3 façons de transformer votre site Web en une machine à revenus automatisée

Il ne fait aucun doute que l'un des aspects les plus difficiles de l'entreprise pour toute startup ou entrepreneur est la croissance. Vous pouvez avoir le produit ou le service le plus étonnant au monde, mais si vous ne pouvez pas vous y faire connaître, vous ne développerez jamais votre entreprise.

Pour beaucoup, une grande partie du marketing de leur entreprise est dirigée vers leur site Web. C'est pourquoi l'automatisation de votre site Web pour en faire une source constante de prospects et/ou de ventes est un objectif dans lequel chaque petite entreprise devrait investir.

Examinons trois façons de transformer votre site Web en moteur de croissance, ainsi que quelques excellents exemples que vous pouvez imiter.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing de site Web ?

Avant de configurer votre site Web pour automatiser certaines tâches, il est utile de savoir ce qu'est l'automatisation du marketing de site Web. L'automatisation du marketing fait référence à la mise en place de logiciels et d'entonnoirs qui permettent aux entreprises de capturer des prospects, de les entretenir et de transformer les prospects en clients payants.

L'automatisation de votre site Web pour atteindre ces objectifs impliquera un certain investissement dans le logiciel, mais c'est un investissement qui peut être facilement justifié par les retours que vous gagnerez une fois que tout sera configuré.

Maintenant que nous comprenons ce qu'est l'automatisation du marketing, examinons trois exemples.

1. Mettre en place des popups de capture de leads qui offrent de la valeur en échange d'une adresse e-mail

La capture des e-mails des visiteurs de votre site Web est un atout marketing incontournable. En fait, l'utilisation d'un e-mail à des fins de marketing génère un retour sur investissement de 4 300 % pour les entreprises aux États-Unis.

Cependant, les visiteurs du site Web ne fourniront généralement pas leur adresse e-mail sans recevoir quelque chose de valeur en retour. Pensez aux abonnements par e-mail auxquels vous vous êtes inscrit ; il est probable que vous l'ayez fait parce que les marques offraient une sorte de coupon, des économies, une offre incroyable ou une autre incitation que vous considériez digne en échange de votre e-mail.

Sur mon site Web, Fitness Mentors, j'utilise une fenêtre contextuelle automatisée (utilisant le logiciel de Thrive Themes) qui incite les visiteurs à obtenir un guide gratuit en échange de leur e-mail (voir l'image ci-dessous). Une partie secondaire de cette automatisation consiste à conserver l'e-mail dans mon client de messagerie (j'utilise Aweber mais d'autres services comme MailChimp, Constant Contact ou Emma fonctionnent également bien), et la troisième partie envoie automatiquement le visiteur à la page où le guide que nous avons annoncé dans la fenêtre contextuelle peut être trouvé.

À ce stade, mon site Web a fait plusieurs choses efficacement :

• Capture d'un outil marketing extrêmement puissant - un e-mail
• Ajout automatique de mon nouveau contact à mon logiciel de marketing par e-mail, ouvrant la possibilité d'une communication future
• Fourni à mon visiteur quelque chose de valeur, menant à une plus grande confiance

Bien sûr, ce qui précède ne génère pas toujours à lui seul une vente. C'est pourquoi ce que nous faisons de cet e-mail est très important et nous amène au point suivant.

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2. Automatisez les campagnes de nurture par e-mail

Supposons que les outils de capture de prospects par e-mail que vous configurez commencent à bien fonctionner et que vous commencez à collecter cinq ou 10 nouveaux e-mails par jour. Bon travail!

La prochaine étape d'automatisation du marketing que nous souhaitons entreprendre consiste à mettre en place ce que l'on appelle une campagne de maturation par e-mail. Le mot nurture signifie cultiver, favoriser ou encourager, et c'est exactement ce que devrait être l'objectif de votre campagne de nurture par e-mail dans le but de renforcer la confiance dans la marque et de générer des ventes de produits/services.

Tous les logiciels de messagerie ont la capacité de configurer des campagnes de messagerie automatisées et c'est ce que vous voudrez faire pour établir la confiance avec votre nouveau prospect et lui présenter davantage de produits ou de services.

Dans un blog précédent sur Creately intitulé 6 Ways to Market Your Startup with Email, voici quelques conseils pour générer efficacement une campagne de marketing par e-mail réussie :

• Configuration des e-mails selon un calendrier cohérent
• Garder un message opportun
• Y compris un contenu de qualité
• Offrir aux abonnés un contenu exclusif

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran des cinq premiers e-mails de notre campagne de maturation par e-mail ainsi que le calendrier de publication.

Il y a, bien sûr, une petite courbe d'apprentissage lorsque vous vous habituez au logiciel de messagerie que vous choisissez et que vous apprenez quels types de messages fonctionnent le mieux. Pour les mentors de fitness, l'un de nos e-mails les plus populaires a été celui qui a conduit les visiteurs à notre page de tests d'entraînement gratuits, l'une des ressources les plus recherchées que nous proposons et qui résonne avec nos clients.

Diriger les visiteurs vers les ressources enchaîne bien avec notre prochain sujet de discussion, l'automatisation des e-mails vers les blogs.

3. Automatisez les e-mails de blog vers les listes ci-dessus

Maintenant que vous savez que vous pouvez développer votre liste de diffusion en offrant aux visiteurs une incitation et les conduire à une vente en mettant en place une campagne de maturation par e-mail, vous voudrez continuer à toucher ces abonnés avec un contenu de qualité.

Pour de nombreuses petites entreprises, un excellent contenu se présente sous la forme d'un blog. Lorsque vous utilisez votre liste de diffusion, vous ne souhaitez généralement pas toujours promouvoir des produits ou des services, vous souhaitez que le mélange écrasant d'e-mails soit précieux.

C'est pourquoi, chez Fitness Mentors, nous aimons envoyer à nos abonnés par e-mail un article de blog chaque fois que nous en publions un. L'objectif de nos articles de blog est d'aider nos clients à développer leurs activités, nous aimerions donc penser que nous offrons une valeur intéressante avec ce contenu.

L'autre chose est que nous voyons que ces abonnés au blog font partie de nos clients les plus fidèles et notre logiciel (Google Analytics) nous indique qu'ils ont tendance à dépenser le plus d'argent pour nos produits. Fournir constamment de la valeur aux abonnés par e-mail permet de garder votre marque en tête et vous aide à conclure plus d'affaires à long terme.

Quel que soit le logiciel de marketing par e-mail que vous utilisez, assurez-vous d'apprendre à automatiser les blogs afin qu'ils soient envoyés à votre liste de diffusion afin de maintenir l'engagement de ces visiteurs et de générer une part importante du trafic de votre site Web. Chaque logiciel a des exigences de configuration différentes, mais il n'y a rien qu'une recherche rapide sur Google ne puisse trouver.

Configurez votre site Web pour l'automatisation du marketing dès aujourd'hui !

La mise en place d'un marketing automatisé sur votre site Web nécessite un investissement en temps et en argent. Après cela, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration de votre produit ou consacrer plus de temps à d'autres efforts de marketing, tels que la génération de trafic vers votre site Web.

Pour récapituler, vous voudrez d'abord avoir une sorte de contenu qui a de la valeur pour les visiteurs de votre site Web et que vous pouvez utiliser comme incitation à collecter leurs e-mails. Une fois que vous avez ce contenu, vous souhaiterez configurer une fenêtre contextuelle qui affiche votre offre et collecte les e-mails, puis envoie automatiquement à votre visiteur le contenu que vous lui avez promis.

Ensuite, vous voudrez continuer à commercialiser ces prospects par e-mail via une campagne de maturation par e-mail. Enfin, automatisez votre blog afin que vos abonnés par e-mail continuent à recevoir un contenu précieux et soient encouragés à revenir fréquemment sur votre site.

Assurez-vous de définir un chemin clair pour vos efforts de marketing automatisé avec un processus clairement schématisé afin de connaître les chemins exacts que vous souhaitez que vos campagnes prennent.

Biographie de l'auteur

Eddie Lester est un entraîneur personnel, un entrepreneur en série et un éducateur de fitness à Manhattan Beach, en Californie, et est le fondateur de Fitness Mentors, un site Web d'éducation à la formation personnelle pour toutes les étapes de votre carrière. On peut le trouver à la plage en train de jouer au volley-ball ou de surfer, ou au gymnase de s'entraîner pour la performance et de trouver de nouvelles idées de marketing pour ses sites.