s'agit d'une étape critique ! Après tout, si vous voulez que votre petite entreprise rivalise avec d'autres leaders de l'industrie, vous devez comprendre ce qu'ils font et ce qui fait leur succès.

Nous vous recommandons d'identifier 10 à 15 concurrents à petite, moyenne et grande échelle. Ensuite, rendez-vous sur leurs pages LinkedIn pour voir ce qu'ils ont à dire. Concentrez-vous sur les types de contenu qu'ils partagent, les sujets qui les intéressent et qui est leur public cible.

10] Devenez viral pour engager votre audience

L'outil le plus puissant disponible sur LinkedIn aujourd'hui est la publication directe sur la plateforme. Si une publication devient virale, LinkedIn la mettra en avant dans l'une de ses catégories, attirant potentiellement des dizaines de milliers de lecteurs (ou plus).

C'est un moyen fantastique d'augmenter votre visibilité tout en atteignant les lecteurs d'une manière que vous ne pourriez pas atteindre sur votre propre site Web ou blog, ou même en publiant un lien d'article sur LinkedIn.

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11] Recyclez votre ancien contenu

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver de nouvelles idées de contenu, vous pouvez toujours recycler l'ancien contenu, surtout s'il a bien fonctionné dans le passé.

Par exemple, si vous avez publié il y a quelques mois un article qui a reçu beaucoup de likes, de commentaires ou de partages, vous pouvez toujours le mettre à jour et le recycler en nouveau contenu.

Au lieu de partager d'anciens messages ou vidéos, prenez le temps de mettre à jour le contenu précédemment publié et ajoutez de la valeur là où vous le pouvez.

N'oubliez pas : si votre contenu précédent a été un succès, c'est parce que votre public l'a trouvé informatif. Vous pouvez presque garantir que votre public répondra encore mieux cette fois si vous l'améliorez et ajoutez encore plus de valeur.

12] Recueillir et offrir des avenants

Collecter et proposer des recommandations est un autre moyen extrêmement efficace de renforcer la présence de votre marque sur LinkedIn. Vous pouvez obtenir des recommandations de vos pairs via vos réseaux de médias sociaux. Cela aide à établir la preuve sociale que votre entreprise est légitime.

Vous pouvez également demander à vos contacts LinkedIn qui travaillent pour d'autres entreprises des recommandations en échange d'en écrire une pour eux. C'est une situation gagnant-gagnant, car vous vous donnerez tous les deux des recommandations solides.

13] Rejoignez des groupes pertinents - et restez actif

Je conseille toujours aux propriétaires de petites entreprises de rejoindre des groupes LinkedIn pertinents pour leur groupe démographique cible. Ce n'est pas seulement un excellent moyen "d'écouter" ce que disent vos clients, mais cela peut également être une excellente occasion pour les propriétaires d'entreprise d'interagir ou d'offrir des conseils.

Plus important encore, même si vous n'êtes pas connecté, vous pouvez envoyer un message aux membres des groupes auxquels vous appartenez. Établir des liens avec des clients potentiels est un excellent moyen d'économiser de l'argent, car cela s'additionne rapidement.

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14] Impliquez vos employés

Tout dépend des connexions que vous établissez sur LinkedIn. Les employés, en tant qu'ambassadeurs de marque les plus fiables, peuvent jouer un rôle essentiel dans l'élargissement de votre portée et le renforcement de votre réseau sur la plateforme. Par conséquent, votre stratégie marketing LinkedIn nécessitera une participation active de vos employés. Ils peuvent partager les actualités, les articles ou les publications de votre marque, comme le montre l'exemple ci-dessous de Moosend.

Encouragez vos employés à inclure votre entreprise dans leurs profils de médias sociaux. Cela les convertit en abonnés et aide votre entreprise à se démarquer sur la plateforme.

Non seulement cela offre une excellente opportunité à votre service marketing d'élargir sa portée, mais cela permet également aux employés de démontrer leur expertise en tant que leaders d'opinion et de se faire connaître.

15] Créez votre propre groupe LinkedIn

Sur LinkedIn, il existe une formule secrète pour trouver tout de suite vos prospects idéaux prêts à acheter : pour commencer, créez votre propre groupe LinkedIn. Après avoir créé votre groupe LinkedIn, sortez et rejoignez autant de groupes que possible où vos prospects se retrouvent.

L'étape suivante consiste à accéder à la page Membres et à sélectionner l'un des nouveaux groupes que vous avez rejoints et à commencer la prospection.

Une fois que vous avez été approuvé en tant que membre du groupe, accédez à Membres, puis affinez la liste des membres en recherchant des intitulés de poste spécifiques ou d'autres critères pour trouver vos candidats idéaux, puis invitez-les à rejoindre votre groupe (astuce : envoyer des invitations personnalisées). Il s'agit d'une excellente stratégie pour établir votre marque et générer des prospects pour aider votre petite entreprise à se développer.

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16] Utilisez la fonctionnalité Matched Audiences pour diffuser des annonces

Lors de la diffusion d'annonces sur la plate-forme, une autre excellente stratégie marketing de LinkedIn consiste à cibler les publics les plus ciblés. C'est exactement ce que vous pouvez faire avec la fonctionnalité Matched Audiences, qui vous permet de recibler les personnes qui ont visité votre site Web, ainsi que les personnes qui sont déjà dans votre compte ou vos contacts par e-mail.

Il y a de meilleures chances que vous les couvriez parce qu'ils connaissent déjà votre entreprise ou votre marque personnelle. La majorité des gens ne se convertiront pas lors de leur première rencontre avec votre entreprise. Vous pouvez leur rappeler doucement votre existence et les pousser progressivement vers une conversion si vous les reciblez.

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17] Utilisez les données d'analyse pour alimenter vos efforts

Enfin, vous devriez faire quelques recherches avant de plonger dans le marketing de LinkedIn. Sinon, vous publierez des centaines de messages sans obtenir de résultats utiles, ce qui vous fera perdre votre temps et vos efforts.

Les analyses de LinkedIn sont une mine d'or de données marketing

Les données de métriques LinkedIn fournissent une image détaillée de la performance de vos publications. Par conséquent, examinez régulièrement vos données de performance et recherchez les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer.

Il fournit des données démographiques détaillées sur l'audience pour améliorer vos efforts de ciblage, en plus d'analyser la croissance et le taux d'engagement des pages de votre entreprise. Il vous permet même de comparer les performances de votre contenu organique à celles de vos promotions payantes, vous permettant ainsi de mieux évaluer le retour sur votre investissement.

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18] Développez votre base de données de marketing par e-mail

Je conseille fortement à tout le monde sur LinkedIn d'écrire une lettre manuscrite à leurs relations, les remerciant de s'être connectés avec eux sur LinkedIn et les invitant à rejoindre votre liste de marketing par e-mail.

De cette façon, LinkedIn vous permet de contacter jusqu'à 50 personnes à la fois. En utilisant cette méthode, j'ai pu ajouter environ 350 personnes à ma liste de diffusion.

Incluez un lien direct vers le formulaire d'inscription par e-mail dans votre e-mail. Dites-leur ce qu'ils obtiendront s'ils rejoignent la liste de diffusion et proposez-leur de regarder quelque chose avec eux.

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19] Lancer des connexions uniquement après avoir établi la confiance

C'est une erreur d'engager une conversation avec quelqu'un et de commencer immédiatement à lui recommander d'essayer vos produits et services.

Mirna Bard, « consultante en stratégie numérique de Digital Marketers Toolbox », déclare que j'ai un profil LinkedIn bien connu et que je me fais présenter au moins deux fois par jour.

S'ils n'ont pas pris le temps de construire une relation de confiance avec moi, je supprime automatiquement tous les emplacements, ils ont donc déjà perdu mon entreprise avant même de l'avoir.

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20] Faites la promotion hors plateforme de la page de votre entreprise

Vous devrez promouvoir votre page LinkedIn autant que possible, à la fois sur et hors de la plateforme si vous voulez que les gens la visitent.

Incluez un lien vers votre profil LinkedIn sur la page de votre entreprise, les signatures de courrier électronique, les cartes de visite et le site Web, ainsi que partout où vous interagissez avec les clients.

De plus, vous pouvez créer un lien vers votre profil LinkedIn à partir de la plupart des plateformes de médias sociaux. Essayez d'ajouter un lien vers votre profil LinkedIn si vous êtes déjà actif et avez un large public sur Facebook. Cela pourrait vous aider à obtenir plus de trafic d'autres plates-formes vers votre page.

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Conclusion : commencez à dynamiser votre entreprise avec le marketing LinkedIn

Avec la bonne stratégie, LinkedIn peut être un pôle d'engagement puissant pour les entreprises et les entrepreneurs. Les conseils et stratégies que nous avons fournis ci-dessus vous donneront des idées sur la façon dont vous pouvez accélérer vos efforts de marketing LinkedIn pour votre entreprise.

Avec la bonne stratégie, LinkedIn est une plateforme d'engagement puissante pour les entreprises et les entrepreneurs. Les conseils et stratégies que nous avons fournis ci-dessus vous aideront à trouver des moyens de stimuler les efforts de marketing LinkedIn de votre entreprise.

Mais gardez à l'esprit que tout commence par l'exécution correcte des approches. À moins que vous ne puissiez atteindre le bon public de la bonne manière, aucune de ces suggestions n'aura l'impact que vous attendez. Ainsi, pour maîtriser chaque étape du processus de marketing LinkedIn, assurez-vous de regarder notre guide ultime de la vidéo de didacticiel pratique sur le marketing LinkedIn.

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