3 conseils pour créer du contenu qui convertit

La concurrence pour attirer l'attention de votre public cible n'a jamais été aussi féroce. Vous devez créer du contenu qui attire – et convertit – vos meilleurs clients. Mais tout le monde essaie de le faire aussi. Comment vous démarquez-vous ?

Vous devez créer du contenu épique

En faisant des recherches sur le sujet du marketing de contenu plus tôt en 2018, j'ai contacté des dizaines de créateurs de contenu et d'entrepreneurs pour leur demander comment ils définissaient le contenu épique. L'une des personnes à qui j'ai posé la question était le fondateur de Youpreneur, Chris Ducker, et la définition qu'il a partagée avec moi est exactement ce que je vais vous montrer comment mettre en œuvre tout au long de cet article.

"Le contenu épique est tout type de contenu qui finira par changer le jeu pour ceux qui le consomment. Il doit toujours être au moins éducatif, inspirant ou divertissant - et si possible, les trois en un. Le contenu épique doit également être hautement partageable (ainsi que consommable !). " -Chris Ducker

Alors que la définition de Chris du contenu épique contient en fait quatre caractéristiques, je dirais que la dernière caractéristique (hautement partageable) est un sous-produit naturel des trois premières. Le contenu qui convertit est très utile, divertissant et incite à l'action, il est donc plus susceptible d'être partagé que le contenu dépourvu de l'une de ces trois caractéristiques.

Maintenant que vous avez une définition claire du contenu épique, vous serez en mesure d'évaluer rapidement si le contenu que vous produisez est vraiment épique ou non. Sur cette note, passons en revue certaines stratégies spécifiques pour vous aider à créer du contenu qui attire et convertit vos meilleurs clients.

1. Choisissez un sujet très utile à votre client idéal

La première étape pour créer un contenu qui attire vos clients idéaux consiste à vous assurer que les sujets que vous couvrez dans votre contenu sont réellement pertinents pour ce public cible spécifique. Votre indicateur de réussite ici est l' utilité de votre contenu pour votre public cible.

Lorsque vous choisissez un sujet sur lequel créer du contenu, je vous recommande d'identifier un aspect spécifique d'un problème plus vaste que votre entreprise aide vos clients à résoudre. Concentrez-vous sur un sujet, un scénario ou un résultat spécifique pour chaque élément de contenu que vous créez.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour vous assurer que vous couvrez un sujet que votre public cible appréciera :

Validez votre sujet avec la recherche de mots-clés

Utilisez un outil de recherche de mots clés tel que Google Keyword Planner ou Moz Keyword Explorer pour valider la demande pour votre sujet. Ces outils vous aideront à évaluer le nombre de personnes qui recherchent réellement ce sujet en ligne et à identifier précisément les termes de recherche/mots clés qu'ils utilisent pour rechercher ce sujet.

Créez un titre convaincant que votre public cible ne peut ignorer

Le titre que vous donnerez à votre contenu sera probablement la première chose que quelqu'un regardera pour décider qu'il vaut la peine de continuer. Faites une promesse spécifique sans dévoiler entièrement la solution ni tromper votre public. Si votre titre n'attire pas votre auditoire en éveillant sa curiosité, il n'est pas assez convaincant.

Essayez de proposer au moins 5 à 10 titres/titres différents pour votre contenu, puis choisissez celui qui est le plus convaincant. CoSchedule dispose d'un outil d'analyse de titres gratuit que vous pouvez utiliser pour vous aider à trouver un titre convaincant pour votre contenu.

Couvrir votre sujet en détail (aller en profondeur)

Selon le type de contenu que vous créez (article de blog, épisode de podcast, vidéo, etc.), votre processus de création de contenu peut varier, mais mon conseil reste le même : couvrez votre sujet en détail.

Partagez autant d'informations que possible sur votre sujet, dans la mesure où elles sont toujours utiles et pertinentes pour votre sujet. Tenez la promesse du sujet/titre de votre contenu. Décomposez vos idées/concepts principaux en utilisant des sous-titres ou des puces pour aider votre public à traiter efficacement vos informations.

2. Structurez votre contenu pour garder votre public engagé

La deuxième clé pour créer un contenu épique est de capter et de retenir l'attention de votre public cible. Votre indicateur de réussite ici est l' engagement avec votre contenu (mesuré par le temps de consommation, les likes, les partages et les commentaires).

Voici quelques suggestions pour fidéliser votre audience :

Accrochez votre public dès le départ avec une promesse spécifique

Faites une promesse audacieuse à votre public dès le début de votre contenu. Cela aide à « accrocher » votre public dès le début et lui donne une raison de continuer à y prêter attention. Dites à votre auditoire ce que vous allez leur enseigner, puis passez rapidement à leur enseignement. Si votre contenu ne commence pas à aider votre public rapidement, il abandonnera et cherchera un autre élément de contenu qui le fera.

Cette vidéo de l'expert en marketing numérique Paul Ramondo accroche ses téléspectateurs en leur disant exactement ce qu'ils vont apprendre de sa vidéo - et il le fait dans les 10 premières secondes.

Racontez une histoire à laquelle votre public peut s'identifier

Dans son livre à succès Building a StoryBrand, l'auteur Donald Miller souligne l'importance d'utiliser la narration dans le marketing et la communication de votre entreprise avec vos clients.

Selon Miller, chaque histoire parle de quelqu'un qui essaie de résoudre un problème. Ainsi, lorsque vous identifiez les problèmes de vos clients et racontez des histoires qui articulent ces problèmes et présentent des solutions, vos clients vous reconnaîtront comme une marque qui les comprend.

Plus vous racontez d'histoires auxquelles vos clients peuvent s'identifier, plus ils sont susceptibles d'interagir avec votre contenu et de percevoir votre entreprise comme une ressource de confiance qui peut les aider à résoudre un problème spécifique ou à obtenir le résultat souhaité.

Remettez en question les hypothèses de votre public

N'ayez pas peur de remettre en question les hypothèses de votre auditoire sur votre sujet. Si la tendance actuelle dans votre industrie est de faire les choses d'une certaine manière, n'hésitez pas à aller à contre-courant et à recommander une solution différente. Dire aux gens ce qu'il ne faut pas faire est souvent aussi précieux que leur dire quoi faire.

Montrez à votre auditoire que vous comprenez ce qu'il traverse et que vous êtes bien conscient des conseils qu'il a probablement reçus à propos de votre sujet. Si vous n'êtes pas d'accord avec ce conseil, dites-leur pourquoi et recommandez une solution alternative. Que votre public adopte ou non vos recommandations, lorsque vous contestez ses hypothèses, il prête attention.

3. Donnez à votre public une prochaine étape claire

Enfin, assurez-vous que votre contenu incite votre public à entreprendre une action spécifique. Cette action devrait les aider à mettre en œuvre ce que vous leur avez appris dans votre contenu tout en les faisant avancer d'un pas dans le parcours de l'acheteur (et donc, un pas de plus pour devenir votre client).

Votre indicateur de réussite ici est le taux de conversion entre la consommation de votre contenu et l'exécution d'une action souhaitée.

Voici deux façons d'aider à convertir les consommateurs de votre contenu en prospects et en ventes pour votre entreprise :

Fournissez une prochaine étape spécifique qui les fait avancer dans leur parcours d'achat

Chaque élément de contenu que vous produisez doit toujours contenir une prochaine étape claire (un appel à l'action) que votre public doit suivre. Qu'il s'agisse de vous abonner à votre newsletter par e-mail, de télécharger une ressource supplémentaire, de vous inscrire à un webinaire, de vous inscrire à un essai gratuit ou de planifier un appel téléphonique, vous devez leur dire quoi faire maintenant.

Ne laissez jamais votre public se demander ce qu'il doit faire ensuite. Ne présumez pas qu'ils sauront ce que vous voulez qu'ils fassent. Fournissez-leur toujours une prochaine étape claire pour les aider à mettre en œuvre ce qu'ils ont appris, à interagir avec votre marque ou à consommer du contenu supplémentaire.

Inclure la preuve sociale

Lorsque vous essayez d'enseigner à quelqu'un comment faire quelque chose, la chose la plus importante que vous puissiez faire pour lui est de l'aider à croire en sa capacité à le faire. Ce concept est connu sous le nom d'auto-efficacité, qui est définie comme la croyance d'une personne en sa capacité à réussir.

Si votre public ne croit pas qu'il peut faire quelque chose, peu importe la clarté avec laquelle vous lui expliquez les étapes requises, il ne mettra pas en œuvre vos recommandations. Ils ont besoin de croire que la nouvelle réalité que vous leur promettez est possible pour eux.

La façon dont vous le faites est par la preuve sociale. Montrez à votre auditoire des exemples d'autres personnes comme eux qui ont suivi les étapes que vous enseignez et qui ont obtenu le résultat que vous promettez. La grande majorité de votre public a besoin de voir des preuves sociales avant de prendre des mesures.

Créez du contenu épique et développez votre entreprise

En mettant en œuvre les 3 clés décrites dans cet article, vous serez bien équipé pour créer un contenu épique qui attire vos clients idéaux, établit la confiance et l'autorité dans votre secteur et contribue à faire une différence positive dans la vie des autres.