Démystifier les mythes les plus courants du marketing d'influence

Êtes-vous prêt à lancer une campagne de marketing d'influence, mais préoccupé par les coûts ? Vous avez du mal à trouver le bon influenceur avec qui vous associer ? Vous ne parvenez pas à mesurer le retour sur investissement ? Ne pas paniquer. Les nouvelles tendances invitent toutes sortes de mythes et d'idées fausses, et le marketing d'influence ne fait pas exception. Nous avons démystifié ces mythes courants du marketing d'influence afin que vous puissiez être sûr d'ajouter des influenceurs à votre stratégie marketing.

Seules les grandes marques travaillent avec des influenceurs.

Les grandes marques utilisent certainement des influenceurs (pensez à Wheaties et Michael Phelps ou Coach et Selena Gomez). Cependant, les entreprises avec n'importe quel budget peuvent s'associer à des influenceurs. En réalité, le marketing d'influence peut être plus créatif et moins coûteux que les médias traditionnels s'il est bien fait.

Beaucoup de gens assimilent le marketing d'influence à des produits à la mode. Les suspects habituels incluent les jeux vidéo, les smartphones, les ordinateurs, la technologie portable, la mode et le maquillage. Mais si vous pensez que les entreprises qui fabriquent des pelles de jardin ou vendent des assurances-vie n'ont pas besoin de postuler, il est temps de repenser l'un des mythes les plus courants du marketing d'influence.

Le bon influenceur

La vérité est que peu importe ce que vous vendez. Peu importe à qui vous vendez et qui vend. Selon une étude récente, 1 consommateur sur 3 a déclaré que les influenceurs les avaient spécifiquement poussés à prendre une décision d'achat. Les influenceurs savent faire preuve de créativité dans leur présentation et cela peut faire des merveilles pour les produits qui manquent du facteur "cool". Trouver un influenceur qui possède les compétences et le style nécessaires pour présenter votre marque de manière réaliste signifie que votre campagne de marketing d'influence a encore le potentiel de connaître un énorme succès.

Cela prend trop de temps et d'efforts.

À mesure que le domaine du marketing d'influence évolue, le processus devient plus facile. Les marques ont désormais le choix entre de nombreuses options lorsqu'il s'agit de gérer leurs efforts de marketing d'influence.

Avec l'arrivée des bases de données d'influenceurs, des réseaux, des places de marché et des agences, une grande partie du travail de recherche et de vérification d'un influenceur est effectuée pour vous. Beaucoup de ces plateformes aident même à suivre le succès de votre campagne de marketing d'influence. L'approche que vous choisirez dépendra du temps, de l'expertise, des efforts et du budget dont vous disposez.

Il n'y a aucun moyen de mesurer le retour sur investissement.

Analyser les résultats de vos efforts marketing et calculer le retour sur investissement est essentiel pour toute campagne. Si vous ne disposez pas d'indicateurs établis pour mesurer le succès, vous n'avez pas accès aux données dont vous avez besoin pour développer votre marketing afin d'améliorer les résultats au fil du temps. Et si vous ne savez pas combien de revenus votre marketing génère, il est impossible de savoir si vous perdez de l'argent.

Vous vous demandez peut-être s'il est même possible de mesurer l'efficacité de l'utilisation d'un influenceur ? La reponse courte est oui." Cependant, vous devez avoir une idée claire de ce que votre campagne tente d'atteindre et vous devez définir vos indicateurs de performance clés afin de savoir quoi mesurer. Voici quelques exemples de la façon de suivre votre retour sur investissement :

Les célébrités sont les seuls influenceurs avec lesquels il vaut la peine de travailler.

En matière de marketing d'influence, parfois moins c'est plus. Le succès en marketing ne dépend pas toujours de la taille de l'audience. Il est plus important de s'assurer que c'est le bon public.

Ce qui est merveilleux avec les influenceurs, c'est que n'importe qui peut le devenir. Il faut juste un peu de créativité et beaucoup de passion pour un créneau particulier. L'influence des célébrités s'amenuise car de nombreux internautes préfèrent prendre conseil auprès de personnes qu'ils considèrent comme des pairs. Les entreprises s'en rendent compte et beaucoup se tournent vers les micro-influenceurs pour la promotion de la marque.

Audiences énormes et engagement

Il semble logique qu'un large public mène à un grand engagement. Mais ce n'est pas toujours le cas.

Les statistiques de Markerly montrent qu'à mesure que la taille de l'audience d'un influenceur Instagram augmente, le taux d'engagement diminue. En d'autres termes, les influenceurs avec un public plus restreint obtiennent plus de likes et de commentaires que les influenceurs avec un large public. Les influenceurs avec des audiences allant de 10 000 à 100 000 abonnés offrent une bonne combinaison de portée et d'engagement.

Les influenceurs ne sont que des créateurs de contenu glorifiés.

De nombreuses entreprises font un excellent travail en produisant du contenu. Le problème est la crédibilité. Les internautes voient de nombreux influenceurs comme plus crédibles car ce sont d'autres consommateurs. Si vous envisagez de travailler avec un influenceur, il peut vous aider à développer le contenu que vous avez déjà. Avec leur aide, votre message peut devenir plus fiable et crédible.

Alors que de plus en plus d'entreprises commencent à collaborer avec des influenceurs, vous pouvez trouver des entreprises qui échangent des créateurs de contenu contre des influenceurs internes. De nombreux influenceurs ont de nombreux suivis sur les réseaux sociaux et des compétences rédactionnelles expertes . Cela signifie que les influenceurs peuvent établir des liens de personne à personne avec votre public cible et se connecter avec eux par le biais du mot écrit.

Construire des relations à long terme avec des influenceurs est logique d'un point de vue marketing. Les amener en interne insuffle une confiance et une fidélité à la marque qu'ils n'auraient peut-être pas ressenties autrement, et cela se traduit par des mentions plus authentiques. Recherchez cette tendance à se développer.

Les médias traditionnels sont plus rentables que le marketing d'influence.

Comme mentionné précédemment, le marketing d'influence est incroyablement rentable et le contenu d'influenceur dure longtemps après la fin d'une campagne de marketing. Les influenceurs sont généralement considérés comme des gens ordinaires. C'est pourquoi beaucoup d'entre eux créent un large public d'abonnés confiants, fidèles et engagés. L'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence offre un retour sur investissement (ROI) élevé aux entreprises est qu'il est permanent. Cela signifie que le marketing d'influence conserve sa valeur longtemps après la fin d'une campagne. En fait, en ce qui concerne le retour sur investissement, une étude a révélé que le marketing d'influence offre 11 fois plus de retour sur investissement que les publicités display en ligne.

À emporter : démystifiez ces mythes du marketing d'influence

Lorsque vous le faites correctement, le marketing d'influence fonctionne. Les entreprises gagnent jusqu'à 6,50 $ pour chaque dollar dépensé pour un influenceur. N'ayez pas peur de franchir le pas, assurez-vous simplement de faire vos devoirs en premier. Assurez-vous d'avoir une idée précise de ce que vous voulez que votre campagne réalise. Ensuite, recherchez soigneusement les partenaires potentiels et commencez à établir des liens avec les bonnes personnes. Il est temps de briser ces mythes du marketing d'influence.