3 façons d'utiliser avec succès le marketing d'affiliation pour votre startup

Lors de la création d'une startup, vous avez besoin d'un plan de marketing en place qui vous aidera à mettre votre nouvelle entreprise devant des clients potentiels. Une méthode éprouvée pour générer des revenus pour les startups est le marketing d'affiliation.

Les marques établies et les startups utilisent le marketing d'affiliation parce que la tactique a tendance à fonctionner. Cela ne coûte pas cher de collaborer avec d'autres marques car elles aussi bénéficient financièrement de travailler avec vous. En travaillant ensemble pour développer les activités de chacun, vous pouvez à la fois puiser dans de nouveaux publics, étendre votre influence en ligne et mettre plus d'argent dans vos poches.

Le marketing d'affiliation peut sembler être un moyen facile pour votre startup d'attirer de nouveaux clients, mais en réalité, cela demande du travail. Vous devez établir des relations avec d'autres entreprises, décider quels affiliés peuvent vous aider le plus, déterminer quelles techniques fonctionneront le mieux pour votre entreprise, tout en satisfaisant éventuellement les conseils d'administration potentiels.

Dans cet article, nous examinerons les éléments mobiles derrière le processus de marketing d'affiliation. Ensuite, nous explorerons trois pratiques de marketing d'affiliation populaires que vous devriez envisager pour vous aider à lancer votre entreprise en démarrage. Allons-y !

Comprendre le modèle de marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation implique quatre composants qui correspondent à un modèle de base :

1. Commerçants ayant un produit ou un service à vendre.
2. Les éditeurs (également appelés affiliés) qui travaillent pour vendre le produit ou le service d'un marchand.
3. Consommateurs souhaitant acheter un produit ou un service.
4. Réseaux d'affiliation qui aident les commerçants et les éditeurs partenaires.

Les marchands ont des produits à vendre

Le premier élément est le commerçant qui crée le produit ou le service. Votre entreprise en démarrage est le commerçant qui a un nouveau produit ou service à vendre. Les commerçants peuvent être de grandes entreprises établies, de nouvelles entreprises ou n'importe quoi d'autre.

Les éditeurs vendent les produits

La deuxième composante du modèle est l'éditeur qui fait la promotion du produit du marchand. Habituellement, l'éditeur a une entreprise affiliée établie ou est influent sur les médias sociaux. Comme les marchands, les éditeurs peuvent être de n'importe quelle taille. Mais quoi qu'il arrive, ils devraient avoir un large public pour s'aider eux-mêmes et aider les autres marchands.

Les consommateurs achètent les produits

Le troisième élément est le consommateur, qui achètera, espérons-le, ce que le commerçant vend. Pour atteindre cet objectif, l'éditeur doit attirer le consommateur et l'inciter à acheter. De nombreux éditeurs disent au consommateur qu'ils vendent un produit pour un marchand, d'autant plus que la FTC les oblige à divulguer la relation avec le marchand.

Les réseaux connectent les marchands et les éditeurs

Enfin, le modèle de marketing d'affiliation peut inclure un réseau. De nombreux marchands et éditeurs se connectent via des réseaux de marketing d'affiliation.

Les éditeurs peuvent choisir des marchands et les réseaux d'affiliation obtiennent souvent un petit pourcentage des ventes réalisées grâce aux relations qu'ils créent. Si vous vous impliquez dans des réseaux, vous devrez peut-être établir un budget pour ne pas vous laisser emporter par tant d'opportunités.

Les meilleures pratiques de marketing d'affiliation pour votre startup

Il existe plusieurs façons de faire du marketing d'affiliation. Voici les trois principales pratiques de marketing d'affiliation les plus courantes.

1. Marketing d'affiliation axé sur la localisation

Lorsque vous décidez d'utiliser le marketing d'affiliation, un moyen efficace de créer votre startup consiste à utiliser le modèle axé sur la localisation. Ce type de marketing d'affiliation se concentre sur les clients dans un emplacement prédéterminé. Ce marketing recherche également des personnes qui correspondent également à un marché de niche.

Pour faire fonctionner ce plan marketing hyper ciblé, les éditeurs ont tendance à cibler des consommateurs qui ne parlent peut-être pas anglais et n'utilisent généralement pas les plateformes marketing traditionnelles. Par exemple, dans le modèle axé sur la localisation, les commerçants peuvent proposer un produit culturel qu'ils souhaitent commercialiser à des personnes qui vivent dans une certaine région ou parlent une langue spécifique.

Plutôt que de se concentrer sur un public mondial, comme d'autres campagnes de marketing d'affiliation, les campagnes ciblées sur la localisation ont moins de concurrents. Cela fonctionne bien lorsque l'éditeur a déjà une relation avec les consommateurs sur le marché de l'emplacement. Cette technique de marketing peut également fonctionner lorsque vous ciblez des groupes tels que des étudiants ou d'autres communautés uniques.

Le défi avec le marketing d'affiliation axé sur la localisation est que l'audience est plus petite, de sorte que les éditeurs ne commercialisent votre produit qu'à un groupe fixe. Mais le trafic Web peut changer sur les marchés locaux, en particulier si les plateformes modifient leurs algorithmes.

2. Permettez aux influenceurs de commercialiser votre produit ou service

La dernière version du marketing d'affiliation se concentre sur les influenceurs. Dans ce modèle, l'influenceur est l'éditeur qui présente les offres du marchand dans ses publications sur les réseaux sociaux. Avec le bon influenceur, votre produit pourrait être présenté à des millions de followers.

La clé du succès avec le modèle d'influence est de trouver le bon influenceur qui peut attirer des personnes au sein de votre marché de niche. Par exemple, supposons que vous vendiez un produit destiné aux nouvelles mères et/ou aux futures mères. Dans ce cas, vous voudrez rechercher des influenceurs spécialisés dans la grossesse, les produits pour bébés et la parentalité.

Ensuite, dès que votre produit apparaît sur un site d'influence, vos abonnés devraient commencer à augmenter peu de temps après. Considérez comment les entreprises se développent après leur apparition sur Shark Tank. Même si les Sharks n'investissent pas dans le produit, leur « influence » seule peut aider à commercialiser et à faire connaître votre produit.

Le défi du marketing d'affiliation d'influence continue de fournir de nouvelles informations et de nouveaux produits. Si vous proposez un produit tendance, vous voudrez continuer à créer de nouveaux produits afin de rester pertinent pour vos consommateurs.

3. Marketing d'affiliation axé sur les niches

Si vous avez un marché de niche très ciblé, vous pouvez travailler avec des éditeurs qui attirent ce créneau. La clé du succès est de créer une solution à un problème au sein de ce marché de niche. Ensuite, vous partagez la solution sur votre site Web. Finalement, les éditeurs voudront également partager votre solution avec les lecteurs à la recherche de réponses sur leur site.

Peut-être avez-vous une solution qui aidera les jeunes joueurs de baseball à réduire leurs retraits au bâton. Pour commercialiser votre solution, vous devez créer du contenu que d'autres éditeurs du créneau du baseball souhaitent partager. Finalement, votre produit sera présenté aux parents, entraîneurs et joueurs de baseball qui partageront vos idées et aideront indirectement votre entreprise à se développer.

Parmi les trois stratégies de marketing d'affiliation, celle-ci est souvent considérée comme la plus facile à démarrer.

Mesures de dernière minute à prendre en compte avant de se connecter avec un affilié

Lorsque vous commencez votre plongée dans le marketing d'affiliation, vous devez tenir compte de plusieurs paramètres et de la manière dont ils peuvent aider votre entreprise. Avant de vous inscrire pour travailler avec une marque affiliée établie, renseignez-vous sur leur portée et si elles attirent les données démographiques de votre public.

Vous pouvez également vous aider en étudiant leur engagement. L'affilié en question peut atteindre des clients potentiels, mais les clients s'engagent-ils réellement ou continuent-ils de défiler ? À quelle fréquence les clients s'arrêtent-ils pour en savoir plus, puis effectuent-ils un achat ? Si les chiffres ne semblent pas bons, alors vous devriez chercher d'autres opportunités.

Une autre mesure essentielle à prendre en compte est la croissance des abonnés. L'affilié a-t-il ajouté des abonnés au fil du temps ou est-il resté bloqué pendant un certain temps ? L'affilié pourrait bénéficier d'avoir votre connexion plutôt que vous de les avoir. N'oubliez pas que vous cherchez quelqu'un qui peut vous aider à grandir.

Enfin, examinez attentivement les valeurs des affiliés et le marché de niche. Vous voulez travailler avec quelqu'un qui peut vous aider à vous développer sur votre marché. Par exemple, si l'affilié attire les personnes qui vivent dans des climats chauds, mais que vous vendez un produit dont les personnes vivant dans des températures froides ont besoin, vous ne verrez peut-être pas beaucoup de croissance.

Conclusion

Lorsque vous décidez comment utiliser le marketing d'affiliation pour développer votre startup, le meilleur choix est toujours celui qui correspond à votre entreprise et à votre budget. Heureusement, les trois pratiques de marquage d'affiliation que nous avons répertoriées dans cet article sont toutes économiques, il s'agit donc simplement de choisir la méthode qui vous convient le mieux :

1. Marketing d'affiliation axé sur la localisation.
2. Marketing d'affiliation parrainé par des influenceurs.
3. Marketing d'affiliation axé sur les niches.

Au fil du temps, il est très probable que vous vous aventurez dans plusieurs méthodes de marketing d'affiliation pour augmenter le trafic et les ventes de votre entreprise en démarrage.

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