3 stratégies de base Adwords PPC pour commencer

Les tactiques de marketing traditionnelles ne sont plus l'objectif principal du marketing moderne, nous dirigeons aujourd'hui des entreprises basées sur Internet qui nous offrent un large éventail d'opportunités publicitaires, qui offrent des solutions plus innovantes et sont plus accrocheuses. Ces publicités connues sous le nom de publicités Pay Per Click (PPC) comme Google Adwords PPC sont des modèles de marketing Internet consistant à mettre en œuvre une publicité sur diverses plates-formes et à acheter des visites de qualité sur votre site Web.

La plupart du temps, lorsque les gens entendent parler de PPC, ils pensent automatiquement à Google Adwords, alors qu'il a une part importante dans la plate-forme publicitaire, il y a plus d'annonces de moteurs de recherche disponibles telles que Bing et Yahoo. D'autres formes de PPC peuvent être les publicités sociales proposées par Facebook, Youtube, Twitter, etc. Mais aujourd'hui, nous allons parler des adwords de Google et de la manière de vous assurer que votre annonce est diffusée auprès du bon public. Poursuivez votre lecture et découvrez 3 stratégies PPC de base pour vos annonces Adwords.

L'objectif de toute campagne de marketing est de convaincre le plus de personnes possible de passer à l'action, qu'il s'agisse d'effectuer un achat, de transmettre des informations ou de parler à un vendeur. Chaque client potentiel emprunte un itinéraire différent pour se rendre à ces points de conversion. Une grande partie du marketing consiste à optimiser ces itinéraires afin que davantage de personnes se convertissent.

Ce n'est généralement pas un processus en une seule étape. Les clients potentiels ont plusieurs façons de s'écarter du chemin menant à une conversion. C'est pourquoi le marketing en ligne peut être si difficile. Toute lacune dans le processus doit être complètement colmatée ou utilisée pour éliminer les personnes qui ne sont pas votre public cible.

Les spécialistes du marketing et les programmeurs ne cessent de proposer de nouvelles façons de combler les lacunes, telles que le reciblage sur site, qui permet de garder les personnes déjà arrivées sur le site proches en offrant des messages ciblés aux personnes qui pourraient être sur le point de quitter un site. Mais tout commence par générer du trafic. Et si vous voulez générer beaucoup de trafic rapidement, vous avez besoin d'une publicité au paiement par clic.

Bien sûr, vous devez payer pour cela, mais rien ne fonctionne mieux pour la génération de trafic ciblé. Et si vous envisagez d'utiliser de nouvelles stratégies de conversion sur site comme le ciblage sur site, vous devez vous assurer que vos publicités PPC attirent autant de personnes que possible. Voici donc quelques stratégies que vous devez garder à l'esprit lors de la création de vos campagnes PPC Google Adwords.

Analysez les mots-clés de vos concurrents

Cela ne fait jamais de mal de jeter un second regard sur vos mots clés. Les bons mots clés sont le premier pont entre votre entreprise et vos clients pour les annonces PPC. Étant donné que les annonces PPC sont généralement diffusées en relation avec une requête de recherche, l'importance est évidente.

La plupart des entreprises commencent par faire des suppositions éclairées à l'aide des outils de Google, mais ce n'est pas le seul endroit où chercher. Vous devriez également envisager de regarder la sélection de mots clés PPC de votre concurrent. Il y a un certain nombre de façons de le faire. Vous devrez peut-être débourser de l'argent pour faire une analyse approfondie de vos concurrents, en particulier sur un marché important ou très concurrentiel, mais cela peut valoir la peine d'éliminer autant de cibles que possible.

Ciblage correct

Il existe quelques paramètres dans AdWords qui peuvent empêcher vos campagnes PPC de fonctionner aussi bien qu'elles pourraient l'être. Au moins l'un d'entre eux peut vider votre compte assez rapidement si vous ne faites pas attention. Mais avant de les aborder, nous devons parler de ciblage correct.

La grande force du PPC est que les publicités PPC rencontrent l'utilisateur lorsqu'il est intéressé à acheter. Si quelqu'un recherche des informations sur un produit ou un service, il souhaite en savoir plus et sera prêt à cliquer sur une annonce qui répond à ses besoins. Le choix des bons mots clés joue le rôle le plus important dans le ciblage des bons clients pour votre entreprise, mais ce n'est pas le seul facteur.

Si votre entreprise opère uniquement dans une zone locale, vous devez activer le ciblage géographique ou vous perdez de l'argent. Le ciblage géographique garantira que vos annonces ne sont vues que par des personnes dans une certaine ville ou dans un certain rayon à partir d'un point. Si vous ne le faites pas, Google supposera que vous voulez une exposition nationale à votre annonce et cela fera que votre copie publicitaire fonctionnera contre vous. Une bonne annonce ciblée sur la mauvaise région signifie que vous obtiendrez de nombreux clics que vous ne pourrez pas convertir.

De même, dans presque tous les cas, il est préférable d'activer les mots clés en correspondance exacte plutôt que les mots clés en requête large. La correspondance large est la valeur par défaut, car Google souhaite diffuser vos annonces auprès du plus grand nombre de personnes possible, mais ce que Google pense être un terme connexe n'est peut-être pas ce que vous pouvez réellement proposer. En forçant Google à utiliser des correspondances exactes avant d'afficher votre annonce, la probabilité que chaque impression se transforme en clic augmentera.

Google s'améliore également pour fournir des correspondances proches aux mots-clés de correspondance exacte afin que des choses comme "concessionnaire automobile New York" et "concessionnaire automobile New York" se réfèrent à la même chose (et évitent aux rédacteurs SEO d'avoir à écrire une copie vraiment maladroite.) Lisez ceci poste de Wordstream sur les changements qui se sont produits cette année pour en savoir plus.

Reciblage

Le reciblage, également connu sous le nom de remarketing, consiste à proposer ultérieurement une nouvelle annonce au même utilisateur. C'est la définition la plus simple. Mais cela peut aller bien plus loin que cela. Prenez votre page de destination. Si vous pouvez chronométrer le moment où la plupart des utilisateurs sont sur le point de quitter votre page de destination et proposer un message de reciblage sur site, vous pouvez les inciter à rester un peu plus longtemps.

Comment cela aide-t-il votre PPC ? Cela augmente le temps passé sur la page de destination et offre une deuxième opportunité de conversion. Cela réduit également le taux de rebond. Ces facteurs s'additionnent, car ils peuvent augmenter le niveau de qualité de votre annonce. Cela signifie un coût PPC inférieur pour vous au fil du temps et un meilleur placement.

Les pages de destination sont le point de transfert entre Adwords PPC et le reciblage sur site. Si le visiteur ne convertit pas immédiatement, le reciblage sur site devrait le guider vers l'étape suivante. Il est également important de faire des audits PPC trimestriels pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous.

En suivant ces stratégies, votre campagne PPC ne captera tout simplement pas autant de personnes que possible. Il capturera autant de bonnes personnes que possible afin qu'elles puissent être amenées plus loin via votre page de destination, le reciblage sur site et d'autres techniques de marketing. En fin de compte, cela signifie plus de conversions pour vous avec seulement quelques ajustements. Et n'oubliez pas de suivre les directives PPC fournies par Google aux annonceurs afin de ne pas suspendre AdWords, car il peut être difficile de s'en remettre.

Auteur

Chris Hickman est le fondateur et PDG d'Adficient avec 15 ans d'expérience dans le marketing de recherche et l'optimisation des conversions. Depuis 2006, il a fondé GetBackonGoogle.com, aidant les entreprises et les sites Web suspendus dans AdWords à revenir sur Google.